1、电子杂志运作方案企业策划结课论文班级：环艺 08-2学号：80807207姓名：姜斌时间：2011 年 10月 27日目 录第一篇电子杂志的定义一电子杂志的定义二电子杂志的特点 三电子杂志的创意,设计及制作四 如何推广五 电子杂志发展第二篇电子杂志的具体运作一 栏目设置二 业务操作流程三 客户资源开发方式转换四 学习型，创新型，团队建设 五 阅读渠道的建立既目标群体的确立六 收费制定七招商推广方案第一篇电子杂志的定义一、电子杂志的定义电子杂志就是集合了声音、图像、动画、视频等元素综合而成的数码杂志，它具有可视性、交互性、多样性、传播速度快等特点。它以网络为依托，不受时间和空间的限制，投资小广告
2、范围广。二电子杂志的特点1、 使用方便：发布到网站上打开网页就能看到。2、 容量大：它一页的所能容纳的内容远远多于普通杂志。可使客户充分生动领略企业形象实力及产品最完美的一切，并使客户悠然而生信任和合作意愿；3、 宣传效果好：.电子杂志/宣传册用文字、图片、音效、动画、影视及虚拟现实等多种表现方式，使内容的展示赏心悦目，以达到最好的宣传效果；更能展示公司实力，和贵单位宣传形象4、 性价比高：广告费用低，投放范围大和时间周期长，互动性好5、 不受广告费困扰，可以设专栏系统全面给企业商户做深入报道，很好的作为 dm 杂志的补充三电子杂志的设计及制作原则：亲民，便利，实用，风格独特，让读者参与消费，
3、引领新型生活方式的体验型媒体。指导思想：实用好看 ，注重对消费的诠释和引导，简单来说就是一本更精美更好看的生活消费指南。1设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。2爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，版面要精致美观，吸引更多的眼球。3设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。4配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。5考虑色彩的魅力。6. 设计成立体式、系列式以引人注意。7设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。8对消费者的反馈意见要及时处理。四、电子杂志的推广电子杂志是基于网络的一款产品其最大瓶颈是受点击率的影响
4、，如何提高点击率便是我们要解决的关键所在。推广阶段可分为几步走：1、与报纸相结合在平面上隆重推出电子版的电子期刊，列出每期的看点和卖点及活动安排2、随电子杂志每期推出日用消费品的优惠活动（只针对电子版的读者和报纸读者优惠）如香皂、洗发水、洗衣粉、米面油等紧紧围绕人们日常生活的必需品进行3、各商家自愿举办的大型优惠活动，必须是真正的让惠于消费者的活动4、每期活动都设暗语（在广告版面内找），凭暗语在指定地点享受优惠5、不定期举行免费旅游或低价旅游幸运者在电子版和报纸订户中产生6、每月举办趣味游戏参与者在电子版和报纸订户中产生，如跳绳、家庭趣味游戏等等五、电子杂志的发展前期以综合性的版本出刊，随着发
5、展陆续推出各行业的专版第二篇电子杂志的具体运作一 栏目设置一、封面 二、目录 分房产、汽贸、建材、珠宝、餐饮、娱乐、美容、婚纱摄影、医药、旅游、公共、三、具体栏目设置（1）品牌大客户安排在封面，这些是大客户，客户品质直接定位了期刊的档次水平。栏目作用：提升期刊整体品牌品质，有利于引导其他客户（2）即时信息发布这些主要是本期有促销活动的大小商家，能够及时快速的传递给消费者，长期做下去可以成为引导临汾消费的一个窗口。栏目作用：提升品牌的影响力和读者的阅读率。（3）新店情报（新品、新店、新讯）所有小城发生的最新鲜的事情，都要掌握，及时发布出来，这样感觉你的杂志是与时俱进的。栏目作用：读者能通过新店最
6、先了解到小城的变化，这个栏目也很有特色。（4）餐饮点评版块民以食为天，没有什么比吃饭更重要，开辟点评版块，操作模式借鉴“点评网”，发布一些真实的体验文章，好就表扬，差的商家就给予一定的批评，不用担心什么，只要你公正了，商家就很在乎他是否榜上有名。栏目作用：引起所有餐饮商家的重视，提高主动合作意愿。（5）美容美发版块美容美发店永远是为女人开的，特别是美容，因为利润比较高，广告投放的金额也会比较大。开辟一些美容的文章，也可以点评一下小城的美容市场。栏目作用：吸引美容美发商家重视。（6）模特访谈或选秀活动美女永远是杂志不变的话题，追求美也是每个读者的心愿，想了解每个封面模特的故事，所以人物性访谈也显
7、得很重要。操作方法：找当地一家不错的影楼合作，封面模特由杂志来征集，模特缴纳报名费并在指定影楼拍摄就可以有机会上封面。栏目作用：吸引眼球，提高杂志自身品牌影响力。（7）读者互动栏目这个栏目适合每个月的读者回馈，读者写了哪些有利于报纸的建议和意见，或者投稿、投照片，只要是有趣的，当地发生的事情都可以拿来。栏目作用：有利于提升杂志的内涵和灵魂，能和读者有效沟通。二 业务操作流程1 业务操作流程规范1 早会：当天工作安排，计划跑的客户，并回顾昨天的拜访成果。2 客户档案规范化建立，并写出分析结果。3 工作时间合理安排4 行业划分：每个业务员在原有客户基础上重新划分行业客户，自己针对本行业客户分别由接
8、触，了解，分析，总结后写出本行业业务开展可行性计划书。条件成熟的可先分栏目增加版。5 各行业客户所面对消费群体的分析，研究，如属于哪类人群，居住环境分析，阅读习惯分析，平常接受信息的方式来源等，反过来引导客户的广告投放。6 给自己下任务，每周任务量的细化，来自哪个客户可能性有多大，每周的新增客户数量。7 积极学习专业知识，每天培养良好的工作态度8 心中要常有这样四个问题A 我的岗位要求是什么？B 我已具备什么样的能力？C 我还需要具备什么样的能力/D 我应该读那些书，向哪些人学习？如何学习?2、各岗位描述三 客户资源开发方式转换（1）、广告业务人员的基本素质与知识结构1.业务人员通用的规律、技
9、巧、知识比如良好的心态、勤奋的工作，良好的工作计划、电话营销技巧、拜访客户的方法、市场营销知识等。2.广告知识，比如平面广告传播的一般规律，广告法律知识等。3.传媒的知识，报纸、电视、互联网传播的特点，一些传媒的表现手法等。4.电子杂志的知识。（2）、具体客户资料的收集与谈判策略1要找与本杂志定位有关联性的商户, 先了解广告主的需求。2广告主信息的收集的途径。a.其他各种媒体的广告主（报纸、杂志、电视、互联网、户外的广告主等）。b.自己制作、发放张贴宣传资料的商户.c.其它需一线拜访的客户。建立客户数据库.（3）谈判策略其他媒体上的客户要比较差异，突出 DM 的优势；自己制作、发放的也是以比较
10、通过我们发放的优势（如成本、合法性到达受众手中的效果等）;其他客户需要教育做广告的必要性及我们的优势。（4）、如何引导客户长期性地在我们的 DM 报上做广告？1、广告的效果都是延后的，消费者看了你的广告并记住了你，但不代表他会即刻购买你的产品，可能他现在还不需要，可能他正在用其他品牌的产品等。消费者会在某个时期采取购买行动，但不是广告投放的那个阶段。2、广告作用于消费者有个过程，有个 AIDMA 理论说的也是这个道理。所谓AIDMA 是指注意、兴趣、欲望、记忆、行动。也就是说做广告必须要有足够的频率、足够的强度、足够的持续时间，只有不断地曝光、不断地刺激消费者，才能让消费者由注意，转化为兴趣、
11、欲望、记忆，直至最后采取行动。3、媒体环境日益复杂，消费者接触的信息也日益增多，受到的干扰也越好越大。做一段广告就想让消费者购买的时代已经结束了。做了广告就有效果，那谁还不做广告？所以“ 投放一段时间没效果，就停止广告” 是不明智的选择。4、随着市场经济的发展，广告竞争越来越激烈，过去那种单一、分散零乱的广告宣传日渐显得苍白无力，广告客户急需要“用一种声音” 系统地、全方位地展示自己的风采和个性，强化消费者对商家及其产品或服务的印象。四 学习型，创新型，团队建设 一个团队的发展离不开所有人员的努力和奋斗，只有我们保持不断的学习、不断的创新一直走在别人的前面才能走的更远做得更好，这些离不开团队的
12、良好习惯，所以我们要成功就一定要有建立学习型、创新性团队的理念五、阅读渠道的建立既目标群体的确立不断在网上做市场调查问卷真是了解我们期刊读者的真实想法和获取信息的方式，不断改进和完善期刊的版面（贝特设计）六、 收费制定封面 1000 元/半年（12 期）赠送内版 3 个整版二版 800 元/半年 （12 期）赠送内版 3 个整版专栏 600 元/半年 （12 期）含内版 3 个整版会员 500 元/半年 （12 期）含内版 2 个整版打折促销信息 100 元/半年 （12 期） 1/8 版七、招商推广方案当今人们需要的信息无非就是分享自己与别人的感受也就是感情资讯、然后就是有用。如何把分享和有用结合的越好就越能得到受益。说的简单的就是给广告客户打软广告。我们作为期刊执行者一定要从广告主的角度考虑，让广告的投放真正起到广告主所预期的效果，这样才能有长远的发展。
