1、深圳达颖皮具制品有限公司淘宝网店计划书鉴于公司之前一直是做外销、现在改做内销、所以我们公司的网站和未来的淘宝店就成了主要的开拓市场的工具。下面是我个人对淘宝店的计划：一、 店铺的设定在毫无基础的情况下，我们等于从零开始，我们把淘宝店运转起来需要以下六个步骤：第一步：注册淘宝会员这里涉及到一个店名的问题，店名要有主题性、创意性、让人容易记住的名字，我想了想，咱们公司是做皮具这块的，包包每天都跟在我们男士或者女士的身边，可以叫时尚 assistant符合产品的主题，这个可以大家一起商量最后确定第二步：申请支付宝实名认证：（登陆淘宝进行认证）第三步：宝贝（商品）发布及开店：上传宝贝（也就是上架） ，
2、把我们的产品放到淘宝上面来，这里涉及到图片的处理，要有专业的 PS 处理人员来进行处理，图片的也坏也决定着我们的销量，另外上传的宝贝的标题也很重要，这个标题最好具有描述性和创意性，宝贝发布差不多就这两点） 第四步：下载淘宝助理及下载岚迪数据包（淘宝助理是快捷批量上传宝贝的一款免费客户端工具软件，它可以使不登录淘宝网就能直接编辑宝贝信息， 。开淘宝所用到的工具这里不多讲，都是一些比较平常用的东西）第五步：准备一张银行卡，并开通网上银行，注册支付宝与其绑定第六步：联系物流公司上面六点就是淘宝运转的一个大致流程，这其间还牵扯到很多的问题，每天要有专门的人去管理淘宝，当陶宝运转开了之后，除了做技术推广
3、的人员还要有专门的客服，也就是淘宝客服，由于前期刚开始做淘宝，信誉及流量都没达到一定的程度可能不需要那么多人，真正的要做好淘宝是需要一个专门的团队来协同作战的淘宝店开起来之后，这个店是否能赢利的关键在于他的信誉度，信誉度不是说自己产生的，当然也会有一部分，最主要的是靠自己去推广产生这些信誉的，就需要我们去推广，淘宝推广的方式总体分两种，一种是内部推广，另一种则是外部推广，内部推广大部分需要花钱，方法有很多，有直通车，淘宝客，钻石展位等等很多， （我个人长处就是直通车推广）而对于一个零信誉的网店来说，我也不赞成刚开始就花很多钱来推广这些宝贝，我们可以等信誉慢慢上来之后再进一步去推广。前期我们需要
4、做的就是刷信誉也就是常说的信用炒作信用炒作又叫“刷钻”、“刷信誉”、“刷信用”或者“炒作信用度”，是指在淘宝、拍拍、有啊等购物网站中，买、卖双方以抬高信用为目的，或双方在无实际成交的情况下做出“满意”、“好评”评价的行为。刷信誉的方法大致有以下四点：第一种是花钱找工作团队炒作信用 这 种 效 率 比 较 高 ， 缺 点 是 容 易 遇 到 骗 子 ， 还 有 刷 出 来 真 实 性 比 较 低 ，IP 重 复 率 较 高 ， 容 易 被 封 ， 一 眼 就 能 看 出 来 ； 危 险 等 级 五 星 级 ！ 这 种 方 法只 要 把 握 好 还 是 可 以 用 的 ， 效 率 很 快 第 二
5、种 是 免 费 的 群 里 互 相 信 用 炒 作 一 帮 人 在 一 个 群 里 互 相 信 用 炒 作 ， 缺 点 是 效 率 低 ， 由 于 人 数 不 多 ， 真 实性 也 不 十 分 强 ， IP 重 复 率 也 不 低 ,刷 信 誉 ； 很 容 易 被 封 。 危 险 等 级 四 星 级 ！ 可 适 当 采 用第 三 种 就 是 平 台 刷 钻 了 淘 宝 网 刷 钻 平 台 刷 钻 是 群 刷 的 升 级 版 ,淘 宝 网 刷 钻 平 台 ， 免 费 ， 人 数 多 ，效 率 高 ,安 全 ， 真 实 性 也 比 较 强 ， 就 是 比 较 花 时 间 ,淘 宝 网 刷 钻 平
6、台 。 值 得一 提 的 是 ， 淘 宝 网 7-8 规 则 之 后 ， 防 作 弊 系 统 升 级 ， 一 代 互 刷 平 台 已 经 被 慢慢 被 淘 汰 。 但 随 着 淘 宝 信 用 体 系 的 升 级 ， 刷 信 誉 经 常 被 淘 宝 检 测 出 虚 假 交 易 ，降 权 或 屏 蔽 。 导 致 刷 信 誉 行 为 刷 了 也 白 刷 。 第 四 种 是 利 用 自 动 充 值 系 统 手机话费，Q 币这些虚拟充值是网络上最常见的。使用如第五代充值系统，速度自动充值系统等软件，自动卖话费，Q 币，快速升钻。 这种刷钻方式目前主要出现在一些虚拟交易的卖家中，因为交易都是真实的。相对安
7、全，但是交易记录全是虚拟物品，实物不能再上架，限制比较大，同时虚拟交易短时间内暴涨也容易被淘宝判定为虚假交易而封店。危险等级一星级！（没有百分百的安全）总结：前期淘宝运营起来，刷信誉时间可为两个月，当我们的信誉到达一定的程度时，下面在投入资金进行推广，这里光看信誉还不够，还得看实际成交量，收藏率，前期信誉上升的比较慢，这一块需要花时间和精力来做的，其实做淘宝做的就是方法和细心，很多人做淘宝做不好的原因就是撑握的方法不是很对，另外就是可能没有那么多时间来管理店铺，淘宝运营的前期我们不需要注入很多的资金，因为我们现在设备、货源、材料都有，只需要专人来进行管理就好了，大概三个人就可以了，后期我们的网
8、店进入到了成熟期的时候，这个时候肯定是需要一个团队来做的，我前面也说了，要想把淘宝做好，必需是一个团队的力量。下面我讲一下后期我对推广的计划：推广有两种方法：一种内部推广，另一种是外部推广首先我讲一下外部推广前期我会在一些外部平台做链接推广，像爱购物、美丽说、蘑菇街、打发网、臭美街这些平台做外部链接，这些平台都是女性购物平台，非常的好用，而且是免费推广的，并且流量大，转化率高，完全靠这些当然还不行，外部推广是一个很庞大的市场，我们要充分把可以利用起来的资源利用起来，还包括百度问答，贴吧，我们都可以在上面留言，以达到其宣传的效果，除了百度还有我们经常用的 QQ 邮箱，QQ 邮箱宣传起来也很庞大，
9、通过给网友发邮件，编辑一些问候相关的短信，从各方面来提高我们的知名度。微博和论坛推广我们也不要放过。除了以上这些外部推广做为辅助，其重要的还是内部推广，我之前做灯饰这块的，我一直选择的推广工具是直通车，直通车推的好可以赚钱，推不好那就是在烧钱，下面我讲一下直通车的推广计划：目前淘宝直通车系统只能创建四个推广计划，而且创建的推广计划暂时还不能删除。根据本人的学习和经验，在这里建立四个直通车推广计划：1.直通日常推广，2.直通引流产品推广，3.直通车节日活动推广，4.直通车打造爆款推广。一、 “直通日常推广”计划就是选取自己店铺里一些销量较大的宝贝做直通车推广，如过价格各方面都有优势的话，那么可以
10、每个品种都选取一样做直通车。直通车竞价当然不要太高了，因为这个推广计划可以一个星期去看一下，并根据情况调整竞价。二、 “直通引流产品推广”计划选取店铺里 2-3 款热卖的产品，并且价格、卖点都突出的宝贝产品做直通车推广。这一计划里推广的宝贝，可以单独的优化宝贝详情页、关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去你店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。三、 “直通车节日活动推广”计划这一计划主要针对一些重大节日，你店铺里的一些活动和淘宝的官方活动等，而进行直通车推广。这样选取的宝贝也就是一些活动产品和针对节日的产品， 四、 “直通车打造爆款推广”计划这个计划主要是针对店铺里的一些新品上市的品种，或一些刚开张的店铺，还没有销量的产品进行的推广。根据这一逻辑进行直通车推广可以明确各个时期的目标，从而针对性的做出直通车调整，根据我们直通车上显示的数据做出分析，诊断自己的店铺。推广直通车，前期刚开始推广我们可设置每天在 100 块钱左右，一个月3000，推广的宝贝数量视情况而定，我们有生产基地，前期做 C 店后期还要要向 B 店发展，B 店是未来发展的一个趋势，也是消费的消费习惯。以上就是我对深圳达颖皮具制品有限公司淘宝网店计划书草拟的一个初期计划，如有不对的地方还请给予教导和修改。龙泽军2012-4-26
