1、欧科元旦促销方案1、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（很多大城市里外来人口多，这些人员为了躲开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如 129 元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；豆浆机
2、体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提” 、“捡” 等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧” 更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消
3、费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我
4、司特策划了本次活动。二、促销目的1、利用“ 元旦 ”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。三、促销时间2006 年 12 月 25 日2007 年 1 月 10 日四、促销主题促销主题：欧科小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，欧科豆浆机抱回家。129，欧科榨汁机带回家； 99，欧科电水壶“ 捡”回家欧科电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（
5、横幅标语为上面宣传口号或促销主题）五、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：市内可控终端（是指有导购员的卖场）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8 折优惠和抽大奖。1、促销机型豆浆机：JY-800F1 ，促销价 299 元；榨汁机：GZJ-290G，促销价 129 元；电水壶：OK-1.5C，促销价 99 元；另附抽奖活动方案一、活动前的准备：抽奖活动所需要的抽奖箱一个；奖券若干；抽奖所需礼品；宣传横幅；宣传单页；并配合媒体、商场 DM 单，海报等做好前期的宣传。宣传单页可采用现场派发，夹报派送，小区派送等。务必在活动开始之前在消费者中产生一定的期待心理；二、活动方式：凡在活动期间，消费者除可以享受到超低价的产品外，还可以免费参加抽奖活动，中奖率100%；三、奖项设置：设特等奖一名：奖彩电一台（价值六百元）二等奖五名：奖电磁炉一台（价值一百五十元）三等奖五名：奖自行车一台（价值一百五十元）所有参与抽奖者都有奖品赠送（特价机除外）本次活动时间为 月 日至 月 日，活动产生奖项于 月 号在 XX 商场统一开出，并将奖品送到您家。
