1、效果营销效果营销就是按效果计费，一般见于网络广告领域，尤其以广告主为 B2C 电子商务网站为代表，广告主根据广告发布后的行为数量、消费额、订单数(类似于传统行业提袋率)与新会员数进行费用结算。这种后付费的结算行为对于广告主来说，规避了投入的风险。 效果营销不仅仅只是局限于线上，传统的传播目标也是网上推广的效果目标，流量的多少已经变得不再重要，流量的价值将得到进一步提升，线上线下双管齐下才能使广告在投放后产生 1+1 大于 2 的效果。 效果营销其实强调的是一种计费模式，例如 CPA（按注册数收费，比如一个新用户注册某个网游账 号并下载，则广告主付费 X 元）和 CPS（按订单数收费，比如一个用
2、户在某 B2C 网站购买商品产生订单，一个订单广告主付费 X元），一个注册或者一个销售， 就算做一个效果；这种模式的好处是相对会容易得到广告主的认同，不好的地方是在现有条件下，其实会导致广告资源的浪费，例如一个网站投放了当当的 CPS 广 告，10000 个访客中可能会有 100 个人对当当感兴趣，但另外 9900 个其实就浪费了。所以大型媒体一般不会采用这种结算方式，采用此类方式的媒体一 般处于长尾端。 既然 CPA 和 CPS 对于媒体来说并是不是特别吸引的结算方式，大型媒体一般很少进行 CPA 和 CPS 类型的广告，现在有另外一种模式ROI 合作（按消费额付费，比如某广告主通过某媒体投
3、放广告产生营业额 X 元，则按照比例分成于媒体，一般 1:0.X-1:3），即根据投资回报进行结算，这种模式相对于媒体和广告主来说是一种折中的手段，广告主投入一般少于 CPM 或 CPC合作，媒体收入一般 高于 CPA 和 CPS 模式。当然也有部分媒体只采用 CPM和 CPC 合作，直接拒绝 CPACPS 甚至 ROI。Masa Maso：效果整合营销案例案例背景：1、案例背景Masa Maso（以下简称玛萨），专注于为男士提供高档服装服饰产品品牌，打造“男人的网上衣橱”。面对行业竞争对手的压力，玛萨急需通过差异化的传播手段，树立自身的品牌，并在短期内提升网站流量和销售额。2、案例策略根据客
4、户的自身特征以及其效果诉求在门户、搜索和联盟之间进行合理的预算划分是实现效果营销的前提。门户广告、搜索广告、联盟广告三者在实现效 果营销上各有所长，任何单一的广告形式都无法使效果达到最大化。亿玛凭借在追求效果的基础上为玛萨量身定制了一整套最佳投放策略组合。策略一：优质门户资源投放精选核心目标用户群媒体资源，通过门户高效率、高效能的品牌曝光，提升玛萨品牌知名度。一方面在主要门户主页上进行品牌展现，使玛萨品牌得到高频率曝光；另一方面，选择与玛萨目标用户高度吻合的媒体，转化率高。策略二：专业的 SEM+网址导航站专业的 SEM 服务，选择成功的关键词上万个，适时优化的创意文案能够有效地提升了网民覆盖
5、率；购买 TOP1 网址导航站 hao123 购物内页，锁定网购人群迅速提升玛索的公信力和知名度。策略三：联盟效果营销通过中国最大的效果营销联盟亿起发联盟，安全覆盖新闻、比较购物、社区、网址站等近百家核心目标用户媒体 .3、案例效果自亿玛为玛萨提供 SEM 服务以来，玛萨订单成本下降为原来的 1/5，日均订单量增加 5 倍，整体 ROI 增长 6 倍。玛萨在联盟 CPS 月均订单达到 300 单，月均订单额 10 万； 随着投放时间的增加，联盟的效益将更加凸显。除去经济上获得的效益，各项数据稳步增长，玛索的公信力和知名度也在不断上升。总体上看，通过亿玛与玛萨双方的共同努力，玛萨后来者居上，从网站流量、销售额等方面已超过 PPG、欧莱诺，成为仅次于凡客诚品的男装网上商城。体验营销体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。
