1、 二单元 1.我们十分荣幸地从伦敦分公司得知你们是各种女士皮包出口商。2.很荣幸从贵国大使馆得知，你公司生产并出口各种夹克，对此我们希望贵方能寄送商品目录和最新价目表。3.我们非常感谢你们 6 月 8 日的来信。同样我们也希望能在电子产品方面开展长期合作，我们认为这样对双方都大有好处。4.弗里曼有限公司已将贵公司作为中国棉布的一位预期买主介绍给我们。5.我们是一家专门经营轻工业产品的中国公司。我方借此机会与你方建立互惠互利的贸易关系。6.为便于贵方了解我方产品，我们随函附寄一份最新目录。希望你方客户能从中发现感兴趣的产品。7.获悉贵公司是中国手工艺产品的进口商，因此在下冒昧地写信给您，以求增进
2、友谊、促进业务。8.很高兴在网上看到贵公司网页及公司介绍。对于你们希望进一步拓展海外业务地构思，我们颇感兴趣，比你想询问一下你们在选择海外合作伙伴方面有何要求以及有何营销规划。 三单元 1.希望贵公司能寄给我方一份附有插图的商品目录，捎带列明详细价格和付款条件。2.我们对你们的床单很感兴趣，希望你们能寄给我们各种颜色床单的最新价格单。3.我们在中国日报上看到贵方所登的广告。如能寄给我们贵方不锈钢餐具的最新价目表，我们将不胜感激。4.一旦贵方的报价具有竞争力并能为我方客户所接受，我们将向你方大量订购。5.我们已收到来自日本客户的一份询盘，需购进标题项下的食糖，合计 18 公吨。6.如碰巧你们不能
3、供应所确定切指定的货物，敬请你方与此规格指标最为相近的产品提供报价。7.我们过去通常从美国进口程控机床，但现在转而向其他国家购买。如你方能满足我方所订货的数量，我们将改由你方全面供货。8.我们已看到贵公司在最近一期电视世界上所登的广告，很感兴趣请相依介绍你们产品的规格、价格、包装等情况。四单元 1.感谢贵方对我产品的关爱，现以特快专递寄去我公司最新的产品目录和价目表。2.贵公司 8 月 12 日询价信收悉，谢谢。现按贵公司所需皮鞋数量报价如下。3.接受你们当前报价意味着我们将承担巨大亏损更不用谈利润了。4.如果该价格可为你方所接受请即来电，以便我方确认。5.兹报实盘如下，以我方时间 8 月 1
4、5 日星期五中午 12 时之前答复为准。6.贵公司 22 日寄来的插图目录很完美但所列付款条件不符合我方贸易惯例。7.随函附上根据你方 8 月 28 日询价单所开出的报价单，期待你方确认。8.如能把订货数量增加到每月300 吨，我方可以将价格降到你方客户所能接受的水平。五单元 1.感谢来函及随附样品，我们对你们的商品价格和质量均感到满意，并十分高兴地寄回已填写好的订单。2.谢谢贵公司第 345 号求购床单和枕头套的订单。我们愿按有关条件接受你方这一订单，并尽快安排发运。3.我公司已认真考虑你方 5 月 5 日对我方羊毛内衣报价的还盘，但十分遗憾，我公司无法接受。4.兹写信确认我方今晨所发电子邮
5、件，欲够你方这期夏季商品目录中所列的以下商品。5.我们正殷切地等候你方尽早开出相关信用证，收到后我们将立即安排装运。6.依照我们促进业务的愿望，我们已接受你方有关 50 吨羊毛的报盘。7.现随我方第 4567 号售货合同一式两份，请查收。如审查无误，请会签并退回我方一份以备存档。8.今附上我方已签妥的第 hn687 号够货合同，情查阅和会签，并尽快寄回一份以供我方备存。六单元 1.第 304 号信用证于 11 月 30 日在受益人所在地生效，除非另有规定。2.有一点我们必须指出，英国以外所有的银行费用将会借记你方账户。3.我们的付款方式未保兑的、不可撤销的、按发票金额开立的见票即付的信用证。4
6、.遵照你方要求，我们破例同意按照即期付款交单方式交货，但下不为例。5.兹写信通知贵方，我行已通过伦敦威斯敏斯渣打银行开立以你公司为受益人的不可撤销信用证，金额为 30000 英镑，有效期截至 11月 30 日。6.为了避免随后修改信用证，请务必注意信用证的规定与合同条款完全一致。7.如你方信用证能在 7 月 10 日前开到我处，我们将尽最大努力在下月初安排装运你们的订货。8.我可以十分坦诚地说，你的建议不可接受。折衷而言，我方建议 40%的款项以电汇方式支付，其余部分不可撤销的 90天信用证支付。七单元 1.我们猜想以上错误皆为笔误，希望你方立即作出必要的修改，以便我方及时装运。2.兹提及我方
7、 6 月 10 日去电要求将第 SG9041 号信用证中船期及有效期分别至 7 月 5 日及 7 月 20 日。然而至今仍无回音。3.我们不能用信用证付款，因为在向银行递交的票据中有太多差错。4.因为没有直达船开往你方客户所指定的港口，所以特请贵方安排将信用证中“禁止转船”条款删除。5.如你们发现信用证开立申请书中有任何条款与合同不符，请速告知我方，以避免不必要的信用证修改。6.货物备妥待运已有相当一段时间，请你方尽快修改信用证，以便我们能在规定时间内交货。7.我们不能一直为你方保留此批货物，除非你方信用证修改通知书能在本周末送达我方。8.该信用证本应于上月底开到我方，但遗憾的是，直到现在尚未
8、收到你方任何有关消息。九单元 1.我们一般按 1989 年元月 1 日中国人民保险公司的海洋运输货物保险条款向中国人民保险公司投保一切险。2.假如你们需要按照协会货物保险条款投保，我们也乐于照办，但如两者保费有所不同，其差额应由你方承担。3.如系 CIF 条款，卖方应负责投保销售确认书中所规定的全部险别，并支付保险费。若发生货损，你方可在货到 30 天内向当地保险公司提出索赔。我们相信他们会迅速予以办理。4.买方希望将货物投保延至内陆城市的要求可以接受，但额外的保险费应有由买方支付。5.保险费率随保险范围而定，如需增保其他险别，额外的保险费应由买方支付。6.我方第678 号订单项下的货物已按发
9、票金额的 120%投保平安险直至目的港。7.如果没有你们明确批示，我们将按一般惯例投保水渍险和战争险。8.你们有关 1000 辆自行车的货物装运指示获悉谢谢。我们推定你们希望我们按货价加运费投保通常险别。如无异议，我们就此办理。十单元 1.鉴于福州无直达轮前往你方港口，需在鹿特丹转船，因此，我们要求你方客户将 PG314 号信用证修改为允许转运。2.设备装运后，我们马上会通知贵方船只名称、起航日期、目的港口、货物规格及数量、提单号码和合同编号。 3.因客户急需，特要求你方尽量空运订单项下首批货物 500 套。 4.兹回复贵方昨日来函，我们以备所有装运单据，并于今天上午提交我议付行中国银行托收。
10、5.按照船上交货价格贸易条款，卖方没有必要安排运输和保险，除非另有批示。6.运输单据主要包括诸如提单、商业发票等单据，这些单据是货物的权利凭证 。7.至于进一步的装船指示，请与我驻悉尼运输代理人凯勒兄弟有限公司联系，迄今为止他们一直负责办理你处货物的装运。8.特此通知贵方，虽然我们可庵上述订单向你方提供现货，但据船运公司通知，因开往你处的直达船，不管是班罗还是不定期航班都极少，且航程遥远，11 月底以前的舱位都已全部订满，所以我方难以提前发货。 十一单元 1.我们必须就第 BC023 号 1000 吨食糖合同未交货一事提出申诉，对此我们深表遗憾。2.至于索赔，我保险公司只接受按超过实际损失 5%的部分赔偿。3.我公司第 U89 号订单项下的 100 套咖啡具已于昨天交付，到遗憾的是其中 15 套损坏严重。4.从贵公司 5 月 30 日来函获悉，哟公司按你方第 5310 号订单所供的哔叽于样品不符，对此我们深感遗憾。5.所订货物已如期收到，但遗憾的是，我们发现货物受海水侵蚀，实际上已基本报废。6.尽管我们认同贵方产品在这里享有很高的声誉，但是我们不得不指出你们的产品质量仍有待提高。7.甚歉奉告贵方，你们提出的短重索赔与保险单上所列的国际保险索赔标准不相适应。8.我们的确不希望就此货损提出索赔，到贵方疏忽大意再造成的货物破损使我们不能放弃合同所赋予的权利。
