1、實務專題研究壽險公司從事投資型保險商品之經營策略,指導老師： 楊富龍 老師 組員： 李佩怡 49348009 莊雅涵 49348010 黃馨儀 49348012 許倉豪 49348013,研究流程與架構：,緒論,研究目的,研究範圍,投資型保險介紹,各國發展之歷史過程,經營策略,我國推行投資型保險商品之環境探討,發展背景,市場評估,發展因素,投資型保險概念,個案研究之訪談,結論與建議,第 一 章 緒 論,第一節研究動機與目的一、動機：1.全球經濟環境之不確定及市場利率不斷調低2.壽險業資金的運用投資報酬不易，使得在過去 在銷售高預定利率保單面臨龐大的利益損失3.投資型產品因應而生，想了解壽險公司
2、經營投資型保險之經營策略,二、目的1.了解國內壽險公司投資型保險商品的發展現況2.了解壽險公司經營投資型保險商品所需做的準備3.了解國內壽險公司經營投資型保險之經營策略4.比較本土、外商壽險公司經營策略之異同,第二節研究範圍投資型保險商品經營策略之相關文獻回顧投資型商品國內外之發展背景環境及現況選定保險公司研究其壽險經營策略由以上的探討做出結論並提出建議,第三節 研究方法與限制研究方法： (1)商品發展現況(2)經營策略上的作法(3)經營策略推展上所面臨的問題,研究限制： (1)受訪者基於業務機密上的考量，對於資料的提供上，難免有所保留，此將影響研究分析的完整性與精確性。(2)投資型商品的價格
3、策略及預定利率、人口死亡率、營業費用率、責任 準備金、解約金、紅利計算等精算問題，非本文研究之範圍。(3)個案選取的保險業者為國外在台的子公司和分公司，本研究無法以選取的個案對象之已發生經驗做法來作推論。,第 二 章 投資型保險概念,第一節投資型保險商品之定義與特色1.定義： 投資型保險商品早在歐、美銷售多年，是將傳統的保險商品結合投資工具所產生的一種新的保險商品，同時兼具保障與投資雙重功能，所繳的保費部分拿來買壽險，部分則轉為鏈結投資標的。,特色： (1)大部分的投資風險由消費者承擔，強調盈虧自負。(2)投資操作由專業經理人負責。(3)保險給付隨實際投資績效而定(4)可以對抗長期性通貨膨脹。
4、(5)有利於採取較積極性的投資策略。,傳統保險保戶,投資型保險保戶,壽險公司,一般帳戶,分離帳戶,受保險公司監督,保險部份受保險公司監督共同基金部份受證期會監督,資金運用在有價證券，不動產、放款、國外投資等,依契約規定投資於共同基金、債券基金等,投資型保險分離帳戶圖 ：,變額壽險與傳統終身壽險的比較 ：,第二節投資型商品之種類,2.變額年金：(1)每年適用之宣告利率保證不低於四行庫之二年定儲利率平均值，獲利穩風險低。(2)累積期間內採年複利方式計算，只需存一次，即可享有利上加利的複利增值。 (3)低附加費用率僅需首年度保費之2%，且第三保單年度（含）後無解約費用，理財規劃更具靈活性。 (4)可
5、選擇一次給付或分期給付年金，滿足您的人生規劃。(5)累積期間內可依個人需求隨時申請保單借款或解約，讓資金運用更靈活。 (6)在累積期間內身故，退還年金保單價值準備金；在年金保證給付期間內身故，身故受益人於保證期間內繼續支領年金。,3.變額萬能壽險：(1)彈性繳費(2)費用透明化(3)採分離帳戶(4)投資標的選擇靈活(5)可附加附約,第三節投資型保險商品的操作方式,分離帳戶&一般帳戶,第四節各國投資型保險商品發展概況,第五節壽險經營策略 .人壽保險行銷具有以下特徵 ：(1)商品無形性 (2)契約大量性 (3)壽險商品無從比價 (4)業務員為最重要的角色,2.行銷組合：(1)產品策略 (2)通路策
6、略(3)促銷策略,第六節相關文獻探討 1.麥瑋玲(2001)投資型保險商品經營策略之研究 2.陳聖儀(2003)台灣壽險公司經營投資型保險之研究 3.陳淑瑋(2001)壽保險公司業務員銷售投資型保險商品相關問題之研究4.江瑞雄(2002)壽險業經營投資型保險之研究5.林意雄(2004)台灣投資型保險商品發展與個案分析,第三章我國推行投資型保險商品之環境探討,第一節 英美發展投資型保險商品的環境背景1.美國的投資型保險商品發展於1970年代後期，當時美國壽險業不斷開發具有創新性觀念的個人壽險商品 2.英國的投資型保險商品起源於大專教職員退休基金會所推行的變額年金,第二節 投資型保險商品之發展因素
7、投資型保險商品的發展因素： 1.因應高利率及通貨膨脹2. 金融市場自由化3.其他金融商品的競爭壓力4.壽險公司業務創新5.人口結構老化6.消費者意識抬高,第三節 我國發展投資型保險商品之市場評估1.台灣地區平均餘命表,台灣的平均餘命,2.我國利率水準：由於市場利率下降，傳統壽險商品推展不易，使利率變動年金險具有負債存續期間(duration)較資產存續期間(duration)為短之特性。3.國內金融業資金成長情形： 我國國人平均所得已超過一萬美元，國人已有多餘資金可供投資，以賺取更多的財富。 4.國內投資環境及消費者理財觀念日趨成熟：我國投資機構逐年增加，投資工具也趨於多樣化，除了人壽保險與定
8、存外，股票、債券、基金皆為消費者可選擇的投資標的。,5.傳統壽險商品所面臨的問題：國壽險公司所販售的保單，皆是屬於定額給付的保單，壽險公司依規定的利率，於保單期滿或保險事故發生時，給付保險金給保戶。 6.電腦資訊科技發達： 電腦科技的發達，電腦運算速度的迅速，已能夠克服投資型保險商品保單價值運算及報表提供的問題。 7.保險金融化的來臨：1997年11月中旬，WTO組織達成了全球金融服務業自由化的協定。,第四章個案研究之訪談,1.投資型保險商品發展現況分析表,2.公司內部對投資型保險商品所做的準備 (1).受訪的個案公司，為投資型保險商品所做的主要工具皆為教育訓練、電腦資訊系統。(2).在教育訓
9、練方面，公司都會要求業務人員參加保險事業發展中心所舉辦的課程並通過測驗。(3).在電腦資訊系通方面，壽險公司已有完善的電腦資訊設備支援。(4).投資型保險商品經營良好與否，投資績效是關鍵因素，在進行著投資部門人才的補強或積極尋找適合的合作對象及投資標的。,3.競爭優勢A公司擁有美國AIG總公司直接引進B公司最顯著的是IIA帳戶為客戶提供更方便，更安全的服務。C公司無論在理財規劃能力和諮詢能力，都可以讓客戶獲得100的信任。D公司公司有成立一個研究小組，和國外的研究機構合作。,4.目標市場及定位策略,5.行銷組合(1)產品策略A公司可分為高所得戶設計的商品及一般所得戶。B公司注重創新研發人性化、
10、分眾化、靈活化產品。C公司以變額年金為主要發展商品D公司會朝向商品多樣化的方向發展，連結不同的標的物。,(2)通路策略,(3)促銷策略,1.人員銷售2.平面廣告3.商品說明會,6.壽險公司經營投資型保險商品面臨的困難與限制（1）佣金問題（2）業務人員的素質7. 壽險公司對市場需求的狀況A公司將投資項目與保險項目結合在一起。B公司台灣自進入老年老社會以來，未來的退休生活是我們的一大課題。C公司傳統型保單的利率下降，保費上漲，投資型保單可吸引原本想購買傳統儲蓄險保單的人購買。D公司變額年金是規劃退休後生活所需的良好理財工具。,8.面對市場開放後的因應之道分析表,第五章結論,壽險業各自推出投資型保險
11、商品，對於是否會如預期的熱賣，本研究以樂觀的角度來看投資型保險的銷售狀況，但是一國的經濟狀況可以使股票或共同基金市場隨之波動，因此，在景氣走下坡時可以加碼投資，待景氣好轉時，便可享受其獲利。從本文研究結果可得到以下的結論：.由於投資型保險具有保障和投資的功能，因此在投資部份必須自行承擔損失的風險，壽險業在替客戶進行保險規劃時，才不會使投資型保險的效益降低。,2. 投資型保險商品售後服務及契約變更相關專業知識，壽險業對業務人員的專業知識必須加以教育訓練，替保戶分析並規劃保單需求。3. 佣金問題將促使壽險業者開發多元化的行銷通路，運用市場的力量引導業務員，並教導、導正其觀念、將可解決業務員銷售意願
12、低落的問題。4. 投資理財多元化的時代來臨，壽險業除了必須提昇保單的投資績效外，內外勤人員的專業性、完善的售後服務、完整的理財資訊。5. 外商公司競爭優勢為擁有國外經驗，本土公司為通路。外商公司因具備國外經驗，本土擁有人數眾多的業務員，在通路的掌握上優於外商公司。,建議：1. 投資型保險商品的推出，是壽險業的另一個經營的開始，公司必須要提高業務員的專業知識外，並且不斷的進修。2. 業務員必須誠實的向消費者說明相關的費用，使產品透明化以及消費者的權益和義務，並且加強業務員銷售行為的規範。3. 投資型保險商品的銷售已不適用以往極富情感或人情壓力的推銷方式，取而代之的是對商品功能的詳解及對各種金融理財知識的介紹。,THE END謝謝各位老師及同學,
