1、郑州太古可口可乐饮料有限公司 计划模版致：市场服务部 曹毅经理抄：市场服务部 贾斐经理由：周口营业所 黄静时：2010 年 7 月 13 日关于：周口名代面包房消费者促销及陈列促销计划一、 活动背景及目的： 活动背景：1. 周口名代面包房目前在周口市内有七家连锁店，分布在周口的主要街道，消费人群广，消费潜力大。2. 面包房的消费群体大多为年轻人士，目前中心城市有吃面包喝牛奶的习惯，与其合作能有效的提高我司美之源的品牌影响力并且能推动周口消费者吃面包喝果汁或奶优的习惯。 活动目的：1. 提升我司产品的市场占有率2. 培养消费者在面包店消费美之源品牌的习惯。二、 活动方式： 活动时间：消费者促销活
2、动：2011 年 7 月 18 日8 月 16 日（30 天）客户陈列活动： 2011 年 7 月 18 日2011 年 12 月 31 日 活动区域： 周口 活动渠道： 食杂 活动品牌/包装：全系列/即饮包装（以果粒奶优、果粒橙为主） 具体活动方式：1.活动期间我司为客户提供促销活动海报，客户需在面包房明显位置张贴我司促销海报并有店员主动宣传我司活动，客户负责维持我司活动海报直至活动结束；2.消费者进店一次性消费 15 元面包类产品，凭小票（不累计）即可获得市场价四元的果粒奶优一瓶，每天换购限定 30 瓶，客户需在活动期间 7-8 月进货 400 箱；3.客户后台支持：客户的收银系统能自动识
3、别消费者免费获得一瓶我司奶优产品，后期数据由客户后台查询；消费者促销4.促销产品由客户凭小票换购给消费者，每周相关业务代表需到客户处统计已兑换数量，发放的赠品由客户提前垫付，促销产品由客户垫付 1.5 元，我司为其每瓶折扣 1.37 元，活动结束后我司折扣钱数按果粒奶优折扣给客户；1.我司为客户投放七个果粒奶优四层金属货架，客户需在此货架上进行我司产品的零瓶陈列（以果粒奶优和果粒橙为主）并维持我司货架的专摆；2.客户需维持我司冰柜的专摆；3.总店当月销量达到 100-200 自然箱（其中至少含美之源产品 30 自然箱）进货每 30 箱给予客户折扣 450ML 果粒奶优蜜桃味（2557）一箱；总
4、店当月销量达到 201-300 自然箱（其中至少含美之源产品 60 自然箱）进货每 25 箱给予客户折扣 450ML 果粒奶优蜜桃味（2557）一箱，赠品 12 箱封顶；4.活动期间市场代表和业务代表需对客户奶优货架陈列、冰柜专摆执行情况进行检查，每月不低于两次并留存检查照片作为报账依据；陈列活动5.此次参与陈列的七家客户为总店配送，总店销量（以太古月结算，该客户已关联成食杂渠道的固定价表价）及七家客户生动化（冰柜和我司奶优货架专摆）合格则发放客户折扣，由业务代表每月提交总结并且跟进折扣发放至客户处；三、 执行 KPI 要求（成功要点）：目标参与人数/客户数量目标销量（自然箱）目标单箱成本（元
5、）2700/3 1200 5.67郑州太古可口可乐饮料有限公司 计划模版四、 费用预算：（只填写相关项目）费用项目 费用明细 数量 单价 时间 预算费用(元）陈列折扣 果粒奶优 450ML1*15（2557） 72 43.06 6 个月 3100.32消费者促销折扣 果粒奶优450ML(1*15)85 箱 14 瓶 43.06 7.16-8.14（30 天） 3700.3消费者促销海报 活动海报 100 张 公司打印合计 6800.62备注：活动期间共使用：3 家*30 瓶*30 天=2700 瓶果粒奶优，客户垫付 1.5 元，我司折扣 1.37 元，我司折扣费用共 3700.8 元，活动结束后我司折扣钱数按果粒奶优折扣给到客户：3700.8 元/43.06=85 箱 14 瓶。当否？请批示！
