1、1内部文档控制流动UNPUBLISHED DETA蓝谷智能厨房 2009年新产品资料讲解讲解注意：在讲解过程中，销售员对顾客一定要采用多提示（讲解） 、多演示（功能） 、多互动（顾客参与）的讲解方式。引导顾客多看、多听、多动手，真正让顾客融入到整体讲解过程中。从而先入为主加强整体讲解过程的互动性及生动性，提高和加深顾客对蓝谷的印象和认知度！Q系列：分为条文双饰面、平面双饰面两种。Q-001条纹咖啡 Q-006 条纹分红 Q-007 条纹梦幻紫Q-008条纹米黄 Q-009 条纹金雀黄 Q-002 条纹金纹世家 Q-004幻影乳白 Q-003 幻影枣红卖点提要：针对精品小户型设计、时尚简约、波浪
2、条文表面工艺、双饰面门板制作。外观简述：2007年度蓝谷设计师，针对中国精品小户型而量身设计的新款。整套橱柜门板表面采用了波浪条纹设计，使得整体外观质感十足，时尚现代。并且，门板内外采用蓝谷双饰面板的制作工艺，使得内外兼备，更加美观。 （简单陈述：蓝谷针对一字型设计，可以根据消费者的使用习惯，将标准功能柜以合理区域划分的设计方式进行布局，大大提升了厨房储物空间。 ）顾客互动：在讲解过程中，引导消费者用手触摸门板表面，感受波浪条纹质感。2一系列：分为加厚 EV烤漆一种。L1001香草黄 L1002 梦幻紫 L1003 贵族红 L1005 闪银白L1006水绿 L1007 闪银灰 L1008 柠檬
3、黄 L1009 中国红卖点提要：高性价比、加厚 EV烤漆、纯正电脑 3D电脑参数调色、铝合金包边、圆滑折角处理。外观简述：现在您所看到的这款产品，是蓝谷 2009年度针对中国市场而推出的性价比极高的新品。整体门板表面采用蓝谷高成本的加厚 EV烤漆制作工艺，作为这种加厚 EV烤漆工艺，不仅使得整体门板表面非常的细腻光滑，而且厚度极高，这样就彻底杜绝了门板被利物碰撞所产生的表面大面积脱落以及在正常清理过程中产生划痕等现象。作为蓝谷最新推出的这款产品，门板表面色彩同样采用了蓝谷在行业内的领先技术“纯正 3D电脑参数调色”制作而成，这样不仅整体色彩纯正不会产生色差，同时还避免了使用久了所造成的退色及变
4、色现象。并且，这款蓝谷性价比极高的蓝谷新款产品，为了确保它长时间的寿命，蓝谷还在门板边框制作上采用了加厚铝合金金属包边制作工艺，这样就确保了 EV烤漆与门板基材的充分结合，避免了传统门板工艺在使用年限过久之后所出现的开边气泡现象。同时还可以对整体门板起到加固作用，避免变型。而且在金属包边折角细节处理上，你也可以看到工艺同样非常细腻圆滑，不会出现传统品牌金属包边工艺，折角口锋利有毛刺容易对人体造成伤害等顾虑。顾客互动：在讲解过程中，引导消费者用手触摸门板表面及金属折角口，细腻光滑的感觉。3二系列：分为 3D水晶烤漆、高光纯手工雕花真空吸塑、欧式真空吸塑三种。美立方：L2001 浅果绿 L2002
5、 浅咖啡色 L2003 枣红色L2005珠光白 L2006 冰蓝 L2007 珠光蓝 L2009 碳黑色L2008珠光白麻面（亚光）风雅：L2011 白色印花 L2012 象牙白 L2013 龟裂纹（简约欧式）卖点提要：时尚简约外观设计、真空吸塑工艺、纯手工艺术雕花点缀。外观简述：您现在看到的这款产品是蓝谷 2009年度与欧洲同步上市的一款新款，整体表面采用了蓝谷 3D电脑参数调色纯色淡雅的浅果绿色为主色调。厨房整体效果显得清新淡雅简约时尚，并且再结合蓝谷独家推出的纯手工艺术雕花作为门板点缀，这样又大大提升了整体厨房的艺术效果，而且作为这种纯手工艺术雕花它是完全采用人工雕刻，并且在您家中的不同
6、位置起到搭配点最作用。顾客互动：带动顾客看雕花工艺，并提示顾客根据不同的户型少数门板加以雕花点缀。三系列：分为欧式真空吸塑、散银手工雕花真空吸塑、3D 散银水晶烤漆三种。名仕：L300 卡布基诺 L3002 宝马灰 L3003 香槟金4名雕：L3011 咖啡闪银 L3013 紫色闪银 L3013 蓝色闪银名家：L3021 仿古米黄 L3022 仿古木纹L3022仿真实木卖点提要：中国古典与欧式田园相融合外观设计、电脑 3D参数仿真实木、真空吸塑工艺门板、满足实木外观却止步与价格的消费者。外观简述：您现在所看到的这款产品是蓝谷针对中国传统古典式家装风格进行一体化配套的一款产品，它采用了专门针对南
7、方气候特殊地制作的 3D电脑参数的吸塑工艺，因为它是仿真实木的效果既体现了实木所具有的年轮纹路的华贵加上表面的质感可以很好地与您古典式家装进行一体化配套，这种实木风格在整个家装中是一直被保留的设计。作为这种真空吸塑的仿真实木它不仅可以将整个实木的纹路以及年轮细节彻底地将实木本色体现出来，同时又避免了真正实木橱柜在使用过程中因年久之后天气潮湿容易变形，天气干燥容易开裂、爆裂的现象。从而确保了整个橱柜的使用寿命。既满足了使用者对实木外观效果的追求，同时还杜绝了对实木橱柜易爆裂易变型等问题的顾虑。顾客互动：引导顾客走进看门板仿真实木表面纹路，提示整体门板极高仿真度。-L3011咖啡闪银雕花卖点提要：
8、极简艺术风格外观设计、电脑 3D参数散银咖啡色门板表面、真空吸塑工艺、纯手工艺术雕花点缀。外观简述：您现在看到的这款产品是 2009年蓝谷与欧洲同步上市的最新款设计，整个表面采用电脑 3D参数调色，内渗闪银浅咖啡色真空吸塑工艺制作而成，不仅整体效果有咖啡色闪银的尊贵华丽的感觉，并且整体的外观设计非常的时尚简约，再结合蓝谷整体门板的纯手工雕花工艺进行点缀，大大增强了整个厨房的时尚感和艺术气息。顾客互动：带动顾客在射灯下看纯正咖啡散银整体门板表面，并提示顾客根据不同的户型少数门板加以雕花点缀。-5L3002宝马灰卖点提要：欧洲极简时尚风格设计、电脑 3D散银水晶烤漆工艺、宝马 7系高雅灰色系参数、
9、加厚跑车流线门型、极简隐藏暗把手设计。外观简述：加厚跑车流线型门板：作为宝马灰最新升级新款产品，它采用了简约时尚的加厚跑车流线型门型无把手设计风格。首先作为这种加厚 22厘门板制作，使得整体门板更加结实厚重，避免门板过薄使用过久而造成的门板变型现象，并且跑车流线型门板造型有又大大加强了整体橱柜的的时尚质感和简约气质。电脑 3D参数闪银水晶烤漆：作为蓝谷与欧洲同步上市这款最新款产品，整个门板表面同样采用了蓝谷专利技术“电脑 3D参数调色水晶烤漆”制作工艺打造而成。首先色彩采用了德国宝马 7系列，经典高雅灰色烤漆的电脑色系参数进行调色，使得整体色彩更加纯正靓丽没有色差。并且还分别经过三次精打磨精抛
10、光之后，在结合三次上色之后，最后再进行透明水晶涂层的附着，这样就能够真正确保整体板面的色泽均匀和细腻光亮，同时通过了透明水晶烤漆涂层的保护，从而确保了蓝谷的水晶烤漆年久都不会褪色的最佳工艺，以及在利物碰撞下不会出现传统品牌亮光漆或钢琴漆所出现的大面积其面脱落的现象。 （提示消费者，走近看，并用手触摸一下。区别目前市面钢琴烤漆 ，粗糙年久易褪色的现象。举例：钢琴为什么只做黑色和白色，因为这两种颜色年久褪色不易看出。 ）顾客互动：带动顾客在射灯下看纯正散银宝马灰整体门板表面，并提示顾客用手摸门板表面，感受门板表面光滑细腻。四系列：分为实木皮加厚水晶烤漆、3D 隐纹真空吸塑两种。别墅至尊：L4011
11、 刚果红影 L4012 印尼黑檀 L4000 黑白蝴蝶L4012印尼黑檀别墅至尊卖点提要：时尚简约与经典尊贵相融合外观设计、加厚跑车流线型门型、珍贵印尼黑檀实木皮、加厚透明水晶烤漆 、加固金属门板护边，隐藏暗拉手。外观简述：现在您所看到的这款产品是蓝谷今年最新上市的新款，别墅至尊升级系列，黑檀水晶6烤漆。它采用了印尼纯天然黑檀实木贴皮，然后通过德国技术的加厚水晶烤漆制作工艺，使得整体表面既保留了黑檀自然原色的尊贵本色，又呈现出了靓丽时尚的细腻水晶烤漆外表。另外；您可以注意到，正套橱柜门型采用了目前欧洲最为流行的，加厚跑车流线型时尚外观设计，使得整套橱柜效果不仅尊贵增加了整体的时尚感，并且这种
12、22毫米加厚门板还可以使得整个门板更加厚重不易变型。最后再结合加固金属门板护边把手，不仅提升了整块门板的坚固性，而且还增强了整体外观的线条效果。这套橱柜在色彩方面的搭配也十分考究，白色的闪晶台面与黑色的柜体色彩层次分明，然后以错层的方式设计的休闲大吧台，结合具有欧洲风格的多功能酒柜，充分体现了别墅至尊、私密会所的豪宅风范，并且这种设计不仅改变了传统整厨房单调乏味的布局，还使得整套橱柜既现代又尊贵。实木透明水晶烤漆：作为这种实木加厚水晶烤漆制作工艺，它将 MDF真防潮板基材，首先经过三次打磨抛光之后，再结合印尼黑檀实木皮与其进行一次性真空吸塑整体成型，最后再采用德国加厚细腻的透明水晶烤漆制作工艺
13、，对门板整体进行覆盖。这样不仅使得整体门板表面非常的细腻光滑，没有任何的气泡和杂质。 （提示消费者，走近看，并用手触摸一下。 ）并且还可以对黑檀实木起到保护作用，避免划伤。从而将尊贵纯天然的黑檀实木木纹充分体现出来，（举例：就好像手机保护膜一样，不仅漂亮，并且避免内部划伤） 。口语版：您现在看到的这款产品是 2009年蓝谷与欧洲同步上市的第四代新款产品，整体采用了目前印尼比较稀有的黑檀实木进行一体化压膜后外面又制作了德国进口加厚水晶烤漆并且整个门板表面采用加厚跑车流线型的外观设计，既体现了黑檀华贵珍贵的效果，同时提升了时尚个性化的质感。而且您可以看到透过这种加厚的水晶烤漆您可以将整个黑檀纹理一
14、览无遗。这种实木木纹的纹理，作为每个购买这款产品的消费群体都是独享的，因为就像人的指纹一样，树皮的纹理也是独一无二的。你可以再注意一下整个暗把手的搂边工艺采用了金属包边，这样对整个门板又大大起到了加固的作用，又增强了在视觉效果线条层次感，使得整体风格非常大气尊贵时尚，完全属于豪宅首选，并且全球限量发售的。因为作为这种珍贵的印尼黑檀的数量极少，所以供货量也非常少，蓝谷也限量发售的一款，并且7这种款式是您到市面上任何其他品牌完全购买不到的。顾客互动：带动顾客在射灯下看印尼黑檀尊贵实木原色及细腻纹路，并提示顾客用手摸加厚透明水晶烤漆门板表面，感受门板表面光滑细腻。-L4011刚果红影卖点提要：时尚简
15、约与经典尊贵相融合外观设计、加厚跑车流线型门型、珍贵刚果红影实木皮、加厚透明水晶烤漆、加固金属门板护边。外观简述：您现在看到的这款产品是 09年度蓝谷是在“世界红典奖”获得国际提名奖产品“红影系列”它采用了德国最先进的透明水晶烤漆，并且将世界上稀有的红影实木外皮进行一体化压膜成型，既保留了红影木原有的张扬个性又提升了整体尊贵的视觉效果，并且结合加厚跑车流线型设计大大提升了整体外观时尚个性的风格。而且作为这款新款，在国际上是蓝谷专利产品，在市面上其他品牌您是绝对看不到的，而且也是蓝谷限量版发售的产品，因为木皮稀少的数量是专门针对要特殊提早定做的。（除外观外，其他方面讲解，可套用黑檀讲解方式。 ）
16、顾客互动：带动顾客在射灯下看刚果红影木大气华丽色彩及细腻纹路，并提示顾客用手摸加厚透明水晶烤漆门板表面，感受门板表面光滑细腻。-L4000黑白蝴蝶卖点提要：蓝谷独立研发市面独有专利设计、蓝谷独有 3D电脑激光镭射隐纹图案、简约隐藏式把手设计、德国真空吸塑工艺。外观简述：现在您所看到的这款产品是我们蓝谷在 2009年独立设计研发、首家推出的一款黑白蝴蝶的整体设计风格。整体的色彩搭配非常的简约、明朗。黑白色层次分明，并且这款蝴蝶隐纹您可以注意到整个的面板表面，它是采用的蓝谷专利技术 3D电脑激光镭射隐纹蝴蝶印花作为它整体表面的门板设计。作为这种设计您在远处的话这种花纹隐图案相对来说您看得不是很明显
17、，但是您走近之后通过它的侧面，它整个的这种蝴蝶隐纹立体感立刻呈现出来。这样不仅可以让整体的效果达到了时尚人士对简约风格的追求，又让整个的效果层次分明而不单调。您可以注意看一下蝴蝶的隐纹印花完全属于电脑参数激光镭射设计而成，8整个表面还内置了这种闪银使得整个的图纹更为生动，具有时尚及艺术气息。这款黑白蝴蝶整体设计在结合特殊凹槽的金属隐藏把手，不仅大大地增强了简约一体感的效果，并且结合门板厚度采用了这种 22mm的厚度又大大增强了整个门板的厚重的坚固性。顾客互动：提示顾客走近不同角度看蝴蝶印花，提示顾客提门板试重量，提示顾客搓门板边角实验真空吸塑品质。五系列：分为北美赤桦木黑色描银、北美白蜡木白色
18、描金两种。皇家一号：L5011 黑描银实木 L5013 仿古白实木L5011黑描银实木卖点提要：欧洲皇室尊贵经典巴洛克艺术风格、进口北美赤桦木、属硬木树种硬度强密度高、德国原装“家涂宝” 黑色环保开放漆表面涂层、纯手工描银边框工艺。欧洲经典尊贵皇室巴洛克艺术风格：2009 年度与欧洲同步上市新品，外观采用欧洲传承数百年的尊贵经典巴洛克艺术风格，大胆运用了黑银为主色调搭配，使其整体效果非常的尊贵神秘，且独树一帜。进口北美赤桦木：整体门板采用了高成本的原装进口北美高寒地带特有的，生长周期极长的赤桦木为基材。 （阐述：生长周期近百年才可以进行采伐加工）硬木树种硬度强密度高：作为北美特有赤桦木，本身属
19、于硬木类树种，再结合极长的生长周期使得其木质密度极高并且耐潮性极强，使其在厨房特定环境中，年久也不会出现传统实木橱柜所出现的环境干燥就开裂，环境潮湿就变形的现象。 （举例：市面上很多实木橱柜都是采用低廉的松木等等杂木最为门板材料，很易开裂和变形。 ）德国原装“家涂宝” 黑色环保开放漆表面涂层：门板表面采用了德国原装“家涂宝”黑色环保开放漆表面涂层，不仅没有任何的油漆味非常环保，而且整体表面涂层还彻底隔离9了厨房里的油烟，从而避免了油烟吸附到门板上对实木本身造成的侵蚀，使其实木门板表面变色等现象。 （举例：好像人穿上衣服一样，不仅好看，而且还起到保护作用。 ）纯手工描银边框工艺：整门板及罗马柱边
20、框全部采用纯手工描银工艺，这样既体现了黑银搭配的整体色彩层次感，同时还大大提升了整套橱柜边、线、框的立体效果。从而将欧洲经典尊贵皇室巴洛克风格得以淋漓尽致的呈现出来。外观简述：顾客互动：引导顾客提门板试重量，提示顾客重量越重密度越高。-L5013 仿古白实木米兰一号卖点提要：欧洲皇室尊贵经典巴洛克艺术风格、进口北美白蜡木、属硬木树种硬度强密度高、乳白环保开放漆表面涂层、纯手工描金边框工艺。欧洲皇室尊贵经典巴洛克艺术风格：2009 年度与欧洲同步上市新品，外观采用欧洲传承数百年的尊贵经典巴洛克艺术风格，并且运用了乳白色与金色为主色调搭配，使其整体效果华丽尊贵，非常具有皇室贵族气息。进口北美白蜡木
21、：整体门板采用了高成本的原装进口北美高寒地带特有的，生长周期极长的白蜡木为基材。 （阐述：生长周期近百年才可以进行采伐加工）硬木树种硬度强密度高：作为北美特有白蜡木，本身属于硬木类树种，再结合极长的生长周期使得其木质密度极高并且耐潮性极强，使其在厨房特定环境中，年久也不会出现传统实木橱柜所出现的环境干燥就开裂，环境潮湿就变形的现象。 （举例：市面上很多实木橱柜都是采用低廉的松木等等杂木最为门板材料，很易开裂和变形。 ）乳白环保开放漆表面涂层：门板表面采用了德国原装“家涂宝”乳白色环保开放漆表面涂层，不仅没有任何的油漆味非常环保，而且整体表面涂层还彻底隔离了厨房里的油烟，10从而避免了油烟吸附到
22、门板上对实木本身造成的侵蚀，使其实木门板表面变色等现象。 （举例：好像人穿上衣服一样，不仅好看，而且还起到保护作用。 ）纯手工描金边框工艺：整个门板边框及罗马柱全部采用纯手工描金工艺，这样既体现了淡雅乳白色与高贵金色结合搭配的色彩层次，同时还大大提升了整套橱柜边、线、框的立体效果，从而将欧洲经典尊贵皇室巴洛克风格得以淋漓尽致的呈现出来。外观简述：顾客互动：引导顾客提门板试重量，提示顾客重量越重密度越高。功能及配置升级资料讲解蓝谷第五代航空塑钢冰箱内胆水盆柜卖点提要：大三代航空塑钢冰箱内胆基材、耐水性极强。功能简述：可以说作为水槽这个区域是整个厨房特定环境下最为潮湿的，因为上下水都在这个位置，所
23、以这样就对水槽区域柜体的防潮性要求极高。那么蓝谷在这个区域是什么设计的呢？您可以走近看一下，您现在所看到的蓝谷水盆柜，是 100%在市面上看不到的蓝谷独有的航空塑钢冰箱内胆高级水盆专用柜，它采用绝不怕水、绝不变形、100%环保、异常坚固的航空塑钢冰箱内胆型材打造，我们都知道，冰箱在常年的使用过程中，它的外观可能变形，生锈但冰箱内胆是绝对不会出现这样的情况的。在整套橱柜产品中，最容易出现霉变、发臭和因水浸泡而变形的就是水盆柜了，如何永久的避免这个难题是众多橱柜品牌面临的问题，蓝谷率先推出这款水盆柜，完美的解决了所有客户的后顾之忧（提示顾客：此材料做个浴缸养金鱼都没问题。 ） 。而大多数的橱柜品牌还在采用已经被蓝谷所淘汰的铝皮水盆柜（铝皮水盆柜的缺点：1：铝皮采用甲醛含量很高的大力胶来粘贴，气味重、不环保；
