1、程万云：网上淘金月入过万 不熟悉淘宝的人听到“淘客”这个词也许会比较陌生。按程万云的解释，“淘客”就是“网上营销中介”，是那些坐在家里上网、帮助网络商家推广商品的中介。网上买家经过“淘客”的链接，可以进入卖家店铺进行购物，而“淘客”则可从商家得到一定佣金。人们通常把像程万云一样的网上“淘客”称为凭借互联网赚钱的“网赚族”。在仅有一年多的“网赚族”经历中，程万云在网上淘金月收入已高过万元，并一举成为互联网上著名的“淘客”。13 日，记者走近这位大学生“淘客”，听他讲述自己的“网赚”创业路。 高考状元走上创业路 程万云是河北省张家口怀安县人，2006 年他以全县第一名的优异成绩考入哈工程大学水声工
2、程学院电子信息工程专业。按理说，如果通过努力在本专业搞出个名堂并找到一份可心的工作并不是一件很难的事，然而骨子里喜欢挑战的程万云却从大二时就给自己规划好了创业路，“我觉得每一个人都有他擅长做的事情，我要自己创业，找到一条适合自己的创业路。” 刚上大学时，程万云对网络特别感兴趣，经常在网上淘宝购物，并对网上购物的运作方式和流程表现出极大的兴趣。2008 年，在网上浏览的过程中，他发现了网上“淘客”这一新兴职业。 开始时，程万云对网上经营不是很了解。为了补充这方面的不足，他购买了大量网络营销、金融等专业的书籍恶补相应领域知识，还利用课余时间自学网络营销课程。在集中“充电”的同时，程万云还一家家地搜
3、索调查商家的相关信息，他发现，网络商家在售卖一件产品的同时有几百个卖家在销售，但是标价差异却很大，而且买家回馈的信息和给予信誉程度也不尽相同。这使得购买者在面对预选商品时经常犹豫不决。 “我是不是可以通过认真考察把消费者给予好评、信誉度高的网络商家集中到一起，向网购者集中推荐，这样，网络商家在销售更多商品的同时，买家也可以选择到物美价廉的可心商品。而我则可以作为一名称职的网络推销员，获得商家给予的推介酬劳”就这样，程万云构架出自己“淘客”创业路的运作雏形。 论坛上发帖赚了首桶金 2008 年 9 月，程万云搜集到一些信誉度非常好的网络商家店面链接，但是如何能够让更多的网购者找到自己，并了解自己
4、推荐的商家信息，成为他遇到的一个现实难题。程万云思考着如何向网购者推销这些优秀网络商家，更重要的是让自己的“淘客”身份一鸣惊人。 程万云是一个非常细心的人，平时他比较喜欢浏览论坛的经典帖子并参与讨论。他突然想到，论坛的网友互动交流频繁、点击率高，是一个免费宣传、推介商家的好地方。于是，他便频繁登录各大论坛，在论坛上发帖，并向网友提供一些关于网上购物的经验，提供链接他热情细致的服务得到了很多网购者的认同，并且在“淘客”中小有名气。 “创业初期还是比较顺利的，第一个月做淘客，自己就赚了 4500 元。当时，我特别兴奋，别人还在为工作奔波的时候，我已找到了自己的出路。”谈到自己的第一桶金，程万云的脸
5、上不时露出自豪的笑容。 然而，正当程万云的“淘客”事业刚刚起步三个月，他却遭遇了前所未有的困难。“那时，很多人看到我在论坛上发帖、提供商家链接，网络营销非常红火，便也模仿这种方式在论坛中发帖赚钱。由于模仿的人太多，管理员为了维持论坛秩序把这种具有广告性质的帖子都删掉了。点击链接的人少了，买商品的人也迅速减少。”程万云的事业一下子跌到了谷底 建个人网站月收入过万 “自己那个时候经验还是少。”程万云总结说，“必须掌握更多的经营理念才能打破这种僵局。”2008 年 11 月，程万云投入 1200 元买到一个特殊 QQ 群的进入资格，这个让他人看来十分“疯狂”的举动，却给程万云带来更多创造财富的“取经
6、”空间。“这个群里的网友都是创业高手，有的网友开店年收入可达 30 万元。有的网友专门做国外网站的导购，两三个月就赚了 6 万欧元。他们都是我的榜样，教我很多创业的经验和经营理念。”程万云兴奋地说。 程万云意识到，要想把“淘客”继续干下去，还要拥有一个专门属于自己的推介网站。他花 55 元请一位互联网高手，制作了一个最简易的网站“淘宝皇冠 100 强”。但只有网站不够，还需要大量的商家。于是，他天天上网搜集商家提供的产品资料，并以网购者给商家销售商品打出的等级和商家的信誉度为标准，选择链接的地址。 选择商品是一项细致而又耗费时间的工作，仅靠程万云一个人是无法完成的。为快速建立自己的网站，程万云
7、又投入了更大一笔创业资金。他花了 2000 元请来几名大学生上网找商家。“把商家地址链接到自己的网站后，我还通过自己对产品质量认证的经验和产品相应资料，对每一件商品评出一个质量等级。这样一来，既方便了顾客选择和购买商品，大大增加商品链接的点击率，也提高了顾客的购买率。” 目前，程万云的网站已有 150 个商家的商品链接，并附有一个搜索引擎。他的生意也越做越好，平均每个月的收入都在 7000 元左右，最高月收入达 1.3 万元。 今年 3 月，程万云参加国内某知名网站主办的中国大学生“明日网商”大赛，从参赛的 11 万名大学生中脱颖而出，并跻身全国前十强。程万云说：“做淘客只是自己创业的第一步，明年就要大学毕业了，我也在认真思考如何走好今后的路。创业不是有一腔热血就行的，关键在于你需要有自己的特色和优势。”
