1、企业管理学习网 http:/ 最优秀的企业管理资源站1新创事业的机会前言虽然创业机会的辨识和信息的搜寻，通常是创业过程中，第一个被考虑的重要关键步骤(Christensen, Madsen, Shane 因而以种种法律规章来取代信任机制的结果，必然导致交易成本的上升。如果一个社会内部普遍存在不信任威，就如同对所有型态的经济活动课征赋税。如此一来，该社会所有的个人及组织成员，均将自食苦果。以上分析显示，社会资本迄无严格精确的定义-Nahapiet Sapienza, Manigart, Hills, Lumpkin, Floyd Westhead & Batstone, 1999)，能够提供创业
2、家和厂商获得知识和经验的系络(Thrift, 1996)。创业家之间交往的维系，主要以实力为原则，而非靠交际来安排，此外，创业初期时创业家对外的往来是以人际间的互动为主，然后随着事业的发展才过渡到组织间的互动。而在整个人际网络变化的过程中，旧有的网络关系若无持续的交换行为会产生停滞的现象。最后，研究发现网络虽然能够带来许多方面的利益，但同时也必须投入不同的成本，本研企业管理学习网 http:/ 最优秀的企业管理资源站9究依照成本的本质、成本的关系归属及成本的建构归属等三个构面来分析网络的成本(叶明昌，1992)。资源基础理论根据资源依赖理论 ，许多人下决策，不是根据社会上最红的是什么，而是自己
3、熟悉的产业是什么，或者经过审慎评估才做决策，因此资源能力水准也会影响对于创新机会的判断。所以影响创新机会评估的因素之一，就是是否具备配套的资源与专业能力 。好的机会必须在适当的环境与良好的执行情况下， 方才可能将机会加以实践，并进而创造利润。由于不同的创业家与投资家具有不同的资源水准与专业能力， 因此他们对于同样一个创新机会可能产生截然不同的评估结果。由于微软具有充裕的资源与深厚的信息专业能力，因此当比尔盖兹看到网际网络的机会窗口已经大开，就立即的投入这项新事业，而赶上了网络时代的列车。但 NCR 却因为不具备电子专业能力，因此纵然看到电子收款机产品的庞大潜力，但仍不敢轻易投入，反而更着力于机
4、械式收款机产品的改良创新。在台湾许多传统产业虽然也掌握到开发高科技新事业的先机，但由于不具备配套的专业能力，因此最后多半还是铩羽而归。市场不均衡具有创业因子的人，都有某种程度的预见能力，如预见市场的机会、预见大环境的转变等。所以 Timmons 也说创业家能够辨识市场不均衡所带来的机会，采取行动从中牟利，并且具有正确地预期下次不均衡将再何时何地发生的能力。技术的演变与产品功能的新需求衍生新商机，即使是竞争激烈的成熟产业如台湾的PCB 产业，仍然存在创业的利基空间。技术创业者宜竞逐少量、多样，专业化的利基市场并选择处于导入期较后阶段的产品切入较有成功机会。创业团队须有深厚的产业经历与人脉，新事业
5、必须与过去的产业经验相结合(吴雪舫，2000)。一般而言，改进现有商业模式比创造一个全新的商业模式为容易。许多创业者都可以由过去任职公司的经验中，发现大量可以立即改进的缺失，包括：未被满足的顾客需求、产品品质上的瑕疵、作业程序上的不经济等等。事实上，大部份离职创业者的动机，也是以为自己能够做的比原有公司更好，因此才有离职创业的把握。当一个新兴产业出现之际，必然能够提供许多创业机会，引发大量创业热潮。不过追随新趋势潮流的背后，也存在相当的风险。因为，究竟这项新兴产业的规模有多大？如何具体发掘潜在的顾客需求？似乎都还不确定。结语总之， 一个创新机会必须通过机会窗口、价值认知、资源能力等三项考验， 方能被视为好的新事业机会。此外，创业家的社会资本是否丰沛、既有资源是否雄厚、以及是否能巧妙地运用市场或科技的不均衡，都是创业家能否掌握机会的关键因素。许多后来被证明非常成功的新创事业，在筹资过程中，都曾经被数十个精明的风险投资家所拒绝。不过只要是千里马，最后还是会被某一位伯乐所相中。当然每一位知名的伯乐，也都曾经多次排拒其它的千里马于门外。因此由以上分析可了解到，并没有一套放之四海皆准的创业机会法则，创业家要能够衡诸情、量己力，如此才能各擅胜场。企业管理学习网 http:/ 最优秀的企业管理资源站10
