1、笔迹学培训第一课一、笔迹学的理论依据：1、心理学理论“投射理论”2、根据年龄的不同时期，字 会随之变化3、柳挺、颜肥、欧瘦4、反映生理特征：字迹完整者，身体健康；残缺者，身体病弱。二、笔迹学的重要观点1男看一竖：竖代表人对自己的自信，力量2女看一横：横代表人对安全感的需要。3字体右倾：外向，喜社交， 倾向他人4字体左倾：内向， 较保守， 倾向自己5.书面干净整洁者，书写者举止高雅，穿着讲究，性喜干净，较注重自己的形象。6结构严谨：认真且有责任感，结构松散：宽容不拘小节7笔划中有圆圈，代表书写者有很多想法；笔划中有横着的 3，代表不了了之。8横长向上，控制力差；横长向下，代表孤独以圆代点（横），
2、内心受困扰夸张大弯勾，不遵守规范凝重一点，内心压抑冲动。四、签名的排列方法分析：123：三字逐步放大，有野心，有欲望，首字理性描述，末字感情的释放123：三字逐步缩小，外表坚强，内心软弱，前为夸张，塑造高大形象，后有拥挤，说明内心软弱123：23 字缠在一起，有目标，可为目标放弃一切123：1 在上，23 在下，有责任心，想当老大123：三字连笔多，但首笔清楚，末笔有力，有小有大有决断、 笔迹学鉴定流派1、特征法派：笔迹特征和测量统计结果认定单一的笔迹特征，心理含义最多见。2、阳派：据表面特征，深入度逊于阴派。3、阴派：据技术对字迹进行摸仿和代入。、 笔迹分析的七个方面1、笔压、1、 较轻：缺
3、自信、意志薄弱、依赖性强、易退缩。、2、 较重：精力充沛、有主见、刚强果断、有毅力、具开拓力、主观固执。、3、 不一：思想者。2、大小、1、 字大：对自己的评价较高、2、 字小：内向、3、 不一：随机应变能力强、处事灵活3、连笔、1、 有连笔：心理成熟度高，逻辑思维能力强，善于将不同的事物有机联系在一起。、2、 无连笔：心理成熟度低、缺乏自我4、字与字的行方向、1、 上行：积极进取、有雄心抱负、热情， 过于上倾，显得固执。、2、 下行：保守自制，实际、消极、悲 观、3、 平行：做事有主见，认定后不易被左右、4、 不一：情绪不稳定、心理调控能力差5、速度、1、 连笔多、速度快：思维敏捷、动作迅速
4、、效率高、性急冲动、2、 连笔少、速度慢：性情和蔼、有耐心、 讲究准确性。6、布局、1、 左边留白大：把握全局的能力统筹力强，和善谦虚，能倾听他人意见，善体察他人、2、 右边留白大：靠直觉办事、不喜推理，固执易走极端、3、 左右不留白：占有欲、控制欲强，自私、4、 排列较整齐：正直、有教养、做事系统有计划、5、 排列不整齐：思想简单、条理性差，做事马虎，缺乏责任感。、 字间距的分析字间距人际关系的心理投射。1、间距大：需要的空间大，内向、保守，自 卫性强，缺乏主动和自信、孤独喜沉思，爱梦想，自制力强。2、间距小，有连笔或交叉：不太适应人际交往，缺乏判断力和组织管理能力，节约3、间距小，分隔清楚
5、：外向且主动，不能忍受孤独，不够圆滑，自控力差4、大小不一，渐渐变小：谦逊虚心、较保守，自控自制，节约贪婪，情绪不稳定。5、大小不一，渐渐变大：缺乏自我控制，自傲，追求虚荣，精神空虚。6、大小不一，某处突然放大：发生思维暂时中断，思路清晰，不盲目，先思后行。7、大小不一，某处突然变小：发生思维停留，分析思维优于综合思维，缺乏全局观和系统组织能力、 字体形状的分析1、垂直形：注重实际、性格独立，理智且思路清晰，根据自己的判断做决定，决定后不易改变，自控自制力强，忠于职守，有责任，有原则，情绪反应不强。2、扁体形：顽强的毅力，坚定的信心。不易受外界环境的影响，缺乏弹性，固执。、1、 扁体向右倾：有
6、理想有抱负，开拓进取，热情，敢于冒险、2、 扁体向左倾：性格叛逆，清高孤傲，能吃苦，做事持之以恒，矛盾且友少3、正方形：品型端正、正直，尊重传统，遵 纪守法，原则性强，自控且情感不易外露4、圆形：处事灵活，做人圆滑，性情温和，善良，善解人意，重感性，适应力强，中庸5、长方形：（线条直、笔划圆）自信积极，爱憎分明，反传统反习俗，具开拓精神、1、 右倾：豪爽，心胸宽广，乐观， 乐于竞争， 张扬，易得罪人、2、 左倾：内省，压抑，封闭，反 应冷漠6、字体右倾者：积极、能动性强，不怕困难，独立开放，注重精神领域。7、字体左倾者：细心谨慎，观察敏锐，不易与人冲突，自立自主。8、细小字体：专注，警觉性高，
7、易受外界影响，在意他人对自己的看法、1、 往上走：非常集中，有耐心仔细，注重家庭，自我牺牲，奉献精神、2、 往下走：软弱顺从，自信不足，气量小，多疑，在意别人对自己的反应。9、小字：不喜欢引人注意，喜欢内省，谦虚朴素、羞怯，注重细节，谦卑恭顺10、 大字：好表现，喜欢引人注意，做事迅速且鲁莽，自我动机为行动导向，做事有目的，有计划，不注重 细节11、 中字：注重实践，适应力强，理性现实，与人友好相处。、 笔画的线条分析1、刚性（握笔紧、下笔重、书写速度快）：行为敏捷，冲动急燥、1、 情绪多冲动、2、 反应敏捷、3、 宏观把握、4、 忽略细节、5、 缺乏耐心、6、 兴趣易转移2、柔性（握笔松，下
8、笔轻，书写速度慢）：优柔迟缓，耐性强、1、 情绪平衡、2、 反应舒缓、3、 微观把握、4、 敏感、5、 耐心3、圆滑（介于快慢之间）：中庸之道的性格特征4、弹性（线条流畅，势如破竹，干净利索， 轻而快）：攻击性与灵活性相结合的特征5、粗糙（生硬、曲折不流畅）：粗枝大叶，散漫又悠闲6、凝重（线条缩头缩尾，凝重滞留，中途停笔多）：患得患失的特征、 人才类型及笔迹特征1、河流型销售攻关型人才（像河流一样放得开，线条不封不保守）2、湖泊型辅助型人才（会约束自我，方型少连笔）3、井 型技术型人才（一笔一顿、条理清楚，分隔清楚）4、交叉型策划公关人才（交叉有小圈，具想象力）销售人员最重要的是做结果，有目标，并能达成目标。
