1、第 1 页 共 4 页核心员工股权方案一、目的为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，并建立与业绩挂钩的考核与激励体系，实现对业务骨干的激励与约束，分享（分担）企业经营成果，使利益与企业的长远发展更紧密地结合，充分调动其积极性和创造性，促使决策者和经营者行为长期化，实现企业的可持续发展。二、原则公开、公平、公正、激励与约束相对称、利益平衡原则，即股东高层管理人员利益兼顾，同时必须符合国家法律法规及公司章程要求。三、持股分红对象公司的天猫、京东(即 B2B、B2C)平台四、持股比率以团队为单位，以投入人民币 100 万元为例，公司与团队的投入资金比率为 7：3，即公司投入人民币 70 万元人，团
2、队投入人民币 30 万元五、分配图（图中甲乙丙三方分配%点为举例说明）低于 200 万，不产生净利润、分红超出 201 万，按产生完税净利润奖励比率算奖金，扣除奖金后剩余的完税净利润的 40%公司用于分红，其余 60%用于公司发展。销售额、完税净利润产生股权第 2 页 共 4 页六、费用说明6.1、每个月天猫、京东(即 B2B、B2C)平台的业绩考核指标；6.2、“税后净利润”，经公司财务部审计的损益表中所示数值为准。6.2.1 净利润的定义：总营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用+营业外收入-营业外成本-成得税费用6.2.2 税后净利润为己向国家交纳相关税费后所得
3、的费用七、完税净利润区段及分红比例说明 7.1、公司以季度销售总额和完税净利润总额作为业绩考核指标。设定的团队每月销售总额200 万元为基点，销售额幅度每半年提升 10%/次；7.2、团队月销售额未完成 200 万，无净利润及个人奖金，分红比例为 0； 7.3、团队月销售额完成 201 万以上，所得净利润按团队当月完成业绩不同奖励比率级别核算应得奖金；7.4、个人当月实得奖金按个人当月业绩占团队业绩的比例分配，其计算方法为个人当月实得奖金=团队月实得奖金个人业绩占团队业绩的比例；7.5、公司将总净利润扣除个人奖励比率奖金所得后，留存 60%的剩余净利润用于公司发展融入公司财务，40%的剩余净利
4、润用于年度分红；7.6、公司红利按年度完税净利润及团队应得投入资金比率 7：3 给予分配；7.7、团队激励红利的实得分配与团队下属成员投入资金占团队投入资金的比率予以挂钩，70%公司股东经营红利分配 30%团队红利分配甲占 40% 乙占 40%丙占 20%第 3 页 共 4 页其计算方法为个人年度实得激励红利=团队年度实得红利个人业绩占团队业绩的比例。例如：以销售额 200-249 万元，完税净利润 50 万元为例：状态 销售额（万元）完税净利润（万元）总业绩奖励比率总业绩奖金(万元)当月分红40%（万元）团队比例30%(万元)清零 200 0 0 0 0 0目标 201-249 万 50 1
5、0% 5 18 5.4提升 250-299 万 70 12% 8.4 24.64 7.392挑战 300-399 万 90 15% 10.5 31.8 9.54冲刺 400 万以上 120 20% 24 38.4 11.52八、支付方式8.1、团队将人民币 30 万元现付款支付给公司，年度分红按团队持股比率 30%所得的 100%返还；以团队当月所得业绩奖金 5 万元、分红 5.4 万元人民币，甲乙丙比例 40%：40%：20%为例:人员 个人比例 业绩奖金 5 万元分配个人月奖金(万元)分红 5.4 万元分配月个人领取(万元)甲 40% 5*40% 2 5.4*40% 2.16乙 40% 5
6、*40% 2 5.4*40% 2.16丙 20% 5*20% 1 5.4*20% 1.088.2、公司先行垫付人民币 30 万元给团队，团队以每月所得业绩奖金除只提取部分生活费用50%外，全部支付给公司，还款期 12 个月直至补足人民币 30 万元给公司为止；以团队当月所得业绩奖金 5 万元、分红 5.4 万元人民币，甲乙丙比例 40%：40%：20%，还款期 12 个月为例；第 4 页 共 4 页人员 个人比例总还款金额(万元)平均每月还款金额(万元)业绩奖金 5万元分配个人月奖金(万元)月还公司50%(万元)月个人领取50%(万元)甲 40% 12 1 5*40% 2 1 1乙 40% 1
7、2 1 5*40% 2 1 1丙 20% 6 0.5 5*20% 1 0.5 0.5九、考核与实施期限9.4、财务部考核团队是否实现公司定立的业绩目标以及核算年度净利润；9.5、试行实施期限为半年：2017 年 11 月 01 日2017 年 12 月 31 日；9.6、分红发放时间：待定。十、分红激励制度的管理方法：出现下列情况之一，激励对象不再参加当年度的激励基金分配，已分配尚未发放的激励基金仍按本细则规定的发放期限发放10.1、激励对象个人原因申请离职，公司同意时；10.2、激励对象因工作重大失误给公司造成极大经济损失或影响而被解聘时；10.3、劳动合同期满，若公司提出不再签约时；10.4、激励对象出现重大伤亡时；10.5、劳动合同期未满，未获公司同意，擅自离职或辞职的；
