1、开发缙云山旅游策划书班级：2009 级经济学 2 班学号：200904014235姓名：甘宗罗时间：2011 年 6 月 13 日 一、前言21 世纪，随着社会经济的发展和城市化进程的加快，纯净的大自然离人们的日常生活越来越远，人们 渴望到大自然中去休闲娱乐，也有经济实力和闲暇时间，享受人生，提高生活质量。 “回归大自然，享受轻松人生” 将是 21 世纪的旅游潮流，谁占 领了丰富、奇特的原始自然资源，谁就可能在旅游 发展的竞争中取胜。重庆市有十分宝贵的旅游自然资源“缙云山” 。市政府近年十分重视旅游业的发展，一直在研究使旅游 业真正成为本市新的经济增长点，成为重庆市的支柱产业， 这是符合经济发
2、展 实际的。旅游 资源得以严 格保护、合理开 发和持续利用，是本项目策划的关键。旅游项目策划有别于其它工业项目策划，是旅游产业内部六大要素在旅游景区的综合协调，实现项目和区域功能的优化配置，具有实用性和可操作性，从而形成对旅游者具有特殊吸引力的旅游产品，以产生规模效应，取得经济效益、社会效益和环境效益。二、缙云山风景区介绍国家风景名胜区。系 华蓥山南段分支。北起合川市保合 乡老岩头，向南经北碚区被嘉陵江横切形成温塘峡，再向西为九龙坡区与璧山县界山(璧山县内部分又名东山，九龙坡区内部分又名金山)，南止于江津长江以南罗坝一带(在江津境内名华盖槽)。呈东北- 西南走向，全长约 140 公里。一般海拔
3、 500700 米，主峰缙云山海拔 919 米。属川东褶皱带狭长的不对称扭转背斜构造，喜马拉雅山运动定形成山。核部为三叠系石灰岩、白云岩、砂岩和泥页岩，两翼由侏罗系泥岩、砂岩组成。中段和北段为一山一岭地形，山脊常呈锯齿状；南段为“一山一槽二岭“景观，有著名的华盖槽分布其间。属中 亚热带湿润气候，发育黄壤、红棕壤亚热带常绿阔叶林和常绿针阔叶混交林，有较多的古老、珍稀以及特有种类，包括松叶蕨、红豆杉、银杏、 缙云黑桫椤和缙云线蕨等。 1979 年辟为缙云山亚热带森林和自然景观保护区。缙云山风景区包括缙云山、北温泉、 钓鱼城及嘉陵江“ 小三峡“等景区。缙云山集雄、奇、 险、幽于一身，横亘 40 多公
4、里，因山上云雾多带红色而得名，上有 9 峰 7 寺。9 峰中以狮子峰最为壮观，峰高 864 米，有莲云石阶可通极顶。于峰顶远眺，夜观北碚灯火，朝 观大江日出，无限风光尽在一览中。观日出如遇云海，偶有“ 佛光“出现。有“ 黛湖“镶嵌在崇山峻岭中，构成“山如碧玉水如镜，云在青天月在松“的美景。7 寺中以缙云寺保存最为完好，寺建于南朝刘宋景平元年(423)，中有宋、明石刻珍 贵文物。山中林海 苍莽，古木参天，藏有高寿数百年的古银杏、古桂花树，有胸径 1.32 米的红豆杉，令人惊叹。三、缙云山旅游资源价值评估缙云山风景区有着得天独厚的发展条件，是一个不但富有特色，且极具潜力的自然风景区。交通优势：她位
5、于重庆直辖市的后花园北碚，又相邻于全国旅游最佳城市成都、昆明。自然优势：具有得天独厚的自然条件,物种资源丰富,山清水秀、水甜茶香，大片自然、优美、秀丽的景点已经、正在或者有待开 发 。历史文化遗产优势：她是具有 1500 多年历史的佛教胜地。山中缙云寺，始建于南朝，寺外石照壁上“猪化龙”浮雕，为六朝文物。景区优势：缙云山及其周边面积方圆百里，涵盖了北温泉、 北碚金果生态园和嘉陵江小三峡等等游览胜地。一段自然景观足够一日游程，还可开发两日游、三日游、五日游。山顶、山脚和山腰都有 农庄，可接待游客尝农家饭，住农家屋，尽享山野农庄的田园风光，是真正的有景有区，吃住独特的度假休闲胜地。区位优势：地处北
6、碚近郊，市民生活在繁杂的城市、居住在狭小的楼厅， 紧张的生活和工作的压力需要寻求短暂的安逸之所，因此， 缙云山便成为城市居民“本地游”的理想景区。开发优势：综观大多景区，均以成型，且人造景观居多。而缙云山作为国家级自然风景名胜区，仍然具有 “万紫千红大自然”尚待开发，为按照现代理念进行开发、运作，留下了巨大的发展空间。现在，人们越来越注重生活质量，旅游 业兴旺发达，且人们更加崇尚自然风光，绿色旅游。缙云山不愁没地方招待客人，更不愁没有 “美味佳肴”，我 们需要做的只是让更多的人了解她、走近她、感受她。同时，我们应进一步挖掘缙云山的独有特色，在特定的时期引导特定的旅游消费群体，让他们把更多的目光
7、投向缙云山，让缙云山成为客人们的首想和首选。目前，从西南地区到全国，乃至全世界树立“缙云山 ”理想旅游品牌，建立其良好口碑是当务之急。四、缙云山旅游的开发战略旅游业是当今世界经济发展中最为活跃的朝阳产业，是构建和谐社会、促进经济可持续发展的重要手段， 发展旅游业既可依托历史文化，开发名山大川，又可因地制宜，挖掘本地旅游资源。旅游产业发展在重 庆 市极具潜力，大有作 为，缙云山的旅游开发应该遵循以下 3 个方针：1统一规划：就是根据重庆乃至北碚地区经济和社会发展的水平，本着整合旅游资源，着眼长远发展建 设的大局， 对缙云山旅游区 实行统一规划， 综合开发。要聘请资质深的、水平高的 规划设计部门，
8、 对景区实 施全面彻底的规划， 规划要以打造缙云山旅游区品牌为目标，综合布置、合理开发，把景区建成重 庆地区一流的，集观光、休闲、 娱乐、服 务为一体的风景名胜区。2突出重点：缙云山景区于其他景区相比，不具有大的规模优势。因此，突出重点就是在景点建设上，突出自然景致，突出历史文化氛围。同 时，在服务配套上，突出吃住特色，一切为游客所需，一切 为游客所想。3打造特色：就是以缙云山既有山有水、又有景有区、还有吃有住的特色打造品牌，形成规模，走出一条自然加特色、管理加服务、质量加效益的可持续发展道路。同时，从一开始就要注重景区环境治理，避免“吃胖了再减肥”的资源浪费现象， 实现旅游景区管理的 规范化
9、。五、缙云山旅游的开发设想山不在高，有仙则名；景不在多，出彩则灵。以自然生态和历史文化遗产为主打的缙云山具有较高的旅游价值，是重庆旅游景区中不可多得的去处。首先，它可与相去不远的北温泉、北碚金果生态园、嘉陵江小三峡共同组成四点一线的游览景区，优势 互补。来 访之客遍游四地，不但可以纵横古今，寄情山水，遍赏美景，还可沐浴温泉，陶冶身心，更可荡舟嘉陵江，品尝果香，令人心旷神怡。其次，可对缙云山九峰中其余未开发诸峰进行合理开发，但应避免大多的人为痕迹， 应以“ 自然和谐”为开发原则。同时， 还可根据民情 风俗，充分宏 扬巴渝文化，使景点逐步发展为极具巴渝文化特色的吃、住、行、游、购、娱一体化的风景旅
10、游区。第三，缙云山风光四季各不相同，在炎热的重庆，冬季的第一场雪常常是降临在缙云山，届时雪花飞舞、银妆素裹，更有一番北国风光。对此，我们应精心策划，隆重推出。如按四季可分为春季踏青游，夏日浪漫游，秋天野趣游，冬日雪原游。根据山大林深的特点和安全防火的需要，可尝试组团接待、定期旅游的新模式，笑迎八方游客。第四，缙云山具有丰富的文化遗产资源，更是佛教 胜地。以往一年一届的 庙会取得了不错的成效，我们应进一步宣传，同 时可考 虑延长活动时间， 让活动系列化，使人气的聚集不再只是一两天的时间。第五，缙云山的旅游开发现主要集中于山顶，山脚和山腰的众多旅游资源尚待开发，如白云竹海，松林地带等，应对其充分考
11、察、科学评估、合理开发。消费者，是根本的根本，对于缙云山来说，游客是重中之重，一个没有人气的地方只能称为自然资源或历史遗产，不能称为游览地或景点。因此，在 对缙云山自身进行开发的同时，更 应注重对游客这一消费群体的开发和引导。六、消费者定位及分析1、消费群体定位张艺谋为中国拍摄申奥宣传片为北京拉票的时候说：“要投我们的，我 们不拉也会投，不要投我们的，拉了也没用，我 们的工作只是在拉 拢那些犹豫不决的。 ”缙云山近期的目标当然要实事求是，即争取到那些对出游地的选择犹豫不决、对缙云山有所了解，但对于是否来 缙云山正处于考虑之中的游客。总结现状，缙云山目前有着如下的主要目标游客群：a)有稳定收入的
12、中青年 他们往往将旅游作 为工作之余的放松。b)重庆 及附近城市的大学生、中学生爱玩是学生的天性。c)老年人重庆及附近很多城市夏天都很 热，缙 云山是纳凉避暑的好地方。同时，老年人对于健康的要求也十分强烈，在清新自然的环境中漫步也符合他们的愿望。以上三组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而缙云山仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的都是为了工作学习之余放松身心，休闲娱乐2、消费者分析类游客群：这部分人支付能力较强，有较高的文化素质与接受能力，并且交际面广， 拥有相当可观的口碑 传播。 这一类人想对父母尽孝心，也想对儿女尽责。此类人一般已经成家立
13、业。在事业得到一定满足的基础上，他们的注意力转移到了家庭上如何能让年迈的父母过得更好一点？因繁忙的工作而疏远自己子女所带来的愧疚如何弥补？他们觉得苦恼，挖空心思却想不到具有新意的礼物。他们有着固定的经济收入和一定的社会背景，在对所得到的感到满意的情况下，会在宣传方面扮演免费的口传者，并能产生一定的影响。对于接受方而言，老人们随着思想的解放与消费观念的改变，也愿意开阔一下眼界并选择出门旅游。对于儿女们“全家一起去缙 云山，锻炼身体，感受一下自然的美，呼吸一下新鲜空气。 ”这一提议，他们一般都会欣然接受。在这个高速发展的社会中，孩子们不但要面对繁重的功课，可能 还会因家长繁重的工作缺少关怀。在闲暇
14、时间，他们往往把精力放在上网、打游 戏、看电视上，眼睛和身心都极其疲劳，十分需要大自然的洗涤和陶冶。出 门旅游，不仅可以带自己的父母，也可以带上自己的儿女，共同踏上快乐的家庭旅游之路，享受健康和家人团聚的其乐融融。此时， 缙云山的消费者就不仅仅是原计划的目标消费者，更 带动了目标消费者周边的人群，扩大了目标面。 缙云山下有全国重点大学西南大学。来 缙云山游玩后，也可带着孩子和父母去感受一下这所高校的风闻景致和文化渊源，给儿女们讲讲学习的重要性，树立长远的志向。3、优势机会优势需要挖掘。缙云山除了优美的自然风光， 还有特殊的地理位置。重庆进入直辖市后以惊人的速度在发展，已经成为西南地区发展潜力最
15、大的城市。这也吸引了国内外的众多投资商。 这些投资商会是我们很大的顾客群。缙云山下的西南大学拥有庞大的消费群与广告群（口传）。西南大学每年从全国各地招 8000 余名新生，仅新生的家长人数就是一个庞大的数字。每年大学生上山聚会的次数与人流量更为惊人。尊老爱幼是中华民族的传统美德，以孝敬父母、关 怀子女作为旅游的诉求点就非常适合缙云山，更可形成缙云山在一定范围内的独特意蕴，这种独特就是机会。这种机会 对缙云山风景区来说，提高的不仅仅是旅游经济，同时还创造了社会效益，对缙 云山旅游品牌的发展和深入人心有着长远的影响与深远的意义。七.推广策略1广告定位1）市场定位：以重庆市及云、贵、川三省 为中心辐
16、射其周边城市和全国的旅游市场， 进一步扩展到国外。 2）商品定位：清新、舒适、悠闲、家人团聚、朋友聚会。3）广告定位：环境清幽，景色优美；上对父母尽孝，下对子女关怀。4）广告对象定位：男女老少皆宜，重点放在中、青年人（18 岁45 岁）。2广告媒体选择投放（1）户外广告为了强化消费者的注意力，形成印象积累效果，在 缙云山景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如缙云山大门、上下山索道的入口、出口 处。广告应着眼于体现出亲合力， 让游客更容易接受；广告应突出缙云山的人文特点，集中体现出人与自然的结合， 亲情与美景的相融
17、，使户外广告成为缙云山一道亮丽的风景。同时应选择感人煽情的广告语，体 现缙云山在尊老爱幼方面的关怀之情，使民族的美德融入现代旅游文化之中；还可在重庆火车站和公交车站、飞机场等地做醒目的广告牌，在重庆各高校如西南大学、重庆大学、西南政法大学、重庆医科大学、西南财经大学等校门或主干道设几个大的广告牌。 （2）公车内拉手广告逐渐兴起的公车内拉手广告或许能在本次策划中承担起一个廉价的媒介。一辆 公共汽车内有 15 至 20 个拉手不等。可 选择 在五一长假、国 庆长假前一个月在周边城市做公车内拉手广告。广告标语多为宣传缙云山特色的口号与图片，让人 们潜移默化的接受 “缙云山好风光”的信息，为能及时回应
18、自己儿女或父母提议去缙云山打下良好伏笔。初步估计，一 辆公共汽 车一个月广告费用 450 元600 元，可根据自己情况确定租用车辆。（3）报纸广告在五一长假和国庆长假与公车拉手广告相互配合亮相，报纸媒体相对杂志媒体更适合此次策划主题。原因有：报纸媒体单价低，接受群体范围广，上到 领导、金领白领，下到街坊邻舍、退休老头老太；广告费用一般较低，在某一 时期内浮出频率高，能强化受众认识，给其留下较为深刻的印象。在特殊节日如母亲节等，也可考虑适当投放。（4）电视广告可制作一系列优秀的缙云风光介绍片，在旅游专题节目中播放，同时在风景区天气预报、电视节目插播 时间，甚至是新 闻节目中（如以前新闻曾报导过冬
19、季重庆的第一场雪就在缙云山，可惜篇幅太短）进行潜移默化的宣传。3部分宣传活动设想方案 （1）“浓浓茶叶情 ”品茶会在中国五千年的悠久文化长廊中，品茶文化独树一帜，以其悠闲恬静的意境、高雅灵巧的技术得到很多人的青睐。历史悠久的品茶文化与尊老的传统美德相结合，碰撞出一个传统民风 的火花， 忆苦思甜、 单纯 地、纯朴地、真心真意地，在亲情氛围中让缙云山的茶香在其中弥漫，你是否也为之着迷呢？缙云山的茶清新脱俗，来到茶山，自己动手采茶，并由 专人现场炒茶，泡茶。忙碌了一天，坐在山中小亭，品上一杯亲手采摘的香茶，看着亲人的笑脸， 谁还能不为之陶醉而倍感满足呢？（2）缙云山上全家人共享火锅（3）以佛教圣地为
20、主题的缙云庙会文化周（4）“20XX 年重 庆的第一场 雪” 缙云山赏雪会（5）“全家健康登山游 ”亲情与健康的交融4消费者信息反馈召开消费者意见采纳会，广开言路；成立“缙云山旅游消 费信息处理中心”，设立消费者意见热线电话，意 见信箱；定期做市场问卷调查，动态掌握旅游热点及旅游消费心理，并根据反 馈信息及时调整战略。5效果评估从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，可以吸引一部分游客，更可稳定大部分未来的、潜在的消 费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果经济效益。从广告的社会效果看，定位于自然健康和尊老爱幼，可以促进社会主义精神文明和物质文明，从而产生深 远的影响和意义。从广告的心理效果看，通 过和游客们联系和接触，可以拉近游客和东道主的距离，培养了旅游消费者对 旅游休闲地的信任和好感，树立良好的旅游品牌形象，培养更多的回头客。参考文献1、 市场营销学吴健安 高等教育出版社2、 如何进行新产品开发 ，彭芳编著，北京大学出版社3、百度百科“缙云山风景区”
