1、保利林语来电说辞一、 来电接听注意事项 接听电话时请讲：“您好，保利林语，很高兴为您服务 ” 切忌接起电话讲“喂”！ 电话铃响三声内将电话接听；如电话铃声超过三声，接听电话说：“不好意思让您久等，欢迎致电保利林语，很高兴为您服务” 接听中，随时保持对方的称谓（如 x 先生，x 小姐） 接听客户电话时，客户在讲话的过程中请不要打断对方讲话。 准备挂断时，应客户先挂断后，置业顾问才可将电话挂断 保持正确姿势，左手接电话，右手拿笔记录来电信息。 接听电话时要保持面带微笑，声音音量适中，吐字清晰，内容要言简意赅，避免口音、禁用方言 客户留下电话后，应重复一遍电话号码，避免记错 一通电话接听应控制在 3
2、5 分之内 在接听客户客户来电的过程中，需了解客户的基本信息和产品需求，主要有以下内容：媒体渠道、所在区域、产品需求、面积区间、产品喜好、客户姓名、联系方式（最好是两个联系方式） 、预约到访时间 在接听电话的过程中，请注意不要为了填写资料一直询问客户问题，要掌握好尺度，要在客户没有了解到想要的项目信息之前，置业顾问要将客户的基本信息和产品需求了解到，如客户已经将自己想要了解的信息都了解清楚后，置业顾问再想去了解客户基本信息和产品需求，客户会不予以配合并挂断电话。 在接听电话时，需在交谈的过程中将自己的名字报给客户，并让客户记住自己名字（三次为最佳记住姓名方式） ，可以在电话即将挂断时确定客户是
3、否记得自己的名字。 接听电话过程中，不对客户透露实际折扣及实际每套具体房源价格。 在电话接听过程中要将客户的联系方式留下，在挂断电话之前和客户再校对一下客户的联系方式是否准确。二、 电话说辞对答置：您好，保利林语，很高兴为您服务。先生（女士）请问怎么称呼您？（如客户不愿意透露自己的姓名，不要继续追问，以下交流时，适时询问）客:免贵姓赵置：赵先生，您好，您是怎么得知咱们保利林语的！客：在房地产报上看到的1、你们项目在哪啊？置：保利林语位于南部新城的前进大街与 102 国道交汇处。2、你们那有什么房子啊？多大面积的啊？置：我们林语项目规划有 4 种产品类型，分别为类独栋别墅、联排别墅、叠加别墅、花
4、园洋房，其中类独栋别墅为地下 1 层，地上 3 层， 面积约为 340平左右；联排别墅为地下 1 层，地上 3 层， 面积约为 300 平左右；叠加别墅为地上 6 层，面积从 到 ；花园洋房为地上 4-5 层，面积 90 平-200平不等。置：赵先生，您想选择哪种产品？想要多大面积的呢？（反问客户需求，因为这是他主要关注点）客：我想看看 130 平米左右的花园洋房。置：赵先生，您是想选一套三室的住宅吧！客：是的置： 我们项目 130 平米标准三室的住宅，格局南北通透的户型设计，格局设计完全根据我们北方人的需求而设计置：赵先生，您选房是投资还是打算自住？还是改善现住房条件？我可以根据您家的情况，
5、给您介绍一套合适的房源。客：我现在住的有点小，想换个大点的，给老人接来一起住置：那您家里几口人居住？客：4 口人住置：赵先生，那刚刚我们说的那套 130 平米的就非常适合您，您打算与老人一起居住，有时间您带老人一起来现场看看户型，我再带您及家人到现场看看现房，让您亲身感受一下。 买房子毕竟是大事，相信一定有你喜欢的户型，您来的时候直接找我就行，我叫 XXX，您记一下。3、 多少钱一平米？（两种现象：无价格，有均价）置：（无价格）赵先生，价格现在具体的还没有确定，但是咱们现在可以预约登记，您把电话告诉我，我帮您做一个登记，这边价格出来我马上打电话通知您，而且正是开盘会有一定的优惠政策置：（有均价
6、）现在销售均价 XXX 元/平，具体价格根据您选的楼栋位置，因为每栋楼及楼层的价格都是不一样的，具体的您到现场时，我在详细的给您算，现在房源可选性还是比较大，您看什么时间有时间跟家人一起来看看，现场小区未来的实景沙盘及户型都有，到现场能实际了解了解，到时我在详细给您介绍。赵先生您电话方便留一下吗！我给您做一个登记，这边有什么活动我也方便及时通知您。4、你那怎么付款啊？置：一次性或按揭都可以，赵先生您打算怎么付款？客：按揭，公积金能做吗？置：您之前是否做过住房贷款客：没做过置：商业贷款，首付 30%，公积金只要您连续缴纳 12 个月的就可以使用，首付也是 30%，而且目前我们正推出优惠活动，您现
7、在来还能参加。客：那首付得多少钱啊？置：赵先生，因为咱们每套房子价格都不一样，所以首付也不一样，这样，您到现场后我在给您详细的算算。根据售楼处开放情况进行邀约售楼处已开放置：赵先生您看什么时间到现场来看看。客：哪天的吧！有时间我过去看看。置：赵先生，您看明天有没有时间，上午或下午你找个时间来看看，现在这边刚开始接受预约，客户比较多，明天你抽个时间来看看，看房也用不了多长时间，来之前您给我打个电话，我在售楼处专程等候您。客：行，明天我看看置：好的，那明天上午 10 点还是下午 2 点？（邀约客户时，要懂得技巧，给客户锁定选择的时间）客：那明天上午的吧。置：好的，我将专程恭候您的光临。我们保持电话联系。客：好的。置：赵先生，我叫 XX 没忘记吧！和您再校对一下您的联系方式？客：没有，XX，我去直接找你。置：赵先生还有其他需要我帮助的么？客：没有置：感谢您对保利林语的关注，祝您工作愉快，再见！售楼未开放置：赵先生，现在售楼还没有正式对外开放，我已经给你做完登记了，这边售楼处一开放，我第一时间打电话通知您，您有什么问题也可以随时给我打电话。客：好的，我等你电话置：和您再校对一下您的联系方式？客：对置：售楼处对外开放时，我会第一时间通知您，保持电话联系。客：好置：赵先生还有其他需要我帮助的么？客：没有置：感谢您对保利林语的关注，祝您工作愉快，再见！
