1、I本科毕业论文设计届宁波网上展会现状分析及建议所在学院商学院专业班级会展经济与管理学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日II摘要互联网在人类经济社会生活各方面扮演着越来越重要的角色，给世界会展业注入了新的机会与挑战。随着互联网的普及，网上会展的快速发展是必然趋势。网上会展与传统实物展各有优劣，相辅相成。对于宁波会展的发展完善会展也刻不容缓。充分研究网上会展的特点，对其的迅速健康发展有着极其重要的作用。本文探讨了网上会展的特点，就宁波市网上会展的现存问题进行分析，提出相关对策。关键字网上会展；宁波；现状；对策IABSTRACTNETWORKNOWPLAYSESSENTIALROLEINEVERY
2、CORNEROFHUMANSOCIALLIVES,ANDBRINGSINTERNATIONALEXHIBITIONINDUSTRYNEWOPPORTUNITIESANDCHALLENGESWITHTHEDEVELOPMENTOFNETWORK,EXHIBITIONSONTHEINTERNETWILLDEFINITELYDEVELOPQUICKLYINTHEFUTUREBOTHEXHIBITIONSONTHEINTERNETANDREALEXHIBITIONSHAVETHEIRCONSANDPROSANDCANMAKEUPFOREACHOTHERTONINGBO,ANADVANCEDEXHIBI
3、TIONALCITY,DEVELOPINGTHEEXHIBITIONONINTERNETDEMANDSIMMEDIATEATTENTIONDISCOVERINGTHEFEATURESOFEXHIBITIONSONINTERNETHASIMPORTANTEFFECTONTHEDEVELOPMENTOFEXHIBITIONSONINTERNETTHISPAPERRESEARCHESONFEATURES，EXISTINGPROBLEMSOFEXHIBITIONSONINTERNETANDINDUSTRY，ANALYZESSECURITYOFCONVENTIONSANDNINGBOEXHIBITION
4、SONTHEINTERNETANDTHESOLUTIONSKEYWORDSEXHIBITIONSONINTERNETNINGBOEXISTINGPROBLEMSSOLUTIONSII目录1绪论111论文的选题背景、研究目的及意义1111论文的选题背景1112论文的研究目的及意义12相关概念界定与理论基础221网上会展的界定222会展与电子商务的关系223实物展与网上会展的联系3231实物展的定义3232实物展与网上展会对比3233网展相对于实物展的优势4234网展相对于实物展的缺陷43网上会展的现状分析531国内网上展会的现状532宁波网上展会的现状64宁波网上展会现存问题741缺乏政府强有力
5、的支持842过度依附实物展843承载的功能较少844缺乏诚信保障错误未定义书签。45缺乏网上展会相关人才95宁波发展网上会展的建议1051对宁波网上展会未来的定位1052政府如何加大对网上展会的支持10521出台支持性政策10522加快制订和出台与网上会展有关的法律法规10523加强监管部门合作11524建立“宁波市网上展会信息网”11525鼓励高校会展专业设立网上展会科目1153办展企业如何加强网上展会竞争实力11531增强网上展会运营技术优势11III532提供专业优质的会展服务12533推出新颖独特的网展设计12534开展多种形式的广告宣传12535建立科学有效的网上资信评级制度1353
6、6充分借鉴国外网上展会营销的先进经验1354相关协会如何给予支持13541加大对网上展会的管理13542对办展商给予技术上的支持13结论15参考文献15致谢1611绪论11论文的选题背景、研究目的及意义111论文的选题背景近年来，一个新的行业会展业在中国悄然兴起。并且，这个行业能为整个城市经济的发展带来巨大的带动和促进作用。所以对于一些地域狭小，但是在交通、通讯和开放度都比较高的地区，会展业往往成为城市发展的首选战略之一，比如广州博览会。但对于一些开放度较低，交通发展较低的地区来说，发展会展业可能性很小，但随着信息技术，电子商务的发展，为网上会展发展提供了一个契机，也为这些地方的经济发展带来了
7、新的机会。特别是2010年上海世博会凭借其在国际上的影响力，大大提升了网上世博的知名度，也为网上会展树立了标杆。互联网技术飞速发展，网民数量迅速上升，人们对网络的依赖性越来越大。中国互联网络信息中心CNNIC今日发布的统计报告显示，截至2010年6月底，中国网民规模达到了42亿，突破了4亿大关，较2009年底增加3600万人，互联网普及率攀升至318。调查显示，80的大型企业已建立网站或设有主页，其中不少网站更新及时，且设有英文版、繁体字版等，许多业务可在网上直接办理，这些构筑了网上会展异军突起的基础。112论文的研究目的及意义信息网络技术的迅猛发展和普及，正推动着世界经济与社会的深刻变革。网
8、络营销模式的兴起，突破了传统营销模式的局限性，为产品推广提供了一个新的平台。网上博览会与传统的展览会相比，具有不受地域和空间的限制、组织工作简单、安全、便利、快捷、全天候及信息量大等诸多优点。而网上世博会开展不到1个月，点击率就超过15亿。如此惊人的关注率使得我们将眼球对准了这个新的展会形式。而宁波作为重要的会展城市，在开展实物展的同时，也不断在探索开拓网上展会的市场，使其与实物展相辅相成。因此，对网上展会的进一步分析及现存问题的探究，并得出相关结论及建议，可以更好的让网上展会健康飞速发展。22相关概念及理论基础21网上会展的界定网上会展即利用网络技术手段，在互联网上举行会议或展览会。网上会展
9、突破现场会展时间、空间的的局限性，被誉为“永不落幕的会展”。网上会展包括网上展览会简称网展，网上会议、视讯会议等。本文主要针对网上展览会进行探讨。网上展会是对实物展览会的虚拟，展览的组织、展出及展览活动的各个环节都实现了电子化，组展者、参展商和观众之间的交流通过计算机和互联网络进行。网上展览属于电子商务的范畴。22会展与电子商务的关系近年来，我国会展业进入快速发展时期。随着信息技术、电子商务的发展，网上展览应运而生。一方面，从会展角度来说，展会的数量与日俱增，过度办展会使得展会泛滥，利润降低。同时，展会发挥其作用的最大客观局限是时效限制，地域限制。如何最大限度的发挥展会的作用，尽可能缩小因时空
10、局限带来的不利印象，并保持其直观互动的特点呢这是会展本身所遇到的瓶颈。另一方面，经过十年来的发展，传统B2B电子商务模式仍然停留在提供供求的服务本质上，没有很大的突破。如今，数千万的企业聚集在B2B网站上，数量众多而且资质和信誉都难得到保障。并且，大量的数据让找寻合作的企业如同大海捞针。如何让企业快速便捷地找到想要的，这是B2B需要去努力实现的。企业网言论是查询还是展示都只能依赖单一的，平面的网页，用户体验感不佳，对企业和产品的了解与认知收到技术上的束缚。B2B网上交易市场可以视为一种网上市场交易中枢，为买方和卖方提供了一个快速找寻机会，迅速匹配业务和快速交易的社区。商家作为卖家，既展示销售了
11、展品，也宣传了公司形象，并在与网民的交流以及从网民点击率等情况中了解到了市场。而网民作为买家，既了解到感兴趣的产品，也可能进一步与商家建立合作关系。这些都与会展的功能体现完全一致。展会和B2B电子商务平台遭遇的障碍和瓶颈催生了新的商务模式的产生与应用。323实物展与网上会展的联系231实物展的定义实物展是会展的最初形态。在会展发展初期，人们所讨论的“会展”即实物展。“会展“,顾名思义应包括“会“与”展“两层含义。“会“主要是指以会议形式的组织活动，它属于一种高级的社会群聚性活动通过它的组织可以交流信息、探讨问题、传道授业解疑释惑。“展“主要是指以样品陈列、参观和交易为主的展览活动。会展是人们进
12、行信息交流、洽谈商务合作和开展市场营销的一种活动形式,对于企业或组织能起到媒介和窗口的作用。232实物展与网上展会对比项目网上展会实物展组建手段网上发布信息为主，辅以在其他媒介上进行广泛宣传以文件、传真、电话为主，辅以电子邮件和互联网络，进行针对性宣传展出场所网络虚拟空间展馆实地展出手段、内容展示图片、文字、声音、动画等，通过逻辑说理宣传企业形象和产品形象展示实实在在的产品，以直观形象对外宣传参展费用网上参展费，费用相对很低展位费、展品运输费、场馆租金、施工费用、人员费用费用较高，逐年上升趋势展期可以固定展期，也可无限期固定展期观众范围世界各地网民固定区域、专业人士观众搜寻目标展商的方式网络检
13、索现场观摩交流方式电子邮件、网上聊天室磋商提供面对面交流空间和机会契约方式电子文件、电子签章订约凭书证材料订约4233网展相对于实物展的优势对于主办者来说网上展会相对于传统展会具有低成本、高效率、展出空间无限制、展出时间长、观众广泛、贸易机会多、反馈及时等优点。其“不落幕”和“无疆界”的特性使现实展会无法企及。同时主办者可以通过网络高效整合各类资源，实现信息的有效交流和共享。另外对于那些目前无法预料效果、或缺乏实施条件的展会也能考虑先办虚拟会展。对于参展企业来说，一方面，网络的开放连通性决定了网上展会明显的经济性、市场的广域性、资源的广域性、地域价格的差异性、交易双方的最短连接性、市场开拓费用
14、的锐减性、无形资产在网络中的延伸增值性。网络营销的经济性等使企业大大降低交易成本。带来经济利益。另一方面，网上展会打破了时间与空间的局限，可以更便捷地了解目标观众和目标市场，扩大企业影响和知名度，树立品牌，提升和延长会展效果，有利于服务体系，便于跟踪联系。网上展会不仅使客户双方建立起一对一、一对多和多对多的垂直接触。而且还可以长时间为双方建立往来服务，以利双方更快捷、更深刻、更细致地增进了解，提高贸易效率，增加贸易机会。对于参观者来说，可以无限制、自由地选择参观自己感兴趣的展览，可以更清楚地了解会展和参展企业及其产品。智能化服务、搜索引擎，实时在线交流、电子付款等都可以提高参观者的效率。234
15、网展相对于实物展的缺陷电脑视窗有限，展出信息的不完整性，观众的不确定性，信息统计偏差。人们参加和参观网展面对冷冰冰的计算机屏幕，交流需要等待一段时间才能获得到反应，感觉上总是不如面对面进行情感交流，感受对方的喜怒哀乐来得痛快直接。消费者或商家“眼见为实”的心理需求由于人们长期形成的思维定势不会轻易改变，而且人际交流，实物触摸，面对面的讨论这些实物展的“会展艺术”是网上会展无法企及的。网上会展还存在技术不过关、客户信用度难以证实、相关政策法规滞后等问题。53网上会展的现状分析31国内网上会展的现状在非典期间，全世界多个实物展览会延期或取消。即使有些展会如期举办，其场面也是门可罗雀。中国的传统会展
16、业遭到了严重打击。但是，以“非经济形态”的网上会展高速运转，发挥着具有历史意义的重要作用，促使“网上会展”走出“概念会展”模式，并与传统实物会展摸式优势互补。“网上会展”的出现，给会展业注入了新的动力，带来了全新的模式。近年来世界一些展览发达国家如德国的一些实物展的总数有所下降，特别是IT行业的参展商锐减，这是因为他们更多的利用网络技术在网上进行展示产品、交流信息、洽谈业务，网上会展正蓬勃发展。我国的网上会展业在蓬勃发展。在信息产业部、国家经贸委等单位指导下，我国政府上网工程服务中心瞄准网上会展这个市场，建立了中国网交会平台，创造性地研发出区域间业务资源、用户群共享的综合商贸业务平台，制定出一
17、套适合中国国情的信息资源整合运营体系，打造出我国网上会展业务共享的电子商务平台，成为中国规模最大、运作最规范、信息最真实、突破地域限制覆盖全国的网上展示交易共享平台。网交会迅速形成丰富的行业业务资源和聚集专业用户群。对政府部门、行业组织、展馆、会展公司来说，合作举办网展、有效服务实物展、会展业向也子商务延伸、大量在展会、行业服务相关的电子商务应用将获得丰厚的回报。对于展出单位来说，提供网上展位出租，展示内容制作和网络广告营销服务，发展化统企业的IT业务，拓宽展商的数据增值业务空间。对于参展营来说，通过权威性强的当地和其他区域传统展上网，吸引参会企业现场或远程进行网上查询，与展商互动，发展参会企
18、业的数据增值业务及电子商务。中国网交会联盟的网交会分平台均由各省的电信运营商提供支撑，与当地的经贸委、贸促会等行业主管部门和专业的办展机构紧密合作运营，目前已建成北京、上海、辽宁、河北、湖南、重庆、内蒙占、新疆八地网交会平台（北京千龙网、上海热线、辽宁北方时空、河北企业在线、湖南信息港、重庆热线、内蒙古时空、新丝路日访问点击数超过千万，注册用用户达L20万，网上企业注册用户达40余万。到2003年底，全国60以上的省、自治区、直辖市举办的各类展示交易会，均可通过当地网交会平台同步举办网上展示贸易。中国国际会展网WWWCC365COMCN简称会展网是经国家科技部批准立项，中科院等“五科”系统主办
19、的国际会展网上网下互动式服务系统，6由中心网站、国外镜像网站，省市门治区会展网站和建立战略合作伙伴关系的行业会展网站组成一个实力雄厚的专业性网站集群，整合各省市自治区的网上会展服务机构，通过网上会展新闻中心、网上会展服务中心和网上展示交易中心，致力于建没一个面向国内外企业的国际会展资讯数据库，并以该数据库为核心，以INTERNET为主导和枢纽，与纸质平面媒体、户外媒体、影视媒体和卫星直播、呼叫中心、IP电话等提供的主流媒体建立起物理的或非物理的链接，形成“国际会展跨媒体链接资讯系统”。中国会展网站WWWEXPOCHINATOM国内会展业最专业的会展资讯门户之一，2003年建网到现在，已运营4年
20、，积累了丰富的会展信息和相关资讯，拥有一定的广告投放客户。2007年初网站做了一次大规模的改版，使网站更加具有时代感和专业性，但网站的重点还是偏向于资讯的发布，几乎没有商务模块和展会管理系统。非典重创了会展业，网上会展对于会展业凸显了重大的应用价值一一抵御风险，保持展商和参展专业人的畅通商贸渠道，维护客户关系，延伸会展业的电子商务增值服务等。越来越多的政府和行业组织把工作重心进行调整，选择网上招商、网上会展、网上会议作为工作重心，网上会展业务面临着一个难得的发展机遇并进入快速增长期。根据中国国际展览集团在新华网上近一年的调查结果显示7055的人愿意参加网上展览2086的人不愿意参加网上展览。8
21、59的人表示没想过参加网上展览。同时，从中国电信上海公司获悉，由中国电信提供CDN全球内容分发网络的“网上世博会”受到了全球网民的欢迎，截至6月底，共有970万人次访问，页面点击率累计达到153亿次。由此可见网上会展的迅速发展乃是大势所趋。32宁波网上会展的现状宁波既是港口城市，也有产业支撑，国内最早构建会展管理体系的城市之一，也是我国重要的会展城市之一。但目前在宁波，网上展会的应用并不普遍，数量不多，具有代表性的有宁波春节年货网上展销会、宁波服装服饰博览会、浙江农民信箱网上农展会。宁波春节年货网上展销会是为方便市民购置年货举办的网上展会。在2011年，它举办了22届年货展销会，但其相应的网上
22、展销会是第2届。宁波年货网上展销会虽仍处于发展初步阶段，但在第2届网上展销会才开展不久时，该网站上就已经列出了232种各色相关商品。而在去年同期，商品种类还不到50个，发展7速度较快。“宁波市名优菜篮子（农产品）商品网上展示会”创立于2002年，由宁波市贸易局和宁波市人民政府农村工作办公室主办，82生活网承办。主要是通过网络平台开设永不落幕的网上商品展销中心，展示宁波名优菜篮子（农产品）商品产销企业风采和商品信息，并可通过82生活网呼叫配送中心帮助加盟商家直接实现商品销售。宁波服装服饰博览会，其官方网站（HTTP/WWWIFFAIRCN/）是比较典型的展示型网上展会。其作用主要是发布参展指南，
23、介绍展会信息，发布相关新闻。其核心的作用是宣传引导。84宁波网上展会现存问题41缺乏政府强有力的支持虽然许多办展企业看到了网上展会的优势和巨大潜力，但是大部分商家只是摸着石头过河，缺乏政府的相关政策支持，及相关理论的支持和技术上的支撑。相关会展协会，也没有对网上会展进行充分深入的研究，给予办展企业相关的指导。所以在宁波，较为成功的展会屈指可数，大多数会展企业对网上展会这个商机，望而却步，心有余而力不足。42过度依附实物展目前，宁波大多的网上展会，从严格意义上并不能属于“网上展会”。就算相对成功的宁波春节年货展，它的也是依附于实物展所存在，成为实物展的补充和辅助。并且，因为其只是一个实物展的附属
24、品，起到了一个信息发布作用。如果已脱离了实物展，其就是一个空壳。这样一来，就并没有发挥网上展会低成本、高效率、无空间限制等特点。人们要真正了解这个展会，还是得受到时间空间的束缚，并不能足不出户一睹展会风采。43承载的功能较少大部分会展组织者把展览会网上信息化当成是简单的网页建设。忽略了其承载的品牌塑造、商务服务、客户支持和数据采集管理等功能，只是简单地将展会的信息和相关资料图片发布在网站上，属于展示型展会。同时，展示的内容较为粗略，例如宁波春节年货展览会，该展会的许多商家页面只有零星几张图片、寥寥几句的文字描述和商家联系方式。而且所上传的图片都缺乏细节展示。这样的页面及其缺乏说服力，很难使参展
25、观众准确详细地了解商家的产品，并作出购买决定。目前国内2000多个展览会中，有主题网站，并能提供基本的业务和服务功能的只占15。但应用层面操作复杂；35的展览会有网站，但技术手段落后，专业性差，应用操作复杂，同时仅能提供简单的业务服务；而多达50以上的展览会只有几页简单的静态页面，或根本就没有网站。944缺乏诚信保障综观这宁波的这些网上会展，其功能主要定位于网上展示，而另一重要功能网上交易却发展缓慢。之所以出现这种情况，网上诚信问题未解决好是一个主要原因。“经商信为本，诚招天下客”。一方面，会展网站的网络与INTERNET相连，构成开放性网络，也就必然存在安全问题。网络的安全性及信息的真实性和
26、准确性，使得很多企业不敢涉足的隐忧。另一方面，整个宁波网上会展市场的发展还处于一种自发状态，缺乏必要的法律法规的监管，企业在网上会展中进行交易时没有任何保证，从而导致商户和参展观众之间的相互信任度不高。缺乏相关的法律法规、监管部门的监督所造成的信誉问题，诚信问题导致没有一个良好的运营环境，使得许多商家不愿意参加网上展会，观众不愿意在网上展会上下订单。这就阻碍了网上展会的发展速度。45缺乏网上会展相关人才宁波虽然是有国内高校中开设会展专业较为领先的学员，但是较其发展速度，人才的需求强烈，供小于求。并且，在目前高校中，很少开设有网上会展策划，网上会展营销等于网上展会相关的课程。一方面，浙江万里学院
27、、宁波城市职业技术学院等高校毕业的应届生，社会经验不丰富，对网上会展这一领域缺乏了解，毕业后不能被相关单位马上录用。另一方面人才的供给不利，就阻碍了网上展会的发展，使得其缺乏动力，缺乏创新，发展障碍重重。105宁波发展网上展会的建议51对宁波网上展会未来的定位对宁波网上展会未来的总定位，将展示型、电子商务型、虚拟展现相结合，使展会拥有产品展示，网上交易，三维直观传达三大主要功能。即系统提供三维仿真的展城、展厅、展台、展品等展示内容，对于产品、服务、项目除提供图片、文字等传统的展示形式。还提供更多的媒体形式来表现新产品、新技术，给参观者一种直观的、全新的体验。宁波市网上会展的近期目标可以定为，将
28、重要的经营机制与成熟电子商务企业的经营模式相结合，建立基于电子商务平台技术、产品和服务体系的“网上展会”，整合会展资源，确立利益共享机制，推动会展业发展。52政府如何加大对网上会展的支持521出台支持性政策政府是新兴行业发展的重要推动力量。会展行业，尤其是网上会展还处于发展的初步阶段，需要政府强有力的支持。因此，为促进宁波市网上会展的迅速健康发展，政府应制定相关的政策，加快形成会展业发展促进机制，发挥政策激励和导向作用。对新建立的网上展会办展商给予技术上的指导，对有潜力的网上展会办展商给予资金上支持及鼓励，对网上会展业起拉动作用的网上展会办展商给予奖励。522加快制订和出台与网上展会有关的法律
29、法规诚信问题是网上展会发展缓慢的重要原因之一。目前，整个网上展会市场的发展还处于一种自发状态，缺乏必要的法律法规的监管，企业在网上展会中进行交易时没有任何保证，导致企业不敢或不愿参加网上展会。为此，宁波市市政府有关部门需尽快制定操作性强、权威性的会展管理法律法规，创造“公平、公正、竞争、有序”的良好市场环境，使网上展会市场能够有序运行。在制订这些法律法规时，还应充分借鉴国外有关管理网上展会的法律法规，同时紧密结合我国的国情。完善的法律法规是网上展会诚信建设的有力保证。11523加强监管部门合作加强海关、税务、商检、工商等部门与会展公司的合作，建立覆盖全国的信息网，收集有关违反网上交易诚信交易的
30、企业的信息，严厉打击在网上展会中违反诚信的这些企业，借助严格的市场监管保证企业网上交易的诚信。524建立“宁波市网上展会信息网”该网作用主要为三点第一，提供宁波市正在举办或将要举办的网上展会的相关信息，如举办时间、举办内容、展会网址等，为欲参加网上展会的观众提供一个信息导航。第二，提供正在招商的网上展会的相关信息，为参展企业建立一个可以根据企业要求删选展会的便捷平台，使参展企业足不出户地准确定位展会信息。第三，及时更新政府及相关协会出台的有关政策法规，可以使办展商紧跟时代步伐，及时作出相关调整或制定对策。525鼓励高校会展专业设立网上展会科目要长远发展，网上展会需要相关人才进行策划改进。所以，
31、应鼓励高校会展专业设立网上会展科目，对会展专业人才在网上展会方面的培训，对浙江万里学院、宁波职业教育中心等高校中设立有会展专业学科的学校给予学校的课程设置、师资、教材等方面指导。从而更有针对性、更实用地为宁波会展经济输送人才而做好前期教育、培训准备。53会展企业如何使网上展会加强竞争实力531增强网上会展运营技术优势开展网上展会目的之一是为更多的企业提供一个信息平台，在这一平台上，企业可以搜集所需要的任何行业的尽可能多的信息。信息搜索便利与信息搜索速度快的会展网站才能更受企业的青睐。为了增强会展网站在网上展会方面的技术优势，举办网上展会的会展商可以与专业的网络开发公司合作设计、开发和经营网站，
32、利用他们成熟的网络技术发展自己的网上展会业务，使客户能以最快的速度搜寻到最全面的行业信息。网络技术的先进性，将使网上展会吸引12更多的参展观众。532提供专业优质的会展服务“满足顾客要求，为顾客提供最优质服务”是一般企业吸引顾客的秘诀，这一点同样适用于举办网上展会的会展商。上网企业在网上展会中获得的专业服务和其他附加服务越多，就越乐意参加该网上的展会。具体来说，网上展会首先要为客户提供一些必要服务，如会员登记、会员交流、会员管理等等，这些基本服务越全面和专业，越能吸引正规客户；其次，网上展会还需经常提供一些新的附加服务如在线论坛、在线订购商品、在线查阅特色商品等，使浏览者只需在网站中点击该服务
33、栏，就可以快速的获得需要的信息和服务。优质、专业和全面的服务有利于网站赢得更多客户。533推出新颖独特的网展设计网上会展的外观特色和主题风格直接影响网上展会吸引顾客的数量。现今，许多国内的网上会展已经注意到以新颖独特和充满特色的网展主页设计来吸引更多的客户，他们通过采取多种多样的网络表现形式如视频、音频和FLASH等等来设计网上会展，使网上展会看起来更新颖、也更吸引人，同时还能较好的体现网上会展的自身特色。具体来说，网上展会在网展设计中首先要有一个明确的主题定位；其次在网展具体的各个栏目设计中要紧紧围绕这一主题，利用新颖独特的表现形式将这一主题特色表达出来，进而塑造网上展会的外在特色。新颖独特
34、的网站设计也有利于网上展会吸引更多的客户。534开展多种形式的广告宣传网上展会由不知名到家喻户晓需要会展商对网上展会的大力宣传和推广，只有使相关企业和消费者知道网上有这样一个会展，才会有更多的浏览者上网参加网上展会。为此，举办网上会展的会展商既可以通过报纸、电视、广播等传统媒介进行网上会展的宣传和推广，也可以通过互联网这种覆盖面最广，信息传播速度最快的新型媒体进行广告宣传，还可以通过一些特殊手段如通过专业性的会展杂志，网络杂志等进行网上展会的广告宣传。同时，可以以给予优惠，折扣的方式来吸引观众选择参加网上展会来下订单。多种形式的广告宣传可以引来更多浏览者的注意，吸引他们参观网上展会。13535
35、建立科学有效的网上资信评级制度会展网站可利用互联网技术在会展网站中建立起企业网上交易资信评估数据库系统，按照一定的标准对进入展会网站进行网上交易的企业进行登记、评估和认证如可以通过打分的方式，给遵守诚信进行交易的企业加分，而违反诚信的企业则减分，最后累计算分评级，达到一定级别的企业准予上网交易，反之，则不准上网交易，以此剔除那些信用不合格的企业，以明确网上展会市场的准人机制，减少网上无信用交易的发生。在实行评估过程中网站可采取对那些上网交易信用记录好的企业提供额外服务的方式以鼓励更多企业提高信用。可以预见，信用的提高最终也必会带动更多的企业参加由诚信高、交易安全的会展网站组织的网上展会。536
36、充分借鉴国外网上会展营销的先进经验国外的许多地方网上会展业都十分发达，如德国汉诺威举办的网上展会不仅参展商数量多，而且交易量也相当大。这些网上会展业发达的地方在网上展会营销上已经积累了一套先进的经验和运作方法。宁波的网上展会商应认真学习这些先进的营销经验和运作方法，并在具体的会展营销中加以充分借鉴，从而推动宁波网上展会的进一步发展。54相关协会如何给予支持541加大对网上展会的管理我国国内至今既没有统一的会展管理部门，也没有“章”可循的网上展会管理制度，这势必导致网上展会缺乏有效地管理，从而使网上展会中的虚假交易增多，企业网上交易风险加大。目前，加强网上展会的管理，相关协会要承担起扮演该行业自
37、律组织的角色，并制定相关的管理制度来制约企业，提升企业的信用542对办展商给予技术上的支持网上展会现还处于起步阶段，各方面的支持都并未充足。办展商对举办网14上展会的理论知识和技术都并不精通，这就需要相关会展协会对网上展会的发展进行探索和研究。协会也可以举办该方面的讲座，邀请学者，讲授等专业人士给予办展企业技术上的指导，使其更好的将资源利用最大化，正确快速地举网上展会。15结论从以上可以得出宁波作为全国重要的会展城市，在网上展会这一领域还处于初步发展阶段，存在着许多问题需要改进。大多数企业都是办展企业摸着石头过河，缺乏政府强有力的支持，并且大多数网上展会过度依附实物展，存在着诚信问题和网页建设
38、问题。为了更好的发展宁波网上会展，政府加快制订和出台与网上会展有关的法律法规，加快制订和出台与网上会展有关的法律法规，注重人才培养。会展企业应增强网上展会运行的技术优势，提供更专业优质的会展服务，推出新颖独特的网展设计，开展多种形式的广告宣传，建立科学有效的网上资信评级制度，充分借鉴国外网上会展营销的先进经验。相关协会应加大对网上会展的管理，对办展商给予技术上的支持，推动宁波网上展会的发展。16参考文献1巴利西斯坎德、郑睿会展营销全攻略循序渐进揭开成功会展的秘诀J上海交通大学出版社，2006（7）2王方华中国会展经济发展报告2010版J社会科学文献出版社,2010（7）3王方华中国会展经济发展
39、报告2009版J社会科学文献出版社,2009（4）4宋文官电子商务概论第2版J清华大学出版社,2007（11）5薛万欣电子商务网站建设J北京交通大学出版社,2007（8）6布莱恩艾森伯格、杰弗瑞艾森伯格、丽莎戴维斯行动的召唤有效提升网络营销力J中信出版社,2009（4）7奥瓦内尔会展一门特殊的艺术J；上海教育出版社,2004（1）8杨勇现代会展经济学J清华大学出版社，2010（1）9马克斌会展典型案例精析J重庆大学出版社,2007年9（1）10施昌奎会展经济运营管理模式J中国经济出版社,2006年（6）11韩福文会展政策与法规J中国商务出版社,2004年（8）12刘大可中国会展业理论现状与政策
40、J中国商务出版社,2004（9）13刘中南建立我国会展业诚信机制初探J中国流通经济,2008（9）14李远方会展侵权成为会展经济的绊脚石J中国商报,2004（4）15GORGEGREENWHATISTHEEXHIBITIONJOVERSEAPUBLISHINGHOUSE,2005（1）16PEYMANFARATINAGENTMEDIATEDELECTRONICCOMMERCEOVERSEAPUBLISHINGHOUSEJ,2004（1）17KURTBAUKNECHTELECTRONICCOMMERCEANDWEBTECHNOLOGIESJOVERSEAPUBLISHINGHOUSE,2001（12）
