1、 干粉灭火球营销策划方案学校：泰山医学院团队名称：雪狼梦之队团队成员：张坤 郭丽蕊 郭纹伶 归雨濛 孙侠飞 1目录第一部分：市场分析-21.企业目标和任务 -22.市场现状和特点 -23.主要竞争对手及其优劣势 -54.内部环境分析-75.外部环境分析 -8第二部分：产品分析-11第三部分：营销策略-111.市场细分 -112.目标市场选择-133.营销组合策略-144.营销目标-20第四部分：实际营销-212市场分析：一、企业目标和任务国泰科技目标是打造中国高新科技消防产品领军品牌，任务是将更多地消防产品销售出去让更多的人受益。这个营销策划方案的重要目标是在原先的基础上销售出更多地干粉灭火球
2、。二、市场现状和特点消防产品消费现状及发展趋势与特点，是消防产品市场的晴雨表，是对消防产品企业指消防产品生产（制造）、销售、安装和维护企业，生产经营和服务以及市场供求与内需状况的客观真实反应。因此。及时和准确地掌握消防市场消费现状及发展趋势与特点，对扩大内需，推动消防消费增长，确保国民经济和社会发展安全，对与之密切相关的各级政府、各级消防部门和各消防产品企业以及各消防消费单位等等，都有着非常重要的现实意义和长远意义。1.中国消防产品市场消费发展特点3（1）消防产品消费需求不断增长据报道，中国房地产的强劲开发和消费，极大地推动了国内消防市场中消防安装和维护市场的发展和消费，2012 年即达到了
3、1200 亿元人民币，自动灭火市场规模更是达到了 283.7 亿元人民币。（2）消防产品消费质量不断提高消防消费质量的不断提高，突出地表现在个方面：一是对假冒伪劣产品深恶痛绝，对名牌产品寄于厚望，物美价廉质高消防产品受消费者热捧。二是对科技含量高的实物消防产品需求比例高。三是对非实物产品即消防服务产品的质量要求越来越高。(3)消防产品消费发展不平衡资料显示，当前中国消防产品销售消费范围仍以华北地区为主，比例高达 27，其它地区基本为 12左右，国内发达地区消防消费远不如华北，这说明发达地区消防消费市场需扩展。就全国消防产品消费分布而言，中西部地区采用国产产品为主，东部地区采用进口和合资产品居多
4、，这也从一个侧面说明消防消费发展的不平衡(4)消费潜力巨大无比虽然目前中国消防产品消费市场还不够发达，基本上尚处在初期发展阶段，还总体上未形成真正意义的市场供应链。但是，中国现有14 亿人口，在企业、事业、社会团体、机关、家庭和建筑物等方面，比之世界任何国家都多得多，若根据安全需要装备消防产品进行有4效保护，将形成世界上无以伦比的最大的消防消费市场。2.中国消防产品市场消费发展趋势（1）“ 传统消费 ”向“现代消费”发展现代经济已初露端倪，大批现代化生产、流通和生活环境的营造，推动人们的消费行为发生了深刻变化，单纯的消防物质产品消费已难以满足其消费需求，人们在享用消防物质产品的同时，渴望享用包
5、含在消防物质产品中的知识科技，以便更好地应用和发挥消防物质产品的应有效能确保安全。这就是应运而生的消防市场中的“现代消费”，即消防物质产品和非物质产品（知识科技）的“双重消费”。（2）“ 重点消费 ”向“普遍消费”发展重点消费一般是指消防重点单位（包括重点部门、行业和部位等）对消防的消费。有效地遏制和减少了火灾事故的发生。重点单位的消防安全工作固然重要，但这并不意味着非重点单位消防工作就不重要了。事实上，非重点单位比之重点单位总体上数量更多，总体建筑物面积更大，分布相对较散，人员来往频繁且素质参差不齐，安全管理相对较差，消防投入往往不足，发生火灾的频率更多，亦能造成大的人员伤亡和损失。故此，目
6、前不仅重点消防单位，而且非重点单位对消防产品的消费与日俱增，“重点消费”向“普遍消费”发展已是不争的事实。（3）“ 低质消费 ”向“高质消费”发展5“低质消费”向“ 高质消费”发展，除本文上面提到的消费者热衷消费物美价廉高质消防产品和科技含量高的消防产品，对消防产品供应主体提供的非物质产品即服务因质量不高而满意度低外，消防消费者对消防产品供应主体提供的非物质产品即服务不满意方面，还表现在所提供的服务是低质型服务，即“传统型”服务（包括常规服务、推式服务、沿袭服务、无差别服务、多站式服务、物本服务、短缺服务、消极服务、有距离服务和黑色服务等）而“现代型”服务（包括增殖服务、创新服务、拉式服务差异
7、化服务、一站式服务、人本服务、一条龙服务、健全服务、零距离服务和绿色服务等）能够满足消费者期望。“传统型服务”因其不适应消费者消费需求愈来愈受到冷落，而“现代型服务”能在很大程度上满足消费者消费需求则愈来愈受到垂青和热捧。（4）“ 滞后消费 ”向“超前消费”发展中国消防消费总体虽仍滞后于经济建设和社会发展，然而与之相对应，“超前消费”却俏然异军突起。如在一些地方和城市，没有与消防部门联网的单位主动上门要求联网，没有安装自动消防系统的单位主动要求安装，没有配备消防灭火器具的主动要求配备等等。（5）“ 单位消费 ”向“个体消费”发展资料显示，目前国内消防消费正向“个体消费”发展。消防器材开始进入千
8、家万户；个体生产商、经销商、代理商和工程商以及经营门店商贩等，在购置经营用房或住宅时，把是否经过消防验收合格作6为是否购买的决定性条件，若未经消防验收合格既是其它方面再优越，也不会购买。（6）“ 大众化产品的消费”向“自动化产品的消费 ”方面发展“大众化产品的消费”一般是指普通领域所进行的消防产品的消费。据报道，大众化产品无论是现在还是将来，都是消防市场需求和消费的主体。在大众化消防产品中，火灾自动报警和自动灭火系统这两类消防产品的消费所占比例最高，达到 40左右，这种情况表明，中国消防产品的消费，正由“大众化产品的消费”向“自动化产品的消费”方面发展。三、主要竞争对手及其优劣势竞争是市场经济
9、的的基本特性。市场竞争所形成的优胜劣汰，是推动市场经济运行的强制力量，它迫使企业不断研究市场，开发新产品，改进生产技术，更新设备，降低经营成本，提高经营效率和管理水平，获取最佳效益并推动社会的进步。在发达的市场经济条件下，任一企业都处于竞争者的重重包围之中，竞争者的一举一动对企业的营销活动和效果具有决定性的影响。知己知彼，百战不殆，所以，我们需要制定正确的竞争战略和策略，深入了解竞争者。据了解，在山东省，包括国泰有限公司在内共有五家比较大规模的消防产品生产公司，其它四家分别是菏泽市牡丹区金陆管道配件有限公司，淄博格尔消防科技有限公司，济宁东兴工矿建材设备有7限公司，济南威震金乾消防设备有限公司
10、。这四家公司处于不同的城市，有其自身发展的优势劣势。首先，菏泽市牡丹区金陆管道配件有限公司成立于 2013 年，现全权代理数十种优质阀门管件产品，并负责所有产品在菏泽市 8 县 2 区的销售及售后服务。其生产的主要产品是手提式干粉灭火器，也是最常见的灭火器，有很大的消费市场，一般的公共场所都会用到这种灭火器，但是，只是单一生产这种产品的话，会有较大风险，一旦消费市场出现较大的变化，容易致使企业破产。淄博市格尔消防科技有限公司是一家现代化、专业化、规模化的泡沫灭火剂生产销售企业，绿色洁净消防产品的引导者。拥有自主知识产权的高新技术企业。其公司倡导绿色消防，洁净消防，主要产品是泡沫灭火器，产品具有
11、高效、节能、环保、长寿等特点，且生产中无废气、废水、废渣，使用中对环境没有污染，安全、可靠、无异味，符合现代消防科技理念。但是企业的产品线的数目很少，宽度不够。济宁东兴工矿建材设备有限公司，1997 年成立，主营安防，防护行业，主营产品防褥疮喷气型床垫，手提式干粉灭火器，空气呼吸器等。部分产品还销往国外，因此，企业的消费市场广阔，但是企业缺乏创新，创新才是一个企业的灵魂。济南威震金乾消防设备有限公司，位于省会济南，位置优越，是一家专业研发、生产、销售灭火器和服务多种灭火装置及消防车辆销售的高科技消防公司。公司致力于 S 型气溶胶灭火器材的研发、推广、销售，也是国内唯一一家国内唯一一家气溶胶型全
12、自动灭火器生产厂家。也就意味着在国内垄断了气溶胶这一领域。但是，只8靠这一领域的话，企业会有很大的风险，需要开拓新的领域，多元化生产。通过对竞争者的分析，企业要明确自身的优势和劣势，取其精华，去其糟粕。不断的完善自己，明确自己在竞争中的地位，有的放矢的制定竞争战略，才能在激烈竞争中求得生存和发展。四、内部环境分析山东国泰科技有限公司是泰安市重点招商引资企业。依托国内外著名院校科研资源，集研发（设计）、生产、销售、安装于一体，是国家级高新技术企业、中国安全生产协会会员单位、中国消防协会会员单位、中国中小企业国际合作协会会员单位、中国专利山东明星企业、山东消防协会会员单位、泰安市“一企一技术”创新企业，拥有山东省安全避险工程技术研究中心、山东省工业测控工程技术研究中心、泰安市企业技术中心、泰安市“一企一技术”研发中心、特种消防灭火技术研究所及全淹没消防灭火实验室、中国家用避险安全行业网站、煤矿井下安全避险综合生命保障检验检测重点实验室。公司注册资本一亿元人民币，占地面积 140 亩，是国内著名专门研究安全避险技术的高科技企业。公司致力于高科技安全产品的研发制造，重视。公司重视自主知识产权创新研究，已获得发明专利 6 项，实用新型和外观保护专利 34 项，软件著作权 4 项。获得山东省专利奖，泰安市科技进步奖。公司通过 ISO9001：2008 国际质
