1、开家纺店赚钱吗？5 年前，周直兵和妻子抱着试试看的心态，以 2000 元起家，开了一家外贸家纺用品店。如今，他的家纺店年营业额已达上百万元。2000 元起家开小店 周直兵夫妇俩都是普通的公司职员，妻子在一家经营家居用品出口的外贸公司上班。她在工作中发现，公司经营的各种特色家居用品在宁波市场上很少见到， “像一些手工的空调被、枕套等，质地都是全棉或是麻，做工很好，花色也很独特。当时我们就想，这么好的东西，如果拿去卖，肯定有人喜欢。 ” 当时，周直兵和妻子刚贷款买了房，手头没多少积蓄，他们打算少投入一些，先进一批货，把店开起来试试看。因为没钱租地段好的店面，周直兵就在家附近的南苑社区租了一个由楼梯
2、间改成的店面，位置不好，可用面积不到 10 平方米，就是租金便宜，一个月只要 300 多元，还可以到期再付。2002 年春天，周直兵和妻子进了 2000 元的货，包括空调被、枕头套、茶杯垫等等，又请来一位亲戚帮忙卖货，小店就这样开张了。沿街练摊吆喝产品 小店开张后的头一个星期生意不错，周围居民不断来看新鲜，顺便买一两样的也不少，这让他感到很高兴。一个星期以后，新鲜劲过了，小店生意开始冷清起来，有时候一天也没有一个人上门，这时候周直兵有点急了。 “店面小，位置不好，很多周围的居民都不知道有这个店，我想总是这样坐等顾客上门不是办法。 ”于是，周直兵一有空就搬张桌子到附近的菜场门口等人流量大的地方去
3、摆摊。没想到摆摊的效果不错，小店里的人流量增加了不少，但看的人多，真正掏钱买东西的却很少。 几个月过去了，小店一直处于亏本状态，这时周直兵才意识到是选址有问题。 “店面在一个老小区里，我们的外贸家居用品因为质地好，市面上少见，档次比同类产品要高，主要针对的是 25-35 岁的白领阶层，而周围居民中这样的人并不多。 ”寻找新店面从头开始 初次创业失败，周直兵和妻子却并不气馁。2 个月后，周直兵在江东王隘路找到了一个店面。 “周围有很多新小区，店面价格很便宜，一个月只要 1000 多元。 ”新店开张后，周直兵和妻子一边继续到附近菜场摆摊宣传，一边想办法丰富商品。 “我们一有空就到慈溪、奉化那些生产
4、外贸家纺产品的厂里去，淘一些有特色的外贸余单货 ，每次都有收获。 ”周直兵说。 为了吸引顾客，周直兵还常常把一些特价商品放在店门口，如两三元一条的毛巾、几元钱一双的拖鞋等，事实证明这样做效果很好。几个月后，小店生意越来越好，开始有了赢利，店里的商品也从当初的 10 来种发展到 100 多种。 调整经营思路发展网购 王隘路的小店开了一年多，周直兵发现，单靠零售生意不太稳定，旺季还行，淡季就只能勉强维持，他想再找一个靠市中心近一点的店面，把批发业务也做起来。 一天，周直兵无意中路过海曙老实巷，看到一家店面在招租，位置虽然有点偏，但毕竟在市中心，周围也有不少的机关单位，他一下就选中了这个地方。2004 年，老实巷的新店开业了。 看到网络购物生意红火，周直兵把自己店里商品的图片和价格发到淘宝、拍拍、我爱打折、篱笆论坛等网站，开办网络购物业务，吸引了不少批发客户。 “上海、温州、湖南的客户都有，最远的来自香港，都是通过网络联络上的。他们要货量一般都比较大，这样我可以从厂里拿到更低的进价，业务量也上来了。 ” 如今，周直兵的小店越开越好，不但拥有了一批老客户，在慈溪、奉化等周边地区域也都有了固定的批发客户，年营业额达上百万元，下一步，他还打算把店开到上海去，更多开家纺店的分析资料请上“中国店网” 。
