1、某某民政局2017年信用工作总结和2018年工作思路范文据仓山区社会信用体系建设领导小组办公室关于做好近期几项绩效相关信用工作的通知（仓发改信用20178号）精神，我局为进一步推动全区社会信用绩效工作，全面推进社会信用体系建设工作，建立完善公共信用信息共享平台为支撑，加快完善信用制度和标准体系，现将我局2017年信用工作总结和2018年工作思路汇报如下一、2017年工作总结（一）全面落实统一社会信用代码制度改革根据市局下发的福州市社会组织信用信息管理办法的文件精神，进一步完善社会组织信用信息建设。我局要全面完成增量社会组织信用代码赋码和存量机构代码向统一社会信用代码转换。全面落实统一社会信用代
2、码管理使用工作机制。加强社会信用平台建设，建立法人信用记录。本年度在社会信用平台录入行政许可信息107条，年检信息198条，总计305条。（二）创新工作理念，建立家庭经济状况核对机制近年来，我局把社会救助规范化管理当作完善社会救助信用体系建设的重点项目，把诚实守信、规范操作、阳光救助作为加强社会救助规范管理的关键措施，探索建立了“仓山区居民家庭经济状况核对机制”，取得了明显成效。2017年以来，我局及各镇街认真核对城乡最低生活保障、城乡特困供养、城乡困难家庭临时救助等困难家庭经济状况，严格遵守规章制度，实行精准扶贫，城乡低保精准识别工作于4月6日完成，共清退城乡低保对象94户225人，做到“应
3、保尽保，应退尽退”。截至2017年11月，我区共有城乡居民低保对象2254户3794人，共发放低保金267941万元；共有城乡特困供养对象26名，发放城乡特困供养救助金3895万元；向临时困难家庭发放临时救助金541人次9637万元；为1253名残疾人发放残疾人困难生活补助金178425万元，为1901名重度残疾人发放护理补贴129305万元；圆满完成助残扶贫工作。（三）推进保障房申请家庭经济财产状况审核工作。通过福州市住房保障管理系统，对我区2077多户公租房申请家庭进行经济财产状况审核，目前已审核22批次共1464户，确保了公共租赁住房收入财产审核工作的准确性、高效性和公正性（四）加强基层
4、组织教育宣传区民政局社区办在接到仓山区社会信用体系建设领导小组办公室关于做好近期几项绩效相关信用工作的通知（仓发改信用20178号）文件后，立即召集各镇街民政办布置建设信用福州相关工作，要求各镇街所辖各村居积极将建设信用福州工作与“创建文明城市”等活动相结合，以张贴宣传海报、悬挂横幅、播放公益广告等方式不断加大宣扬诚实守信等传统美德的力度。我局还结合民政职能，将诚实守信等内容加入村规民约（居民公约）修订完善工作中，并向省市民政部门选送优秀村规民约4篇。二、2018年工作思路（一）进一步提高工作重要性认识，切实增强做好社会信用体系建设工作的责任感和使命感，把深入推进社会信用体系建设工作作为推进党
5、风廉政建设和反腐败工作的重要内容来抓好抓实。（二）进一步健全局属各科室信用体系建设领导体制和工作机制，细化量化信用体系建设目标考核，不断夯实信用体系建设工作基础。（三）及时传达学习信用体系建设工作进展情况和各类文件精神，研究解决工作中存的问题。个人工作总结与计划时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2017而迎来2018年。我是今年4月份加入XX大家庭的，回顾在XX的这半年的工作、生活历程，作为XX销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问
6、题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2018年的工作计划。述职部分在我们XX环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责XX在东莞市所下辖的6个镇大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入XX开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是XX团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。从刚加入XX到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做
7、多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商合作客户以及待合作客户分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以
8、及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们XX做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结部分总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面
9、都有所提升。纵观XX面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大
10、的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。总之，我认为
11、乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工
12、作的开展有着莫大的帮助。明年规划通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。我的计划1、维护市场目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化XX在我负责区域内的业务影响力。
