1、 策划者：贺苏芸首先介绍我本次营销的物品：一整套的高考必备工具营销的主要时间：为高考之前的前一个月营销物品的可行性分析：1、在浙江省每年都会有几万的高三毕业生面临高考，可见对于这个工具袋的需求量是很大的。2、在高考之前在准备好必要的只是以外，高考时必备工具也是及其重要。但是在如此紧张的复习阶段很多人都希望一个工具袋已经把一切要的工具都已经准备好，不用浪费时间在去意义寻找啦。3、价格方面对于家长或者学生来说在 30 几元完全是可以被接受的。4、我们的市场定位很清楚，就是高三毕业生，对于他们的需求也很了解5、我们的市场定位就是；把方便带给高三学生，让他们少分心。前期准备：1.先把工具袋分为两种，一
2、种针对文科学生，第二种针对理科学生。2、针对这两种分类向老师进行询问各门考试中要用到那些工具。文科询问政治、历史、地理老师，特别是地理老师。理科询问生物、化学、物理特别是物理老师。文理科都是一样的数学，英语，语文老师特别是数学老师。3、自己查询本次高考的一些对于携带工具方面的要求，如一般有用的要求是 2B 铅笔、0.5 毫米黑色签字笔、直尺、圆规、三角板、橡皮外（考试科目有特殊规定除外）4、把这些需要的物品装好之后，在给老师去看是否有什么遗漏的。袋子中还有一个小格子提供放准考证5、最后把这样的两份工具列出来之后，对学生做问卷调查，他们对于每件工具的单价多少可以接受，在保证质量的前提下。（调查问
3、卷附页）6、与文具批发店联系好，自己大量购买时在原来的基础上在打折扣自己。7、统计好对于工具袋的需求量，根据需求到联系好的文具批发店里拿货，在高考的前几天依次送到学生手里。营销中：前期宣传 1、发宣传单，在他们放学的时候在各个高中门前发宣传单（宣传单的设计另外附页）2、与各个高中的高三班长联系，告诉他们如果班级中有超过20 人购买可以打 8 折，30 人以上可以打 7.5 折，40 人以上可以打 7 折。营销预定：通过联系对于需要的工具袋的数量进行统计，需要的工具统计好。哪个地方需要多少，什么时候就要送到都要一一做好笔记。有没有什么其他要求啊。根据需求相联系好的店家进货，并且把物品分袋装好，分
4、类放在一起。物品做好再把物品送到各个地方。 （购买时做好财务的统计，每一笔账都要做好记录）问卷物品 单价/元 数量 备注水笔05 黑色笔芯自动笔2B 笔 看学生自身情况是否需要橡皮一套尺子圆规手表 需要可以自行来挑选有什么物品补充宣传单高考即将开始，你准备好了吗？那些要考的知识点已经在脑子里，可是那个考试需要的工具在哪里啊？在这里，在这里！现在不用你烦恼，我们已经为你量身准备了一套工具，为你来锦上添花的。联系方式：xxxx预算物品 购入价 卖出价 利润 备注1 1.5 0.5水笔2 2.5 0.505 黑色笔芯0.5 0.8 0.3自动笔 0.7 1 032B 笔 3 4 1橡皮 0.6 1
5、0.4一套尺子 2 3 1圆规 3 5 2手表 自愿购买一个袋子 0.5 -0.5 送每个工具袋利润为 5 元（如每件物品一样的话）评委打分表评委打分表评分项目评分项目 所占比例所占比例 分分 数数版面设计 10% 5特色创意特色创意 20% 10评评分分具具体体内内容容 策划策划逻辑思维逻辑思维 15% 10实际操作实际操作 30% 15内容丰富内容丰富 15% 10内容内容 格式完整格式完整 10% 10分数总计分数总计 100%60贺苏云选手：首先感谢你参加由市场营销协会举办的“未来营销管理精英”大赛，也感谢你对市场营销协会及本次大赛的支持，我们相信你一定为此付出了很多努力。经过评委一致认定：恭喜你获得个人优胜奖，奖品为精美小礼品及素质分。
