1、关于今年年会的过程构思经销商年会，它应该在创新中，完成如下几个使命： 让经销商看到：看到企业实力、企 业精神；让经销 商听到：听到企业的规划、愿景、新一年度大的 战略方向；3、让经销商知道：知道企 业的产品线结构、 产品政策、市场具体操作方式；4、让经销商学到：学到市场操作方法、经营思路。 5、让经销商感到：感受到受尊重、体贴。 前面四 项，其 实是一个“洗脑”的过程。通过这些，让经销商对企业了解、认可， 对企业信任，对市场前景有信心， 对市场操作有方法。 要求一：年会主题的选择 给大会选定一个好主题，起个好名字，可以无形中彰显企业的实力与形象， 让经销商对会议档次评价较 高。 “一品有你，携
2、手同行2010 年度西南核心战略伙伴峰会”。而年会 虽然是经销商参加，但将其定位为“核心战 略伙伴”， 让经销商感到备受尊重。 要求二：会前下足功夫。我们已在在年会召开前 1 个月就开始了内部预热，让全体销售人员知道有这样一次盛典。 12 月 12 日前，高 层分几拨人马，到各大经销商走访，召集周边一些大 经销商，一起开个会前会， 态度诚恳，热情似火，让经销商感动。 会前 5 天，帮助需要订票的经销商将火 车 票订好，送到各 经销商手中 要求三：费用控制，花钱实在 “羊毛出在羊身上” 。花钱花的多的话，经销商会认为毛利很高，改天和我 们哭穷一番，明年合作再多要几个点的促 销费。本次会议不设礼品
3、，到经销商报 到时，每人 赠送一个会议记事本，真皮封面上，印上经销商的名字。会议代表证 上面最好也刻着经销商的名字 如此一来，经销商觉得特有面子。不会认为我 们小气。 要求四：会务服务，真正地体贴入微 会务服务是要让经销商感到亲如一家、尊重有加。在会务入住时有几个小细节，必 须注意：经销商报到时，都有一个 业务人员全程陪同送到房间，然后才离去；经销商一入房间，将一张总裁亲笔签名的卡片放在桌子上，而且经销商的大名也是总裁亲笔写的;女经销商入住，另加一枝玫瑰。水果摆放好。要求五：注重 PPT 的使用。除了卢总致欢迎词不用投影，其他所有领导、嘉 宾的报告，一律采用 PPT 格式的文件。经销商代表讲话
4、 搞创新：讲话稿提前确定，经销商讲的时候，除了他演讲稿里对应的文字，在讲 到关于其生意经营的话题时，投影布上出现了经销商的店 铺、仓库、 货车甚至经销 商工作的照片（请销售部准备）。经销商代表讲话分为 3 个主题报告，包括和企 业一起成长的过程、如何做市场、明年的市场操作思路等。当其中一个与企 业 0 年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企 业一起成长时，画面分 别出现经销商 0 年前的店铺和住房的照片、最好就有刚开始创业时与卢总他们在一起时的照片。 （此份报告由昆明一品）；让在场的每一位 经销商都亲身体会了和企业一起成长的那份感动。主题二：新产品、新市场、新增长（请物色适合
5、的 经销 商）；主题三：真诚合作，做强做大。 （尚万平）要求六：厨师及协会的报告 会议中，现身说法。请西南大区与协会沟通，就一品“产品质量有保障、技术领先、守法经营、放心使用等问题进行简单的陈述。要求七：现场 提前 7 天开始对员工规范进行重新宣导，比如行走中不能抽烟、见到 经销商应该热情问 候、着装要求等，对员工的行 为再次作了明确统一要求；提前 7 天让与会的员工熟悉会议的流程、会 议的要求、 产品的应用技术，在不同的场合准备好解说人和解说词，进行多次模拟演练， 让经销商们在活动中明显感受到一品人员的专业水准。 要求八：晚会要的是开心、活力 先吃饭，再移 师另一个地方举行晚会。我们要明白晚
6、会的目的是什么？进一步加深大家之间的感情。在 这个出发点之下，我们要的晚会是热闹、开心，而不是别的程序化东西。 尽量安排几个内部人员、经销商表演的节目。设置几个 环节， 让经销商开心，以下建 议可参考：一是开场，全场熄灯，投影上一部国际大片的片段出现。而大家 发现，配音却变了，变 成了企业领导和各方人士的 对话，精彩、搞笑。同时，这也传递了企业想要传递的信息。当灯打开时 ，两个舞狮出现了，在舞台上表演。但大家发现，怎么这两只狮子表演上梯子的动作那么难看呢？当两只狮子倒作一团，等人钻出来时，大家才发现，原来这四个人，竟然是企业的四个区域 经理。看到平时满脸威严的老总，竟然这般卖力，经销商自然甚是
7、感动。再接下来，不断地有邀请经销商上台表演。最有趣的是一位经销商表演晚上回家晚了怎么求媳妇开门的情节，这位极具娱乐精神的经销商表演完后说：“我平时就是 经常这么做的。 ”一句话让在场的经销商们笑翻了天。要求九：敬酒时注意事项 以下为酒席敬酒的典范：宴席期间，总监站起来，向全场上百位经销商提出要敬某经销商一杯酒。原来，这位 现任总监 8 年前还 是个小业务员时，入道之初因业绩不达标，差点 让公司辞退，是经销商及时打款提货，救他一 “命” ，才 让 他成就了今天。所以，他要好好地敬这位经销商一杯。接下来，一位区域经理站起来，也要敬一位经销商一杯酒，说自己有一次出差，让人偷了钱包，公司 规定不能向
8、经销商借钱，最后经销商送他到火车站，帮他买好票自己才得以回到公司。再接下来，一位经销商也站起来，感动地说，要感谢某位领导，敬领导一杯酒。原来，一天下大雨，碰巧这位领导去他那看市场，而经销 商的仓库却发生漏雨，里面还放着一大堆怕湿的其它产品，这位领导带着下属和司机，用了半天时间帮他把产品搬到安全区域。 这样的敬酒，前面二位当然是“托”，但说的事情事实上也经常发生。透过种种一个个感人故事，让经销商们产生强烈的共鸣：是呀， 这样的厂商关系，才是真正的 亲如一家呀！这样的酒，才敬得暧人心窝呀！看，一唱一和， 让经销商也感动起来了。要求十：让礼品袋充满感情。送贵重的东西，当然大家都喜欢，但也要考 虑经济实力， 毕竟咱们只是卖餐 饮产品，所以送礼要投其所好。建议：会议结束，除了送点小礼物之外，再送一张活动花絮的光碟。 值就值在这张光碟上。光碟收录的是两天会 议的全程花絮，包括一些小会议报告剪录、晚宴及晚会现场等。让经销商打心里佩服我 们的细心，由此 联想到我们做市场的情景！敬业、悉心、细心！
