1、市场中心文件编号：PPD -20111206 标题：全国圣诞节促销方案 主送：四大区、营销事业部、董事办 抄送：全国分公司、全国总代理 日期：2011 年 12 月 6 日活动主题： 玩“赚”圣诞 “箱礼”抱回家 活动概述： 借助圣诞佳节，进一步推动冬天新品销售业绩，以买送为主要活动形式刺激消费，提高销售业绩。 活动地点： 全国 T1，T2 城市共 1412 家（不含专厅及特卖店） 活动时间： 12 月 10 日12 月 25 日主活动： 全场现金买满1777 送拉杆箱 VIP 折后现金买满1777 送拉杆箱 活动推广细则： 1、 橱窗及高低台以圣诞为主题进行陈列，商品以羽绒、棉服、厚毛衣为主
2、。橱窗及高低台需搭配礼品进行陈列。 2、活动销售商品策略应为冬季黑标货品为主，绿、红标为辅。 3、所有礼品由总部统一配发，各终端配支持明细见附 1，超出部分由各终端自行承担。 4、本活动可做为终端主轴活动，各终端客户可在此基础上加入部分辅助活动。5、本活动为全国统一活动，各终端客户需严格执行。活动支持政策：1、拉杆箱成本价 220 元/ 个，详细支持额度请见附件一。 支持政策为：完成指定业绩目标 100%总部支持成本价 50%，各经销商承担 50%, 指定业绩未完成所有费用由各经销商自行承担。2、拉杆箱超出支持数量的部分，如客户再有需要，则需全额承担费用。3、大区须派员监督，总部零售管理部和监察部将进行神秘顾客调查寻访、一旦作假或无参加活动处予 5 倍于支持的罚金；4、各类店铺拉杆箱支持标准为：店 铺 类 型 支 持 标 准 生活馆 拉杆箱：2 个/天*15 天*110元/个=3300元 旗舰店（含旗舰店、主力店、覆盖店、三门头店） 拉杆箱：1 个/天*15 天*110/个=1650元 大店（含普通店、社区店、店中店） 拉杆箱：0.5 个/天*15 天*110元/个=825元 附件 1 各经销商支持额度明细（业绩单位：千元）地区 店数 支持费用 同期业绩 预计业绩 项兆西 41 51150 894 2460
