1、在茶饮料中，本土品牌娃哈哈取代了茶饮料中的先驱旭日升，与台湾的品牌统一，康师傅占得市场先驱地位，三分天下，但市场远没有达到像碳酸饮料市场呈现出来的寡头市场的情况。本土品牌还有很大的发展空间。而在果汁饮料中，市场排名占据前十位品牌的市场份额还不到 20%，市场并没有强势品牌。而在果汁饮料中的混合果汁和纯果汁两个市场中，本土品牌农夫山泉、娃哈哈和汇源已经抢得了市场先机，占据了相当的优势。所以，在软饮料中的茶饮料和果汁饮料中，本土的饮料企业仍具有相当的市场机会，可以谋求发展。USP 理论的广告一、白加黑治疗感冒，黑白分明 1995 年，“ 白加黑 ”上市仅 180 天销售额就突破 1.6 亿元，在拥
2、挤的感冒药市场上分割了 15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕” 凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。 “白加黑 ”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也
3、没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 在广告公司的协助下，“白加黑” 确定了干脆简练的广告口号“ 治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香，清除感冒，黑白分明”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。 二、舒肤佳 后来者居上称雄香皂市场 1992 年 3 月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在 1986 年就进入中国市场的“ 力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳” 却在短短几年时间里，硬生生地把“ 力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据 2001
4、年的数据，舒肤佳市场占有率达 41.95%，比位居第二的力士高出 14 个百分点。 舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌” 概念。 在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净 看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？ 在舒肤佳的营销传播中，以“除菌” 为轴心概念，诉求“ 有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳 ”。然后，舒肤佳再通过 “内含抗菌成分迪保肤”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净” ，另外，还通过“ 中华医学会验证”增强了品牌信任度。 六：潘婷：含有维他命 B5，兼含护发素，令头发健康，加倍亮泽。 定位论1、万宝路香烟的定位是“真正男人的香烟”而牛仔形象、西部风情则是把万宝路塑造成“真正男人的烟的方法。2、“只有可口可乐，才是真正可乐”其他可乐都成了替代品。3、“百事可乐，新一代的选择”百事是适合新一代人的可乐，可口可乐是老一代人的可乐，百事也成了“年轻、活泼、时代”的象征。4、米克劳啤酒虽非美国第一个高价啤酒，但它却是第一个在消费者心中建立“第一等”位置的 “第一等啤酒是米克劳 ”定位于高价啤酒，短短几年成为美国销售量最大的啤酒之一。里斯和屈特称之为“伟大的成功”。
