1、 二手名包随手翻看一本如 Vogue类的女性时尚杂志，隐去前20页广告中的品牌名，你能分辨出多少个品牌？领导 TBWALuxury Arts的董事总经理 Natacha Dzikowski给出的答案会让很多奢侈品牌营销人失望：大部分消费者最多能辨别45个品牌的广告，这些品牌可能是以黑白风格著称的香奈儿（Chanel） 、拥有强烈诗意的爱马仕（Hermes） 、性感元素明显的 Gucci以及金色主视觉的迪奥（Dior）等。其他大部分奢侈品平面广告，采用相似的场景、相同的模特，呈现的画面虽然美丽却不免雷同。如所有品牌，奢侈品牌要创造差异性和市场偏好，也需要树立自己独有的品牌 DNA，并一直延续。一
2、个故事，一个梦在法国凡尔赛宫即将举行的一场时装秀开始前，焦急等待的来宾们摆弄着他们的请柬。在炫目的照相机闪光灯下，身着黑衣、手挽经典 Lady Dior手袋的查理兹塞隆出现，穿过拥挤的熙熙攘攘的人群奔向后台。继而镜头中闪现在后台准备的王妃、奥斯卡影后格蕾丝凯丽（Grace Kelly） ，当年，这位好莱坞美丽的公主，就是身穿一袭 Dior白色丝缎长裙出现在与摩纳哥亲王的订婚仪式上。塞隆与她亲吻后，在工作人员的帮助下换装，回眸间却见到了另一个妩媚性感的身影电影明星玛琳黛德丽（Marlene Dietrich） ，全世界都记得她的那句名言：“没有Dior，就没有黛德丽。 ”当塞隆准备上场前，一个妩
3、媚、性感与纯真的声音再次吸引了她的注意，循声望去，一身绣满银色亮片真丝长裙的玛丽莲梦露（Marylin Monroe）凝视真我香水瓶，由衷而出：“Jadore！”迪奥与这位性感女神可以说有着千丝万缕的牵连。镜头最后，查理兹塞隆以一身华贵至极的金色纱裙步入奢华得无与伦比的镜廊，在经典的巴洛克氛围下，在步履行间，在光影投射间，自信、性感、优雅、洒脱、智慧，所有的风格传奇都在此隽刻，化作 Jadore真我的优雅金色瓶身当中。在这个时长1分30秒的迪奥 Jadore真我香水广告中，浓缩了迪奥的历史、标志人物与经典产品。最初，迪奥先生就是专门为芭蕾舞和电影设计演出服的，高级定制服装是 Dior品牌中不可
4、或缺的元素。“选择舞台后台这样一个场景，是希望消费者能在品牌故事与历史的大背景下，再去认识 Jadore真我香水。 ”操刀这部史诗般广告短片的 Natacha Dzikowski向成功营销记者介绍。这样的选择不无道理。但凡成功的奢侈品牌，都拥有自己独特的故事和悠久的历史，依靠文化和故事与消费者建立联系，通过创造梦想和神秘感让消费者渴望。“奢侈品牌需要强而有力的故事去创造让人难忘的梦想和体验。 ”不断更新文化与创作是奢侈品品牌的两大支柱，但要成为传奇品牌，还必须不断更新自己，将新世界（600628）的活力融入品牌传承中。“没有活力的传奇品牌是古董品牌；没有传奇的活力品牌是时尚品牌，奢侈品品牌既要
5、有历史和传奇，也要有活力和创造力。 ” 过去很长一段时间内，人们质疑数字与奢侈品的相容程度。原因很简单，前者是逻辑，后者却是魔术；前者是精英思维，后者却是民主原则。但现实却是， “数字媒体开拓了奢侈品牌的力量，两者融合产生出e-Go Luxury，也就是说，根据不同的接触点，展现品牌不同面，但总的原则是不能违背品牌 DNA。 ”融合驱动创造力。一枚喷射 机器人（300024） 、一个灿烂的太阳和一只顽皮的黑蜘蛛，从来都不是最有可能代表香奈儿化妆品的符号。但是香奈儿全球彩妆创意总监彼得菲利普（Peter Philips）发挥创意，用口红、眼影、唇蜜、指甲油、睫毛膏等打造影片主角形象，以冲上云霄的
6、可爱机器人开始踏上旅程，如同电影变形金刚般幻化成各种意想不到的逗趣图案，最后出现风姿绰约的时尚女王，展现出品牌的气质。融合产生有趣的内容，推动品牌发展成内容和服务提供者。最典型的例子是NOWNESS.com，这是由 LVMH（Moet Hennessy Louis Vuitton）集团于2010年创造、拥有独立编辑自由、传递奢侈品精神和奢华生活方式的网站。在这个被业内人视为创作灵感源泉的网站上，用户可以发现许多充满创意的图片和视频，内容跨界涉足最新时尚、美食、艺术、电影、音乐、设计、旅游及运动。为消费者和奢侈品爱好者提供了在线体验品牌的全新方式。2011年，NOWNESS.com 荣获 Web
7、by Award的“最佳时尚网站奖” 、日本 WWD的“最佳时尚媒体奖”和被 Clio Award誉为“最佳互动网站” 。提及订婚场景，女性消费者往往期待那极具代表性的 Tiffany小绿盒。在订婚戒指市场，卡地亚（Cartier）的小红盒希望也能获得更多的消费者偏好，为此推出了卡地亚新娘应用（Cartier Bridal App） 。通过这个移动应用，消费者可以方便查询卡地亚婚戒、订婚戒指系列，找到最近的门店，测量自己最新的指环尺寸，甚至还可以定制自己心仪的个性戒指。在 Dzikowski看来， “奢侈品牌不仅关乎体验，还关乎服务，想办法让自己融入到消费者生活当中。 ”拉准网以“体现奢侈品价值”为己任，是中国首家 B2C二手奢侈品置换交流专业平台 ，也是目前国内模式新颖、品类齐全的高端二手奢侈品销售平台。拉准二手奢侈品 网（）由拉准二手奢侈品鉴定评估技术中心、奢侈品售后服务技术中心 ，二手奢侈品置换评估小组组成。正规细心的服务，高品质的团队，必定为您所用 ，呈现不同的自我。拉准二手奢侈品网团队精神: 与之为伍, 而不全情付出, 那是一种耻辱！拉准二手奢侈品网服务理念: 让所有的闲置奢侈品变成硬货币. 客服热线：400-066-3600网站地址：http:/ 客服邮箱：客服 QQ: 81128247公司地址：深圳市罗湖区鼎丰大厦10楼1013D
