1、营 销 策 划 书2008117135 曾庆念 市场背景分析2010 年 1 月 6 日，百度发布 2009 年化妆品行业报告。根据国家统计局发布数据：2009 年上半年社会消费品零售总额 58711 亿元，分商品类别看，化妆品类增长 17.2%。百度数据显示，2009 年化妆品行业搜索指数走势呈上升态势，化妆品行业日均检索量达到 65.3 万次。化妆品行业整体搜索指数与 2008 年搜索指数相比同比上升 12.89%。品牌等级高档、天然化妆品关注度提升，网民的美容护肤要求不断提升；化妆品类关注护肤品和彩妆是网民关注的重点；化妆品网民对肌肤问题的关注痤疮问题最受关注，色斑、暗沉排名第二。根据2
2、009 年化妆品行业分析报告我们可以得出以下结论：1、国内化妆品市场发展潜力很大2、活性|天然性化妆品关注度提高，国民对护肤美容法的要求提高3、天然、健康、绿色环保在化妆品行业越来越受到重视。产品及品牌介绍“清然”专注于个人美妆和护理领域，形成核心竞争力，围绕“基础护肤和个人养护化妆品”这个领域做大做强，打造中国纯植物养护化妆品第一品牌。1、产品种类水润亮白系列：水润亮白洁面乳、水润亮白柔肤水、水润亮白乳液、柔白润色防护霜、水润亮白面贴膜保湿盈润系列：保湿盈润洁面乳、活肌盈润保湿液、活肌保湿凝露、睡美人水晶面膜（免洗）控油消痘系列：控油清痘洁面乳、清爽竹炭化妆水、清痘细肤精华液、清痘细肤面膜、
3、眼部护理系列：滋养弹力眼霜、密集水嫩眼贴膜、防晒系列：清研防晒霜、水润清透防晒露2、产品特色水木清华、天然滋润、安全有效3、产品定位“清然”系列产品选材均为纯天然植物，经过国际认证，天然滋润、安全有效，属于天然活性化妆品，适合 1630 岁的女士使用，每一系列产品的平均价格在“50 元100 元” 。根据以上产品定位， “清然”的目标客户为高校女生以及年轻的职业女性。广告宣传媒体选择：电视平面广告、网站、报纸广告口号：水木清华 天然滋润 有我清然宣传方式：短信平台、网站、报纸、电视广告、明星代言人（舒畅）新产品营销策略第一阶段网络布局阶段（2010 年 10 月-月）该阶段的工作重点是细分网络
4、布局，实现快速有效的渠道占有率。其中，西南、西北、东北、华北开发一、二级城市，华南、华东地区开发一级、二级城市，并将产品推广到县级市。具体措施：在选定地区的各大超市产品及时上架，选择较大的排面、较好的位置，以此保证出示更多的促销资料；第二阶段疏通终端销售渠道（201年月）该阶段的工作重点是进行各地区经销商终端网络建设一级分销网络的开发工作，统一销售终端的是视觉形象和文化建设，通过终端的宣传和产品的陈列及使用，刺激消费者随机购买。具体措施：1、 一级、二级城市以及部分县市级的大商场形象专柜，全国统一的排面和陈列，安排厂家厂家市场专员协助销售和推广；2、 一级城市开设“清然”化妆品的专卖店。第三阶
5、段销售促进阶段（年月年月）该阶段的工作重点是通过广泛的促销活动和事件营销，将终端销售推向顶峰。大量的广告宣传刺激消费者的购买。具体措施：. 元旦节、春节以及元宵节等这段时间的假期日，进行各类方式的宣传。与当地报社合作，进行广告宣传，增加人民对“清然”品牌的认识度；. 安排专业美容咨询师在大型卖场免费为顾客答疑，并现场赠送产品试用装；. 凡是购买产品达到一定金额，免费办理会员卡，在全国各地“清然”销售点享受折优惠；凭该卡可免费到“清然”网站听相关美容保养知识讲座。第四阶段销售巩固阶段（年月）该阶段的工作重点是通过系统内部对全国各大专柜评选“销售十佳专柜”和“十佳销售员”等评选活动，提高工作人员的积极性。外部主要是针对销售者数据库的采集和分析，采用多种消费促销活动，提高顾客对“清然”品牌的认知度，树立良好的企业形象。具体措施：短信宣传 每次有新产品上市和相关优惠活动及时短信通知会员免费赠送份产品，举办“清然气质女性”评选活动提高厂家对经销商的控制，加强渠道管理，控制终端市场，增加对经销商对厂家的依赖。赞助贫困失学儿童，树立良好的企业形象。
