1、【嗨，兄弟 向海盗学习团队管理】前言祝愿您为了一个共同的目标满帆。和您的海盗弟兄们淋漓尽致地表演。富有远见卓识，您的创意在远航中实现。鲍勃船长向我的弟兄们敬礼您听说过一个独行的海盗靠自己获得成功的故事吗？当然没有！本书将为您揭示这样一段个人经历。本书的面世与以下有关人士的鼓励和支持不无关系：塞丽娜?威廉森?安德鲁，本书的指导，正是她第一次点燃了我撰写此书的愿望。除了作为一名作家和发行人的经验以外，她还为这一项目注入了新颖的观念。如果什么人有故事要讲，或有信息要传达，我会诚心诚意地向他推荐塞丽娜。我的插图绘画专家伊夫琳?巴德，是她赋予了海员们创造力和实践技术相结合的理念。我的妻子:雪莉，如果你给
2、她一个柠檬，她准会把它榨成上品柠檬汁。 （但愿我并不那么像个柠檬）我的儿子:道格拉斯，总是努力地把事情做到最好，而且现在干得比专家们预料的还要强。我的女儿:劳拉，她生活得是那么自然与平静。在我的服务俱乐部和慈善团体工作中，我的客户以及同事都是我的顾问，关于机构的领导和计划问题，他们一向同我进行非常坦率的讨论。我特别要感谢卡姆?汤姆森、道格拉斯?罗丝、布赖恩?考斯格弗、约翰?德拉?波斯卡、杰克?加拉弗、布鲁斯?欧卡拉凡、维奇?卡马克、阿尔?爱特曼斯基和朱利叶斯?布斯基。最后，我还要提到贾森?弗林特、理查德?卡伦、伊恩?维克托、迈克?迪可拉、布鲁斯?道德和鲁克?帕墨理欧，感谢他们对本书原稿的审订工
3、作所提供的帮助。我不想让我的女儿嫁给一个海盗，也不想让我的儿子以海盗为业。在这本书里，我并不是在倡导一种海盗的生活方式，更没有将当今的领导者与海盗相提并论。我只是认为从成功的海盗身上我们也可以学到很多有价值的东西。在美国爆发工业革命，以及高尚的民主理想在那里受到崇拜之前的很长一段时间里，海盗控制了人们实现共同理想和制定共同民主决策的进程。成功的海盗是顶级的表演者。 （因为，在海盗的战斗中，第二名将意味着死亡。 ）成功的海盗也是很富创造力的。他们运用颇具创造力的战术，成功地攻击吨位比自身大，且配备了重武器的船只，他们还能巧妙地躲过在兵力和武器上都占优势的舰只的追击。本书介绍的是企业的领导团队的能
4、力，特别侧重于一个领导者的如下几个重要职能：1:建立一个企业的真实目标，以及为实现这一目标的游戏规则。2:达到最佳的工作效率。3:开发和应用具有创新意识的技能，并将其应用于战略思想中，使企业的核心能力与客户的需求相吻合。我将领导能力定义为凝聚和激发人们动力的能力。我看到了各行各业中对领导能力的需求。不是由于缺少金钱或市场，而是由于缺乏得力的领导，许多企业的发展因此而受到了限制。我选择了“鲍勃船长”的故事向读者介绍领导的职能和相关问题。鲍勃船长是一个虚构的 18 世纪初的海盗，在 21 世纪的今天，恰好被请出山，在一家应用技术有限公司当了名顾问。在协助领导者凝聚和激发人们或机构的动力时，鲍勃船长
5、提出了以下三个有见识的关键问题：1:“你和你的员工从事的是什么行业？为什么？”2:“你和你的员工在尽全力工作吗？”3:“你和你的员工有足够的创新精神吗？”我邀请我的读者们跟随鲍勃船长从昨天海盗船的木甲板上走进今天的董事会会议室，把从鲍勃船长领导课程中所学到的知识融会贯通，变成自己的东西，进而将其运用到他们自己的机构和生活中去。从鲍勃船长提出的三个关键问题所获得的见识不仅适用于业务的经营，也适用于各阶层的领导者能力的提高，还适用于慈善团体、教堂、产业协会以及其他组织的管理。一言以蔽之，适用于一切组织或机构，那里亟需它们的领导者们凝聚和激发其下属的能动性。目录959)第一部分：你和你的员工从事的是
6、什么行业？为什么？第一章：了解你的行业第二章：实现共同目标和价值第三章：创造你憧憬的未来第四章：海上战略第五章：应用技术有限公司的战略第六章：应用于海上的战略第二部分：你和你的员工在尽全力工作吗？第七章：对员工工作表现的认可和奖赏第八章：尽全力做到最好！第九章：激发你追随者的能动性第十章：为你的追随者们服务第三部分：你和你的员工有足够的创新精神吗？第十一章：创新，创新，再创新！参考资料2518)有关海盗、海洋，以及铁路的图书A Brief History of Fighting Shipsby David Davies，Constable and RobinsonAll the Brave F
7、ellows (iction)by James L.Nelson，Pocket BooksJolly Roger (he Story of the Great Age of Piracy)by Patrick Pringle，Dover PublicationsNight Trains (The Pullman ystem in the Golden Years of American Rail Travel)by Peter T.Maiken, John Hopkins University PressThe Atlantic Privateersby John Leefe, Petheri
8、c Press LimitedThe Lost Fleet (The iscovery of a unken rmade from the Golden Age of Piracy)by Barry Clifford, Harper Collins PublishersThe Sweet Tradeby Elizabeth Garrett, Tom Doherty AssociatesUnder The Black Flagby David Cordingly, Harcourt Brace & Company有关领导艺术的图书Growing Painsby Eric G. Flamboltz
9、, Jossey-Bass IncLeadership is An Artby Max De Pree Bantam Doubleday Dell PublishingSurviving Organizational Insanityby Sharon Rolbin (also known as Serena Williamson Andrew PhD), Lightkeeper有关创新思维的其他图书Applied Imaginationby Alex F. Osborn, Charles Scribners Sons, New YorkCorporate Imagination Plusby
10、 James F. Bandrowski, The Free Press, a Division of Macmillan, Inc.The 3M Way to Innovationby Ernest Gundling, Kodansha InternationalSerious Creativityby Edward De Bono, Harper Collins Publishers Ltd.Sur Petition by Edward De Bono, Harper Collins Publishers Ltd.第一章 了解你的行业（1）2715)“辨明你的目标，保持行动的一致性。 ”鲍
11、勃船长这是一个周一的上午。应用技术有限公司的总裁埃德?马斯特独自一人坐在公司会议室里宽大的会议桌的一头。公司的经营状况不佳，他本人也事事不甚如意。在 300 年前的此时此刻，鲍勃?马斯特船长，即埃德?马斯特的祖先，正坐在他的海盗船“弯刀”号船长室的木桌旁。与他的后世子孙埃德相比，此时他的处境恰恰相反，那时的鲍勃船长正是春风得意，他和他的弟兄们的事业非常成功，他的弟兄们对他都忠心耿耿，彼此间也都相互信任。他还创建了世界职业海盗联盟，并亲任主席。那时的生活是一帆风顺，说得更确切一点，简直令人难以置信！除了他的海盗行当（那时人们认为这是一种行当） ，他还投资开办了一个制桶工厂，买卖也很成功。木桶在那
12、时是首选的海运容器，所以当机遇到来时，对他来说做出这种投资决定应该是顺理成章的。但鲍勃船长毕竟是个海盗，他把制桶业务的日常负担推给了其他人，只有在返航到他的基地时收取他那份应得的红利。但当进入 21 世纪的时候，埃德?马斯特的叔叔查理过世了，遗留给他的物品中有一本航海日志和一张航海地图。这是鲍勃船长早年随身携带的，后来日志和地图，就成了马斯特家族的传家之宝。埃德在一页一页地翻阅这本航海日志时，陷入了沉思。这个海盗祖先是谁？他过着什么样的生活？他遇到过什么挑战？作为一个海盗，他是怎么侥幸活下来的，而且显然活得还挺得意？从一个 300 年前的海盗祖宗那里，埃德能学到点什么呢？他属下经理们的到场使得
13、埃德从对往事的沉思中回到了现实。黛博拉第一个走了进来，她手里端着茶杯，提着便携式电脑。接着是理查德、贾森和瓦莱莉，也都带着茶杯和手提电脑。埃德开始疑惑，是否手提电脑的高科技程度敌不过往日船长们的航海日志。当把注意力转向手头的业务问题时，埃德觉得自己焦虑不安的程度在逐步升级。所有的事情都是一团糟，但埃德又不能判断出到底什么地方出了毛病。埃德宣布开会，说道：“大家早上好。我希望各位都度过了一个愉快的周末首先，让我们回顾一下截止到这个月末的销售数据。黛博拉，请你先开始，好吗？”“好的，与上个月相比，连裤袜的销售略有增长，但只达到今年预算的 85%。 ”（在前几个情况比较乐观的年份里，连裤袜的销售可能
14、也偶尔出现过一些无规律的上下浮动。但在集团遭受与日俱增挫折的情况下，在这些日子的管理会议上，笑声难得一见。 ）“打火机的销售有所下降，只达到今年预算目标的 75%。塑料制品的销售虽然达到了预期指标，但考虑到第二季度末引进了超额销售奖励机制，我们原来希望塑料制品的销售应该更好一点。厨房用品的销售比原计划超额完成 5%。 ”“谢谢你，黛博拉。为了在连裤袜和打火机的销售上达到你的预期指标，你有什么建议吗？”“对不起，对于如何改善这些产品的销售，我尚无良策。不过据我观测，由于穿着随意性倾向的蔓延，女人们不再经常穿连裤袜了。更糟糕的是，我们最大的竞争对手以降价出售的办法与我们抢生意。至于打火机，吸烟的人
15、越来越少，所以买打火机的人也不多了。今天下午我要和塑料制品直销管理人员 龅缁盎嵋椋 致垡幌滤 堑那榭觯 约拔 裁聪 劢崩 泼挥衅鸬接 械淖饔谩！?“好的，黛博拉，开完塑料制品电话会议后，请给我个报告。谢谢你。 ”“理查德，工业产品的销售情况怎么样？”“好的，不锈钢的销售情况喜忧参半。 由于加拿大和美国在针叶树锯材上的争执，使得锯木机锯条的销售比正常年份下降了 50%。计算机用管材的销售完成了预算的 85%， 而不锈钢元器件的销售情况是只完成了今年预算的 89%。另一方面，本月回收再生莫法特产品*的销售又有所增长，达到预算的 125%，但我们过去的一致意见是，所制定的莫法特产品生产指标可能过低，
16、所以对这一成绩不可过于乐观。 ”“你可以对计算机用管材方面销售情况的不足之处作出什么解释吗？”埃德问道。“这是由于在计算机的需求进入了平缓期之后，计算机生产商减少了对这方面的投资量造成的。 ”理查德回答道。“为了扭转这种局面，你有什么好的建议吗？”埃德问道。“暂时还没有，在这方面我们还无能为力。 ”理查德回答道， “长远看，需要为不锈钢管积极地寻找新市场，但这需要时间。 ”意识到埃德马上要点他的名，贾森抢先开始了他的报告：“激光镜片、格氏营养素和生命素的销售都超过了预算，分别达到 110%、125%和 135%。另外，销售量还可以提高，当然，要做到这一点，需要更多的推销人员以及更高的生产能力。
17、 ”然后，埃德转向会计师瓦莱莉，叫她做个盈利能力评估，他说：“瓦莱莉，公布一下月末数据吧，告诉我们这些数据能说明什么。 ”第一章 了解你的行业（2）2619)瓦莱莉在她的手提电脑的屏幕上点出了一个文档后，说道：“由于有几种产品的销售量都低于预算，所以销售利润收入偏低是首要问题。第二个问题是来自供应商的压力，他们不断提高塑料和不锈钢原材料的价格。第三个问题是我们正经营着接近闲置状态的一家打火机厂和一条连裤袜生产线。而且还要为连裤袜和打火机的库存积压所占用的资金支付高额利息，正如贾森在报告中所提到的。更糟糕的是，虽然市场上对激光镜片的需求比较高，但因为我们不具备提高其产量的能力，所以正在错过一个又
18、一个的机遇。 ”“该死，怎么会是这样！”埃德抱怨道， “两个工厂存在产出能力过剩问题，有些产品库存有积压，可这些领域的销售量却在下降。然而在产品销售量看涨的领域，我们又缺乏生产能力，眼睁睁地看着失去一个个增加销售量的机遇。 ”“黛博拉，还有一件事，那天我路过复印室时听到你那里的两个人在议论什么，到底是什么事？”“哦，发发牢骚而已！他们两个都是经理，干得不错，但像公司的很多人一样，有些劳累过度。他们每天一早就来，晚上很晚才走，但总是感觉有干不完的事情。他们都很疲惫，而且担心我们的消费产品生意会日渐衰减。 ”“我们部门也有类似的问题。 ”理查德插话道， “到现在，我们那里的人已经连续勤奋工作了几个
19、月。人们都放弃了休假，但情绪不像以前那么稳定了。更糟糕的是，有几个新上任的经理还不知道怎么对下属进行管理。但我想，他们会在试凑法（即试试改改的方法）的实践中学到适合他们的管理方法的。我一直想和他们接触得多一些，但苦于腾不出时间来。 ”“周五下午来个比萨餐，怎么样？” 埃德提议道。“好哇，那倒是个促进大家友谊的好创意。 ”黛博拉说道， “但是光靠这个，恐怕什么问题也解决不了。 ”瓦莱莉开始对生产情况进行评估，但埃德对此却不大感兴趣。此时，他的注意力又开始转向了摆在他面前桌子上的那本海盗船长的航海日志和那张航海图。显然，鲍勃船长很富有，一直活到耄耋之年，寿终正寝就一个海盗船长而言，真可谓业绩惊人！
20、倘若埃德要请他的海盗祖宗给指点一下迷津的话，这位船长会给他说些什么呢？不知从哪里，一个海盗模样的人出现在埃德面前，他身穿粗帆布长裤，野鸭蓝色夹克衫，翻领和袖口上带有金黄色的宽边饰带，内着红色宽松衬衫，左胯上配着一把短剑，腰带上还挂了一把左轮手枪，头上戴的是插着天蓝色羽毛的宽边黑色礼帽，左边耳朵上还当啷着一个很大的金耳环。这个海盗是个船长，他大声叫喊着：“真对不起！请问，我这到底是在什么地方？你们都是什么人？真他妈的见鬼，那是我的航海日志！ 怎么会在你们这里？啊，那是我的航海图！我想我是把它们丢在了我的弯刀号船长室的桌子上！你们是怎么弄到手的？快说！”在座的经理们被这突然出现的一幕吓得惊恐万状，
21、各个脸色灰白，都从桌子旁倒退了几步，有的甚至打翻了茶水或咖啡。理查德把热咖啡撒到了腿上，烫得跳了起来。瓦莱莉计算着绕过这个海盗逃出门去的最近距离，但她的腿已不听使唤，坐在那里一动不动地喘着粗气。黛博拉也是一样，坐在原来的座位上动弹不得，紧张得双手紧紧地抓着坐椅的扶手，连手指头的关节都有点发白。贾森更是吓得呆若木鸡，直到刚刚打翻的冰凉的水湿透了裤子他才下意识地动了一动。整个房间因恐惧而变得寂静无声。埃德张口结舌地自我介绍说：“我是埃德?马斯特，应用技术有限公司的总裁。我刚刚得到这张航海图和这本航海日志，这是我叔叔查理留给我的遗物。 ”这着实让这位鲍勃船长吓了一跳，他回答说：“真他妈的奇怪，你也叫
22、马斯特吗？那我们应该是近亲啦！你真的是从你叔叔查理那里弄到我的航海日志和航海图的？他的名字叫查理?马斯特？哦，我是同一个叫查尔斯?马斯特的什么人闲扯过几次。可能就是那个家伙？那是在 19 世纪 50 年代中期，他干的是铁路行当。 ”“你遇到的那个查尔斯?马斯特一定是我叔叔的前辈。19 世纪 50 年代对我叔叔来说是太久远了。我确实记得叔叔提起过他的一个前辈在铁路生意上发了迹，您能告诉我他在铁路生意上都干了点儿什么吗？”埃德问道。“在 19 世纪 50 年代，正是铁路进行并轨并且开始同轨距或同尺寸轨道运行的时期。你可以使一节在一条铁道上运行的火车车厢行驶在另一条铁轨上，这是人们第一次可以乘坐同一
23、辆火车从一个城市到另外一个城市而不必中途换车！”“查尔斯?马斯特和一个叫普尔门的人发现人们在火车旅行上花费的时间太长其行程动辄就是几天几夜。 查尔斯?马斯特和普尔门投资制造了一种特别的连成串的火车车厢，人们称其为轮上旅舍 。在进行贯穿国内的旅行时，人们在这种轮上旅舍里能享受到食品供应和卧铺。在那时，长途的铁路旅行就意味着要中途换乘不同的火车。遇到这种情况时，铁路部门只需将普尔门的轮上旅舍拖到另一条铁路的火车车厢上并与之相连，旅客即完成了换乘。这在当时确实是一种创新。 ”第一章 了解你的行业（3）2695)埃德听得目瞪口呆。这个鲍勃船长竟然真的就是他的一个祖先！埃德回想起来，他是听说过家族中有一
24、个先辈同乔治?普尔门有什么瓜葛。普尔门式火车的卧铺车厢从 19 世纪 50年代中期开始就出现在北美的每一条铁路线上，直到后来飞机和汽车工业的问世，人们才突然降低了对铁路客车的青睐。“看来查尔斯?马斯特确实在铁路方面投过资。 ” 埃德联想道。“是呵，铁路投资在当时成了大买卖。有的海盗在 19 世纪 50 年代投资了快船业，但到19 世纪 60 年代就都赔了个精光。世界职业海盗联盟在 19 世纪 60 年代叫我过问一下快船业的情况，因为联盟也在快船业上投了资，而且在快船业市场走到尽头时赔了不少钱。你能想象出投资快船业 20 年的风光吗？这是一种人们以前从未见过的最快最美的船只，它能在海港内实施快速
25、抢劫，但是蒸汽动力船和火车的出现宣告了快船业的终结。 ”埃德通常不大相信诸如科学幻想和神鬼之类的奇谈怪论，但现在实在处于无奈，买卖不景气使他无所适从。也许，仅仅是也许而已，这位来自古远的祖先能帮助他们免于灭顶之灾。他似乎真的有一双精于生财之道的慧眼。埃德决定不妨冒冒风险，并开始向他介绍自己的管理队伍。他说：“船长，请让我给您介绍一下，这位是黛博拉?德克，负责消费品销售的副总裁；这位是理查德?科尔，负责工业产品销售的副总裁；这位是贾森?塞尔，负责新技术产品的副总裁；而这位是瓦莱莉?坎农，我们的高级财务主管。 ”鲍勃船长自我介绍说：“大家好。我是弯刀号的船长鲍勃?马斯特，从牙买加的罗亚尔港口起航来
26、到此地。 ”埃德问船长是否要杯咖啡，当船长点头同意时，理查德还有点惊魂未定，迟疑了一下才起身去准备。他不知道是否应该相信自己的眼睛和耳朵，难道现在发生的一切都是真的？鲍勃船长惊奇地审视着放在桌子上的手提电脑、在场每个人的穿着，以及好像从天花板里射出来的令人目眩的灯光。“你们是否在天花板上挂了灯笼？”他问道， “我从未见过这么明亮的灯笼，它们不会在我们的头顶上着火吧？”“不会的，船长。 ”埃德回答说， “自您那个时代以来，科技上取得了很多进步。其中一个就是电的发明，它让我们以能量更大的电灯取代了您那个时代的灯笼。至于其他进步，您可能会特别感兴趣，比如说，全钢的船身，以及能看到地平线那边船只的雷达
27、等。也许在午餐时，我们会请您了解这些进步。 ”鲍勃船长和应用技术有限公司的经理们互相好奇地注视着对方的衣着。对鲍勃船长的外观服饰，特别是那个大号金耳环，经理们都惊讶不已。鲍勃船长也是一样，对 21 世纪的服装以及妇女出现在商业会议上的现象，显得非常吃惊。鲍勃船长盯着埃德的手提电脑。他简直被电脑显示屏上的画面弄糊涂了，上面显示的不仅是金融数字，也体现了科技的进步。他对技术问题没有多加注意，把精力集中在了业务经营领域，在这方面他感觉得心应手。理查德端回来一大杯咖啡、 一把咖啡勺儿、一些奶油和糖块儿，然后敏捷地把它们放在了这个海盗方便拿到的地方。“你们做的是什么生意？”鲍勃船长问道。埃德回答说：“我
28、们是一家联合大企业，或称做多业公司，搞的是多种经营。我们通过黛博拉这支队伍销售各种厨具和其他消费产品，通过理查德的部门销售工业产品，通过贾森手下的人员经销技术产品。“我们消费品的经营范围很广，从妇女用的针织品到打火机，比如，这就是其中的一种。工业产品的经营范围从用于计算机制造的不锈钢管材，比如您在桌子上看到的这些手提电脑，到用于锯木场的锯片。“我们比较新的科技产品包括激光镜片、格氏营养素和生命素，这些产品被广泛地应用于全世界的科研和医疗机构。 ”“好的，我也是个生意人，是个海盗。我们的生意是抢夺、偷窃、然后分赃。我们十分清楚自己在干什么，但我不明白你们是在干什么。你们怎么一下子做得了那么多不同
29、行业的生意？怎么会保证每笔生意都能成功呢？你们要销售给消费者的产品有多少种？他们为什么只会从你们公司，而不从其他人那里买东西呢？你们真正地了解他们的需求吗？你是否不得不以最低的价格来吸引消费者呢？如果是，那么你怎么能赚钱呢？“在我们的行当中，我们，即，我的兄弟们不得不干得最好。如果在攻击一条船的时候被击溃，我们的下场就是死亡！如果遇到一艘海军舰只，并且不能够以机智灵活的战术胜过它，或者我们不能迅速地逃脱，也是死路一条！我们只有做到最好才能幸存！”埃德以求助的眼光看着船长说道：“因此，您认为一个公司对其经营的每一项业务都要做到最好，而您看不出我们如何能在从事的每个行业上都可能是最好的供应商，是这
30、样的吗？”“是呀，你们从事着那么多不同类型的行业，我看不出怎么可能期待你们行行都能做到最好，甚至看不出你们怎么可能做到接近最高的水平。 ” 鲍勃船长回答道， “再有，你们到底从事的是什么行业？为什么要从事这种行业？”第一章 了解你的行业（4）2671)埃德开始进行系统介绍，说道：“买卖是从我父亲做起来的。从海军退伍后，他先开了一个小作坊。当我加入作坊时，买卖的规模已经相当可观了，主要生产厨房用品和收音机的零配件，后来还生产电视机的零配件。我们逐渐地把业务扩大到更多品种的厨房消费品和工业产品销售上。作坊的这种成长，无论从什么角度看，在当时都算是成功的。就在两三年以前，我们开始采用了能使业务达到最
31、高水平的手段运用先进的科技更好地满足消费者的需求。 ”鲍勃船长感到莫名其妙：“我除了是个海盗以外，还是世界专业海盗联盟的创始人。当与新加入海盗队伍的人谈话时，我提醒他们世界上的海洋浩瀚无际，如果他们打算在整个世界范围内追逐船只，将把他们的船帆、索具以及自己的精力消耗殆尽，劫取船只的目标将永远是画饼充饥。在我看来，你们似乎存在着同样的问题。你们试图追逐尽可能多的商机，但结果却是一个也抓不住。 ”“可能您是对的， ”埃德回答道， “实际上，我们应该对自己的目标重新审核一下，可能还应该选择一个更合适的营销市场。 ”“你愿意从不同角度看待存在的问题吗？”鲍勃船长问道。“是呵，愿意，当然愿意。 ”埃德回
32、答说，语调中显露出因领悟而兴奋的情绪。“那为什么不跟我来听一堂为打算入伙的新海盗开设的规划课，你们可以看一看我们怎么向新海盗们介绍我们的行当。你们可能从中学到点儿什么。 ” 鲍勃船长建议道， “然后我们再回来，之后对你们学到的东西进行评估。 ”“这倒不错。不过，等一等。 ”黛博拉插话道， “我们去哪儿？得需要多长时间？”“时间绝对不会太长。 ”鲍勃船长回答说， “快点儿，弟兄们！我们走！”现在，鲍勃船长和应用技术有限公司的经理们出现在一个阴暗、潮湿的库房里，地点不详，但空气中充满了刺鼻的咸海水味儿。应用技术有限公司的经理们发现他们被安排在一个放有大堆木桶的地方。贾森、瓦莱莉、理查德、黛博拉以及
33、埃德都穿上了笨重的米黄色帆布长裤，腰间缠着绳子，内着衬衫，外披夹克，有的穿长统靴，有的穿着拖鞋。他们还惊讶地发现自己都配备了带鞘的匕首和左轮手枪。特别是黛博拉和瓦莱莉，她们的帆布长裤因为号码太大，加之武器的拖累，看上去有些笨手笨脚，松松垮垮。她们花费了不少力气设法把腰间的绳子弄紧，以便把裤子提得高一点，但似乎很不得要领，效果不大。衣服上发出的是类似潮湿的帆布、热的焦油和身体的汗臭交织在一起的气味。鲍勃船长爬到由一排木桶支撑着的板子上，开始讲话。“嗨，兄弟们！我是弯刀号的船长鲍勃?马斯特，兼任世界职业海盗联盟的总裁。我应约在此帮助你们做出是否要成为海盗的决定，如果愿意，我将帮助你们组成一支新的海
34、盗队伍。“世界职业海盗联盟坚信下列三项原则：“好海盗做生意也是好样的。“孬海盗生意怎么也做不好。“要想当一个好海盗，你们必须了解海盗这个行当，并且愿意相互合作。“我们海盗所能找到的出路，是皇家和贵族们所拥有的财富。对于我们来说，取得黄金的惟一途径就是不择手段地抢劫和偷盗。而当这些黄金通过船舶运输时，是抢劫和偷盗的最佳机会，足够的黄金能使我们变得富有。海洋如此之大，以至于每次海上运输都得有一个月以上的航程。我们的海盗船就将成为这些海上船只惟一的造访者。“海盗通常来自两种人中的一种。他们中大多数是穷苦的失业海员或军人。只有极少数出身豪门贵族，他们放弃安逸但乏味的生活，走上了富于冒险色彩的道路。“如
35、果你缺乏勇气，现在就可以离开，因为如果你缺乏勇气，就永远不会成为一个好海盗。“首先，海盗行为就是要袭击和夺取船只或沿海城镇，从那里获得你能抢夺和盗窃的一切东西。然后，海盗们要分赃。海盗们的信条是一人为大家，大家为一人。如果这不合你的口味，你不会以一个海盗的身份坚持到底的。“其次，成为一个海盗意味着如果你被捕获，就可能被判绞刑。另外，作为一个海盗，意味着你无须被迫听从任何人的命令。你无须被迫遵守任何法律，但你所在舰船指挥官的命令和海盗行为条款除外。你和你的船员兄弟们要同意海盗行为条约，这一条约将会指导你和你的船员兄弟们未来的行为。“如果你在这方面有擅长，海盗行当会让你过上好日子。如果你不擅长，至
36、多也就是寿命短一点，所以这无关大局。“如果你仍有兴趣，海盗队伍还需要那些骁勇善战的人们。这个队伍还需要那些有指挥才能的头目和带头人。最后，由于他们使用的是木制帆船，所以海盗队伍还需要技术精良的船舶木工。“认真考虑一下你有什么技能，以及你怎么才能为一个海盗船的成功做出最大的贡献。”第二章 实现共同目标和价值（1）2689)“大多数人缺少生活目标，他们追随给予他们目标的人。 ”鲍勃船长鲍勃船长提出了这样一个问题：“对于我讲的那个海盗的生活故事，你们感兴趣吗？如果感兴趣，首先你们在目的、价值和目标上要意见一致，然后选出你们的头目。下一步，你们和你们的头目们要制定出游戏规则或战略，以实现你们的目标和达
37、到你们的目的。“对于目标或使命，你们是否同意你们在一起航行的目的是捕获船只、偷窃黄金和其他值钱的东西？同意的，把手举起来”所有的人都举起了手。“太好了！那么，我们需要想一想你们将如何在一起生活或应看重什么样的价值。你们是否同意分享战利品？太好了！你能保证忠实于你的海盗兄弟们即一人为大家，大家为一人的原则吗？同意的请举手。太好了！“现在，涉及你们的目标：作为一支海盗队伍，将如何衡量自己的成功？”这时，出现了一段短暂的停顿，因为每个听课者都需要时间来克服他们在公开场合发言的恐惧感。渐渐地，听课者们开始发表看法：“我想在每次的航行中，有很多上好的郎姆酒和啤酒。 ”一个名叫“幸运”的人提议道。“在航行
38、结束的时候，还有一个袋子，里面装满了黄金。 ”另一个人补充道。“回到皇家港口时，有个妓女在那儿等着我。 ”又有人补充道。“我想取得每一场战斗的胜利。 ”夏普补充说。“是呀，我们还能从无法打赢的每场战斗中逃脱。 ”伊萨埃尔?史特补充说。“我欣赏伊萨埃尔关于不通过打仗就能赢得胜利的想法。我愿意动动脑筋，避免战斗。”伊萨克?费格腾补充说。“诚实的约翰”对目标问题做了一点说明：“我们想在一年之后，成为加勒比海地区三艘顶级海盗船之一。我们需要夺取大量的战利品。需要拥有一个具有高超技能的团队和一艘敏捷快速的海船。 ”讨论又继续了一会儿。之后，由斯马蒂在一张卷轴形的纸上记下了一些关键词。斯马蒂是为数不多的几
39、个能写能读的学员之一。鲍勃船长拿起这张纸，在上面做了几点标注，并做了总结，然后问道：“所以，兄弟们，这是我们同意的内容，是吗？”所有的人都点点头，有几个还回答道：“是呀！”鲍勃船长开始继续下一个主题：“告诉我，你们给这个团队带来了什么经验，想航行到哪里去？”“幸运”第一个发言：“我对加入这支队伍很感兴趣。我当普通水手已有将近三年的时间。我认为应该到欧洲水域航行，那里有许多船只可以作为我们的目标，岸上还有舒适的酒吧。 ”“幸运 ，你就知道赌，主意还得听我们的。 ”格姆皮吼道。“欧洲水域拥有的海军舰船比世界上其他任何海洋上的海军舰船都要多。那里有荷兰、英国和法国的海军，为了保护他们的海岸线，都在靠
40、近家门的海域停泊了一流的舰只。在这样的水域中，海盗们的日子长不了。 ”下一个发言的是硕蒂：“我原来是皇家海军的。我同意去加勒比海。 ”其他几个人小声地嘀咕着，对到加勒比海的观点表示赞同。一个身体粗壮得像个熊，但被称为“美男子”的高个儿，接下来发了言：“我认为纽芬兰沿海的沙滩是一个不错的地方。在那里可以截获很多满载的渔船。 ”“嘿， 美男子 ，我们如何把鱼卖出去呀？”另一个人问道。“是呀，我听说那儿的夏天只有一个星期的时间。 ”硕蒂补充道。另一个人发言了：“我是一名经验丰富的船舶木工，刚刚离开皇家海军。赞成去加勒比海，希望我能远离那些魔鬼，离得越远越好。 ”下一个是伊萨克?费格腾：“我曾经在罗亚
41、尔欧克当了将近三年的舵手。我也觉得欧洲大陆沿海水域很危险，因为所有的海军舰艇都在各自领海的水域内巡逻。靠近纽芬兰确实有生意可做，可对我们海盗来说，行驶到一个港口内出售赃物，而且是出售整船的鱼虾，是很困难的。我认为最好是先偷金子，而不是用鱼换金子。最后一点，纽芬兰沿岸的海滩也确实太冷了。 ”外号叫“诚实的约翰”的斯古博下一个发了言：“作为曾经是一名经验丰富的舵手，并随皇家海军在北大西洋上航行过多年的我，能告诉你们的是，在北大西洋上，如果运气不好的话，会碰到一艘英国舰船出现在海面上，那你将会被长时间地追逐，无处躲藏。加勒比海有许多带有海湾的岛屿，海盗船可躲藏在那里或等在那里不易被发现。我也赞同去加
42、勒比海。”“我是一个老资格的海军大副。 ”子格?费希尔说道， “也赞同去加勒比海。 ”第二章 实现共同目标和价值（2）2940)夏普向前迈了一步说道：“我曾经是一名皇家海军的枪炮长，也赞同去加勒比海。可选择的去处还有太平洋，不过航行到那里需要几个星期的时间。我可不愿意花那么长时间去一个既没什么可吃的，又没什么可打的地方。 ”“我是伊萨埃尔?史特，在皇家海军当过七年的水手长，也赞同去加勒比海。 ”鲍勃船长又接过话题：“朋友们，听我说，我认为你们已经选择了加勒比海。所有赞同去加勒比海的，请举手跟我的想法一样，你们已经选择了加勒比海。“你们想好了选谁当你们船上的头目吗？“船长和舵手两个职位，你们可以
43、选伊萨克?费格腾和诚实的约翰 。“同意费格腾的，举起右手太好了！现在，同意诚实的约翰的请举手。 ”选举结束时，船员们选出了以下头目：伊萨克?费格腾任船长“诚实的约翰”斯古博任舵手子格?费希尔任大副夏普任枪炮长伊萨埃尔?史特任水手长鲍勃船长接着说道：“对你们所从事行业的掌握和了解是指你们将如何从事自己的行业。海盗条约是关于将如何合作的协议。“首要的问题是你们将如何分配战利品？据我所知，可以沿袭其他海盗团队认可的规矩，我建议你们按照所得战利品的数量，分给船长一份半的财物。因为你们需要拥有一个负责任的船长为你们去寻找有用的战利品。应该奖赏担此重任的好船长，否则将留不住他。称职的船长是很难找的，他干得越成功，你们获得的战利品就会越多。我建议给舵手、大副、枪炮长、木工等职位的战利品的份额应该是每人一又四分之一。如果在这些职位上的人不努力工作，你们将无法成功地捕获战利品。“对于木工可分得高份额战利品的规定有人提出了质疑，我要指出的是，木工是木船上的一个关键人物。如果他落了水，你们应该划过去把他捞上来。“除了对船上的头目和木工要进行关照外，我建议给其余船员每人一足份额的战利品。
