1、畅销书如何运作？每本畅销书后都有一个剽悍头脑一条新闻如何带火千年老书？ 一个最初只有 999 次点击的帖子如何成为超级畅销书？畅销书市场风云变幻，你方唱罢我登场。具体的成功模式各不相同，不容易效仿。但是每本书背后都有一个剽悍的头脑。什么样的头脑才算剽悍呢？鼻子：灵一本畅销书的策划者必须有一个敏锐的鼻子，他能及时地接受最新最快的信息，及时产生好的创意。这种信息包括出版政策、书业资讯、新闻热点，甚至包括报纸上的一个不起眼的讣告、电视节目中的一个广告。一本 2000 多年前古罗马皇帝写的沉思录，短时间内竟然销出 30 万册。这本书是怎样畅销的呢？2007 年 11 月，新闻报道了温家宝总理在出访新加
2、坡时的一席话：“一个新加坡孔学会的人问我对孔子的思想的看法时，我说，那些曾经赫赫有名的人物都到哪里去了，他们像一缕青烟消失了。这句话是罗马帝国凯撒马可安东尼讲的。他写过一本书叫沉思录。这是书中最经典的一句话。这本书天天放在我的床头，我可能读了有 100 遍，天天都在读。我深思以后又加了一句。我说，永恒的是人民和人民创造的历史，人民创造的财富，还有他们留给世界的伟大的思想。” 青豆书坊觉察到了温总理提到的这本沉思录，而沉思录是 2000 多年前的古罗马皇帝马可奥勒留安东尼的一本书，所以是一本没有版权的书，也就是说任何出版机构都可以出，于是他们和中央编译出版社开始运作。顺理成章，受“名人效应”影响
3、，很多从来没有听说过沉思录的老百姓就成了这本哲学书的忠实读者。经过一系列努力，连续 7 个月，这本书一直处于社科类畅销排行首位。出版方又继续推出沉思录青少版和双语版，甚至把马可安东尼先师的书也更名为沉思录 2，将蛋糕进一步做大。眼光：毒眼光“毒”，要求出版人要有独到的眼光。这种眼光的训练不是一天两天的事情，是一个长期的艰苦的学习和摸索的过程。因此一个好的出版人一定要做到事无巨细，周密安排。打造一本畅销书，就要做到眼观六路：看市场，看需求，看定位，看卖点，看时效，看回报。就拿第一步来说，如何发现图书市场的变化？看图书排行榜是一种便捷的看到市场变化的方式，关注榜单还应多关注几个图书排行榜，这样有利
4、于剔除榜单中的虚假成分，准确了解图书市场的变化。嘴巴：刁一个好的出版人需要协调各方面的关系，能说服很多人听从自己的观点，但是他的观点最终是融合到最终方案里去的，这需要妥协和坚持。一本畅销书的出版策划者除了会妥协，会坚持，还要会谈判，会吆喝。所谓嘴巴要“刁”，就是能说服、会谈判、会营销。对于“说服”，畅销书藏地密码的出版策划人刘桉说：“事实上，一本书（尤其是畅销书）出版的全过程，就是不断说服各种人的过程。发现一个自己认为好的选题，先要说服编委会；再要说服作者接受自己的报价；说服营销部门将这个选题列为重点项目；说服发行部门重点布货；说服媒体重点推荐；说服卖场重点陈列；当然，最重要的是通过文案和推广
5、说服读者去购买。” 到此，可以总结畅销书的具体运作过程了：畅销书策划人保持信息畅通，善于提取创意点；然后通过市场调研，抓住读者需求，分析出图书的最大卖点，对不同的图书有不同的市场定位；同时听取多方意见，对选题进行反复论证，说服各方接受策划方案，形成一个最合理的策划方案；选择适当的时机把图书推向市场，并测算好图书的生命周期，制订合理的营销方案，大力进行宣传。（新华） Error! Reference source not found.编辑要扣题扣题，扣题是编辑的首要也是最基本的技巧！扣题首先是是紧扣书名，这本书是干什么的，是说孕妇的还是说嫁人的，切莫在孕妇书里谈嫁人就成了笑话！其次要扣每一章的章
6、名，这一章谈营养就不要扯疾病，谈保健莫扯职场，不能驴头不对马嘴硬往一起扯，编辑是根据自己的意思和心中的框架设计出合乎读者口味的作品，而非七拼八凑成一本没有骨架的软骨书。编辑还要突出自己每编一本书的特色，比如按时间编排就要突出每个阶段的特点等，要扣着章节标题编排文字，尤其是章节的开头，中间跑点题到结尾一定收回来。还有编辑工作是个细活儿，从整体结构到标点符号等细节都要有所照顾，总体逻辑不能错，大方向不出问题再考虑细节对读者的印象。 一个优秀的图书编辑必须要学会分析图书市场，分析读者需求，分析那些看似相仿，但销量却千差万别的图书之间的差别，从而能够高瞻远瞩，策划出适合读者心理，符合市场需求的选题。这
7、个过程会给人带来很多的困惑和不解，逼着你不断地去思考，裹挟着你不断地去进步。有了好的选题之后，就要发动各种关系寻找优秀的作者来完成你预定的目标。知名的作家可能会耍大牌，小编辑轻易请不动，不知名的作者倒是想写，可你又对他没信心。这又是一个难以调和的矛盾。到最后，只能不断地努力寻找到解决问题的最好办法。有了稿子，事情还远远没有完，你要提起全部的精神去一字一句地把它看完。对整体结构的统筹，对文字的润色，配上合适的图片，并提出修改意见，再与作者一点点地协商。好不容易定稿以后，还要在设计，排版，一校，二校，清样等一道道工序间来回穿梭，直致排版完工。随后，还要写书评，准备宣传包，进入后期宣传阶段。不论哪一
8、道工序都要时刻紧盯着，不然出了问题，所有的人都会来找你很简单，你是责编，是图书的第一责任人。 出版社书籍出版流程（一）：书稿到位作者要确定自己已经有著作权属于作者本人、无版权问题的：齐、清、定稿件。（二）：书稿整理在联系我们之前，作者应做的准备工作：、确认书稿是否符合齐、清、定的要求 齐 齐整 （结构严谨、段落规范） 清 清楚 （顺序清晰、体例明朗；请再次确认稿件中无不良的标点符号使用习惯） 定 定稿 （书名、内容等不再做除错别字以外的任何改动）简单来说：作者的各类书可参照同类已出版的书的体例或顺序来对比电子稿是否合乎规范（例如：以小说为例。是否包含了下列内容：书名、作者署名、作者简介、内容简
9、介、序言、目录、正文（正文中分章节的应在正文中大字号标注篇章标题或章节标题）、后记/跋。为了确保最终出版的图书无缺漏，请作者在提交稿件前认真检查。、涉及图表、图片、美术作品的应予以对相应的图片、图表等编号并另附说明告之我方排版人员相对应的文字内容（比如：图形一，正文对应位置为：第一章：我的童年第三段第 4 行 那就是我们天真无瑕的快乐童年）。提示：书稿规范与否会直接影响到此后图书审批的时间，最好再经过要求的整理后再对书稿进行一些必要的校对。 因为我们在实际操作的过程中经常遇见这样的问题：作者急于审批书号。但是往往因为自己交过来的稿子做的非常不规范。且错别字满天飞。这样的稿子反反复复修订，会浪费
10、很多时间。在没有难以出版的内容的前提下，稿子越规范、越干净的，时间可以相对越快。（三）：资料提交确认上述稿件，按要求规范整理完成后。开始资料的提交，作者必须向我们提交的材料包括：1、书稿电子版（包括书名、作者名、作者简介、内容简介、序、目录、正文；所用的图形图表等全稿）2、著作权人身份证复印件。（涉及多人合著的，或作品合集的；除主编身份证复印件外，必须每个作者提交一份）3、作者属各类协会的（作协、文联、美协等的），需提供会员证复印件4、授权委托书说明：编著者为单位或公司的，授权委托书要加盖单位公章，负责人或法人签字。（四）：填写选题申报表按选题申报表中提示进行逐一填写。此表格便于我们及时向出版
11、社以最快捷的方式报送题信息。在收到作者的选题申报表，及（三）中涉及的全部资料后。我们工作人员将在一个星期内向作者回复选题是否已在出版社通过。（五）：签定代理出版合同和付款选题通过后，作者即可与我公司签定代理出版服务合同。代理出版服务合同一式俩份，由我们签好后给作者传真或快递发出。作者收到并签字后，应尽快给我方返回一份。在我公司确认收到作者返回的合同后，作者即向我公司支付全部出版服务费用。（六）：操作时间周期以及印刷在合同约定时间内，我们将把图书的审批和编辑排版设计工作同时进行，这样便于我们缩短操作时间。在书稿排版后我们将书稿邮寄给作者校对一至两次，待作者认可无修改后由责任编辑终审，最后出片印刷
12、。（七）：托运成书托运由我方发货。采取货到付款的方式（托运费作者自己承担，一般 1000 书发往国内城市费用为 600 左右）。下面是一些常见问题。1书号价格？ 通常作者一上来就问，你们的书号多少钱？ 其实，这种方式是不正确的。首先我们不是卖书号的，书号国家也不允许买卖。我们所做的工作是为那些有一定经济实力，著作有一定价值的人但因为自己不熟悉出版的方式流程的人开放的。在对你的书大概多少字数、哪方面的作品、题材体裁都一无所知的情况下。我们无法给你报价。 你需要做的是先认真把选题申报表填好。电子版部分样章发给我们的编辑。我们才能给你按照你的要求给你选择在哪家出版社出比较容易通过，并且价格比较合适。
13、2 审批书号时间？ 作者关心的另外一个问题是，书号审批需要多少时间？常规来说。最少要 40 天，两个月内最为保险。需要加急在 25 天左右的书必须提前协商。没有几天就能出手续的，为什么？ 因为从一本书一个选题报到出版社。首先要看是否碰上他们的选题会，如果刚好碰上，时间就能在我们的 40 天内有保证，但是如果没碰上选题会。还要等下一个选题会的时候责任编辑再报。选题就算过了，经过三审，从责任编辑、编辑室主任、终审室到社长签字，总编室向新闻出版局申报 cip。这么多个步骤在 7 天 8 天完成，我想稍微有点分析能力的人就知道是不可能的。唯一的可能是有些代理商为了谋求无任何成本的暴利给作者使用假书号，
14、过期书号或套用别的书的书号。所以希望出书作者一定要冷静考虑在和一些不规范的出版商合作时，为了拉生意。承诺低价格，短周期，还承诺全套手续齐全，无稽之谈！ 俗话说“便宜没好货”这句话在所有行业内都有很深刻的意义。3 书号的真伪？ 还有一个作者非常担心的问题。书号的真伪？我们教大家一个非常简单的办法。任何假书号都逃不过这个方式查询的书号真伪。非法出版物会立刻原形必露。大家在翻开每本书的时候都会注意到所有正规出版的图书在书的前面或书的最后都有一个图书在版编目（CIP）数据这图书版权页，在版权页上有这样一串数字：中国版本图书馆 CIP 数据核字（2007）第 XXXXX 号。 在中国新闻出版总署信息中心
15、的网站 http:/ 上左侧的CIP 核字号验证处: 输入年号（哪里出版的就输哪年）、CIP 核字号（第 XXXXX 号中的数字）。并且输入验证码。能查到您的书的信息（您的书名、作者名、出版社、版次等）的即为正规出版物，查不到的即为非法出版物。 新一代出版人以全新商业模式运作图书很长时间里图书都更被强调作为传播信息、普及知识、传承文化、启发民智媒介的社会属性，加上出版业体制改革的相对滞后，出版人骨子里的清高自许、俯视大众的态度与全行业的困顿相辅相成。商业化大潮裹挟而来，图书的商品属性受到空前重视，在图书平均印数 6000 册的前提下，动辄发行几十万上百万册的图书让传统出版人又羡又恨，“低俗化、
16、浅薄化、快餐化、逐利化”的批评不绝于耳。这种争论和批评是如此熟悉，60 年前美国电视普及的时候，不少知识分子就痛心疾首地预言：商业与媒介的结合，大众媒介传播信息、普及知识和社会教育的天赋职责将逐步被商业利益所取代，电视制造商将生产出大量庸俗低劣的文化产品，导致整体社会文化水准下降。60 年过去了，最近有调查显示，美国人 80%的知识来源于电视，与从书本上获得的知识并无二致。商业化与生俱来的缺点无法忽视，商业化究竟利弊几分，得失如何，我们无力评判。然而不能怀疑的是，作为一种趋势没有人能够与之相抗。图书和知识不应该只是少数人的爱好，进而演变成精神上的特权。这里我们采访了 3 位新一代出版人以及有着
17、新思维的不年轻的出版人，看看他们如何抛弃道德判断，以全新的商业模式运作图书，也让更多的人掏钱购买图书。北京最冷的几天，华楠和吴又戴着毛线帽子和毛线手套，坐地铁四处参加颁奖典礼，分别生于 1974 年和 1979 年的他们，还是大男孩模样，但已经跻身一流的出版商了。2010 年 1 月 1 日，北京读客图书有限公司被中央电视台与同济文化研究所联合评选为“中国出版机构十强”。2010 年 1 月 6 日，图书商务周刊与非国有图书发行协会联合举办的2009 民营书业评选中，读客因“给传统书业带来全新的快速消费品营销模式和生产方式”，创始人华楠与吴又被评为“2009 中国年度出版人”。这个奖被视为业界
18、分量最重的奖项。2009 年 1 月 7 日，出版人杂志与新浪网联合举办的“2009 年中国书业年度评选”中，读客总经理吴又被评为“2009 中国年度出版策划人”。随后，2009 福布斯最具潜力中小企业排行榜正式公布，在入围的 100 家非上市中小企业中，读客图书排名 63 位。华楠、吴又，北京读客图书公司的董事长及总经理，3 年前成立公司，随即喊出“像卖牙膏一样卖书”，招来骂声一片。3 年来，读客出的图书平均单本销量 20 万册，是行业平均销量的 33 倍。流血的仕途、藏地密码、东北往事黑道风云 20 年、我们台湾这些年更是引领了行业热潮，藏地密码系列 8 本销量超过 300 万册。读客用了
19、 3 年时间就成为码洋(定价乘以销量)上亿的公司，别的公司码洋上亿可能需要做 200 本书，读客只用 20 本。当然，低级趣味、没完没了、浅薄、媚俗等词语也从一开始就贴在他们身上。颁奖台下，吴又碰碰记者：“你看，3 年前骂我们，3 年后不骂了，还颁奖给我。”吴又气质亲切随和，待人接物周到自然，也很健谈；华楠眼神里则有着倔强和拧巴的成分，见到陌生人第一反应是往后缩一点退回去，下颌微收，双眼凝视，观察对方。“以前对一个出版商最大的称赞是：你不像一个商人。出版行业是一个商业气氛非常弱的行业，我们进入行业的定位和姿态和别人不太一样，就是定位在商人上。”吴又说。华楠和吴又 2006 年相识于广州，认识一
20、周之后就成立了读客，“典型的闪婚”。2006 年 4 月份，有一天晚上吴又恰好没事，挺无聊。打电话给一个朋友，“他说过来见两个人吧，我说见就见吧。”当时吴又在广州和别人合伙做一家图书公司。理工科毕业后，写诗的吴又在北京一家技术公司做系统集成，做了一年就不想做了，把工作辞掉在家休息了两年，“啥也没干，读读书，到处走来走去”。到了 04 年吴又想做出版，可是一点不了解出版业，就去了一家业内知名的出版公司，“老板也是写诗的”，工作了一年后，吴又就开始做自己的公司。这一年他 25 岁。4 月份的广州已经很热了，在花园酒店吴又见到华楠。这个时候华楠与哥哥华杉经营的上海某营销咨询公司已非常成功，每年利润几
21、千万，黄金搭档、三精蓝瓶、田七牙膏就出自他们的手笔。不过吴又根本就不知道华楠是谁。“他问我是做什么的，我说是做出版的，他也很喜欢读书，我们聊，结果发现我们读过的书极其相似。”两个人在哲学、维特根斯坦、荣格啊等偏门抽象的领域找到共同的爱好，比如阿赞德人的巫术、神谕和魔法之类，这是一本经典的人类学田野调查的著作。华楠问吴又怎么看出版这个行业？仅仅有两年行业经历的吴又断定：“出版行业未来是门大生意！”他的理由是：中国市场的本质是 13 亿单一文化下的巨量人口，同样的电视、受一样教育、读一样的书、听同样的领导人讲话，这个市场一旦成熟，传播的成本是极其低的，可以海量销售；中国人均阅读率几乎全球最低，一年
22、 0.7 本，韩国 7 本，日本 40 本，俄罗斯 45 本，中国有读书的文化，为什么没有去读，是因为你不会卖，随着社会的自然进步以及体制的开放，这个行业不得了；中国未来 30 年发展软实力、搞文化输出是符合国家战略的，否则永远都是中国制造不是中国创造，附加值非常低；另外这个行业的生产方式极其落后，基本上都是文人在做出版，商务印书馆、三联、广西师大，平均销量在 6000 册左右，基本上就是发出去就不管了，渠道和产品规划都是自然形成的，行业里没有垄断性出版机构，占市场份额最高的机械工业出版社也就是 2.3%的样子；而且这个行业老外干不好的，只有中国人能干好，文化是天然的壁垒，贝塔斯曼进来 10
23、年，掏了 10 亿美金，啥都没做成，回去了。在聊天的过程中，吴又发现华楠是快销品的营销专家，两个人在如何“卖”上，不谋而合，碰出了火花。当天晚上两人喝了很多酒，最后烂醉如泥。第二天华楠打电话给吴又说，昨天晚上我们是不是说要做一个公司啊？华楠到吴又的办公室聊了半个小时，就去赶飞机回上海去了。回到上海后华楠和哥哥华杉商量，他们的公司那时已非常成功了，但是公司在五六年前就已经遇到了天花板公司客户超过 20 个，每个至少一个月去一次，那基本上就没办法再接新的客户了。此外，尽管他们帮客户实现了几百亿的销售额，但这都是“帮”别人做到的，做广告是卖别人的东西，所以做实体公司对这哥俩来说诱惑非常大。华楠打电话
24、给吴又，说来北京把这个事情和华杉聊一下。吴又拖着行李上了飞机，在飞机上写了一页纸的公司构想。在中旅大厦咖啡厅 3 个人见面，聊了 15 分钟之后，以下的内容就不是做不做这个公司，而是如何做了。吴又马上回广州退出了原来的公司，然后回北京做读客，找房子装修注册公司。从广州吴又遇到华楠喝酒，到吴又回北京和华杉华楠兄弟俩开始做读客，只有一周时间。土？在我看来是褒义词看起来还很像文艺青年的华楠热爱读符号学、人类学、社会学著作，做了这么多年生意，依然号称从来不看经营管理书籍(但相关杂志还是看的)。正是从这些看起来很艰深的书籍中，华楠说自己摸索到了能成为优秀书商的秘诀基于中国传统文化销售词语和符号，提供一整
25、套销售解决方案。这个方法适用于卖畅销书，也适用于卖牙膏(田七)、保健品(黄金酒)、文具(晨光)、房子(北京某联排别墅)、工业园区(某工业园区)。他找到了自己的方法论，“出版业为什么低迷？在读客进入之前是被知识分子把持的，都是按照自我意识来的。我当然是知识分子，但这是行业，不是圈子。这是生意，不是沙龙。”吴又说，很多人认为我和华楠的组合是一个文人遇到了一个商人，OK，大家一起来做书。不是的，我们是因为商业理念非常一致走到一起的。读客的口号是“像卖牙膏一样卖书”，二人的理由是：“消费者买书和牙膏心理一样。买奔驰，至少你得打听打听，摸一摸、看一看、坐一坐，相对理性多了。但你在路边口渴买瓶饮料，看见漂
26、亮包装兴许就买了，不好喝也就是几块钱。这就是低成本尝试性购买，就是快消品本质。”“我看到一本书，25 万字，20 块钱，在书店站着又不可能看完，干脆买来看看，不也一样么？快消品都是低成本，也就意味单位低销售额。我在中国卖1000 辆劳斯莱斯，很好了。但要是卖 1000 本藏地密码？亏死！我卖劳斯莱斯，找中国富豪一个一个过就行了，但这种方法怎么可能卖书？所以卖书不要想得太高端。”“牙膏论”甫一出笼，好像一块巨石投入一口古井。怎么能把书等同于牙膏呢？匪夷所思！华楠认为：“我并不是指商品本质一样，而是说营销的手法在本质上一样，我们要用卖快销品的方式卖书。那些骂我的人骂错了。”吴又则说，这个口号让业内
27、一下子都知道了这家公司，因为它颠覆性强，传播快。“我们叫播传，只要你播出去，它就自动传。”华楠吴又把办广告咨询公司和卖畅销书归结到了一起，提出一系列的理论：品牌寄生理论：有的歌永远不会过时，生日快乐、圣诞节的歌，一到特定时刻，就出现了。为什么？因为它寄生在一个强大的文化上。流血的仕途寄生在官场文化上，藏地密码寄生在西藏这个大品牌上，我们台湾这些年寄生在中国人的台湾情节上。这就可以选择哪些可以做哪些书不可以做。符号理论：卖一个产品首先是卖一个词语和符号，打个比方，王老吉，卖中华老字号、卖中国最好的茶饮料，都卖不出钱。但是“怕上火”，这个词就能卖出钱。我卖的不是产品本身，而是购买理由。还有就是符号，进超市买饮料，菠萝汁葡萄汁橙汁苹果汁，这么多，但如果有一瓶饮料印着一个大桃子，你的购买欲望就强。符号也好，词语也好，都是在购买的过程，你要想方设法降低产品和消费者之间的沟通成本。
