1、策划思路1、产品概述个旧的锡制工艺品已有三百多年历史。马来西亚、泰国、新加坡等地的锡器多为 97的锡含量，其自称纯锡；99.9的锡器世界范围内只有锡都个旧生产，乃真正意义上的纯锡，或称高纯锡、精锡。锡制品的使用可以追溯到公元前 3700 年。锡是一种仅次于金银的有价值的金属，而且具有吸收不纯物质的功效，古代在水质不好的地方，人们会把锡板放在井底来净化水质。锡制工艺品具有耐酸、耐碱、无毒、无味、不上锈、防腐蚀的特点，不仅外观精美，银亮如镜，光可鉴人，而且由于锡有吸收不纯物质的作用，用锡制作的花瓶，水不容易变浑可以使鲜花保持长久。特别是用锡制酒具斟酒，夏天清凉爽口，冬天温酒导热较快，令人适意，深得
2、饮酒者喜爱。因而锡器享有“盛水水清甜，盛酒酒香醇，储茶味不变，插花花长久”的美誉。产品市场分析1、国内市场现状中国工艺品发展速度加快，但是，仍处于初级阶段。市场缺乏规范和培育。2、成都市场分析3、基本发展趋势产品的扩大化由小到大，由点到面产品的收藏价值产品的时尚、个性、日常化产品的民族化、国际化产品竞争化的发展平民消费4、发展前景工艺品市场面临着巨大的机遇，与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连。3、锡制工艺品的 SWOT 分析优势1. 斑锡传统制作工艺和历史，优良的原料产地。个旧的锡制工艺品已有三百多年历史，99.9的锡器世界范围内只有锡都个旧生产，乃真正意义上的纯锡，或称高纯锡、精锡。2. 政
3、府支持成都政府在招商引资方面的优惠政策温江区：1. 新认定的高新技术企业，自投产年度起2年免征企业所得税，第 3-5年由政府返还其企业所得税超过10%的部份。2. 凡当年出口产品产值达到企业产品产值70%以上的，经税务部门核实，可减按 10%的税率征收企业所得税。3. 为生产出口产品而进口的原材料和零部件，经海关保税监督，免征进口关税和进口环节增值税。如果这些进口免税的料、件不能加工复出口，在国内销售时，应补缴已免征的税款。生产的出口产品，除国家限制出口和另有规定的产品外，经申请给予优先办理出口产品退税。4. 高新技术企业对引进技术的消化、吸收项目投产后，不论该企业以前是否享受过所得税减免优惠
4、，经有关部门认定批准，对该项目所获利润给予一定期限返还所得税的优惠。5. 企业研究开发新产品、新技术、新工艺所发生的各项费用，比上年实际发生额增长达到10%以上( 含10%)，其当年实际发生的费用除按规定据实列支外，年终经主管税务机关审核批准后，可再按实际发生额的50%，抵扣应纳所得税额;增长未达到10%以上的，不得抵扣。6.企业自行研制的技术成果，其技术转让及技术转让过程中发生活的技术咨询、服务和培训所得，年净收入在 30 万元以下的部分免征所得税，超过 30 万元的部分，按适当税率征收所得税。金牛区：1. 在本区新办的企业，经营初期缴纳耕地占用税有困难的，经批准，可延迟到年末前缴清。使用土
5、地的各项补偿费用按现行规定，实行就低不就高的原则收取，高新技术、出口创汇企业享受最低标准再下浮一定比例的优惠。2. 财政扶持3. 引进资金、项目的奖励4. 对企业法定代表人的奖励5. 鼓励引进高新技术和各类人才6. 区国土部门可为企业代办有关土地征用、出让、变更使用权等手续，代办费减半收取。利用本区乡镇企业已办用地手续的土地兴办企业，在变更土地使用手续时减半收取手续费。劣势1.文化因素成都市场的顾客认知度不足，地域间的文化差异。四川盆地优越的气候和丰富的物产，造就了今日的成都和今日的成都人，自古以来，由于交通的不便，成都对外交往始终都不频繁，受外界的干扰较少，这不利于成都接受外界的新鲜事物。2
6、.成本因素今日的成都毕竟身处偏远的西南角，进川和出川道路依然有许多不便，且路途较远，商业成本自然增加，在吸引国内和海外的投资上远没有沿海城市的优势。机遇人们生活品质的提高，使工艺品越来越受青睐。中国的高档礼品行业发展了十余年，在贸易市场上礼品公司主分两大类，一为国内贸易，一为国际贸易。随着中国经济水平的提高，国内高档礼品市场需求的日益庞大。锡金属有良好的延展性和成型性能，用锡制作的各种器皿和艺术饰品能够逼真地体现每一个细微的创意，从而使得锡制工艺品栩栩如生、高雅动人，这些特性使得其他任何金属工艺品望尘莫及。斑锡工艺的出现受到了国内外金属工艺界的瞩目和工艺界专家的盛赞，并被国际友人作为馈赠和收藏
7、精品，中国国家博物馆就收藏了多件中国斑锡工艺品。斑锡面临的机遇主要有以下几点：1.高档礼品市场（1）茶器锡罐储装茶叶，从古至今已被公认为茶叶长期保鲜的最佳器皿。通常使用纸制茶罐和铁皮茶罐储装茶叶，因密闭效果差，茶叶保鲜很短暂。特别遇到高湿、高温或干燥气候，茶叶变质更快。试验证明：茶叶在潮湿的空气中暴露一小时就会吸足水分，发软变质。因此，使用纸制或铁皮茶罐储装茶叶，想保住茶质不变是不可能的事。但锡茶叶罐能够很好解决这一难题。储装茶叶，纯锡器最好。（2）酒具用锡制酒具斟酒，夏天清凉爽口，冬天温酒导热较快，令人适意，深得饮酒者喜爱。（3）茶具成都四处均有茶馆的分布，其中自然不乏许多高档茶座，斑锡茶具
8、可以进入这些茶座，既能凸显斑锡作为茶具的优点，又能提高茶座自身的档次，可谓是一举两得。二者互采其长，照相辉映。共同塑造品牌效应。2.工艺品、收藏品市场个旧市斑锡工艺美术厂生产的“中国斑锡”制品被指定为“ 世博会 ”唯一指定产品，会议期间为中央领导用于赠送外宾，2002 年入选中国钓鱼台国宾馆国家外事赠送品。其中，水烟筒、酒具入选为“99 昆明世界园艺博览会”纪念品。这一系列事件对提高个旧斑锡的知名度无疑是很有利的。也可以利用这些事件塑造斑锡高档礼品的形象。3.旅游纪念品市场充分利用成都得天独厚的地理自然条件，以及大量的旅游资源从而在成都创建一个现代的锡工艺产业园，让锡工艺品成为当地的重要旅游产品，促进锡产品的销路。威胁替代产品、竞争对手第二部分 成都锡制工艺品现状及目标顾客群分析1、成都锡制工艺品发展现状2、锡制工艺品目标顾客群分析1、旅游、游玩人群2、收藏古玩、工艺品人群3、经营工艺品人群3、产品推广1、产品定位产品分为普通锡制品和斑锡制品两类，摆件和挂件两种形式2、价格定位根据材质的不同，斑锡定为高价，普通锡制品中档价位 3、渠道定位网络营销（B2C）展览会、行业博览会旅游景点古玩市场新闻媒体公关活动4、促销定位大型节假日
