1、前 言本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系，如何确保“首战必胜“是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取“人气-商气-商机“层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧 围绕着“销售额=交易笔数客单数“公式，在“礼宾“、“会员“、“幸运“、“娱乐“等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸“的方式实现。把上述三个
2、理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。第一部分新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在“销售额-毛利-顾客实惠“这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额“以确保“人气“为策划之根本。1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为
3、“商机“做了良好的过渡。2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气“基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气“的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分新店开业活动行为作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影
4、响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。其主要行为是：（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通
5、过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分活动细则一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前 5 天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：25-40 岁的社会各阶层男士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。四、活动内容：（购物连环喜）适合 40-60 平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭 DM 宣传单即可赠送礼品）如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原
6、珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：凡在活动期间凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满 368 元，送价值 100 元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满 488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。适合 60-120 平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：一重喜、进门有喜：进店即赠送精美纪念品（或凭 DM 宣传单即可赠送礼品）如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔
7、、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送凡在活动期间凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满 368 元，送价值 100 元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满 488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条；三重喜、购物免费抽奖活动四重喜、获赠贵宾卡： 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当
8、场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为 30 元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券2、奖券解释：FD 2005CD0000001抽奖号码特色龙代码FD2005CD0000008C50 元等值金额限定产品种类抽奖号码特色龙代码 3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额 30 元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。4、中奖活动细则：第一重惊喜：为刺激顾客的购买
9、欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是 1、6、8 的都能得到一小礼品，中奖率为 30%。具体是：尾数是 1 和 6 的礼品为：例：袜子尾数是 8 的礼品为：例：打火机或雨伞注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购：第二重惊喜：A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30 元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：A 类奖券对应茄克、羊毛衫，金额 50 元。表现形式：A50 元B 类奖券对应全毛套西，金额 200 元。表现形式：
10、B200 元C 类奖券对应仿毛套西，金额 100 元。表现形式：C100 元D 类奖券对应毛料单西，金额 150 元。表现形式：D150 元E 类奖券对应仿毛单西，金额 100 元。表现形式：E100 元顾客中 A 元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中 B 奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。注：奖券票面值不能与之累计使用。第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底 12 月 30 日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为 5000元左
11、右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。其他活动方案备选：（可参考）1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV 等娱乐场合联合促销双方凭销售单据可以享受 8 折优惠；双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；共同承担宣传及策划费用。2、采用代金券：凡买 50 元（含 50 元）的即可赠送 元的代金券，买 100 元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组
12、织执行，力争做到科学、有效、合理。第四部分 终端现场气氛营造一、营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌 logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。二、造势规划1、周边街区专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；专卖店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区 DM 发放；2、专卖店外门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。3、店内店内设立迎宾和导购小姐。专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品
13、，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。店顶部及货架处用气球及花束装饰。顶端悬挂 POP 挂旗。店内主题海报(新品专用)宣传。现场宣传单的发放。第五部分终端物料筹备一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼时尚新店好礼相见新店开业精点时尚点精时尚 三降惊喜2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或 X 展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌 POP 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容6、DM 传单内容同海报7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带二、终端环境1
14、、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。第六部分宣传造势一、宣传要素1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣传执行1、媒体安排：以 DM 为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM 可置于店内供顾客自取。2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报
15、道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第七部分活动执行安排1、新店开业促销方案工作进行表 促销方案确定促销方案确定促销方案确定促销礼品确定促销礼品确定终端宣传企划 促销包装企划物料、礼品统计礼品统计下单、派发专卖店促销试行方案礼品下单、派发促销跟踪促销进程跟踪效果评估促销效果评估促销监督小组全程跟踪、监督促销方案监督小组时间表 x 月 x 日-x 日 x 月 x 日-x 日 x 月 x 日-x 日 x 月 x 日-x 月 x 日 x 月 x 日-x 日2、奖项设计及操作方法：用乒乓球约 50 个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；如：设立特等奖对应号码为 1、6、8一等奖
16、对应号码为 2、5、6二等奖对应号码为 3、5、8三等奖对应号码为 8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就 8、9 两个数就可以兑奖）那么在抽奖箱里置放 40-42 个球，其中、各一个，两个，三个，、各五个，、0 各六个。按照这样的比例，特等奖中奖率为 25000/1，一等奖中奖率为 15000/1，二等奖中奖率为 5000/1，三等奖中奖率为 500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到 20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、
17、大、禧等组成 40-42 个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。第八部分前期工作准备1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM 或其他宣传单置于店内供顾客自取；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象
18、画面；9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供：负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。第九部分 促销过程的指导、监督 总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；店长对本次促销礼品库存进行把控
19、，及时向各省级营销中心补充货源； 第十部分 促销活动评估促销活动评估：总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据；总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。 大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促
20、销创意的真正内涵。代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。参加完江西与湖北区域开业活动研讨会后，
21、发现大部分商场将开业活动当作一次普通的促销活动来做，纯粹以接单多寡来衡量活动成功与否，感觉没有把握住开业活动的要领。一般的促销活动的成功与否通常以接单用接单多寡来衡量这个无可厚非（也确实应该这样），但用在开业活动上就显得有些不合适，只能算是衡量指标之一。开业活动是开展促销的大好时机，同时也是扩大品牌知名度与认知度的绝佳时机，但是很多商场将其忽略，只是将其作为开展促销活动的噱头，实属“浪费”（浪费是一种犯罪）。 其实开业活动与普通的促销活动相比有很大的不同。活动对象：开业活动以目标客户、潜在客户、大众为传播对象，普通活动以为目标客户主。宣传策略：开业活动通常采用整合营销传播，普通促销活动通常采用
22、精准传播。宣传重点：开业活动既宣传活动内容，同时传播品牌（通常是硬广与软文相结合），普通促销活动以宣传活动内容为主（通常以硬广形式呈现）。活动场面：开业活动场面越热闹越好，普通促销活动重在接单，场面热闹与否不是太重要。 某厨柜品牌 2010 年 5 月 1 日，湖塘店与月星店两店开业活动的做法很值得借鉴。本次开业活动目的：（1）利用 5.1 销售旺季提升销量，为全年销售任务的完成打下基础，活动期间实现接单*单；（2）以 2 个店同时开业契机，进行品牌传播、介绍五个店的定位，巩固某厨柜品牌在常州厨柜界的行业地位，引导消费；（3）借机组建主动营销团队，实施走出去战略。活动目的很明确，要实现品牌与销
23、量的双丰收，而不是纯粹的以接单量论成败。 为了实现接单量，针对 5.1 各大品牌扎堆搞活动抢单的特点，活动力度设置上比平时略大 5-15%；活动宣传上一改平时定点传播的策略，采用整合传播扩大宣传面（以便脱颖而出）；同时，针对此次活动特制定了具有诱惑力的激励措施充分调动活动参与人员的积极性。 为了实现品牌传播，结合集团公司战略、商场发展目标、市场动态三方面，撰写了四篇软文在各大媒体进行投放。某厨柜：新起点、新航程、炫动 2010（战略篇）；建材行业概念店即将诞生（认知篇）；某厨柜：鱼和熊掌可以兼得（观念篇）；让消费者享受规模经济带来的好处（介绍篇）。 同时与当地人气最旺的化龙巷网站合作开辟专区本
24、次介绍活动并开展夺宝奇兵活动，吸引 80 后、90 后这些即将成为消费主体人群的到店面了解某厨柜品牌，解决品牌认知度问题。 活动结束后，通过相关数据的分析发现，这次开业活动不仅超出了预定的接单目标，而且在品牌的认知度与知名度上有极大的提高，实现预先设定的活动目标-品牌与销量双丰收。 某厨柜品牌茂名商场为了实现开业活动品牌与销量的双丰收打出了总裁签售牌，活动获得空前成功，无论是接单量，还是品牌认知度与知名度均都大大提升。在收视率高的翡翠、本港插播 1 分钟广告介绍某厨柜品牌品牌、店面情况、本次活动；在茂名日报投放软文与硬广介绍某厨柜品牌品牌、店面情况、本次活动。在开业当天举办隆重的开业剪彩仪式与
25、高档次的文艺表演活动聚集人气，仪式后立即召开媒体见面会，集团总裁与商场总经理回答记者的提问，通过各大媒体将公司的战略、品牌定位、茂名商场的特点通报给广大市民与消费。 总之，开业活动不能纯粹只为销量，还要兼顾品牌传播，为品牌做“加法”，为可持续发展铺平道路。 作为地板行业迅速崛起的黑马，扬子地板在短短的几年时间里取得了骄人的成绩，并于2009 年被评选为木地板十大品牌之一。在无论从品质上还是价格上，扬子地板，已经具有了敢与任何大品牌叫板的实力，正所谓一流的品质，二三流的价格，在当前经济危机的背景下更具有特殊的积极意义。当然，我们也应该看到，由于公司正处于快速成长期，在一些细节上还没有形成统一的宣
26、传模式，很难形成一整套相对稳定的推广方案，给品牌的推广工作带来一定的困扰与很大的资源浪费。比如，单拿新店开业的促销活动来说就有很多值得改进的地方。【品牌信息】选品质 选扬子【本案目标】A：树立相对统一的促销主题及促销手法啊，形成全国通用的促销模式，便于扩展与拷贝，将扬子的促销从一地的成功变为整体的成功，降低促销成本的同时取得最大的促销效果。B：凸显扬子高品质低价格的实际优势，宣扬扬子自然、简约、质朴的生活哲学。将扬子的积极形象持续深入消费者的认知，塑造鲜明的企业人格。C：最大限度的激发消费者购买欲望，实现即时交易，提高产品销量。【案例分析】80 年代日本的能源危机促生了无印良品，在全球经济低迷
27、的今天，扬子所倡导的品质生活与平价策略正暗合了目前消费者对自然、简约、质朴生活方式的渴求。在当前的经济背景下，消费者不仅要求产品有优良的品质，也希望价格从优。而这，正是一贯坚持高品质低价格战略的扬子所能够提供的。选择扬子，不如说是选择了一种生活哲学，作为富有社会责任感的企业来说，扬子有必要将这种生活方式推广给更多的消费群体认知和接受。然而，以往的宣传策略，似乎并没有真正认清企业精神的本质。从扬子萧山店开业宣传策略来看，整个方案通过扬子所获得的荣誉，以令人国人骄傲为题凸显了扬子的质优，以五一特价为切入点表现扬子的价格低廉，但是，其最高性价比的本质，却似乎并不能够在第一时间直观全面的让消费者认知，
28、在海量信息不请自来的今天，也就很难真正引起消费者的共鸣。怎么办？消费者永远是聪明的，在各种促销信息眼花缭乱的今天，理性的消费者紧紧抓住质量与价格这两个关键因素，而这两点，正好是扬子最为重视并完全能够提供的。现在，只需要找对方法，相信潜在消费者没有理由不支持扬子。纵观促销的历史，我们可以发现，早期的促销活动曾是“硬”性的(强迫推销法)：价格惊人的降低、非常高的折扣、产品大跌价等等，短期来看非常有效，但对企业而言，成本太高，甚至在操作不当的情况下还有可能损害企业的整体形象。今天促销活动已比较“软”性了(软式推销法)，没有那么简单与粗暴，但对树立产品形象来说，却更为有效(游戏竞猜，各种趣味活动等)。
29、怎样实现实现品牌形象的递增效应又能够切实提高短期内的销售业绩，立刻改变消费者的购买行为，将潜在消费者变成产品的实际购买者，是我们目前必须要面对的一个难题。经过分析，拟将促销活动通过硬性手段和软式技巧的组合，在人们发现它的同时便能够利用它去有效影响顾客的购买行为，达到成交的目的，在产品和消费者之间建立一种相互促进的关系。 如果促销活动正好满足了消费者的期望，并且能和产品领域的实际情况相协调，那么，促销就会大受欢迎，同时也使企业能够借此以比广告低得多的费用，向消费者传递友善、关心、忠诚之情。好而不贵，真正为消费者着想的扬子已经站在了行业的最前沿，在相似的战略思想指导下，宜家成功了，无印良品成功了，
30、扬子更为辉煌的明天还会远吗？【活动主题】扬子低价风暴（更高品质，更低价格）紧扣选品质选扬子的企业口号，以一种强势的态度将登陆某一地区的新店开业促销活动进行全面演绎，整个过程分为三个阶段：第一阶段（造势）：一级预警 品质扬子低价风暴即将登陆 （对所有人）第二阶段（强调切入点）：高品低价 让虚高价格在扬子面前颤抖 （主要暗指其他品牌，通过对虚高价格的批评树立扬子品牌鲜明形象）第三阶段（正式活动）：实惠来啦 品质扬子低价风暴席卷石头城 （通过活动内容的具体实施，在前期充分造势的情形下，实现预期目标）【活动方案】物料准备：报广三期、DM 三款、海报三款、品质家居生活体验邀请函一份、X展架三款、热气球一
31、个带三款横幅、充气拱门、扬子品质生活指南等软性广告物料。具体实施：三个阶段，相互独立却又紧密相连，请务必一丝不苟的认真执行，实现活动之最大效益。第一、第二阶段以及第三阶段的前期主要是造势，通过短期内同一主题大量促销信息的告知达到最大的活动宣传力度。这一时期，主要以报纸广告的形式实现最大范围的人群告知；以直邮广告的形式在卖场附近，装饰城交通要道，小区内的散发实现重点告知，在此过程中可筛选目标客户送以品质家居生活体验邀请函，欢迎其介时参加相关活动；以空中媒体热气球或动力伞悬挂横幅宣传实现立体轰炸，海报招贴，x 展架等传统宣传材料务必准备妥当并妥善利用之，根据宣传阶段的不同要点重点宣传，争取吸引最多
32、的人去关注，形成开业时的轰动效应。前期的宣传工作是整个活动成败的关键。 人人乐前言： 在西安，人人乐是比较有知名度的超市，给人亲切的品牌形象，并且以丰富的商品，雄厚的实力赢得了各个年龄层的消费者的喜爱。在*地区新开的超市周围有较多社区，且交通便利。人人乐超市为顾客提供“整洁的环境、优质的商品、实惠的价格、快捷的服务”的理念以及提供“时尚，生活，服务”的目标都是不论长期或短期广告都应该遵循的策略基础并使之在新老顾客心理形成长久的品牌印象。短期广告策略要点：1，通过举办开业典礼宣传快乐购物的理念2，通过报纸平面广告，电梯广告，移动电视广告，DM 向受众宣传开业信息 3，开展购物送 50 元积分卡活动，最大限度的争取周边社区居民拥有人人乐积分卡广告媒体战略：一，媒体选择与组合报纸广告西安晚报公交车身广告选择经过此人人乐超市附近的公交路线POP 广告壁面广告，陈列架 POP，柜台 POP，旗帜等电梯电视广告 附近社区及写字楼内
