1、活动主题：热烈祝贺宏浪洁具专卖店盛大开业目 的：1、进一步提高新品市场认知率，创造流行消费的整体氛围。2、树立品牌高质量、高档次的产品形象。3、进一步促进终端销售，提高品牌知名度。抢夺市场，时 间：筹备时间：至开业时间：至地 点：活动内容：一元巨惠风暴A：一次性购买常规产品满 2999 元，再加 1 元，即可获得单把厨房龙头 11975（原价）或单把脸盆龙头一个（原价） 。B: 一次性购买常规产品满 3999 元，再加 1 元，即可获得马桶50131A 一个（原价） 。C:一次性购买常规产品满 4999 元，再加 1 元，即可获得淋浴器11906 一个（原价） 。D:一次性购买常规产品满 59
2、99 元，再加 1 元，即可获得浴室柜19398 一套（原价） 。超值套餐、震撼全城前期准备：广告宣传及礼仪庆典：以下是几种广告宣传方式，根据当地情况决定进行哪种方式的广告宣传及庆典仪式。1、DM 单页制作。于开业前 8 天完成。并与开业前一周进行DM 单页发放。2、电视、广播、DM 单页夹报、报纸、短信、公交媒体、车身广告等。3、拱门、横幅、舞台、主持人、演员、锣鼓队或舞狮开业前所准备物品：（1） 彩旗、指路牌或地贴。店内的吊旗、易拉宝、爆炸贴、气球。（2） 开业时所需计算器、笔、清单各 5 个以上。导购人员 5 名以上，收银员及发货员等各 2 名以上。开业：1、店外布置：A、拱门：个内容：
3、热烈祝贺宏浪洁具丽水专卖店盛大开业B、花篮： 只花篮2、店内布置：A、气球拱门：（营造开业氛围）-请专业的广告公司制作B、吊旗：面（内容：宏浪洁具-盛大开业）C、爆炸贴：张（除了特价以外全场折）奖项内容：一等奖：2 名（每个时段各 1 名） 二等奖：4 名（每个时段各 2 名）三等奖：欢乐奖（数量不限）抽奖规则：客户签单付清货款后，填写好自己的名字（名字与订单上名字相同）投进抽奖箱， 一户一张，投票截止时间为每次开奖前五分钟；到点后主持人宣布抽二等奖 2 名，然后从抽奖箱中抓取 2 张票券获得；接着主持人宣布抽一等奖 1名，然后从抽奖箱中抓取 1 张票券获得；顾客凭券领取现金。第一次未中一，二
4、等奖的 顾客可继续参加第二轮抽奖活动。洁具促销方案 一、活动目的1、全面打响产品在敦煌的知名度二、活动时间开业时间：2010 年 8 月 1-22 日三、活动对象新交房业主四、活动主题一元座便器 疯遍敦煌产品敦煌店开业庆典五、活动内容1 元座便器，疯遍敦煌产品敦煌开业专供节水座便器，专供价 1000 元，送 999 元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，2010 年 11 月 1 日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。绿色消费、倾城巨献浴室柜 绿色消费推广价：999 元淋浴花洒绿色消费推广价：598 元面盆龙头 绿色消费推广价：196 元厕纸架绿色消费推广价：118 元毛巾杆 绿色消费推广
5、价：88 元超值套餐、震撼全城神秘豪华浴室配置 绿色消费推广价仅？ 元，现场揭晓厂家回馈、限量抢购活动期间购正价产品满 3000 元加 1 元可任选指定五金挂件一件加 99 元可任选指定龙头一件以上产品为厂家回馈特供，各限量 5 套，先到先得恭贺开业、现金大派送活动期间购满 5000 元，交清全款，可抽奖返现金一次一等奖 返现 50%二等奖 现金 1000 元三等奖 返现 2%现在市场上 400 多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价 398 元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到
6、极致，1 元座便器。但我们的座便器价值是 1000 元的，开业活动再送 999 元现金券，相当于座便器本身就是 1 元。考虑到 1 元座便器可能会与日后平常 398 元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。最后促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了 1 元座便器，也就是最少购买了1000 元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。“厂家回馈、限量抢购”促销活动在于让消费者产生抢购的氛围，1 元五金挂件与 99 元龙头价格不等，促使消费者抢先下单，先下单者可以购买到价格高的产品。且只有 10 套，厂家回馈，给人检便宜的感觉。“恭贺新年、现金大派送”促销内容，一般消费者对购买卫浴产品会有两个档次，3000 元与 5000 元，前面已经有促进购满 3000 元的活动，此项在于让消费者购满 5000 元。50%的返现，给人巨大的吸引力，此外还有 1000 元现金。但前提是必须交清全款，一则为了回笼现金，减少退单情况，二则抽奖活动会产生心理不平衡现象，导致退单，因此，要求交清全款。
