1、迷你包屋店庆推销方案一、推销主题：展现自我，包时尚二、推销对象：即将毕业的大学生，胡晓（拥有父母固定寄的生活费，自己也有较稳定的兼职工作，自己有购买决定权，有购买包包的需求。 ）三、推销时间：2011 年 6 月 5 日四、推销地点：重庆市永川区渝西广场外围门店五、推销背景与目的：迷你包屋，2009 年 6 月 5 日在渝西广场盛大开业。主要经营的是中高档的各种包。其店经营的商品质量、质感都很好，总是在时尚前端行走，深受老顾客的喜爱，也容易吸引新顾客。为了回馈老顾客，招揽新顾客，作了店庆的促销活动。由于我们店对每个老顾客都有信息的登记，所以为了让顾客知道我们将要做店庆的活动法传单外，还给老顾客
2、发了短信告知。六、商品情况：经营的商品有皮制的、布制的，合成材料的等，且分为了几个系列：时尚系列、成熟系列、个性系列、实用系列七、角色扮演：迷你包屋营业员：丁春燕顾客：胡晓客串：杨莹八、顾客情况：胡晓，即将毕业的大学生，要为自己买个包，为工作做打算，有购买能力，能够做购买决策。这些是通过杨莹小姐了解到的。杨莹小姐是我们店的老顾客，于是营业员将店庆的消息告知了她，短信内容：亲爱的杨莹小姐，您好！为了回馈您对我们店的惠顾，告知您一件事，我们将在 6 月 5 日开展店庆活动，您可以前来咨询。谢谢您的留意。愿您心想事成！ 迷你包屋营业员 丁春燕收到短信杨莹小姐想到好友胡晓有买包的打算，就将这消息电话告
3、诉了胡晓。场景一：1、电话告知：杨：胡晓，你在干什么呀？你不是说要买个包吗？我上次去买包的那个店在做店庆活动，要不要了解一下？她们那里的包还不错。胡:恩，可以呀！杨：那我将你电话告诉她，具体情况她给你说！胡：恩！2、电话预约营业员：喂，您好！胡小姐吗？胡：是的！营业员：我是迷你包屋的丁春燕，听杨莹小姐说您有买包的打算，你可以过来看下我们店里的包，我们店里的包有以下几个系列：时尚系列、成熟系列、个性系列、实用系列，且材质也有很多种。相信您会买到中意的包包！胡:恩，我明天过来看哈！营业员：好，欢迎你明天的到来，再见！胡：再见！场景二：接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、成交与售后服务胡、杨两人如期迷
4、你包屋营业员：您好，欢迎光临迷你包屋，请随便看。杨莹小姐，这位是胡晓小姐？杨：是的。胡、杨两人走到时尚系列包前营业员：听杨莹小姐说，你们应该要大三了吧？胡：是的，快大三啦。营业员：那您平时喜欢穿什么色调的衣服呢？胡：浅色系列。营业员：您即将踏入社会，有没有想过改变一下自己呢？胡：有啊！营业员：那你可以从你的包开始改变啊，看一下这款吧。胡：这个包颜色太深啦了，我不怎么喜欢这个颜色。营业员：相对于您平时的着装，它是深了一点，但是它对您步入社会是有帮助的。棕色给人以成熟、大方、稳重的感觉。胡：这些我知道，但是我还是喜欢浅色。营业员：你知道在应聘过程中公司要求哪些品质吗？除了专业的知识技能、社会实践，
5、公司同样重视员工的性格，而第一次面试你不可能展现你的全部，也要通过你的着装、配饰、手提包等来体现。胡：想不到你对人才招聘还蛮有见解的。这些我同意，但是我还是不喜欢这个颜色，况且成熟稳重也不一定要用深色的包啊。营业员：你试想一下，一个人穿着全是浅色，配上一个深色的包，会不会牢牢吸引你的眼球呢？胡：是吸引人的眼球，不过是怪异的。营业员：不会啊，反而有一种点缀的感觉。在你进入一家新公司时，服饰大都是职业装，现在大多数的公司都规定员工穿深色服饰，正好配上一个深色的包啊。胡：职业装配上一个深色的包会不会给人一种严肃、不易接近的感觉啊？营业员：确实如此，但是你看我们这款包呢？深色中带有一点休闲，严肃但不失
6、亲切，对你这种快迈出校门，走进新公司，建立良好的人际关系是有帮助的。说到这里，顾客满意的笑了。胡：是啊，那你的包怎么卖啊？营业员；原价 400 元，由于本店正在做活动，给予 8 折优惠。胡：那不是也要 320 元嘛，是不是贵了一点啊？营业员：价格是有一点高，但你也知道，我们这里是专卖店，质量您可以放心，正所谓“一分钱，一分货”嘛。胡：那怎样证明您买的包质量好呢？营业员：您可以用手指轻轻划一下，我们的包都不会那么容易刮伤。（将包划了一下，又让胡亲自动手）胡：是啊，质量是好，不过就是贵了一点，你也知道，我们都是学生，没有什么收入来源，你就再便宜一点吗？营业员：您如果购买这个包的话，我可以给您办张会
7、员卡，这张卡在本店消费，打折的商品在打折的基础上可以再打 9.5 折，就是不打折的商品也可以打 9 折胡：如果我不办卡是不是可以给我少一点价格呢？营业员：不好意思，本店全都是明码实价，价格是不会少的。还有就是卡办上也有好处的，办卡后在本店消费的优惠条件你也知道。我看您也是诚心想买，要不这样吧，我再送您一把价值 50 元的太阳伞，就当交个朋友，怎么样？胡：好吧，那帮我包起来，把卡也办了吧。营业员：好的，您稍等。过了一会营业员：这是您的东西，请拿好。胡：谢谢。营业员：如果你觉得我们产品的质量用起来好的话，别忘了介绍您的朋友来哟，谢谢！胡：好的营业员：那两位慢走，欢迎下次光临，再见！胡：再见！现代推销技术课程实作考试迷你包屋店庆推销方案2009 级市场营销 1 班 丁春燕
