1、 信息工程系 软件 091 生活因你而精彩，家居因我而浪漫- 2 -目录1. 前 言.32. 市场分析.33. 公司描述.44. 团队管理.55. 产品与服务66. 营销策略77. 财务分析88. 风险及对策分析139. 总结13生活因你而精彩，家居因我而浪漫- 3 -前言随着 WTO 的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以 OEM 的方式在中国采购其商品，因此现在许多家居用品行业大厂家基本是在做出口。许多不知名的企业，通过出口获得几个亿的销售额，远远超过国内一般的家居用品企业。但是，整个行业真正注重质量和品质的厂家却非常少，一些早期的出口大厂就是从最初的塑料制品、挂钩再到
2、刷子，早期的一些品牌陆续创造着国内市场上一个又一个的销量第一，经过多年到现在却什么都不是，做一样丢一样，现在只靠出口在支撑。当前国内家居饰品行业的形式从生产地域上来看主要是两大生产基地。第一类是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。在近年来，国外大型的跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。第三类是以工艺品形式出现的小规模
3、零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。市场分析在关于装修风格的调查中：中式装修占 40%，欧式装修占 30%，时尚装修占 30%，大多数家装设计师认为：中式装修风格的比例近期呈上升趋势。所有家饰市场引导性资料均显示： 大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；生活因你而精彩，家居因我而浪漫- 4 - 时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题 家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。与强大需求空间相对中国家饰市场现状是
4、：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入；2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步；3、从流通角度看：家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。综上，中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱“ 的初级发展阶段，且家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障。急需一个品牌化、专卖化、
5、规范化、产业化的品牌来引领中国家居饰品市场。公司描述公司名称：浪漫窝家居饰品有限公司公司地址：株洲河西珠江南路公司启动资金： 十万元 （三万元的流动资金）公司宗旨：以专业的品质，一流的服务，为顾客创造温馨浪漫的生活生活因你而精彩，家居因我而浪漫- 5 -公司理念：提 供 温 馨 启 迪 浪 漫相 融 一 生 幸 福 一 生 公司的企业文化：学习 创新 超越 务实公司目标： 用户满意 员工团结企业发展 打造现代化先进企业 公司方针：以顾客为本 以信誉为先以管理为实 以品牌为重公司服务观：顾客为本 诚信至上保证良好优质的售后服务公司人员分配： 团队管理1、及时沟通：决策层事先要与执行层深度沟通，包
6、括参与执行的每一个人，明确执行过程的每一个环节的关键点，以及会出现的问题，如何去解决，还需要哪些资源，是否有应急方案等等。总经理刘高兴采购员安慧财务负责人石敏销售员何岳文生活因你而精彩，家居因我而浪漫- 6 -2、积极反馈：在执行过程中，参与执行的每一个人要及时把执行的情况反馈给给你发布指令的人。有问题时解决，下级对上级负责。3、检查：执行过程中要及时检查，发现错误及时改正，上级对下级负责，并提供必要的资源帮助。4、奖惩：执行结束后，参照执行纪律，当奖则奖，当惩则惩。5、员工规章制度：1） 、使用十六字文明用语，即：您、您好、请、谢谢、对不起、不客气、欢迎、再见。 2） 、工作时间内不得只穿短
7、裤、背心，不得穿拖鞋，更不得赤足；仪表要保持端庄、整洁，工作时间不得嘻笑打闹、高声喊叫或呵斥；举止要文雅，工作时间不得搂肩搭背、追逐打闹、乱跳乱舞。3） 、要礼貌待客，对顾客应主动、热情不得不理不睬，冷落顾客.4） 、员工八项原则： 服务 微笑服务、主动服务、优质服务； 遇事冷静、待人热情、准确高效； 严谨 熟悉法规、秉公办事、实事求实； 严肃认真、一丝不苟、操作规范；诚信 诚实守信、严格自律、不做假帐； 做老实人、说老实话、办老实事； 创新 加强学习、提高素质、更新观念； 产品与服务产品介绍：产品名 系列产品系列主题 地中海 中式古典 巴克洛 欧式 田园客厅 布艺 花艺 CD 盒 工艺品 装
8、饰画 灯饰 水茶具 钟餐厨间 餐具 花艺 布艺 咖啡具 酒具 水具 茶具 装饰画生活因你而精彩，家居因我而浪漫- 7 -卫浴间 卫浴四件套 浴室垫 浴帘 卧室 台灯 相框 闹钟 首饰盒 花艺书房空间 装饰画 置物架 工艺品 花艺 产品服务：本店产品严把质量关，本店承偌本店产品售前让您满意，售后让您安心。产品优势：选择本店您可从网上试用装修效果，也可光临店面亲身感受。本店为您量身定做一套您满意的家具饰品。产品特征：时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题。目标消费群：追求浪漫的主妇、追求时尚的单身族、追求个性的青少年。营销策略一 ：准备工作首先，确定公司地址。其次，建立公司销
9、售网站，接收定单。最后，证件要齐全，工商、税务、产品质量证等必要证件。二 ：广告投入基于公司资金有限，在电视、网络等媒体是不现实的，只能以发放传单和地方报纸上作为公司的主要宣传手段。但我们会注册我们自己的公司网站。三：营销网络的建立前期（1 至 3 年）开一所旗舰店，建立公司网站；中期（4 至 6 年）寻求合作伙伴，加盟商打响公司品牌；后期（7 至 12 年）建立全国连锁，寻求海外加盟商。生活因你而精彩，家居因我而浪漫- 8 -四 ：策略分析1 、透明营销 ：精心地为每件商品制定 “导购信息” ，有关产品的价格、功能、使用规则、购买程序等几乎所有的信息都一应俱全。就是一颗简单的灯泡，也要将其灯
10、泡的特点完全展示出来。采取了一种顾问式的营销方式，将每一个细节都考虑进去，来指导消费者快速作出购买决定，因此我们出售的几乎都是完全符合用户要求的产品。2、网站式销售：建立属于自己公司的网站，让我们不只限于地方性，让更多的人知道我们公司，了解我们公司3、打折积分制销售：每到节假日我们会多商品给予相应折扣。总之，利润空间将最大程度的压缩！我们在打折时，亦会根据市场行情，畅销商品、薄利商品会给予更大优惠，对消费者亦会实行购买积分折扣，达到一定积分买的越多，打折的空间越大，消费者享受的优惠越多，我们的目标是做大市场。4、绑定销售：与装修厂家、家居厂家绑定销售，这样可以让利益更大化，风险更小化。财务分析
11、1 固定花费需求方面 数量 单价（元） 合计（元）店面装修 5000电脑 1 2000 2000办公桌 1 800 800电话机 1 0 0椅子 5 50 250生活因你而精彩，家居因我而浪漫- 9 -电扇 1 120 120饮水机 1 60 60工商营业执照 50税务登记费用 300合计 85802月其他投入资金项目 资金（元/月）生活、住宿费 2400门面租金 4000广告费 300折旧费用 150话费 100网费 80电费 150水费 50运输费 1000包装费 50合计 82803平均月产品投入和收入生活因你而精彩，家居因我而浪漫- 10 -产品名 所属系列 进价（元） 售价（元） 数
12、量 进总价（元）总售价（元）新品木制品-01地中海 88 198 5 440 990密封罐-01 地中海 50 128 10 500 1280陶瓷油瓶3 件套地中海 69 169 10 690 1690手绘 3 抽柜地中海 89 229 4 356 916桌面布艺-09地中海 64 178 5 320 890花艺-01 地中海 41 110 5 205 550CD 盒 地中海 25 58 10 250 580灯饰 地中海 80 148 5 400 740钟 地中海 40 98 10 400 980工艺品 地中海 22 46 10 220 460巴洛克镜子巴洛克 90 170 4 360 680巴洛克屏风巴洛克 200 399 3 600 1197台灯 巴洛克 45 108 4 180 432收纳盒 巴洛克 40 70 5 200 350咖啡具 巴洛克 49 108 10 490 1080水茶具 巴洛克 48 106 10 480 1060布艺 巴洛克 57 120 10 570 1200相框 巴洛克 28 51 5 140 255置物架 巴洛克 33 66 10 330 660欧式杯垫5PK欧式 6 12 10 60 120欧式古典 欧式 60 110 8 480 880
