1、LILANZ2011 年中秋节促销方案 郑州凯利商贸责任有限公司中秋促销活动方案中秋活动主题：预约中秋 1.35 靠您活动时间：9 月 8 日至 9 月 12 日活动目的：1、抓住秋装销售第一个节假日人流量增加，抓住秋装第一波初秋货品销售进一步消化夏装的库存，降低夏季库存，加速秋季产品的销售，提升单店整体业绩。2、抓住中秋节假日期间的人流量增长，根据不同店铺的人流量及消费特点，制定中秋节促销活动市中心、西郊店铺及外围通过满减活动，提成成交率，快速成交；郑州社区店铺通过买送促销活动，提升客单量、客单价。活动方案一：针对货品（11 年秋季、11 年夏季，所有货品）郑州市区：东太康、人民路、商城路、
2、金博大、北京华联；西郊地区：友爱路、棉纺路、兴华北街、建设西路、建设路大商、中原商贸城；商场：紫荆山、中环、农业路丹尼斯、大商国贸；新郑地区、平顶山地区、南阳地区、焦作地区：夏装货品全场 6.5折；秋装货品：正价购买满 1000 减 200、1500 减 300、2000 减 400 依此类推；商场单件购买享 8.5 折；VIP 顾客满 1500 或通过店铺员工预约方式过来购买的加送钥匙包 1 个或美容指甲套装 1 套。活动方案二：针对货品（11 年秋季、11 年夏季，所有货品）郑州市区：南阳路、东风路、天旺、黄河路、郑汴路、经三路、曼哈顿、陇海路、长江路，夏装货品全场 6.5 折；秋装货品买
3、 1000 送 218 、买 1500 送 369、买 2000 送499 多买多送，以此类推；VIP 顾客满 1500 或通过店铺员工预约方式过来购买的加送钥匙包 1 个或美容指甲套装 1 套。活动方案三：针对货品（11 年秋季、11 年夏季，所有货品）郑州市东丹尼斯全场货品 8.5 折活动方案四：针对货品（针对 10 年所有货品及 11 年春季）棉纺路、棉纺路丹尼斯、郑州华联、南阳中州中路及其它有上老货的商场全场老货5.8 折激励方案：1、为了调动店长的销售积极性针对各店铺销售情况给各店铺店长制订店 9 月9 日至 9 月 12 日期间各店铺销售目标，销售目标根据去年中秋节 4 天销售额为
4、保底销售额低去年同期的罚款 300 元，去年同期销售递增 35%的为奖励销售目标完成的专卖店店长奖励 300 元。LILANZ2011 年中秋节促销方案 郑州凯利商贸责任有限公司2011 年中秋销售目标一览表门店代码 门店名称 保底销售目标 奖励销售目标452201 焦作丹尼斯商场 10000 13500ykjz02 焦作和平路专卖店(直营) 21000 28350ykjz03 焦作新亚商场专厅（联营） 15000 20250ykjz04 焦作百货大楼专厅（联营） 17000 22950ykjz05 焦作三维商场边厅（联营） 80000 108000ykjz06 焦作三维商场中岛（联营） 45
5、000 60750ykny01 南阳中州路联营专卖店 52000 70200ykny03 南阳鸿德商场联营专厅 23000 31050ykny04 南阳市人民路直营店 25000 33750ykny05 南阳市红都百货 22000 29700ykny06 南阳市中州中路店 16000 21600ykpd01 平顶山优越路 66000 89100ykpd03 平顶山优越二店 60000 81000ykpd04 平顶山开源路直营店 55000 74250ykpd05 平顶山和平路店 55000 74250ykxz01 新郑专卖店直营店 52000 70200ykxz02 新郑市人民路专卖二店 53
6、000 71550ykzz01 郑州金博大商场(托管户) 55000 74250ykzz02 郑州紫荆山商场(托管户) 18000 24300ykzz03 郑州人民路专卖店(托管户) 56000 75600ykzz05 郑州北京华联商场 (托管户) 43000 58050ykzz06 郑州中环百货商场(托管户) 35000 47250ykzz07 郑州中原商贸城商场(托管户) 22000 29700ykzz08 郑州建设路大商商场(托管户) 23000 31050ykzz10郑州农业路丹尼斯商场(托管）50000 65000ykzz11 郑州大商新玛特国贸总店 17000 22950ykzz1
7、2郑州市华联商厦专厅（托管户）6000 8100ykzz30 郑州市棉纺路丹尼斯商场 33095 44678 ykzz31 郑州市东丹尼斯 0ykzz13 郑州郑汴路直营店 48000 64800ykzz32 郑州市长江路 45000 60750ykzz14 郑州东风路直营店 32000 43200ykzz15 郑州棉纺路直营店 13000 17550ykzz17 郑州天旺广场店 120000 162000ykzz20 郑州市商城路专卖店 55000 74250ykzz21 郑州市经三路 45000 60750ykzz22 郑州友爱路专卖店 32000 43200LILANZ2011 年中秋节
8、促销方案 郑州凯利商贸责任有限公司ykzz23 郑州市二七区兴华北街店 39000 52650ykzz25 郑州黄河路卫生路店 37000 49950ykzz26 郑州市东太康路专卖店 55000 74250ykzz27 郑州市南阳路专卖店 30000 40500ykzz28 郑州曼哈顿专卖店 130000 175500ykzz29 郑州市陇海路直营店 42000 56700ykzz33 郑州市建设西路 32000 43200合计 1780095 2400628 2、为了激发各店铺的销售激情及增强店铺人员的团队配合凝聚力，实现店铺之间的有效竞争，现根据各店铺情况分为组进行销售比拼，小组之间第一
9、名奖励 600 元。凯利中秋店铺任务 PK 分组明细组别 店铺代码 店铺名称 2011 年销售任务 中秋销售任务ykpd01 平顶山优越一店 4200000 89100ykpd03 平顶山优越二店 5200000 81000ykpd04 平顶山开源路 4000000 74250ykpd05 平顶山和平路 2600000 74250合计 16000000 318600ykzz17 天旺 7800000 162000ykzz28 曼哈顿 8500000 175500第一组合计 16300000 337500ykjz05 焦作边厅 5200000 108000ykjz02 焦作和平路 1500000
10、 28350ykjz06 焦作中岛 2845000 60750ykjz04 焦作百货 1000000 22950ykjz03 焦作新亚 1500000 20250合计 12045000 240300ykny01 南阳中州一店 4000000 70200ykny04 南阳人民路 2200000 33750ykny03 南阳鸿德 1400000 31050ykny05 南阳红都 1400000 29700ykny06 南阳中州二店 1400000 21600第二组10400000 186300ykzz13 郑汴路 3000000 64800ykzz21 经三路 3000000 60750ykzz2
11、9 陇海路 2650000 56700ykzz02 北京华联 2800000 58050ykzz10 农业路丹尼斯 2100000 65000第三组ykzz32 长江路 2600000 60750第四组 ykzz20 商城路 3000000 74250LILANZ2011 年中秋节促销方案 郑州凯利商贸责任有限公司ykxz01 新郑一店 3500000 70200ykxz02 新郑二店 3500000 71550ykzz26 东太康 4000000 74250ykzz03 人民路 4000000 75600ykzz01 金博大 3000000 74250ykzz06 中环百货 1400000
12、47250ykzz14 东风路 1600000 43200ykzz22 友爱路 1850000 43200ykzz23 兴华北街 1700000 52650ykzz25 黄河路 1850000 49950ykzz11 大商国贸 1000000 22950ykzz02 紫荆山 1200000 24300ykzz07 中原商贸城 1200000 29700第五组ykzz08 建设路大商 1200000 310503、为了调动员工的销售积极性及确保店铺业绩的稳定性，针对 9 月 9 日至 12 日给各专卖店每位员工制订个人销售目标任务及 VIP 销售目标任务，店铺个人业绩完成第一名奖励 200 元；
13、店铺个人 VIP 销售额完成占比最后一名罚款 200 元。店铺中秋 VIP 销售预估统计表员工姓名入职时间会员姓名VIP性质(金卡/银卡)卡号上次销售时间上次销售金额回访时间回访方式预计购买金额预计购买件数实际购买金额实际购买件数客单量完成比率联系方式合计LILANZ2011 年中秋节促销方案 郑州凯利商贸责任有限公司专卖店筹备工作：1、在卖场形象墙（入口处） 、中岛、收银台等醒目位置设置促销 POP，做好广告宣传工作；2、提前通知贵宾卡客户（利用短信或电话形式通知） ；9 月 8 号至 9 月 11 发促销活动内容，9 月 12 发中秋节祝福短信。3、导购员须熟悉活动细则，熟悉卖场货品，加强
14、组合销售对消费者进行正确有利引导；4、店长务必要将售前准备执行到位（先重点研究我们休闲衬衣及根据各店铺店长订货的重点主推产品熟悉卖点搭配来培训导购人员）5、本次针对 VIP 顾客维护请各店长引起充分重视，VIP 分级、VIP 维护回访流程、VIP 分解到每位员工落实跟踪维护及到店铺销售情况6、各专卖店将销售重点放在初秋货品：休闲长衬、长袖 T 恤、薄毛衫、正统长衬、西服、高价位东京产品，中秋节是我们秋季第一波功能性消费需求量最大时期。7、短信发送内容：“尊敬的利郎朋友，为了感谢您对利郎的支持与信赖，适逢中秋节来临之际，利郎 XX 专买店特推出大型系列活动，热烈期待您的光临，真诚祝福你节日快乐。 ”郑州凯利商贸责任有限公司2011 年 9 月 5 日
