1、市场调研报告组别：第二组姓名：吴睿 缪小敏 王红月 王亮 市场调研南通是我国的家纺产业集聚地之一，其中南通的海门三星镇、通州川港镇、通州姜灶镇为中国纺织工业协会、中国家用纺织品行业协会命名的三个家纺特色产业名镇，同时南通拥有海门叠石桥、通州志浩两个地域相连的家纺产品专业市场。近年来，南通地区的家纺产业伴随着我国家纺产业的快速发展而发展迅猛，家纺产业日趋完善。 一、南通叠石桥家纺行业的发展在召开的“叠石桥家纺产业论坛”上，中国家用纺织品行业协会会长杨东辉就南通地区家纺产业的发展为其归纳了以下五个方面：1、企业名称的文化五年前，叠石桥家纺市场处处是“某某绣品厂” 、 “某某被服厂” 、 “某某床单
2、厂”的字样，现在几乎所有企业都以“家纺”为名，可见，在协会造势造市是我影响下，南通的企业已经自觉的融入“大家纺”的文化氛围，不再将产品定位于某一单一品种，而是注重产品的配套化，协调化。2、企业规模的变化几年前，南通家纺的企业规模普遍较小，能达到四、五千万的已是凤毛麟角。现在南通家纺企业超过五千万的就有几十家，罗莱的年销售额已达近十亿元。紫罗兰、凯盛等一批企业的年销售额都已超亿元。3、知识产权保护意识的增强近年来，南通各级市委市政府重视知识产权的宣传，市场、企业也都把知识产权工作作为产业升级的重要突破口，并足见成效。南通家纺在知识产权的登记、注册上已走在了行业的前列。4、品牌观念的改变近年来，南
3、通家纺龙头企业已基本完成了原始积累，走上了品牌发展的道路。紫罗兰、凯盛、宝缦、蓝丝羽、居梦莱、金太阳、卓泰等一批品牌也逐渐被消费者所认可，在全国同行业中的知名度逐年提高。5、市场功能的变化南通的家纺市场包括叠石桥、志浩两大市场。数年前他们和普通的商品批发市场并无不同，但今天，这两大市场除了销售产品外，还有形象展示，信息交流，趋势预测，版权维护等方面的功能。在政府和市场的努力下，这两大市场正在通过不断完善的服务和细分的功能，成为南通家纺两道亮丽的风景，两站知名的名片。二、家纺市场概论2000 年全国人口普查，我国各族人民共计 13 亿多，到本世纪中期，将增加到 15-16 亿，近年来，我国经济持
4、续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到 1%，是服装消费的 7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费 0.25 千克左右，而国外人均消费 1.5-2.0 千克以上.品质上,我国居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间.根据国家有关部门资料显示,我国每年有 10,000,000 对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费 2000 元计算,则每年仅此市场就有 200
5、 亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入 WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.replyview1、全国属于纺织工业前沿，有国际国内家纺厂商近百家高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专
6、卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以 30 支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多
7、为小四件和四件套。多件套件较少。企业销售渠道自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。 代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。 批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都
8、将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。这些新的发展都表现了同样的趋势：品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。2、全国流行机制席一种具有床单直观，又有床席凉爽，还富有藤、草、竹、麻质感的机制席，成了席子王国的新秀。他最大特点，是用天然植物，加上棉，通过高科技加以粉碎，打浆，进行防霉，防菌处理，抽出纤维再制成席其优点是不敏感皮肤，吸汗透气不粘皮肤，可与衣物一起收藏。同时，各类纯天然产品成为人们的新宠。纯天然产品与以往
9、产品相比，除保留轻盈、柔软、保暖等特点外，其独有的透气性及保健功能更能引起人们兴趣。当然，价格方面，一般纯天然（绿色纤维）产品与各类化纤产品相比要贵 2 倍3 倍，尽管如此,人们仍乐意选购。产品系列中有蚕丝被、驼绒被、羽绒空调被及各类动植物纤维、全棉轻薄绒等。3、床上用品由保暖型向保健型转变功能性产品纷纷进入市场。单一的羽绒被、涤纶中空棉,这些保暖型床上用品,近来颇受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用纯棉面料,填充物与面料多打出抗菌除螨。代表厂商如安睡宝推出智能枕，莱美，罗莱的抗菌除螨系列产品很受消费者喜爱。4,消费者传统观念更新 近年，一些著名的国外床上用品品牌进驻全
10、国市场。引起消费者对床上用品的消费观念发生变化。首先是床上用品的件数上，由被子、褥子、床单和枕头等老四样，到如今出现了床罩、裙套等附件，又有可分可合的长短枕套的新组合。目前，市场上已有五件套、六件套，多至八件套组合。消费者开始倾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整个居室色彩的一致搭配和整体的协调效果。在这一点上,罗莱、莱美、澳西奴以小四件花色赢得消费者好评.数量上和外形上的观念变化实际上体现的是消费者对床上用品质量的新要求.已从单纯的保暖性转向了对舒适性、保健性、易洗涤等多方面的要求。和特别是床上用品的保健性功能，出于对自身健康的考虑，保健型厂商产品畅销，消费者多选择吸汗、柔软的面料，对于床上
11、用品的填充物也要求是透气性好且无刺激、易洗涤，这样才不容易发霉和螨虫等微生物的滋生,在这一点上,罗莱,安睡宝等企业走在行业的前面。5、厂商销售方式更新 厂商多用现场操作方式销售，增加销售价格透明度，同时也导致利润降低，竞争加剧。三、全国市场现有品牌 1、 ）现有国内品牌 国内高档品牌主要竞争厂家以富安娜、梦洁、罗莱、堂皇、梦兰、佳丽斯、维科、博洋。国内中档品牌主要竞争厂家以全国恐龙、厦门莱美，全国惠谊、水星被服、香榭里、馨亭、内野、棉田、仙合、福沁、凯盛、华源塞拉维（SILLVE） 。国内低档品牌有全国红富士,小绵羊，杰元、松田、民光、2、 ）现有国际品牌 知名国外品牌德国鲍，美国 E-SPR
12、IT、法国依夫德侬、法国帝豪、 ，意大利TRUSSADI,法国 PRETTE、澳大利亚喜来登、法国梦特娇、澳大利亚 PERI 等。一般国外品牌法国 ELLE、法国 JASON、美国 POLO、韩国阿曼特、美国TEMPER、美国布芮尼、美国 JODGE、美国迪斯尼、法国 DESCAMPS、英国OLIVER、意大利 ZUCCIHI、意大利 BASSAITI3、 ）国内大型知名针织业品牌进入床品市场:恒源详,浩纱, 纤丝鸟等,价格竞争日趋激烈。四、全国家纺流行趋势 1、 ）家纺发展趋势 床上用品作为室内软装饰，越来越成为纺织品业界关注的焦点，以及消费者重视的领域。它不仅体现了主人的品位、休养、喜好、
13、情趣，还具有调节身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市场潜力下，现今市面的床上用品也是“乱花渐欲迷人眼” 。解读今年春季的床上布艺三大流行趋势，不难发现，个性化、民族风情、古典主义成为流行的三大焦点。 个性化风潮涌动。 目前市场上有不少床上用品厂家，针对不同的目标消费群，新婚族、新居族、单身贵族等标榜个性化和时尚品位的消费者，推出具有个性化色彩的床上用品系列。这种风格的产品特点是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陈出新。比如在色彩上，一款有着春天般绿意的床单，搭配上深蓝色的枕套及红色的被单，年轻人注重自我的个性就这样被张扬出来。在图案选择上，抽象、卡通图案成为最“in”的选择，加菲猫、史努
14、比和各种抽象的图案成为年青人不愿长大的宣言和追求个性的旗舰。 民族自然风袭人。 在越来越强烈的环保意识的影响下，对自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材质为主的床上用品，走在了流行的尖端。与往年不同的是，今春的床上用品在自然主义之前，还要加上“民族风情”的定语，才能成为时尚的亮点。充满鲜艳色彩的热带风情图案的床上用品非常走俏。采用草类植物制作、具有日本风情的枕头与席子，印有热带棕榈图案的床上组合五件套，斯里兰卡的纯手织床罩走进了寻常百姓家。 欧美古典风抬头。 无论流行的变换与时代的更替，古典主义的风格却始终应验着“越古老就越现代”的永恒格言。欧美古典主义风格的床上用品，其特点之一就是注重材料的选择
15、，以纯棉、绸缎、锦缎为面料，结合印花、刺绣、提花等工艺手段。在细部处理上，运用蕾丝、穗饰、花边等装饰手段，显得高贵典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是设计的重点，运用镶绣、镂花、缎带等细节营造白色床品的洁净细致，其他如浅蓝、米黄、淡灰等风格清新的颜色也是古典风格的上佳之选。2、 ）家用纺织品设计趋势 1、织物双色效果的表现，如经纬间不同色彩的组合搭配、加织金银丝或者粗犷的疙瘩丝、色织与色纺等；2、双层与多层织物流行共存，除了粘合外，也有用织造的方式形成正反面不同效果的双层织物；3、起绉与弹力织物，这类织物表面效果丰富，穿着舒适，符合防前的休闲文化潮流； 4、粗犷风格的网状、圈圈类织物，对组织结构
16、的运用受到重视； 5、印花织物，如朦胧印花、印花与珠绣、印花与发泡工艺等特种工艺的结合； 6、纹样设计变得重要，集合形纹样较多见，目前欧洲火腿纹样重又流行，就体现了一种复古风情；3、 ）家用纺织面料流行特点 1、轻薄，天然纤维的高支纱织物、化纤的超细纤维织物，轻盈、飘逸、具有良好的流动性。 2、舒适：包括织物的伸长、手感、含湿，也包括柔软、悬垂。泡诌织物不仅增加了织物的表面趣味性，也改善了穿着时的透气、透湿性。3、闪光：包括全部或者局部闪光，闪强光或者闪弱光。采用有光丝、缎纹组织、经纬异色、荧光染色、丝光、有光涂层、金银丝、亮光、彩色有光丝等方式均可以获得。 4、透明：包括透孔、网眼等，通过高
17、支、稀密、织纹、抽纱、挖花、剪花、镂空、激光、烂花等方法获得。 5、花纹：提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等有花型图案的织物广泛流行。 6、质感：织物具有粗细、凹凸感，织物的纹理和表面机理效应成为创新的重点。通过花式线、织纹、印染后整理，获得突出的表面装饰效果。 7、复合：双层、多层的复合织物继续流行。8、功能：抗菌、抗静电、阻燃、防污等功能性织物在国内正在兴起，并将形成潮流。9、绿色：新世纪要求纤维、面料生产过程无污染，使用时对人体无害，因此天然、环保纤维及制品，以及用植物染料染色和经过无甲醛整理的面料流行。10、保健：以大麻、罗布麻、真丝，牛奶丝等纤维制成的
18、面料，导湿纤维运动面料等保健面料的开发迈向新水平。中国流行协会近日发布的 2005 家用纺织品色彩趋势认为，2005 家用纺织品的时尚色彩充满了令人愉悦的气息，柔和但不浑浊，鲜活而不突兀，颜色通过变化的方式进行搭配和组合，在和谐的基调上寻求对比，展现出追求快乐和幸福、展现个性美丽的大趋势。2005 家用纺织品色彩趋势包括以下五个主题： 第一主题：媚柔春色轻柔的粉红，如同娇柔的少女妩媚而自然地沉入童年般的纯真中。第二主题：花木物语时尚的绿色成为 2005 年最受瞩目的色彩家族，带来清新愉悦的轻快感受。第三主题：东方元素浓烈的红色和香料黄系列散发出厚重的东方气息，折射着东方文化对时尚的再次冲击。第
19、四主题：明丽对比新颖的色彩混合，借助于黄、桔、红、粉、蓝、浅绿等跨越性的搭配，看起来年轻而都市化。第五主题：黑白空间无彩或弱彩的灰色系列在家用纺织品领域扮演着前卫而略带另类的角色，充满了对比的冲击效果。4、 ）二六年春夏家居色彩流行趋势日前，中国流行色协会发布了 2006 春夏家居色彩流行趋势，共有 4 个主题：匿名、图画、眩目、愉悦。自信创新，不墨守陈规，一切皆有可能，不要对新的配色方案说“从没有” 。 出人意料的配色方法，永恒的基础色与时髦色的混合，惊奇元素无处不在。色彩使产品脱颖而出，色彩带来无尽的变幻，跟随流行但要有自己的特点，杜绝陈腐和平庸反省和表达，感性保持接触。表现个性，自发和激情。 复兴过去，庆祝现在，拥抱未来。第一主题：匿名犹如擦肩而过的陌生人，平和低调，静若处子，动如脱兔，在月色笼罩中，物体呈现细致的轮廓。第二主题：图画比基本亮色有所减弱的颜色，蕴含着幽默感，试图向我们娓娓诉说自己的故事，深入到我们内心童真的角落并带给我们惊奇。这些色彩近乎自发，真挚并勇于大胆创新。第三主题：眩目快节奏的都市生活，在眩目的光环笼罩下，短暂而迷惑。色彩减弱，漂白，有如蒸气，达到几乎无从察觉的境地。朦胧的白雾使人眼前一片迷惘，从而陷入人工的氛围中。第四主题：愉悦“愉悦”通过色彩表现出听觉与视觉的并置，色彩有如增进活力的强化个性的兴奋剂。
