1、无 锡 职 业 技 术 学 院毕 业 设 计 （ 论 文 ） 说 明 书目录一、 绪论 .6（一）研究背景 .6（二）研究意义 .6（三）红袖女装简介 .8二、 红袖女装经营策略制定 .8（一）市场细分与市场定位 .8（二）目标市场的选择 .10（三）产品的策略 .111.明确品牌定位 .122.品牌的整合宣传 .12（四）价格策略 .131.制定价格 .132.价格的修改 .143.优惠定价 .144.差别定价 .14（五）渠道策略 .141.外观设计 .152.店内陈列布局 .153.服务体系的构建 .15（六）促销策略 .161.广告的策略 .162.销售促进策略 .163.人员促销 .
2、16三、 红袖女装 SWOT 分析 .17（一）优势分析 .17（二）劣势分析 .18（三）机遇分析 .18（四）威胁分析 .19四、红袖女装营销存在的问题 .20（一）店铺盈利无法达到预期水平 .20（二）定价策略不准确 .20（三）缺乏明确的营销战略目标 .21（四）缺乏准确的市场定位 .21（五）缺乏渠道维护部门 .22（六）无计划广告宣传过多 .22五、 红袖女装市场营销策略实施保障 .23无 锡 职 业 技 术 学 院毕 业 设 计 （ 论 文 ） 说 明 书（一）加强人力资源管理 .23（二）建立相应的绩效考核制度 .24（三）提高企业文化的建设 .25（四）建立快速反应机制 .2
3、5结束语 .26参考文献 .27致谢 .29女装营销策略分析以红袖女装为例摘要:随着我国社会经济的不断发展，人们的生活观念与发生了一定的转变。目前，人们对服装的追求开始逐渐个性化，服装行业的发展也不断朝着多元化的发展方向前行。我国地大物博，人口众多，服装产业有着诸多的优势，发展空间巨大，这样的市场经济环境为红袖女装的发展带来了新的机遇与挑战。尽管，我国服装市场发展空间较大，但是服装市场的竞争力也不容小觑。自经济全球化后，国外服装行业先后进入我国，严重影响了我国传统服装行业的发展。红袖女装应采取什么样的营销策略方案确保企业的顺利经营是当前服装市场发展中所面临的重要问题之一。本文主要对红袖女装进行
4、分析和研究，从红休息女装的研究现状进行分析，并对其经营中存在的问题进行具体的分析，对当前服装行业的总体环境进行浅要了解，并对红袖女装市场营销中 SWOT 进行具体分析，从而有针对性的提出红袖女装的产品营销策略，并制定了一系列的措施用于加强红袖女装市场营销的发展。关键词：红袖女装；市场营销；策略分析；研究无 锡 职 业 技 术 学 院毕 业 设 计 （ 论 文 ） 说 明 书An Analysis of Women s Marketing Strategy - A Case Study of Hongxiu Women s WearAbstract:With the continuous dev
5、elopment of Chinas social economy, peoples concept of life and the occurrence of a certain change. At present, peoples pursuit of clothing began to gradually personalized, the development of the garment industry has also been moving towards a diversified direction of development. Chinas vast land, a
6、 large population, the garment industry has many advantages, the development of a huge space, such a market economic environment for the development of red sleeves women brought new opportunities and challenges. Although Chinas clothing market development space is larger, but the competitiveness of
7、the clothing market can not be underestimated. Since the economic globalization, foreign garment industry has entered our country, seriously affected the development of Chinas traditional clothing industry. Red sleeve women should take what kind of marketing strategy to ensure that the smooth operat
8、ion of the business is the current development of the apparel market is facing one of the important issues.This article mainly analyzes and studies the red sleeves womens clothing, analyzes the present situation of the red rest womens clothing research, and carries on the concrete analysis to the ex
9、isting problems in their operation, carries on the shallow understanding to the general environment of the current clothing industry, Marketing SWOT for specific analysis, which targeted to put the red sleeves womens product marketing strategy, and developed a series of measures to strengthen the re
10、d sleeves womens marketing development.Key words: red sleeves women; marketing; strategy analysis; research一、 绪论（一）研究背景服装是我国重要的经济产业，与人们的生活息息相关，不可或缺。我国幅员辽阔，人口众多，服装消费市场潜力巨大。我国服装生产的原材料比欧美等发达国家低出很多，劳动生产力较多，且价格低廉。纺织产业是我国众多出口企业中的重要部分，而服装业也是我国的优势企业，近些年来我国服装的发展趋势始终呈上升趋势，是我国经济发展的重要部分。目前，我国生产的服装大多数都来源于南方，而女装又
11、是重要的服装类型。对女装营销策略的研究对确保女装服装市场的需求至关重要。自我国加入 WTO 组织后，经济得到了迅速的无 锡 职 业 技 术 学 院毕 业 设 计 （ 论 文 ） 说 明 书发展，随着世界经济格局逐渐朝着多元化的方向发展，我国正在不断努力打造多元化的市场经济。受经济市场的影响，我国女装市场的营销环境也发生了一定的改变，如何在此背景下抓住市场机遇获得经济效益，对女装品牌的发展十分重要，本文正是在这一背景下对红袖女装的营销策略分析，通过分析红袖女装的营销现状和营销方式为服装行业的营销措施奠定一定的理论基础。基于我国目前服装市场的形式我对其进行了相关理论的系统回顾与总结，分别通过产品组
12、合、渠道、目标市场、定价、以及营销广告策略等五个方面介绍了红袖女装公司的营销状况，简单阐述了红袖女装在市场营销的存在营销问题；我通过对于红袖女装在营销市场，营销环境以及红袖女装公司集团的高层到底层等个个策略层面现有存在的问题进行了分析，并为红袖女装公司产业以及其品牌营销销售推广提供了极具针对性的优化解决方法。（二）研究意义我国地域辽阔面积广大，是世界上人口最多的国家，基于人口众多的情况下，我国的服装市场极为庞大，其消费所存在的潜力也较为强盛。对于我国的目前服装生产来说在对服装进行生产时所需要的原料价格普遍低于欧美等发达国家，并且在对劳动力所付出的的成本情况来看也远远高于其他国家。服装行业一直是
13、推动我国整体经济实力发展的主要行业，随着服装行业近些年不断的发展，其为我国的发展来带来了越来越多的发展助力。就我国目前的服装行业形势来看，有百分之八十的服装生产来自于南方城市，服装的生产极大地促进了当地经济的发展为很多人们带来了就业的机会。对于我国北方的形式来看，其有众多的人口数量，服装市场发展速度也是极为迅速。服装行业的发展对当地的发展有着极为重要的作用，在为当地人民提供就业机会的同时也能促进当地整体经济水平的发展。借此，红袖女装企业的稳定发展可以对当地的发展提供源源不断的动力源泉。自新中国成立改革开放以来，二十世纪八十年代我国的服装行业刚刚出现发展的苗头趋势，但是随着我国经济实力的不断发展
14、，人们的生活水平得到了显著的提升，对于生活质量的追求也在不断改变，所以对于服装的需求就会越无 锡 职 业 技 术 学 院毕 业 设 计 （ 论 文 ） 说 明 书来越苛刻。针对于这种情况我国服装行业也在发展的过程中不断完善自身的自主研发的能力，对企业的资源进行了合理的整合，凭借着先进的设计理念对产品进行着不断的研发，从而加强了市场的竞争力，产品销售的渠道也从以往的单一性逐渐向多元化方向趋势转变。目前我国互联网网络技术的发展极为迅速，我国众多服装行业凭借着这一优势实现了服装产品线下销售与网联网网络销售的转型。在这个全面发展的形势下，我国服装行业的也踊跃出形形色色的不同服装企业。我国目前的服装市场
15、已经慢慢由商家为中心逐渐转变成为消费者为核心的市场形式。为了能够在这个激烈的竞争环境下生存下去，维持好企业长久性战略发展，红袖女装就要不断开发自身产品的营销渠道来提升自身的营销能力，实现企业利益最大化的规划目标。结合现代优秀的互联网营销模式，打造出一条符合自身发展的运营模式。随着我国的不断发展，人们的人均收入也越来越高，消费水平也在不断提升，在购买服装的过程中人们更加注重服装的品牌，然而对于我国的服装企业来说拥有极高的品牌形象与知名度企业相对来说还是较少，为了能够不断提升自身企业的营销能力，红袖女装就要着重于品牌的打造能力，营造出一个较为优秀的产品品牌形象，提升企业自身在市场中的知名度。（三）
16、红袖女装简介红袖女装是我国知名女装品牌，在销售过程中受到了大众的认可与欢迎。红袖公司成立于 1995 年，至今已有十多年的历史，是杭州市女装开发较早的品牌之一。迄今已有 700 多家专卖店，本公司是一家集设计、生产、销售为主营业的女装公司。 “红袖”一词源于白居易诗句“ 红袖织绫夸柿蒂” ，取名“红袖”作为女装品牌名称表明我们既要不断的开发与国际同轨的时尚女装，又要继承杭州传统文化，结合新时代潮流，为 1535 岁当代职业女性设计出“简约、优雅、浪漫”的时装。在经营销售过程中，红袖女装始终将传统文化融入到服装设计理念中，获得了许多年轻女性的喜爱。无 锡 职 业 技 术 学 院毕 业 设 计 （
17、 论 文 ） 说 明 书二、 红袖女装经营策略制定（一）市场细分与市场定位我们通过对市场进行深入的调查与研究，根据市场中消费者的不同需求与行为将市场划分成不同程度的消费者群体的行为操作称之为市场细分。在这个消费者群体划分的过程中，将相同类型的消费者进行规划形成一个特有的细分市场。对于服装的市场来说其细分常见的变量有：地域、人群情况、行为、生活形式等。这四种细分各自存在其不同的特点；对于地域与人群情况的市场细分行为来说更加方便于其操作的行为，行为与生活形式的市场细分则更倾向于对消费者群体的特性描述。为了能够实现红袖女装的市场目标更加明确，本人对红袖女装的市场进行了较为深入的观察与分析。其情况如下
18、表所示表 2.1 市场细分分析表因素 市场主要细分 评价地域 主要城市、城镇城市中的人口数量较多，并且其人口流通性能强，城市中消费者的消费能力相比来城镇人群来说较强，所以由此可以看出应该将城市人群作为主要的消费市场。人群情况年龄划分：13 岁-30 岁：年轻市场31 岁-50 岁：壮年市场51 岁-60 岁：老年市场61 对以上老年根据我国目前形势再结合与表内年龄分层情况来看，13 岁-30 岁这个年龄段的人虽然其经济能力不足，但是这个年龄的群体对于服装的需求是最为巨大的。31 岁-50 岁这个年龄段的人群已经具备了相应的经济能力，所以介于我国目前不断发展的情况来看，这类人群的消费意识与购买意
19、识较强，是所有人群中最具有购买能力的主力群体。对于 51 岁以上的年龄段人群来说其购买意识无 锡 职 业 技 术 学 院毕 业 设 计 （ 论 文 ） 说 明 书并不是太强烈，对于服装的需求低。虽然其收入情况已经比较平稳但是对于市场来说并无开发的空间。经过对整个年龄层次的分析我们可以看出针对于年龄阶段的市场来说重点开发的对象应着重于年轻与壮年的市场。生活形式 朴素、奢华、小资、时尚对于消费者来说经济实力完全决定着其经济水平的情况，对于这些不同的消费形式红袖女装应该对市场进行不断的调查分析，根据不同的消费群体来改变自身的运营形势与方式，使自身的产品能够迎合各式各样的消费群体。品牌的认可度 绝对、
20、一般、相对、无红袖女装要打造出属于自身的品牌形象，并且不断的提升自身品牌在市场中知名度，在市场中不断提升自身的竞争能力，发展更多新客户，并维持好老客户的关系。加强对绝对群体的维护。使用状况日常工作、学习学生、其他场合随着我国整体人均收入水平的不断提升，人们越来越注重不同场合不同的衣着品味，然而红袖女装的主要的服装产品就是休闲类型的服装，所以红袖女装也要不断针对不同群体的客户进行不同类型服装的打造。购买动机 主动；偶然。偶然购买的群众并不是红袖女装主要消费的群体，所以红袖女装的运营策略主要要针对主无 锡 职 业 技 术 学 院毕 业 设 计 （ 论 文 ） 说 明 书动购买的消费群体。综上所述：
21、我们可以初步明确市场定位的重要性，红袖女装对于市场一定要进行深入的调查分析，将所要针对的市场明确后，红袖女装需要不断的提升自身的营销能力与服务能力，将自身区别于其他企业独特的特性展现在消费者群众面前，打造出红袖女装独特的企业形象，争取在众多的竞争对手中占据到有利的地位。（二）目标市场的选择当我们对市场进行调查与分析评价时必须要考虑到红袖女装企业内部拥有的资源情况与所调查的对象市场的吸引能力。红袖女装企业内部拥有的资源分为：生产的产品、企业的形象、市场营销的渠路、企业本身的资金情况等；市场的吸引能力因素为：市场的规模、发展能力水平、能够为企业带来利益的情况、存在的风险程度等。对于市场的选择定位红
22、袖女装必须在这两方面因素为基础做出相应的分析评估，然后在结合自身的实际情况来选择符合自身发展的市场当做未来发展目标。红袖女装通过对于市场多方面与自身当前的情况来分析并且结合表 4.1 所罗列出来的讯息不难看出，红袖女装目前需要的市场为：地域市场情况：红袖女装要更加侧重于主要城市作为产品市场。年龄市场情况：通过对于年龄市场的分析红袖女装要更加侧重于 13 岁-30 岁与 31 岁-50 岁这两个年龄段消费者群体市场进行开发。消费者群体职业市场：红袖女装要满足不同群体的需求来充实自身的产品样式。例如：学生群体、工薪群体等。品牌认可度：加强品牌的建设打造出知名的产品品牌得到该类型群众对品牌的认可度。
23、（三）产品的策略红袖女装的市场营销是否能够真正的达到成功的效果对于产品的策略有着最为直接的关系。对于企业运营营销的过程中很多出现的因素产品策略都有着较为主导的地位。产品策略可以让红袖女装所能够提供的产品与服务能力更能满足市场本身的需求。产品的质量与服务能力是否能够满足于市场的需求直接的影响着企业的营销成果。红袖女装想要在市场中实现自身盈利能力的最大化程度，让企业能够长久性的在这个市场竞争中生存下去。无 锡 职 业 技 术 学 院毕 业 设 计 （ 论 文 ） 说 明 书红袖女装就需要不断研发自身的新产品与服务能力来迎合这个市场。对于红袖女装营销策略来说我们可以利用产品组合的方式来进行影响策划，
24、对于产品的组合我们可以理解为：1.产品的核心 2.产品的形式 3.产品的附带品，这三种元素是构成产品组合的主要成分。利用这三种不同形式的产品因素组合构造出全新的一种产品理念。核心产品：产品的核心是产品的根本所在，它是用来满足消费者最原本的需求所在。示消费者进行消费的主要原因；形式产品：就是产品形式的变换；附加产品：消费者在消费过程中为了实现在身更大的消费利益而对产品进行产品附加的一项工作，比如：后期的人工服务。产品在市场中的竞争能力，更大成分上取决于附加产品的层次。对于服装品牌能够提供给消费者的附加利益的本质就是服装的特点，这特点主要表现在服装的颜色、款式的设计风格等。红袖女装的设计风格如果想
25、要满足客户的个人需求，红袖女装的设计部门就要完全了解市场中消费者的需求，在迎合这个需求的基础上对产品进行相应的创新设计。就目前红袖女装的情况来看，其产品设计的策略可以分为以下三个环节：首先，产品的质量是产品在市场中生命周期的主要决定因素，它是实现消费者最为基本的效益所在。所以红袖女装要不断提升产品的质量实现其本身的存在的价钱。并且红袖女装要充分了解消费者到底需要的是什么。服装产品是一种日常生活中人们不可缺少的最基本的消费产品，在对产品进行设计中不要进行较大的修改。其次，对于服装产品的设计要精心设计，从不同的角度来满足消费者的不同需求。最后，对于附加产品的规划设计，就要从企业本身根本的利益点出发
26、，设计出能够刺激与吸引消费者消费的附加产品，在对产品的设计中就需要掺加更多的时尚流行因素。产品的研发。对于产品的研发我们大致可以总结为一下两点：1.产品的副产品开发，可以满足不同客户的不同需求，可以有效的在市场中占据更大的市场比例。2.产品的大规模定制。这种情况下就可以打造出更为优良的企业形象，拉近与客户之间的关系，最大程度的实现企业的利益最大化。当然，当我们在制定产品策略的时候也要注意以下几点：1.产品质量，当红袖女装在进行产品的生产过程中，一定要保障所生产的的商品质量问题，坚决做到产品无次品的情况，如果在产品的生产中出现质量问题，就要寻其根源找到造成问题出现的根本原因，并针对于这一问题做出
27、相应的措施，真正做到产品的优质生产。2.在进行产品生产之前要对市场进行细致的调查，通过对市场的调查分析出市场消费群里自身对产品的需求，来进行无 锡 职 业 技 术 学 院毕 业 设 计 （ 论 文 ） 说 明 书设计生产并且对于产品的包装也要做到精美，进一步吸引消费者前来消费。3.后期服务能力的提升，对于企业来说后期的服务能力极为重要，因为它是维护消费者与企业之间关系的重要所在，就目前企业发展的形式来看，企业的服务能力极大地影响着企业在未来发展中的进程与速度。对于后期的销售部分来说，企业想要获得消费者群的认可，就要加强产品的本身的独特性以及开发产品的品牌竞争能力，打造出更好的品牌效果来满足消费
28、者的消费需求。针对于产品策略的研究来说红袖女装想要在市场中建立起自身的品牌形象并且实现持久性发展就要做到以下两点：1.明确品牌定位对于这点红袖女装就要对自己的企业形象进行明确的定位于打造出属于自身的品牌形象，在实施市场营销的过程中要始终维持高度统一的状态。对于消费者来说他们在进行消费时会根据自己个人爱好与需求来选择符合自身的产品来进行消费。如果红袖女装盲目的进行产品品牌的改变与定位，极有可能会丢失以往前来消费的老客户消费群体，这种盲目性的行为为企业的发展添加了一定程度的难度。红袖女装在进行日常运营的过程中要始终做到协调统一各个工作流程团结发展来实现企业的顺利发展。2.品牌的整合宣传对于品牌来说不单单是单纯产品的一种形象观念同样也是整个企业的所有整合的一种整体体现。企业的品牌的宣传效果好坏很大程度上影响着消费者从产品到店面的整体的体验感受。进而影响到消费者对于产品的消费决定。红袖女装在品牌宣传的过程中一定要注意到这些细节，重视品牌的构建。追求企业品牌打造的优质程度。（四）价格策略红袖女装在进行市场的营销工作中，产品的价格定位是非常重要的，当产品的价格订的太高不符合广大消费者的消费理念那么就会为企业的营销工作带来极大的阻碍，所以在进行产品的市场营销的过程中价格策略就显得尤为重要。
