1、本人 09 年通过司考，后来在律所实习至今，和不少律师聊过请教过，有成功的律师，也有不太成功的，因此有些感触，写下来分享给大家一、有关“新手”的尴尬年轻人初做律师非常艰苦，需要很大的毅力去坚持，基本上第一年是非常难熬的，寂寞、孤独、茫然 心情很复杂，需要调整出一个比较好的心态去应对。二、有关“过渡期”的长短从实习开始算起，基本上得需要三到五年的过去期，当然，如果努力并且稍稍幸运的话，过渡期也可能只需要两年。一般来说，过渡期后，律师的收入就可以超过所在城市的白领平均收入；但对于一个律师来说，过渡期后的几年才是更为关键的几年，将来能做到什么程度也主要取决于这几年；基本上，对于一个律师而言，如果 1
2、0 内还做不起来就应该没有希望了。三、关于律师的贫富差距以天津的律师为准，整体而言，有 1520%的律师年收入百万以上60%左右，年收入在 2050 万10%左右，七八万10%左右，几万块以我们所为例，年薪百万以上的大概能有五六个,一年只有几万块的职业律师大概有两三个。四、有关年轻律师的收入我们所年轻律师比较多,30 岁左右，做律师在 3 年以上的，收入基本在 15 万左右象咱们天大的师兄，95 级的有一个，收入估计在 1520 万之间。96 级的一个师兄，现在还在南开读书，今年收入估计六七万。五、有关律师的前途个人认为是一个很有前途的职业原因有这么几个:1 现在普通民事、刑事案件的数量不断增
3、多，争议解决的法律化正在被中国人扩大化；这就为新入道的律师提供了养活自己的条件， “大案没有、小案不断”也足以养活自己2 诉讼标的越来越大,一般的民事案子，即使没有财产纠纷，收费也在 3000 左右，况且现在财产纠纷的比较多，即使是离婚，也往往涉及房产，而目前房屋价格一般在 40 万以上，所以离婚案子收费很可能在 1 万以上涉及到公司企业的案子，标的额基本都在几十万以上，一个案子收费几万元3 非诉业务越来越多，这是一个新的、逐渐发展壮大的业务市场，如烂尾楼的处置、公司重组、企业改制等等，收费都不小，像我们所目前正在做的两个项目，收费都在 70 万左右另外，天津有个律师事务所，今年光在烂尾楼这一
4、领域收入就有 700 万当然，这需要律师有开阔新业务的能力,这对新律师来说既是挑战，也是机遇老的业务领域已经被老律师们强占的差不多了，新的领域中的竞争相对公平一些4 据我观察，律师的新业务还会不断出现，目前中国国内的律师行业处在发展阶段，远未饱和；新业务为新律师提供了良好的发展空间和机遇六 关于“关系”律师做业务需要“关系” ，但有几点应该注意:1 关系是自己“创造”出来的，天生超级优越的占绝对少数2 目前律师业务的开拓已呈现出由“关系”向“实力”转变的趋势，且个人认为不可逆转3 随着非诉业务的逐渐增多，律师对“法官”的依赖*越来越小， “与法官的关系”在律师的职业生涯中的地位逐渐降低4 实例
5、:目前北京大一点的所做的非诉业务占主导，有些超级牛所，基本上不做诉讼业务七、关于女人是否适合做律师以天津为例,女律师不占少数，我们所主任是女的张盈律师事务所主任是女的以前誉丰律师事务所主任是女的有个很牛的刑事辩护律师牛炳暄，也是女的嘉德律师事务所高级合伙人孙晓艳是女的女士在律师的队伍中并不占少数而且多数做得非常出色我们所除主任外，九个女律师，有三个是合伙人夫人，现已不做业务做业务的三个年收入在 20 万左右（当然主任是百万以上的行列）一个由于是外地人刚来天津不到一年，尚在过渡阶段，估计今年能有五六万的收入另一个，今年收入在七八万还有一个，由于某些原因，收入能有几万元吧整体来说，女士做律师需要干
6、练，豁达；自主，独立要强一些；女人的细腻以及天赋的语言表达能力对律师执业很有帮助只要能放得开，女士做律师并不像想象得那么劣势但有一点需要提醒大家:女律师往往被认为、逐渐的其自己也会认为是女强人而女强人塑造出来的性格，工作的应酬、忙碌，以及所接触社会的广度和深度等等这些因素常常会成为家庭关系中的不稳定因素！女律师的各种原因形成的单身率要高于其他行业九、律师业务的拓展（一）这个问题很庞大、复杂，说实话，我也是新人，并没有成熟的想法向大家介绍一下平时的见闻和偶尔的感触吧:1 前几日，和所里一合伙人去其顾问单位,该单位是一国家级科研单位,十几年前与合伙人建立的顾问关系。路上，合伙人坦言:该单位其实是鸡
7、肋，每年顾问费 6000 元。这对于顾问费往往以十万计的该合伙人来说，相当于白干。但该合伙人继续讲:现在还不想丢掉原因:1）该单位事情不多，一年也就三五次2） 若留住顾问关系，则单位的案子基本可以留住，案子是另外收费的3）该单位领导社会关系较好，在十几年的顾问交往中，与该合伙人的关系也很好；留住该顾问单位等于留住了一块社会资源感触:律师需要有顾问单位，那是稳定的个案群2 据说所里以前有个农民出身，自考成材并拿下律考的律师第一年实习的时候，白天实习，晚上和妻子一起出去摆地摊，周末去建筑工地或车站干体力活但所里人都很尊重并佩服他该人，职业第一年收入就近 20 万究其原因，我给大家讲个我听到的故事:
8、该律师实习期间，与当事人见面前，绝对要把谈话提纲列出、打印出庭前，一定会把所有证据字字句句通读 5 遍以上结案后，每个案卷都附有几千字的办案总结对待当事人，无论事情大小，也无论是法律援助还是正常收费，都保持着高度的敬业与尊重感触:律师需要敬业，年轻律师尤其是；律师需要勤奋，超过其他任何行业；律师需要责任感，就像称职的老师对学生一样，律师对当事人要有高度责任感；十、律师业务的拓展（二）4 刚开始做合伙人助理的时候，当时学校的事情还没有结束，律所的工作已经开始，两边的工作处于一个交叉期一次，我、合伙人和我们的当事人一起去见当事人的一个客户，准备到某饭店吃饭客户原是上海某大学教授，后下海经营钢材生意
9、，现已颇具规模路上，合伙人和我闲聊，提示到:律师应该让尽量多的人了解自己，比如你，一定要告诉你的学生，学校领导以及你周边的人知道你已经开始做律师,将来他们有什么事情就可能来找你,我反思，在此之前，我的此类“意思表示”的确不够,总是对身边的人羞于启齿，顾虑颇多。见面时，我以为合伙人会在见面寒暄之时地送我所简介（因为出发前，合伙人特意让我带着本所的简介） ，但见面寒暄时，并未递送,而是在席间，对访谈到双方日后合作，谈到对方也有比较好的法律顾问时，合伙人才适时的递上我所简介,并适当简洁的作了介绍事后追问原因，合伙人告知:1 见面时送简介并不合适，似乎急于宣传；若对方没有提起律师的问题，或者没有其他适
10、当的机会，他讲不递送2 虽然对方有自己的法律顾问，但毕竟是在上海，异地办案所带来的不便，以及异地律师对当地情况的陌生使得对方若在天津有案子，可能会请天津的律师代为诉讼适当的介绍有必要感触:1 律师要积极的宣传自己，要让尽量多的人了解你，有时候当事人不是不想找你，而是不知道怎么才能找到你，大胆一点，给对方一个了解你的机会，这是你的“生命线”2 律师的自我宣传要适当，不能降低身份去“乞求”案子， “乞求”是求不得案子的，试想:谁会愿意将自己的案子交给一个“叫花子”做呢？3 律师平时应注意宣传自己的机会，如果细心，这种机会还是很多的十一、律师业务开拓（三）聚餐随感篇今天所里一同事有喜，恰逢周末，大家
11、有机会一聚，所里两位合伙人，三位老律师，还有三个年轻律师（说起来也不年轻了，三十多了）还有我和一个会计参加了聚餐，席间的谈话，我觉得可能对大家有所帮助,捡一些说给大家听:带我的那个合伙人讲到他刚做律师时的经历，90 年开始做律师，当时并没有想到作金融、证券、房地产业务；两件事情促成这种方向的选择：91 年全国律协举办了一个有关金融证券方面的培训，为期一个月，在北京大学进行的，江平等人为主讲人，该合伙人自费参加，学期期间了解到北京某律师一个金融案子收入过百万，这在当时，对合伙人是一个震动（91 年时律师收费很低，如此大额的收费更是很难） ，回来后，业务对此有所倾向。三年后，南开大学有一个金融学在
12、职硕士班，合伙人自费报名参加学习，当时认识了一大批金融界的老总、经理之类的人，于是业务也便扩展开了有一件事需要提一下:当时合伙人经济条件也很差，去北京学习住的是北大宿舍，在南开学习的学费也是咬着牙出的，但是这两次学习经历，不仅从知识上收获颇丰，而且使得合伙人有机会以同学的形式结识了学多业内专家，以及地产界，金融界朋友，这对业务的开展很有帮助感触:1）学习和生计之间的矛盾年轻律师要学习，要不断学习，作为律师，需要学习的东西太多；业务知识永远是我们律师的立身之本。但对于年轻律师来说，似乎永远存在着一个矛盾:踏实的学习和维持生计之间的矛盾！这个问题的解决就需要我们把握好一个度，在能维持生计的情况下，
13、先不要贪图眼前的小利益，大可以把眼光放远一些，多做些专业知识的积累。天津海商业务届某名律，从业前两年基本上没做案子，一直致力于海商业务的研究，目前的收入数以百万计北京某律师花了五年的时间，编制出了著名的 204 条格式房产合同，从此跻身名律师行列2）各类正规化学习，从中我们的收获至少包括但不限于下列非常重要的几类:（1）专业知识（2）友谊情深的同学关系（3）看待问题的方式，角度，甚至高度；这涉及到一个律师眼光的问题，很成功律师会感慨:有多大眼光，就有多大成就。同事们提到另外一件事情:天津现在某律师事务所主任，三十岁左右，大概在 2000 年左右，最高院出台了一个有关商品房买卖合同纠纷的司法解释
14、，是用来解决商品房产权登记、面积缩水等等纠纷的，当时我们所还在讨论如何应对，该主任则已开始行动，向各小区业主开拓市场，恰逢当时房地产市场很不规范，此类纠纷很多，该律师从此一举成名，所谓名利双收另:印象中也是 2000 前后，为了配合担保法的实施，最高院出台了一个有关保证责任实效的司法解释，出台后，要求由于历史原因遗留下来有关保证合同的纠纷，需在六个月内提起诉讼，我们所敏锐的抓住了这样的一个机会，迅速对天津银行届进行讲座，最后获得两起来自某银行的案子，都是高院一审，最高院终审，经济类案子，按标的收费，收入也就可想而知了还有:某颇具权威的老律师，因对某项新出台的司法解释不够熟悉，开庭时，还依然按照民诉法的规定进行辩论，被反驳后，居然还反问，其尴尬可想而知。感触:律师需对时事政策有高度的敏感度，这往往是我们的“商机”律师要对新法律法规仔细研读，以免贻笑大方
