1、2011 年教师节、中秋节活动内容活动背景：一、商品：9 月中上旬，正值秋季商品旺销的时段，尤其穿品都以正品销售为主。二、天气：天气逐渐变凉，穿品以长袖为主。三、社会动向：双节临近，国家法定假日，会出现消费高峰；高校开学，学生返校，秋装等应季商品会旺销。四、竞争店动向：各店将开展推广秋季应季商品、节日消费品（月饼、酒类、节日礼品等）羽绒服反季等。有关业种和部门要密切关注竞争店铺活动力度，以及时适当调整本店活动力度。五、营销目的：1、推广秋季新品。2、反季商品热卖会。3、完成阶段计划。主题：双节同庆 金秋独享时间：2011.9.6-2011.9.14计划：1000 万元附表：业种 9 月 6 日
2、-14 日销售名品 90亲子园 60靴鞋 80运动休闲 220服装 220家电 120超市 210餐饮 合计 1000具体活动：一、浓情金秋 教师礼教师凭邀请卡及教师证 2011 年 9 月 10 日-12 日来我店即可领取 100 元抵值券和精美礼品一份（限量 100 份） 。 （100 元抵值券购物满 500 元使用，精美礼品可以是月饼或其他礼品。邀请卡以教师节贺卡形式，带有问候话语，以报纸夹页形式发放出去）二、金秋购物 东风礼（9.6-9.14）当日现金累计购物满 400 元（大家电、珠宝、黄铂金满 1000 元）抽奖一次，满 800 元（大家电、珠宝、黄铂金满 2000元）满两次，满
3、1200 元（大家电、珠宝、黄铂金满 3000 元）满三次，单票最多三次。（地点：一楼大厅）一等奖：1000 元购物卡（使用期限至 2011 年 10 月 7 日）二等奖：五粮液礼盒三等奖：饮料一提四等奖：月饼纪念奖：纪念品三、婚庆套购礼（十一是结婚的旺季）活动动期间在我店购买婚庆用品（西服、衬衫、鞋、家电、珠宝、化妆品、床上用品），凭结婚证购买二类商品（且金额满 999 元） 赠礼枕芯一对购买三类商品（且金额满 2999 元） 赠礼双人床单购买四类商品以上（且金额满 4999 元） 赠礼家居用品一套四、油田职工日2011 年 9 月 10-12 日油田职工刷昆仑银行卡购物满 500 元， 赠
4、月饼满 1500 元，赠月饼+红酒五、夜宴礼2011 年 9 月 10 日12 日晚 17：30 至闭店 现金购物满 350 元（大家电、珠宝、黄铂金满 1000 元） 赠 月饼 满 800 元（大家电、珠宝、黄铂金满 2000 元） 赠 牛奶满 1200 元（大家电、珠宝、黄铂金满 3000 元） 赠 红酒六、购物在东风，旅游我出钱凡于本次活动期间在我店现金一次性购物满 500 元以上可领取抽奖卡一张。将抽奖卡填写好副券（姓名、购物金额）投入奖箱中，保留正券，于 2011 年 10 月 1 日晚 8：00 在阳光厅抽奖，抽出五名幸运顾客，每名中奖者奖旅游基金 3000 元，当场兑奖，过期无效
5、。 七、师意浓浓“感恩教师节”征文比赛针对对象任何人士均可参加，年龄不限具体内容以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。执行方式即日起接受到 9 月 8 日结束，作文统一交到四楼卡友中心，请在文稿上注明作者的姓名、工作单位、地址、电话；9 月 9 日，在晚报上刊登获奖作品，公示得奖人员，并到商场统一领奖；评出奖一等奖 1 名，数码相机一部；二等奖 3 名，奖 MP5 一台；三等奖5 名，奖月饼礼盒；参与奖各奖小礼品一份。（礼品限 1000 份）店堂装饰：大厅以花好月圆、月饼等的图案为主，或者是金黄的麦穗等象征着收获季节的来临建议：2011 年 9 月 10 日 市教委
6、是否有对老师奖励等活动，联系到我商场举行，我商场出地方和一些礼品，增加宣传和提高销售。宣传形式及费用：广告宣传及费用：店内宣传：正门条幅，正门上方 LED 屏，店内广播，POP，DM，kt 板DM：4P 正八开 0.58 元/份 报纸夹带费 0.35 元/份 3 万份（其中1.5 万份报纸夹带，1.5 万份发放到周边区域）共计 2.265 万元。邀请卡：0.5 元/份，2 万份 共计 1 万元。报纸：大庆晚报 2011 年 9 月 5 日 整版 2.6 万元大庆油田报 整版 1 万元 总计 3.6 万元 广播：FM95.0 早 7-8 点（天气、950 早新闻）15 秒 1100 元/天人民广
7、播电台音乐广播 17-18 点 全城都能点 15 秒 900 元/天2011 年 9 月 10 日-2011 年 9 月 12 日 三天播放 总计 0.6 万元短信：会员发放 4 万条，会员 0.05 元/条， 。其它社区发放 4 万条，0.08 元/条。共计 0.52 万元 彩虹门：230 元/天 9 月 6-14 日 总计 0.21 万元 大吊旗：0.56 万元（400-600 份） 广告费用总合计：8.755 万元。赠品费用 7.95 万元总费用 16.705 万元，占计划的 1.67%。注意事项：1、各业种要积极争取节日特供商品，特别是超市要推出节日礼品套装，很好地起到聚客作用；2、各商场要做好秋装商品的跟进工作，确保秋装数量、齐码率、款式等，保证货源。3、有关部门应充分利用活动短信息及昆仑银行信息平台，将我店活动方案，准确全面地传递给所有昆仑银行用户，和目标客户群体。效果评估：双节同贺，活动力度较大，媒体投放较为准确，进一步推广油田职工日，顾客礼品、节日消费品大增，业种商品准备充足，销售会达到活动计划，预计 10 日-12 日销售会达到高峰，活动影响性、宣传性、效益性、辐射性、品牌力的广泛传播和树立会进一步增强。以少的投入实现大的利润，为十一销售做好前期的铺垫。第二小组刘春波、孙明友、田峰、李庆娟、徐磊金、董淑娴 2011.8.15
