1、企业创建方案 一、企业概述（一）名称：（二）选址：1、地理优势：公司选址在沧州市肃宁县工业区。肃宁县位于北京、天津、石家庄三大城市和沧州、保定、衡水三个地级市的中心位置。京九、朔黄铁路在肃宁交叉并分别设站，其中朔黄铁路在我县建有朔黄线上最大的编组站，正在建设的大广（大庆广州）高速公路与已经建成的沧保（沧州保定）高速公路在肃宁西北部交叉，形成了两个“黄金十字” 。肃宁县工业区位于肃宁县城北侧，毗邻大广高速公路肃宁北出口和沧保高速公路肃宁出口，交通便利。此外，这里的毛皮业已经成为全国最大的毛皮交易中心和加工中心、全国知名的裘皮服装加工出口新区，裘皮产品出口占到全国同类产品出口份额的 23以上。20
2、05 年被中国轻工业联合会、中国皮革协会正式命名为“中国裘皮之都” 。目前工业区内拥有三大毛皮市场、两大园区和一个污水处理厂。能为我们提供充足的货源，并节省大量运输费用。2、产业优势：肃宁裘皮业近年发展较快，也是肃宁的主导产业。肃宁拥有全国最大的裘皮原材料交易市场肃宁尚村皮毛交易市场。截止到目前，肃宁共有皮毛购销企业 580 多家，皮草加工企业 350 多家，三资和有进出口权的皮毛加工企业 66 家。其中年产值超亿元的企业就有 4 家。其产品畅销 30 多个国家和地区。肃宁皮草品牌很多，其中， 怡家琦 、蓓得尔 、 肃昂三个品牌被中国轻工业联合会授予中国真皮标志，并且已经成为国际知名品牌。为进
3、一步提高产品的质量，肃宁皮草行业高薪聘请了许多国际皮草设计专家。肃宁的皮草加工和设计已经达到了国际领先水平。 ”1. 您家附近有没有超市？ 有/没有 （如有请回答第二题，没有请回答第三题）2. 您每星期会有几次在家附近的超市买东西？ 没有 1-3 次 4-6 次 7 次以上如回答没有，请写出您不去买东西的原因_.3. 您平时会选择在什么地方买日常生活用品？a. 杂货店b. 便利店c. 较远处的超市d. 其他，请说明 _4. 您比较希望在下面的哪一个地点有超市？a. 闹市区b. 居民生活小区c. 公司写字楼附近d. 学校附近e. 其他，请说明 _.5. 您有对超市购物的喜爱程度如何？ 非常不喜欢
4、 不喜欢 一般 喜欢 非常喜欢6. 如果有一家超市座落于您最希望它出现的地方，您会希望它是一座怎样的超市？a. 国际连锁的高品质大超市b. 中高档的超市c. 物美价廉的中型超市d. 价钱划算的小型超市请填写以下个人资料 （本问卷所搜集个人资料将不涉及隐私，并仅用于市场调查和研究）1 性别：男 /女2 年龄层： 18 岁或以下 19-29 30-40 40-50 50 或以上3 工作性质： a. 学生b.待业者c.工人d.文职工作者e.医生f.教师g.其他，请说明_5. 月收入水平： a.500 元或以下b. 501-1000c.1001-3000d3001 或以上6家庭成员数： 1 人 2 人
5、 3 人或以上a.人口：主要分析的是该区域或者该商圈的人口数量、人口结构、人流量、顾客的消费习惯、消费者的经济收入等。b.品牌的竞争：品牌竞争的分析主要指的是调查品牌的数量、品牌的结构以及潜在的品牌的竞争要素来进行分析。c.基本费用：基本费用的调查的调查要素主要有转让费、物业管理费、租金、地税、国税、装修费、水电费以及工资等。因此超市选址分析的商圈分析主要是从商业信誉、商品种类、经营规模、竞争商店位置、交通地理位置、顾客流动性、促销活动等因素进行分析。二、新店的周边环境与竞争情况以及商圈辐射范围：该店址位于南昌市人气极旺的八一大道，交通便捷，人流量极大，是一个相当成熟的商业圈。但是我们仔细考察
6、这条街会发现虽然该商业街的超市店铺比较多，如：在八一广场这一块聚集了三大不同类型的购物场所，而在八一广场南端（靠近老福山段）却没有比较大型的购物中心，而商业中心伴随着火车站，长途汽车站的发展，老福山这一块宾馆业的迅速发展，各种商业场所与日俱增，工作人流量相当大，但这一块目前商场比轻少租金不会太高，百货在该区域竞争不会有八一广场区域激烈。这一块的商业发展潜力巨大，而八一广场商场那一片太远不方便该区域消费群百货的购买。按照十分钟的步行理论，与三十分钟驾车路程计算在该地点设址都比较有利。般随前湖大学城的建立，该大学城的商业发展至成熟至少还要五十年，因此在短期内有一大批来乘 225、233 路等公交车
7、来该商业区购物的学生流，而此地段相对八一广场商业区具有地理优势。它绝对在距老福山总站十分钟以内，在距大学城三十分钟车程以内。作为比较低档的超市百货对学生流有很大的吸引力。该店址处于长运汽车站北端地点显眼易记，凭借长运的地段优势很容易让人记住。并且该地段交通也相当便利，出入口便利，而且商场后面留有相当余地可作为交通中转，靠八一大道并且对面有永叔路与松柏巷，可谓四通八达。本超市的主要商圈将是八一大道南端的中心购物场所，与北端的沃尔玛，百货大楼相对峙辐射到老福山至火车站，老福山区域大部均在本超市商圈内，对于来自老福山车站的学生流的截获将是本超市的一大客户群，同时对于来自全国各地的旅客在宾馆居住人群也
8、是本超市的一大客户群，而对于流动性的客户如：来自长运、火车站的顾客也是本超市的一大客户群体。三、新店的营业面积与商品结构及市场定位与经营特色：新店定位为一大中型超市，应此面积控制在 1500 平方米2000 平方米商品类型：主要以日用百货为主，同时内设高级专柜，专卖品等，兼营具有特色明显的尤其是学生服饰及土特产品专卖分区。日用百货作为商场的主要卖点，同时高级专柜主要是征对日益崛起的高薪阶层，在市区及老福山附近办公的高级办公人员，作为吸引前来购物的特殊需求，而同时兼营学生客流的个性时尚服饰有助于吸引前来购买的学生流。而土特产专柜的设置很好的照顾了流动性巨大的车站顾客流，很好的突出了本超市的特色经
9、营。本超市的特色经营方式不但会取得良好的回报，同时那些特殊需求的顾客也会带动其它日用百货商品的购买，从而促进本超市的全面发展，独特的经营理念将让更多的人成为超市的顾客，吸引更多消费者对本超市的光顾，经营将朝良性方向发展。四、新店的未来发展评估与预测本店目标定位比较明确，特色明显对于未来在竞争中将取得处于优势地位，不会进陷入纯粹的以价取胜的价格战中，本超市将以良好的，个性化的服务为顾客谋取利益，最终取得双赢。同时在老福山区经济的日益发展，本超市的经营环境将日益变得更为有利，但同时将会有更多的百货超市进入本区域，同时伴随前湖大学城的建设，本商业区对于大学城学生流的吸引将越来越弱，因此只有推出更有吸
10、引力的服务才能留住顾客，吸引大学城区域的学生群体，但这很有难度，所以很有可能未来本商业区不能足够吸引大学城学生流的光顾，总之本店只有坚持特色经营，服务致胜才可立于不败之地。（三）司徽：寓意着狼是力卓文化的象征，体现着力卓人野性、团队、激情、挑战的精神。诠释了“团结、求实、创新、奋进”的企业精神、以及我们倡导的企业经营理念、宗旨和愿景，并在“永不服输、争创一流”的核心价值观中提炼出改革观、发展观、学习观、危机观、成本观、质量观、营销观、人才观等八个细分观点。（四）组织结构（五）行业：（六）产品：（七）目标市场：20-30 岁的普通女性消费者。爱美之心人皆有之，这个年龄阶段的女性更是注重自己的外貌
11、、服饰，并且对于时尚前卫的信息，十分的敏感，此外，我们的商品属于中低价位，更适合中产阶级及以下阶层的女性消费者。选择这个市场空白，一定能够为我们带来利益，实现企业的跨越式发展。（八）企业规模：本公司是小规模企业，员工人数 20 名。位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约 100 平方米。预计 2010 年实现销售额近 100 万元。二、注册公司所需的注册资料1、个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话号码）2、注册资金3、拟订注册公司名称若干4、公司经营范围5、租房房产证、租赁合同6、公司住所7、股东名册及股东联系电话、联系地址8、公司的机构及其产生办法、职权
12、、议事规则9、公司章程三、注册公司的步骤1、核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表” ，填写准备取的公司名称。2、租房或者买房： 去专门的写字楼租一间办公室。3、签订租房合同：与你所租的办公室的房东签定租房合同，并让房东提供房产证的复印件。4、买租房的印花税：你要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，贴在房租合同的首页。5、编写“公司章程”：在工商局网站下载“公司章程”的样本。章程的最后由所有股东签名。 6、刻私章： 去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的） 。7、到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”，必须
13、是原件，会计师事务所盖鲜章。8、去银行开立公司验资户： 所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。9、办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告，会计师事务师验资报告按注册资本收费。10、注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表
14、或委托代理人登记表。注册登记费，按注册资金的万分之 8 收取。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。11、凭营业执照，到公安局特行科指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。12、办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。 四、可行性分析（一）SWOT 分析1、优势（1）完善的质量控制体系，严格把关，保证顾客拿到手的商品拥有一流的质量。对于不符合质量要求的商品，及时回收或下架。力卓
15、服饰坚持以质取胜。 （2）丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 。我们通过层层选拔，精心挑选出各类精英人才，具有沟通能力强，服务热情，积极上进等优秀品质。（3）有形资产优势：我们将皮毛服饰行业的信息进行专业化的整合，形成完备的信息系统，供我们制定更符合市场发展的营销策略。（4）无形资产优势：良好的商业信用，积极进取的公司文化 。我们秉承诚信第一的原则，坚持团队合作，激情奋进的企业文化，力求感染每一位爱美女性。（5）组织体系优势：完善的客户信息管理系统，忠诚的客户群，我们将把客户的信息进行有力的整合，并保持与顾客的联系，积极吸收各种建议，不断更新完善。 2、劣势缺乏具有竞争意义的
16、技能技术，现在各式各样的服装出现在市场上，对于创新、有特色的设计，是我们工作中的瓶颈。就目前我们的服装式样没有自己的闪光点，设计出吸引眼球、独具特色的服装是我们的一项长期工作。3、机会（1）市场需求增长强劲，可快速扩张。近年来，裘皮服饰价格下降明显，越来越适合普通人消费。各个阶层的消费者都能接受，凡是喜欢皮草的人都能选择合适的价格买到自己心仪的裘皮服饰。特别是去年年初，在金融危机的影响下，裘皮原料价格一路下跌，许多工薪阶层也能买得起了，皮毛服饰得到更多爱美女性的青睐。（2）产品细分，当前，服装界流行“混搭” ，皮草混搭是近年来皮草市场上的一大亮点，除了极其奢华的毛皮大衣外，如今毛皮以装饰为主，
17、出现在领口、袖口与下摆等处，甚至在女士长筒靴上也颇受推崇。在巴黎时装周上，各式各样的皮草拼贴大量被运用，不论是连帽大衣、连身洋装、裙摆，还是罩衫，都可以看见皮草的影子。裘皮服饰产品花样越来越多。产品细分越来越详细。（3）出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会，随着市场份额的扩大，我们将有机会把力卓服饰带向全中国以至海外。4、威胁（1）由于外贸受挫，国内毛皮服装纺织加工行业有一哄而上转内销的趋势，但对国内流行趋势和消费者心理的把握大多还比较欠缺。可以预见的是，国内毛皮服装纺织加工需求量不太可能出现突跃式的增长，内销产品如果不能适销对路，企业难免再度受挫。（2）皮草毕竟是奢华尊贵的代表，必须走
18、在时尚的前沿。对于大多数女性来说，皮草的御寒功能几乎已经不再成为一种需要，体现女性魅力和高贵气质才是对皮草的真正诉求。然而皮草的另一大特点价值不菲决定了它不能像其他潮流服饰一样具有绝对的潮流性。对于绝大多数国内消费者来说毛皮服装纺织加工不仅要时尚，还得在生活中有较高的可穿性，具有相对较强的时尚生命力。（二）财务分析利 润 表 项 目 本年累计数 一、主营业务收入 100 万 减：主营业务成本 50 万 主营业务税金及附加 10 万 二、主营业务利润（亏损以“”号填列） 40 万 加：其他业务利润（亏损以“”号填列） 10 万 减：营业费用 15 万 管理费用 10 万 财务费用 20 万 三、
19、营业利润（亏损以“”号填列） 5 万 加：投资收益（亏损以“”号填列） -8 万 补贴收入 3 万 营业外收入 5 万 减：营业外支出 3 万 四、利润总额（亏损总额以“”号填列） 2 万 减：所得税 0.5 万 五、净利润 1.5 万 企业营销方案 我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料（皮毛） ，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数 20 名。位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约 100 平方米。主要针对的是 20-30 岁的普通女性消费者。产品策略我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列 、大衣系列等毛皮服饰。针对年轻女
20、性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满足不同需求的消费者。 （一）品牌策略采用统一品牌策略（力卓牌）的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为，企业所生产的众多的产品如果都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了企业的经营
21、成本。（二）包装策略1、附赠品包装策略，根据顾客购买商品的价位赠与相应的优惠券。附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不同的包装。（三）产品组合策略我们采用双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合广大普通消费者。双向延伸一方面增加高
22、档产品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍然侧重中低档产品。（四）产品生命周期的营销策略1、投入期：在投入期采用快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣传我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买大衣赠手套、举办抽奖活动等。2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们精心准备的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比较敏感的消费者的购买欲望。
23、3、成熟期：增加一个新的细分市场中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃发展，拥有一定的经济实力。相应的进行产品改良，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在 20-30 岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。二、定价策略（一）渗透定价法渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。例如，围巾、衣领的定价就是采用的这种定价策略，一般价位在 100300 元不等，属于中低价位，能够被大众消费者随接受。（二）消费者感受价值定价法感受价值的买方在观念上和心
24、理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和发展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似“爱情恒久远，一颗永流传”的广告、时装秀等。（三）时间差别定价策略时间差别定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，大衣系列定在 500 元以上，马甲系列定在 300500 元。而对夏季采取降价策略，一般定于 78 折出售。（四）招徕定价策略利用消费者“求廉”的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣传，低价出售，把价格定在 100 元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新颖的大衣系列的出售。（
25、五）季节性折扣策略在夏季这样的淡季，我们将给予买主一种折扣优待，做到“淡季不淡” ，采取半价销售，鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。这种策略主要应用在对商场的供货上。（六）数量折扣策略又称批量折扣，购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量。100 件以下给与 10%的折扣，100500 件给与 30%的折扣，500 件以上给与 30%的折扣。三、营销渠道（一）网络营销网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。首先，利用百度推广，这是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入得到大量的潜在顾客。在百度上做广告，介绍我们的主要产品，以及价位，采用“选力卓服饰，做知性女人”之
26、类的广告语，24 小时接触网络上的顾客。同时，我们也会建立自己的网站。其次，联系淘宝网的各家网络服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心仪的皮毛服饰。另外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的娱乐场所，我们和目标市场的网吧合作，将我们的产品作为开机时的页面，以吸引潜在客户。除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有一个黄健翔的“黄加李泡” ，我们可以充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球。（二）零售商我们零售的合作伙伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是消费者选择和购买商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有 40的消费者去这些商场购买服装。（三）专卖店随着企业不断的发展壮大，品牌的不断增值，专卖店将成为企业主要的销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的控制，更有利于走国际化路线，以连锁经营的方式不断的扩展，考虑到成本，企业只在哈尔滨，北京开设两家专卖店，规模不要过大，以 200 平为宜，商店的小规模不仅可以节约成本，更有利于加盟商的加入。这也给刚出校门的学生以及想创业的“蚁族”一次机会，同时，更有利于企业品牌的推广。四、促销策略（一）广告1 广告语“选力卓服饰，做知性女人”2 广告内容
