1、XXX 项目商业计划书组 别：小组成员：日 期：目 录一、项目概况二、产品或服务三、市场分析四、营销分析五、经营管理六、财务分析七、风险及转移对策第一部分 企业概况1.指出创业想法的形成过程。包括点子的来源、背景、目前的市场分析、对创业想法发展目标的展望；2.对公司、产品或者服务的介绍、市场前景的概况介绍；3.介绍创业团队的成员及分工。 （介绍团队成员的竞争力和优势）要求：内容不用详细介绍，只要概括的介绍下就可，但是创业的点子一定要提炼，通过市场分析、创业点子的新颖点来吸引投资商。第二部分 产品或服务内容：1.你提供的产品或服务是什么？主要的用途和应用范围？若能提供图片会更好一些。 （产品相关
2、素材可以放在附录中）2.你的产品或者服务处于哪个阶段？（试验还是成熟阶段）产品或服务的原理和技术水平如何？是否已在某个领域内得到运用？如果你的产品或者服务已在市场上得到验证，会大大增强你的说服力。3.你的产品或者服务与市场上现有的产品和服务相比优势在哪里？是否具有品牌优势、专业技术或其他形式的知识产权？是否得到奖励？是否是独一无二或者垄断性的产品？是否具有新颖性和独特性？4.研发和开发。这里尤其是技术性企业，研发是企业的生命力，应当重点介绍，包括研发的目的、投入、研发力量等。5.售后服务与技术支持。成立专门的部门，负责用户售后享受的服务和技术支持。6.未来产品和服务。产品或者服务的升级换代、新
3、产品的研发。要求：针对产品或者服务尽可能的具体、详细。第三部分市场分析内容：1.行业分析a 企业所处行业的概述，包括所处行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化；b 行业发展方向的预测：在了解行业概况后，对行业的发展方向也应有一个明确的了解，掌握企业所处的环境，可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。2.市场定位的分析通过市场细分，把潜在的顾客按某种特点（地理、人口、顾客的经历和爱好等）加以细分，在此基础上介绍企业的市场定位。3.竞争分析对竞争者的产品、市场份额和营销策略进行分析介绍（包括以下几个问题）：目前的竞争对手是谁？他们控制了什么资源（主要是市场）？他们的优势和劣势？在此基础上
4、，阐述企业的竞争对策（从产品或服务、战略、价格结构、营销手段、销售对象、人事政策）第四部分 营销策略经典的营销策略组合包括：产品、渠道、促销、定价（即4P 策略）1.产品策略A:品牌策略B 包装策略C:营销策略（服务的差异化、有形化、标准化）2.营销渠道A:直销：B：间接销售（中间商）（广泛分销、独家分销、选择性分销）3.促销策略A：直接促销（面对面的宣传推销）B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）C：营业推广促销（样品赠送、奖励销售、价格优惠）D：公共关系促销（公关人员人际关系网）4.定价策略A：成本加成定价法B：差别定价法（根据市场的不同、顾客的不同）C：满意度定价法（服务性企业）D：
5、关系定价法（取决于客户之间的合作关系）第五部分 经营管理内容：1.原材料的供应情况，工艺设备的运行情况2.人力资源安排以及介绍管理团队各成员的教育和工作背景、经验、能力、专长。明确各成员的管理分工和互补情况、公司组织结构情况、领导层、创业顾问第六部分 财务分析内容：1.股本结构与规模、资金来源与应用2.财务报表：营业收入和费用、现金流量表等第七部分 风险及转移对策（一）风险1.普遍存在的风险（管理制度不健全、使用人员不当、没有建立起有效地监督机制）2.市场风险市场供需关系3.政策风险全球经济、国家政策4.贪污、盗窃风险管钱、管物人员身上，不要将银行支票、财务章集中一人保管5.火灾风险（主要针对用电、使用明火单位）6.产品质量风险（特别是生活用品、餐饮等）（二）风险转移对策1.保险转移风险2.合同转移风险3.股票上市转移风险4.风险投资公司转移风险
