1、管理团队股权及绩效激励方案一、激励原则、个人长期利益与学校长期利益相结合原则；、个人收益与学校价值增长相联系原则；、个人与学校风险共担原则；、激励与约束相对称原则；、个人激励与团队激励相结合原则。二、激励方式1. 月度或季度中心销售总金额百分比提成；2. 年度绩效奖金；3. 阶段经营目标达成股权奖励（三年期锁定） 。三、被激励对象年度收入构成及其比例1. 收入构成：基本工资销售总金额提成+年度绩效奖金激励股权；2. 比例及计发时间：激励项目 基本工资 销售提成 绩效奖金 激励股权占比（） 15 15 15 55计发时间 月 月或季度 年 三年期锁定（举例：在完成下达的经营指标情况下，设定市场总
2、监的年度总收入为 40 万元，则其月度基本工资为 0.5 万元，月度或季度提成为 0.5 万元或 3 万元，年度绩效奖金为6 万元，激励股权为 22 万股）四、月或季度销售总金额提成月或季度的提取前提：月或季度销售额指标的完成率均不低于下达指标的80%；五、 年度绩效奖金的计发1. 年度绩效奖金的提取前提：年度销售额指标的完成率均不低于下达指标的80%；2. 年度绩效奖金标准的设定：方法一：按照年度所实现利润的 1020%计提年度绩效奖金；方法二：按照行业水平、学校薪资体系、本学校规模等设定固定年度绩效奖金的额度，根据考核计发。原则上，主张第一年先行实行固定年度绩效奖金，自第二年起实行利润计提
3、年度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着学校发展逐渐递减年度绩效奖金计提比例。六、年度激励股权的计算以绩效奖金为基准，被激励对象每获得元的绩效奖金，即给予 3.6 元的激励股权（该比例由前述第“三”款第“”条“绩效奖金”占比 15%、 “激励股权”占比 55换算得出） ；七、激励指标销售额指标；八、实施措施1、经营目标阶段达成为一个激励期；2、激励期激励主题：100-150 名：以提升利润指标（减亏）为前提，整合市场资源、提升销售；151-200 名：加速提升市场份额，保证利润实现；201-300 名：销售放量，利润显著提升。动态权重比例如下：经营目标 激励 股权（实股）累积 1
4、50 名 月薪+月或季提成+绩效 5%累积 250 名 月薪+月或季提成+绩效 10%累积 300 名 月薪+月或季提成+绩效 20%九、权利与义务1、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力；2、股权持有人未经许可不得转让、出售、交换、抵押所持有的股权；3、股权持有人调离，其持有的股权可以选择继续持有或内部转让；内部转让不成，由公司按购买每股净资产现值回收；4、股权持有人离职，其持有的股权由公司按其认购价收回。十、股权管理一）公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会，薪酬委员会由股东选派 3-5 人组成，专门对股权进行管理；二）薪酬委员会职能如下：1、负责股权的管理，包括发放股权证、登记名册、
5、净资产记账、行权登记、红利分配等；2、向董事会或执行董事会报告股权执行情况；3、在董事会或执行董事会授权下根据股权管理规则有权变更股权计划；十一、严重失职及渎职：因被考核人严重失职、渎职，致使学校经营与管理工作遭受严重影响、学校经济利益或社会声誉遭受严重损害的，经过总部相关机构认定后，在绩效考核上给予被考核人予以扣分处理，最高可处以 0 分。十二、重要原则：经营期内，被激励人严重违纪或工作中出现重大失误，发生以下情况中的任何一项，则当期考核分数为 0：1、贪污受贿；2、弄虚作假；3、隐瞒、包庇他人损害公司利益行为；4、接受相关关联公司或业务单位等娱乐行为；5、泄露经济情报。 备注：第一次股权激励细则1：中心初始股权总额：例：500000 股，每股面值 1 元。2：创始人赠送股权比例：30%。数量 150000 股。3：激励范围：校长、核心管理人员、核心老师等 4：实施时间： 年 月 日5：实施细则：赠送管理股权锁定期为三年。在三年内有权分红，无权转让。三年满后，可以转让。6：现金入股：欢迎新资金入股，经过三分之二同意即可增资扩股。现金股锁定期一年，一年后可以转让。
