1、林氏耳机白皮书之选购篇& 假货篇（万字长篇，慎入）需求、预算、喜欢的风格此提问格式由太平洋大区版主 dunefox 提出。其实这三个问题我们买什么产品都会碰到，生活无非就是选择的循环，而但凡选择也必然有前提有条件，理清这些对我们不无裨益。希望本人接下来的拙见可以对大家的各取所需略有帮助第一章 选购思路一、 预算甲：我预算不多，穷学生一个，大家给推荐下耳塞林 sir：不多是多少呢？甲：也就四五千吧林 sir：乙：我只有 500 预算，不过还可以再攒点，有上升空间林 sir：上升空间有多少呢？乙：20 块钱吧林 sir：这是两个典型的，我几乎每天都碰见的范例。人和人的想法不同，在互不了解的情况下请
2、尽量不要说任何含糊的笼统的形容词式的句式，数字范围才是唯一直观的二、需求关于需求，这是老生常谈了，比如要先分类为入耳耳塞，非入耳耳塞，耳挂，头戴耳机，然后再选出自己想要的是哪种，最后大家推荐。不同的佩戴方式通常是依据个人需求和使用环境来定的，比如在宿舍使用就尽量别选漏音的型号，在街上用的话入耳还是最隔音，大夏天买个 XB700 会捂痱子而最近我比较关注的则是很多朋友对于便携耳机&非便携耳机没有一个具象的概念。于是经常有人问：K450 和 M1 比怎么样便携耳机，要控制体积，以及外观，并且因为前端是随身听而必须采用薄振膜设计。而 M1/SR80/DTX900 这种体积的耳机，从外观上看就可以判断
3、出不是为便携而设计，从线长上很容易识别其适用性为室内，从素质上是肯定要比同价位的便携耳机强的，因为更大的单元直径，更高的输入要求势必造成定位上的不同。所以，如果你愿意带着 3 米长香烟般粗的线，并且对于外观要求不高，自信前端驱动力够强（当然能充分在直推下驱动 M1 之类的随身听，市面上也就 D50 那几个，IPC 之类还不行）的话，选择这种东西出街也不是不可以。附带说说关于入耳伤听力这个说法：1、如果入耳伤听力，那么市面上百分之 70 的新款耳塞都是入耳，无法解释得通2、不合理的入耳构造（或过于硕大），强行插入造成物理损伤，这种可能性是有的。3、排除第二条因素的话，其实入耳和非入耳，你开声音大
4、并且持续听音很久都会伤耳，反之，注意音量和适当休息，都不会真的伤耳（起码我玩耳塞至今听力还没有下降征兆）总之，对耳机家族最好有分类意识，然后清楚自己需要哪种三、风格千万不要说自己听的杂，或者什么都听几乎没有人会只听一个歌手甚至一首歌，于是有的人又听陈奕迅又听周杰伦就说自己听的杂；而有的人除了港台流行华语乐之外也听听欧美、也涉猎民谣金属和一点交响然后说自己杂；更有人听许多风格不尽相同的极端或冷门曲风，他也说自己杂。问题是，你只告诉我杂，而你是哪种杂法呢？于是这和没说一样至于什么都听就更扯淡了，至今还没听说人在了解完世界音乐的详尽分类之后敢说自己什么都听的，要知道光是摇滚乐就有 158 种分类！又
5、有人会回答了：听流行、听古典可是流行这个概念太广了，包含的元素也太多；那么我只能理解为口水歌。事实上绝大多数随身听设备都是适合来听这些口水歌的，而具体到某个人的歌、某种风格，那么就存在偏差了 古典这个问题就更复杂了：交响、室内、独奏、小编制、大编制 能把这些包容并济的随身设备就 基本就很难找了四：前端型号这个是今天正式加进来的，想想还是有必要提及。因为不同型号前端关系到推力，声音特点，适用范围，甚至某些前端的声音和某些耳机明显不搭调，属于天敌组合。参照预算里遇到的情况，也请不要含糊的说“很一般的 MP3、很凑合的声卡”这样的言论。尽量说型号比较好。看累了你就歇一忽儿吧坚持看到这儿的同志是有耐心
6、的，是不怕我啰嗦的，是会有人这样问的：“预算、需求、喜欢的音乐风格、前端型号。这都回答下来麻烦死了，有没有更好的法子呢？”恭喜你，你找到了问题的重点，这个重点的问题我来回答：“没有，这是最有效率的方式了”很多人喜欢挨个问型号，这个如何那个如何，可是耳机型号浩瀚繁多，怎么可能每个都告诉你它是怎样怎样呢，对一个耳机做出完全描述好歹也要几百字，如果是简约回答则很容易片面误导。也有人说：CX300 IE7 HD201 哪个好啊？我的天，我不清楚您预算多少，并且很怀疑您问的 CX300 和IE7 是在假货商那里看到的“特殊渠道产品”更有人说：随便推荐一个就好了。那么这样的话任何答案都成立，也就无所谓有答
7、案了。刚刚提到了“特殊渠道”那么如果您还没有厌烦这个文章，不妨坐下来，听听林 sir 的一家之言。我相信这对于初烧者选购耳机是有好处的。每天都会有人问“某某店的特殊渠道可靠么 ”每天都会有人说“我买的东西说是假一罚十专柜验货，应该没问题吧”每天都会有人喊“我又上当了，买了假耳机 ”一：先从淘宝假货说起在淘宝搜索耳机两个字，前几页基本都没有真货，更有人说淘宝全假货，要这么说，也冤枉、也不冤枉。1、淘宝网有项服务叫 7 天无条件退货，出名的假货商都有，但是设想下一次性封装的真货被无条件退款的时候，真货卖家如何处理呢卖了十个被退了一个，就亏到姥姥家。2、要想做一个优秀的假货商，七天无条件退换货，30
8、 天保修，如实描述这些淘宝特殊标志都得有（交钱了你就是如实描述了，什么逻辑？），而淘宝店内这些东西越多，就意味着卖家交钱越多，尤其要上首页或者对话框广告那就更是贵得吓人一天 2 万块都是正常的。3、耳机这东西有行货，行货都有国内正规代理，有防伪标贴并且很多品牌有防伪电话，但是在假货商们长期的熏陶下，大部分人只问是不是“正品” ，却对于“行货” 二字没多少概念，仿佛只觉得手机才有水货行货之分其实手机那种东西要仿得惟妙惟肖就算成本花了很多都难以做到，而耳机的外形仿制对于我国发达的造假业来说实在是小儿科，声音好坏全凭主观听感（很多地方没有真货试听），所以就成为许多黑心人发家致富、骗财做大的必选产品。
9、先用“正品” 二字引开你对行货的注意力，再用相对低廉的价格、漫天的吹嘘以及五花八门的承诺勾住你，行骗就显得如此轻而易举了。总结：假货的高利润、高效率、导致唯有假货商能承受淘宝五花八门的各种活动以及高额广告位置，这也是在淘宝很多人上当的原因，大家根本不知道有行货这个东西，搜来搜去看到的就是那些假货卖家，就是在他们之间比较选择然后购买。淘宝的制度有利于暴利假货，并且成为了助长假货商疯狂泛滥的温床。比如某君曾说过：“我怕买到假耳机，所以我从来都只买无条件退换货的” 恭喜你，这下你必买到假耳机没跑了。一、假货耳机惯用词汇逐条数专柜鉴定：最常见的招数就是专柜鉴定，让你买了之后拿去专柜，那边能证明是真的。
10、而且卖家往往信誓旦旦告诉你自己去某某专柜鉴定过了，其实这个事情很容易想明白。1、 专柜的销售人员，月薪 1K 左右，懂的还没你多，他有什么水平去给你鉴定。2、 事涉真假，只有该品牌总公司有这个资格，甚至森海塞尔的国内代理锦艺都是没有资格做这种鉴定的，你还能拿去德国？3、 既然没资格做鉴定，那么更不可能开具鉴定的书面文件，你又拿什么去证明真假。那么你证明不了，你说退货也不行，这时你如果发现上当，已然晚了。假一罚 X：这个也是假货必用字眼了，另外还有一句叫做“假货死全家” ，决心之大让人瞠目。而有兄台说过，这个 X数量越大越不可信，我认为基本成立。如果你身边有个人老是发誓，你多半认为他不可信，更不
11、用说那些每天毒誓五百句的小贩。轻易发誓者就是把誓言当狗屁，去想想自己发生的事情都明白你见过大商场喊假一罚万么，不都是那些摆摊卖假阿迪的才说这个？真假对比：贼喊捉贼这一手千百年来屡用不爽，假货耳机店则必用这招，什么高清大图啊、渊源细说啊、振膜特写啊、能给他说的全给他说上，然后顾客买回去之后就会拿放大镜照着看，好奇的还掰开单元自己看，然后跑去照葫芦画瓢告诉周围的人自己这个为啥是真货这招也很简单，叫做注意力转移光想着对比去了，忽略了这对比是别人先导演好的，你只是拿一个假货比了另一个假货而已，耳机这种小行业还远远不够发达很多省会城市都没有正品提供试听，许多人对比了几年却没买到过一条真货。煲机：煲机是新
12、人最经常问的问题，个人觉得煲机就像汽车磨合期一样，不复杂不高深：只要一开始不要开大音量摧残耳机过阵子它会自然舒展，小音量收音机白噪也就行了。部分型号煲机之后效果会较为明显但是绝对不会有所谓的脱胎换骨磨合多好的捷达，它也还是捷达。但是在很多假货商那里，煲机就成了比修仙还要神秘伟大的活儿，原因不外乎是：听着不好是你没煲好，拿这点来堵顾客的嘴并且显示你不如他懂（有些经典的还说“你觉得不好是因为你还不算发烧友还不会听还要练”脸皮比凤姐还厚），等过了半个月你反应过来，想退货都不好意思退了（按淘宝规矩你也没法退了）无条件退货：脸厚心黑这是售假必备的法则，当面是人背后是鬼则是售假的必备手段。如同马克思在资本
13、论中所深刻揭示的那样：“如果有百分之五十的利润，它就会铤而走险，如果有百分之百的利润，它就敢践踏人间一切法律，如果有百分之三百的利润，它就敢犯下任何罪行，甚至冒着被绞死的危险”。很多人觉得就算不可信但是有无条件退款在，买一条试试大不了退货亏个邮费。而买假货之后发觉上当的人也不在少数。这个时候假货商一般会有三种应对方式1、 面对好说话的，告诉你这是你自己没煲开，或者你不是烧友道行不够听不出其中的好来（这话对爱面子的人尤其管用，谁也不想承认自己是外行）于是买家回去继续“修行”2、 碰上不好说话的，大不了就是退货，但是想全款退困难点，150 的 CX300 给你退个七八十顶多到 100，算下来还是赚
14、。或者再遇见个极品点的，打电话对你进行港式黑色威胁，外加个人信息网络大曝光，阴招不断损话百出的总之够你头疼一阵子。3、 碰上真正不依不饶的，退全款都不能抚平怒火的，你给差评吧，他自己有一套申诉讨回好评的招数，淘宝上花钱刷掉差评也早已不是什么难事了。特殊渠道：这是假货商御用字眼，也是本文重点要分析的部分。我们由阿里巴巴和淘宝搜索可知，基本上绝大部分商人有“特殊渠道” ，而少数卖行货的都是没特殊渠道的（去电子城随便找摊子问，都有特殊渠道呢）。比如 IE8，随便找几家特殊渠道的销量高的，基本都是每个月出货数百条，而据我所知北京锦艺总代每个月出货大概是 30 条想象一下：某工厂在接到 IE8 订单时是
15、 1000 条，然后采购了 1000 份的零件，然后工人们一边做一边偷满裤子都是，库管也一边盘库一边偷满裤子都是，最后还剩下一百条，森海那边笑眯眯的取货拿走，裤子们飞快的往大江南北走事情算完了，妥妥地！可笑么？还没被笑岔气的同志，接着往下看。下面这段不可笑OVC（奥凯华科）作为国内的耳机厂家，其车间管理制度为：进出必须全身换工服过安检门，一根铁丝都带不出去，每组有拉长负责，有大屏幕显示零件数量和成品数量，比如今日本组要做 300 个东西，做成295 个做坏 5 个，那 5 个尸体依然是要上交的，共计上交 300 套，一个扣子不能少。这是 OVC 的厂子，至于丰达那种日资大厂规模更大，日资企业管
16、理有多严格大家打听下就知道。1、另外老有人说这是森海厂里偷来的云云，岂不知森海都是找别的厂子下订单，何来森海工厂这一说？2、诺基亚的手机一样是在中国找工厂下订单，您听说过诺基亚厂货么？还不是因为耳机这东西仿对了外壳剩下的就可以随意忽悠榨取高额利润？IPHONE 那种东西要是被完全仿掉那么这家假货作坊自己就可以站在世界顶端了。3、如果这家厂流出了 AKG 厂货，那么他将没有机会再接到任何品牌耳机的订单，没有人会把订单托付给一家会流出厂货的工厂。如果你带了 2 斤重的鱼付钱去请一个人烹饪，最后端出来只有八两重，你下次还会再来找他么？说不定这次就先打起来了。4、如果真的可以偷，为什么 OVC 的厂货
17、没有见到一条？哪怕偷出塞子 5 块钱贱卖也可以啊，难不成 OVC 的工人都是良民，刁民都去丰达了？我想以上足以让看客们对所谓“特殊渠道 ”有个整体认识了，假货而已。就如同满大街 10 块钱 5 双的外贸袜子一样，上面还印着多了一个勾的 NIKE。随便哪家电子城都充斥着 “特殊渠道”仿佛丰达前门开出去2 辆货车后门就 10 辆拉工包的跑出去了！说到这儿我真希望丰达的人出来跟下帖，发几张车间内部照片，全中国都以为你们的员工宿舍跟贼窝一样，你们也该为自己、为员工、为中国工人的人格说句话了。国际版：行货由于需要缴交关税，所以价格往往比水货贵。很多人觉得水货划算假货商就是抓住这个心理：既然水货没有保修那
18、么仿的像了之后号称水货去骗人，不是很容易么。慢着水货的名字不好听，我们改叫“国际版”“ 欧版”“英行”“澳行”之类的吧其实真正的水货除了质保别的都和行货一样的，也是有知名商家卖的水货很可靠的，只是数量不会很多（别拿中国海关当）和披着水货马甲的假货比起来少得不值一提，价格不至于比行货低多少（我只说一个事实，有朋友现在在德国，那边 CX300 普遍 50 欧朝上，K324P 普遍 40 欧左右，奥地利的价格还更贵些那么我深刻的不能理解，这些所谓的“欧版” 是从哪儿来的？）不要行货的保修能省下百分之20 的钱就不错了。再说现在所谓的“港行” ，首先正经的港行也是有代理的防伪标签的，其次你找遍全香港也
19、找不到像淘宝骗子卖的那么便宜的“港行” ，于是我们又要问了，这些所谓的 “港行”都是哪儿进来的？最后，别天真的认为关税就能导致 100%的差价，不管怎么加关税都不可能让差价如此巨大。而恰恰与之相对的是，假货骗子们那高额的 100%、200%甚至更高的暴利！也怪我国法制在这方面欠健全，而这些品牌长期以来经营乏术，致使一大批人专门靠假货谋生，出什么假货它们炒卖什么（常见的假货型号其实数来数去不过几十个，如果是特殊渠道为何冷门型号他们一条都“特殊”偷不出来！？），国际版这个名目如果不好使了大有新的方案跟进，假货生物链已经形成。二 假货统治下的中国耳机市场如果你是一个现实的人，那么我相信你更愿意拿这钱
20、去买彩票。森海塞尔、铁三角、索尼、AKG、天龙等等这些烧友熟知的品牌，他们的正品货用料、做工以及后期的调音（特指耳机之类）等等都是有一定的标准，符合很多国际权威认证的检测标准，这就不难理解为何他们出厂的时候就已经价格不菲。而仿造货品不论高仿、低仿终究都有一个“仿” ，就算他的外形再像，但是记住，他的内在是永远不可能和正品货相提并论的，任何一个仿造厂家如果有仿造出和正品品质一样的货品能力的话，那他完全可以去自创一个品牌。而这些品牌从生产厂家到库管到代理也都是严格而规范的，试问一家管理松散的厂家有可能存活得下来么、又有可能接到这些知名品牌的订单么？如果你有亲戚在工厂上班，不管他是干什么的，你试试求
21、他帮你成批量的偷些货，看他会怎么说？在一般来说，淘宝上那些店铺里，越是说什么原装厂货、原厂工包、同一流水线、同一单元、海外特别版、熟人带出、专柜验货、假一罚十、假货保证退款、怀疑不要买，顺带还贴个真假对比的，然后发誓假货死全家，毒咒越毒辣越没人性越丧尽天良越六亲不认越罄竹难书的，必然是假货！不管几钻几冠（记得年初时帮刷一钻是 300 块吧，然后 2700 能直接买到 4 钻的空白店铺，不知道现在行情如何反正这种商家信誉都是刷出来的，要么就是以前卖点卡卖电话卡攒的，总之没有参考意义）三 论耳机行业之暴利其实大家之所以去买来路不明的货，潜意识里很重要一个想法就是：小小的耳机肯定有巨大的利润，原材料
22、又不止几个钱，动辄几百上千的这肯定暴利啊！于是你很自然的希望会有特殊渠道，如果很便宜的话哪怕碰碰运气也是可以的。于是： 造假售假消费者侥幸心理骗术及赌咒式的承诺买回来买回来之后呢，一种人是觉得不对劲回去纠纷，没关系，胆子小脸皮薄的卖不了假货。你一般是斗不过他的，就算你侥幸胜了一阵，人家大不了给你退货再去骗别人：一种人会觉得就这么算了，息事宁人花钱买吃亏（国人很多会这么做）一种人会觉得越听越是那么回事（也没听过真货，声音这种主观的东西很容易 YY 到美好）于是撒花庆祝，甚至可能会四处炫耀帮商家拉回头客。但是我可以很肯定的说一件事：终端销售上真货这个东西利润率基本在 5%20% 假货则基本在 80
23、%500%之前我曾说过，行货商家是很难负担起淘宝的许多推广业务的，他们极少出现在右侧和下侧的推荐栏里，很多人就会觉得不以为然耳机这么小点东西，卖行货肯定也是大赚！呵呵，大赚说不上，实体店利润倒还算可以的，但是真到了竞争平面化的淘宝上，说是微利也不为过了，接下来以淘宝市场价约 140 的 MX360 举例吧（这个写起来需要勇气）MX360 的行货出厂价估计只有二三十，但是要进出关加上关税商业税收进出口运费，加上森海的利润和锦艺的利润，到了省代手里就要 100，省代再赚一些到了经销商手里就是 120 左右，然后市面上赚个二三十块钱（门店会多点）也许看得人会说了：那这不还是暴利么！二三十的东西卖一百
24、多！为什么不去买高仿！说这话的人，其实你可以看看自己周围的任何一件商品：某茶杯用的成本只有 5 毛钱，你是 5 块钱买回来的；某香烟的成本只有几毛钱，卖十块一包；某 CPU 也许原材料就值 10 块钱，卖出来就是好几百（而且他们还都要面临假货不会面临的一个成本：税务）。我们周围无处不在的事实所说明的就是一个道理：成本不等于商品价值。森海要有钱来养活他的设计开发及推广管理团队，锦艺要有钱来养活他在全国的渠道售后及广告媒体，厂家需要钱来保证他的生产线及工人顺利运行。一切的一切就如同人的身体一样在运转。并不是你的手用来打字你的其他器官就多余了，这道理很简单。对比国内外很多型号的售价以及汇率就能明白，
25、排除国外亚马逊之类的部分圣诞模式甩货行为的话，国内耳机其实不贵。再考虑到国情因素，以及国内代理的多层渠道模式（亚马逊那可是没有中间商的），事情就更明朗了。行货卖三年不如假货骗三天。而假货则省掉了这其中大部分环节，到了商家手里一条高仿 CX500 最多 20 元罢了（然后就卖 150）。假货产业就像病毒一样，他们不需要到媒体推广不需要开什么试听会不需要设计不需要公关不需要大部分流程，只是以蚕食别人的细胞来迅速扩张（如果不是森海设计了 CX500 并进行了相应的市场策略实施以及推广宣传，假货商如何去仿，仿了谁买？），长此以往任由病毒滋长蔓延的最恶劣结果当然就是各大耳机厂商放弃中国耳机市场，任由其癌
26、变死亡。PS：如今全中国百分之九十以上是假货的天下，行货商家的数量越来越多蛋糕却越来越小，利润被压缩得更可怜了，很多人面临倒闭，长此以往不堪设想四 野鸡如何涅槃那么看到这里，有人不禁会想会不会有人有能力仿造和真货一样声音，甚至更好的假货呢，那样性价比不是更好么，或者有没有可能让这个流通渠道缩水些，MX360 真货卖 50 以下呢？恭喜你能这样想说明你的思维已经被带进了更深的层面。但是我们都知道武侠小说里正派的勾心斗角往往都较为礼貌，讲究一个文明阴人，直接火并那通常都是魔教干的事情（没听说俩公安局打架，只看过两拨流氓械斗）。同理，假货的竞争表现的也更为赤裸裸，同行之间互相谩骂威胁耍阴招时有发生，
27、这固然是一种群体素质低下的表现，但同时也反证了另一个问题无规矩就是不成方圆。我国整个假货生物链的规矩都是原生态的（山寨本色），衍生到制造层当然想的也只是如何仿得更加像并且更加降低成本攫取金钱。反正大家都是造假的，村东头的张三比村西头的李四家成本更低批发价更低，两家又都仿得差不多（足矣“专柜验货”），那么渠道竞争上李四就吃亏了，他当然会想办法减料。反正出货了就没他什么事儿不管质量如何。而且造假的师傅如果懂调音的话自己就牛逼哄哄的开个山头了、至不济也被聘为调音工程师犯得着干这种没有五险一金的活儿么？这就好比大医院和行脚大夫一样，前者贵是贵了好歹图个放心，后者治完就跑路管你明天死活，忒没良心了，真有本事他自己早弄个专家头衔来了。如果让假货生物链中的众人有良心且说实话呢？能不能来个龙头老大把中国玩假耳机的都摆平了，然后让厂家请设计师往好了仿贵点无所谓，材料采购和生产把关上只能比行货好，工厂管理正规严谨，且请有经验的资深调音师把关一定要声音一模一样，让经销商在各地都有个脉络体系上下监管确保市场和谐，再聘请优秀的团队负责推广策划雇几个手艺好的负责联保维修，接着是经销商们讲诚信给正规保修可以么？不是不可以
