1、开业前后经营策略 开业前 期间： 措施：1、酒店宣传资料的到位（宣传小册子、房价表、各种图片、宣传单、销售套装资料等） ； 2、餐饮开业广告宣传策划； 3、餐厅及综合设施的宣传立牌与指示牌的设制； 4、举行一次记者招待会，发布免费新闻稿，加强宣传推广； 5、营销人员进入市场推广期； 6、于开业首半年，酒店全面房费半价优惠酬宾； 7、准备 5 月份酒店全面开业的公关安排和美工装饰布置等方案； 8、邮寄酒店有关资料予客户（宣传小册子、房价表、开业酒会邀请函） ； 9、确定各报纸、电台、电视台等广告媒体的开业宣传； 于 4 月下旬，提供优惠报价单予旅行社；订房中心； 拜访协议客户并开始签订协议合同
2、10、全面完善酒店各营业点的有形宣传； 11、召开酒店开业筹备会，确定开业参加人员名单、活动日程、开业物品的采购计划的最后确定与执行. 12、举行一次酒店开业新闻发布会。 开业后 团体市场 日期： 措施：1、邀请组团人或决策人参加酒店开业庆典酒会并试住酒店； 2、提供酒店宣传小册子及优惠报价单； 3、将邮寄或传真酒店的宣传小册子及报价单予外地旅行社主要组团人； 4、经常利用电话进行销售拜访； 5、将对本地有潜力的合作伙伴提供团体系列优惠价或会议优惠价； 6、采用灵活的价格政策与销售手段，争取多一些团体填充酒店出租率低下时的空缺； 预计效果： 1、将能够加强宣传酒店，扩大酒店影响力，树立社会形象
3、，提高知名度的效果； 2、将有助于未来的合作及市场的拓展； 3、将尽可能的迅速占领部分市场，并给客户留下深刻的印象； 4、采用灵活的政策与手段，将有助于客户相对忠诚的尽量选用酒店； 5、将能尽快的增加酒店收入。 旅行社/订房中心散客 日期： 措施：1、邀请预订负责人与决策人参加酒店的开业庆典并试住酒店； 2、提供酒店宣传小册子及全年优惠报价单； 3、邮寄或传真酒店的宣传小册子及报价单给决策人； 4、免费邀请该旅行社或订房中心所推介的散客试住酒店一次； 5、利用电话对外地的订房中心经常销售拜访。 预计效果： 1、将有助于拓展旅行社/ 订房中心的散客市场，并逐步加强与其合作的关系； 2、随着与旅行
4、社/ 订房中心合作的加强，酒店逐渐被市场认可，其所推介之散客客人的比重将逐步提高； 3、订房中心推介重视程度将随着客人的逐步增多、推介费的逐步提高将越来越加强与酒店的合作并逐渐转移推荐重点。 出租车司机推介散客 日期： 措施：1、将与机场出租车管理处达成互惠互利的合作协议； 2、利用激励政策吸引出租车司机积极推介客人惠顾酒店并互相宣传； 3、准确按时地支付出租车司机推介费。 预计效果： 1、这部分的客源于开业时，将是比较低的，随着酒店被市场的逐步认可、推介的逐步加强，其效果愈将显著； 2、有助于提高酒店知名度及酒店收入； 3、于淡季时，将能够补充因团体与商务散客的下降而带来的客源。 商务公司散客 日期： 措施：1、邀请重要商务公司订房人或决策人参加酒店开业酒会并试住酒店；
