1、一、名词解释：1、 p79 【佣金和折扣】佣金（commission）是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣（discount）是卖方按照原价给买方一定的减让。2、 p90 【分批装运和转运】分批装运又称分期装运（shipment by instalments） ，是指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。转运（transhipment）是指在从信用证规定的发运接受监管或装运地至最后目的地的运输过程中，从一运输工具卸下，再装上另一运输工具（不论是否为不同运输方式的行为） 。3、p99 【海运提单】海运提单(ocean bill of lading),简称提单
2、（B/L） ，是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。4、 p123 【“仓至仓”条款】“仓至仓”条款（warehouse to warehouse clause ,W/W Clause） ，即保险公司的保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。5、 p145 p151 p153【汇票 本票 支票】汇票（bill of exchange）是出票人
3、签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期起无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。本票（promissory note）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件尺幅确定的金额给收款人或者持票人的票据。支票（cheque ; check）是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时伍条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。6、 p157【汇付和托收】汇付（remittance ） ，又称汇款，是最简单的国际货款结算方式。采用汇付方式结算货款时，卖方将货物发运给买方后，有关货运单据由卖方自行寄送给卖方；而买方则径自通过银行将货款汇交给卖方。托收（collection）是
4、指由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或者付款，或凭承兑或付款交出商业单据，或凭其他条件交出单据。7、 p175【信用证】信用证（letter of credit , L/C）又称信用状，是出证人以自身名义开立的一种信用文件，就广义而言，它是指由银行或其他人应客户请求作出的一项书面保证(written engagement)，按此保证，出证人（ the issuer）承诺在符合信用证所规定的条件下，兑付汇票或偿付其他付款要求（other demands for payment） 。8、 p244【不可抗力】不可抗力（force majeure）条款是指合同中订明如当事人一
5、方因不可抗力不能履行合同的全部或部分义务的，免除其全部或部分的责任。另一方当事人不得对此要求损害赔偿。因此，不可抗力条款是一种免责条款。9、 p248【仲裁】仲裁（arbitration）是解决对外贸易争议的一种重要方式。它是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给对方所统一的仲裁机构进行裁决(award)，而这个裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。10、 【市场配置和命令配置】市场配置 依靠消费者配置资源命令配置 政府能够决定生产什么样的产品二、简答1、CIF、FOB 变形含义P55【 FOB 术语变形】：FOB 班轮条件（FOB liner terms） ，指装货费用如同以班轮
6、运输那样，由支付运费的一方（即卖方）负担。FOB 吊钩下交货（FOB under tackle） ，指卖方讲货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装货费用由买方承担。FOB 包括理舱（FOB stowed, FOBS） ，指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装货费用。FOB 包括平舱（FOB trimmed，FOBT） ，指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装货费用。2、 p120 实际全损和推定全损区别是什么？实际全损（actual total loss） 。实际全损是指该批被保险货物在运输途中完全灭失，或者受到严重损坏完全失去原有的形体、效用，或者不能再归被保险人所
7、拥有。如载货船舶失踪，经过一定时间（例如两个月）后仍没有获知其消息的，视为实际全损。推定全损（constructive total loss） 。推定全损是指被保险货物在运输途中受损后，实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续讲货物运抵目的地的费用之和超过保险价值，也就是恢复、修复受损货物并将其运送到原订目的地的费用将超过该目的地的货物价值。3、 p155 支票与汇票、本票的区别是什么？支票与汇票、本票的区别支票与汇票、本票虽均具有票据的一般特性，其票据行为除票据法特定的以外，均适用汇票的规定，但也存在明显差别。主要表现在以下几个方面： 当事人。汇票和支票均有三个基本当
8、事人，即出票人、付款人和收款人；而本票的基本当事人只有两个，即出票人和收款人。本票的收款人即出票人自己。 证券的性质。汇票与支票均是委托他人付款的证券，故属委托支付证券；而本票是由出票人自己付款的票据，故属自付证券或承诺证券。 到期日。支票均为见票即付；而汇票和本票除见票即付外，还可作出不同到期日的记载，如：定日付款、出票后定期付款和见票后定期付款。在国际货款结算中适用的跟单汇票，还有做运输单据出单日期后定期付款记载。 承兑。远期汇票需要付款人履行承兑手续。本票由于出票时出票人就付有担保付款的责任因此无需提示承兑，但见票后定期付款的必须经出票人见票才能确定到期日，因此又有提示见票即“签见”的必
9、要。支票均为即期，故也无需承兑。 出票人与付款人的关系。汇票的出票人对付款人没有法律上的约束，付款人是否愿意承兑或付款，是付款人自己的独立行为，但一经承兑，承兑人就应承担到期付款的绝对责任；本票的付款人即出票人自己，一经出票，出票人即应承担付款责任；支票的付款人只有在出票人在付款人处有足以支付支票金额存款的条件下才负有存款义务。4、 p185 信用证有哪些特点？信用证的特点有三个： 开证银行付首要付款责任（primary liabilities for payment） 。信用证支付方式是由开证银行以自己的信用作保证，所以，作为一种银行保证文件的信用证，开证银行对之负有首要的即第一性的付款责任
10、。 信用证是一项自足文件（self-sufficient instrument）信用证虽然是根据买卖合同开立的，但信用证一经开立，它就成为独立于买卖合同以外的约定。 信用证方式是纯单据业务（pure documentary transaction）银行处理信用证业务时，只凭单据，不问货物，它只审查受益人所提交的单据是否与信用证条款相符，以决定其是否履行付款责任。5、 仲裁的好处是什么？（为什么不用诉讼）？ 仲裁不会对双方业务造成损害 实现双方达成协议具有中局性，效率高6、 P265 出口交易磋商的程序是什么？出口交易磋商的程序有四个：一、询盘询盘（enquiry） ，又称询价，是指买方为了购买
11、或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。二、发盘发盘（offer） ，又称发价，在法律上称为“要约” ，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。三、还盘还盘(counter-offer)，又称还价，是收盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。四、接受接受（acceptance） ，在法律上称 “承诺” ，是卖方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。7、 p292 出口合同履行的程序有哪些？履行出口合同一般要经过：准备货物、落实信用证、安排装运和制单结汇等环节。即货、证、运、款四个基本环节构成出口合同履行的必要程序。8、 p32 溢短装条款（more or less clause）溢短装条款的作用为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常都要在合同中规定数量的机动幅度条款，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌控。
