1、稀缺理论帮你发现财富之源完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱。世界上有一个非常奇怪的现象：我们呼吸的空气那么好，任何一个人只要 10 分钟不呼吸，就一定会死，但空气一分钱也不要；而一辈子不喝茅台酒不会死，一辈子不抽中华烟也不会死，但茅台酒和中华烟都比空气贵得多。难道是空气对于人类来说不如茅台酒和中华烟重要吗？绝对不是。而是因为空气太多了，不稀缺，所以不值钱。而茅台酒和中华烟很稀缺，所以很贵。试想，对人类生存这么重要的空气因为不稀缺了就一文不值，那还有什么东西如果多得像空气一样的时候还值钱呢？其实，在这个世界上任何一种东西只要多得像空气一样时，都是不要钱的。不但不要钱，也许还要因为清理多余
2、的东西需要我们付出额外的代价。但空气却只给我们提供方便，从来不占用我们的位置。我研究经济学 22 年，从事企业管理 18 年，独创了我的“稀缺理论” ，这一朴实的理论已经帮助成千上万的普通人实现了财务自由，当然我自己也不例外。这一理论主要包括四个部分：一、在市场经济时代，一定要知道什么是“稀缺”的。你做的事少，赚的钱多，就是“稀缺”的；做的事多，赚的钱少，就是不“稀缺”的。人家求你办事，想给你很多钱，就是“稀缺”的；你非常积极主动地给人家做了事，人家也不愿意给你钱，就是不“稀缺”的。人家排队求你做事，你做的事就是“稀缺”的；你排队去求人家做生意，你做的事就是不“稀缺”的。当然，我讲的“稀缺”不
3、是绝对“稀缺” ，而是相对“稀缺” ，即相对于人类的欲望（市场的需求）来说是否“稀缺” 。也就是说，某种东西在这个世界上即使绝对数量很少，但如果人类的欲望更少，就是不“稀缺”的；如果某种东西在这个世界上绝对数量很多，但人类的欲望更多，就是“稀缺”的。二、要努力把自己变成“稀缺”的人才怎样才能把自己变成“稀缺”的人才呢？可以从以下三个方面去变：1、建立自己的诚信品牌；2、学会为人处世，使自己成为一个受欢迎的人；3、把自己培养成市场需要的某一方面的行家里手。说实话，在当今的中国，劳动力不稀缺，大学生不稀缺，研究生也不稀缺。如果你想早日实现财务自由，你可以不读大学，但你不可以不讲诚信，不可以不会为人
4、处世。一个很讲诚信，很会为人处世，又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生远比不讲诚信，不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺了的事，一定要百分之百兑现。哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分之九十九。久而久之，你的诚信品牌就建立起来了。为了你的承诺能百分之百地兑现，就一定要在自己的能力范围内办事，同时除了力所能及努力地兑现承诺外，还可以巧妙地使用以下语言：“我争取做到” ， “我努力做到” ， “如果堵车的话也许会迟到一会”等；对于不是很重要的事情，你还可以事先说
5、“如果情况有变化我会提前通知您”等；如果是为了履行债务合同，你还可以通过在关键时刻“借新债还旧债”来确保自己的信誉不受影响。那么，什么是好的“为人处事”呢？我认为，真诚、宽大为怀、不贪小利、注意社交礼仪、学会语言技巧、勤快、有合作精神等是为人处世的核心内容。要成为一个受欢迎的人，就要对己克制，对人宽容；责人之心责己，爱己之心爱人；己所不欲，勿施于人。一个想早日实现财务自由的人，一定不能贪小便宜吃大亏，而要学会吃小亏捡大便宜。有这么一个故事：在唐朝时有一个奸商为了能赚更多的钱，就做了一条“九两秤” ，也就是说顾客买了他的商品，回家一称就会短秤 10%。但因为在那个年代，做生意的人很少，竞争不激烈
6、，所以这样的奸商也赚了不少钱。后来，这个奸商临死之前把他傻傻的儿子叫到身旁说：你父亲这一辈子辛辛苦苦也没有发大财，可能是那条秤没做好，如果你想赚更多的钱，就去另外做一条“八两秤” ，这样就可以赚更多的钱了。他的傻儿子找到了做秤的工匠说：“我的父亲请你给我做一条八两秤呢！”那个工匠当年是为了生计不得不给这个傻儿子的父亲做过“九两秤” ，现在他知道这个主顾是傻傻的，而且是那个奸商的儿子，就给他做了一条“一斤一两秤” ，假装是条“八两秤”给了这个傻儿子，想替老百姓把原来吃过的亏吃回来。没想到，这个傻儿子拿着这条“一斤一两秤”去做生意之后，坏事变成了好事，这条秤让他的生意越来越红火了。因为所有的顾客买
7、回去的东西都多了 10%的份量，于是一传十，十传百，大家都说“你不要看他傻，但绝不像他的父亲一样经常克扣老百姓的秤，经常给顾客多 10%的份量呢！”虽然这个傻儿子经常多给大家 10%，但因为那年代做生意的人少，利润空间通常都在 20%以上，所以他即使每次多给大家 10%，他也因为薄利多销而成了当地首富。谈到要把自己培养成市场需要的某一方面的行家里手，我想起 2009 年 11 月 22 日发生在上海海事大学的一个悲剧。那天，已经从武汉大学经济系毕业 7 年的杨元元在研究生宿舍因为贫穷（关于具体情况，大家百度一下“杨元元”就知道了） ，用两块毛巾在卫生间上吊自杀了。杨元元自杀之后，我写了一篇博文
8、杨元元的死跟没读我的书有关 ，这篇文章在网上引起轩然大波。后来，东方卫视就杨元元事件邀请我去上海做关于“杨元元事件”的专题节目，但因为我当时正带一批老板和正想当老板的人在张家界游学，就只接受了电话采访。我认为，杨元元如果看了我的普通百姓致富之路就可以从书中找到失败的原因，并且如果万一有困难克服不了，打个电话给我帮她一下也可以不去自杀的。现在很多大学生找不到满意的工作，主要是三大原因：1、他们学好了市场不很需要的知识；2、他们没有学好市场很需要的知识；3、他们学的知识自以为很重要甚至真的很重要，但学同样知识的人太多了，多得象空气一样，不稀缺，所以找不到满意的工作。在市场经济时代，只有能满足市场需要的知识才创造财富，不能满足市场需要的知识就不创造财富。所以，学习知识必须以市场需要为导向。对于想过好日子的普通百姓来说，学习知识主要是为了两个目的：一是创造财富，二是创造快乐。如果你学的知识既不创造财富，也不创造快乐，这样的知识是可以不学的。-摘自我的第二本专著谁是下一个有钱人
