1、1) 可以先说明公司的优势，在点到这个有可能是其他中介的不良竞争。9 0 T$ q5 C8 r! I2) 在这个期间一定要稳住其中的一方，可以向一方说房东/客户现在公司这边，而我们和房东/客户的关系很好，我们可以帮你更好的争取价格或者其他。 # r: Q$ i0 b3) 了解房东的真实目的，并且一一作引导。4) 让房东明白新政出台，主要是维持房价，而不是提高房价，趁大家还在观望的时候，可以出一个不错的价格。% f) 5 c: $ e$ Y, H, l14. 怎么解决房东只想独家委托给其他中介的问题？9 ?2 u3 C/ L. i1) 了解房东为什么要求独家委托，并作出引导。/ , - L* i
2、9 + L0 g2) 可以把我们公司的服务介绍给房东，适当的时候可以把我们公司同他委托的公司做一个客观的对比。0 R/ H; k+ 6 m“ G3) 体现我们公司的规模，有强大的客户资源，我们可以帮其找更多的客户，争取更好的价格。, K“ D% % S# E! P9 h15. 怎么体现我们所推荐房源的优势？1) 与现有房子区域的新房作对比（新房的安全性）2) 与同时期的房子作对比（此房的适合性、价位）0 D5 b2 U“ % A8 l3) 与同等价位的房子作对比（房屋的结构、装修、环境等）4 R3 P+ j6 T8 4 E h( 9 Y. P$ X x- B: l3) 可以把这个社区里的房子跟客户比较熟悉的社区做一个对比。4) 暗示客户他不知道的社区太多了，很自信的向他推荐，让他觉得不看可能会后悔，从而挑起客户的看房的欲望。: w5 E( a2 1 i2 Y
