1、 男人就是要有一颗勇敢的心A man is to have a brave heart果 真 水 果 店网络营销计划书班级：营销与策划 131 班组名： 勇 敢 的 心 组员： 朱西尚 付 勇 杨胜杰 杨 翱 时间： 2015 年 4 月 12 日 男人就是要有一颗勇敢的心A man is to have a brave heart目录1、企业项目介绍2、行业与市场分析3、4ps 策略4、网络营销5、营运组织机构6、风险控制男人就是要有一颗勇敢的心A man is to have a brave heart一、企业项目介绍：1、项目背景：20 世纪 90 年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新
2、型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。20 世纪 90 年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在 20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市
3、成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。2、企业名称：果真水果有限责任公司3、企业宗旨：健康、放心、服务、便利男人就是要有一颗勇敢的心A man is to have a brave heart4、项目介绍：5、名称：果真水果店6、产品：针对不同的目标群体类的水果对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。每月每天不同种类一种水果特价销售。在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通
4、过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。7、销售方式：通过线上线下的模式线上：制定网络店铺，针对贵州商专的消费者，展开网络营销。线下：线下分类对每种水果进行分配，管理库存。8、进货渠道：贵阳水果批发市场9、项目创业地点：白云区贵州商专10、项目目标人群：贵州商学院对水果需求的老师与学生男人就是要有一颗勇敢的心A man is to have a brave heart11、项目市场定位：我们的市场根据调查显示，将定位在中低端消费人群中。贵州商专的学生每个月的生活费不是很多，大多是 1000 元
5、左右，从而我们将市场定位在中低端的消费人群，满足消费者的购买能力。在这类消费者心中树立我们“果真”品牌水果的地位。二、行业与市场分析1、行业市场背景水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距男人就是要有一颗勇敢的心A man is to have a brave heart离学生较近的地方。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。我们学校附近没有比较正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店，可以让消费者购买水果更方便
6、，增加水果的消费量。2、竞争对手分析：A、超市：一般超市都是以以生活用品，零食为主，对于水果，一般都很少，而我们学校周围超市没有卖水果的。我们的优势：我们把店面开在学校，成本较低，并且我们的购物环境好，信誉度高和价格便宜。并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装男人就是要有一颗勇敢的心A man is to have a brave heart等服务相信都是我们学校周围所没有的。我们在线上的水果会结合线下来买，线下体验、培养忠实顾客，线上对老顾客进行送货上门服务，在校园有很对人由于懒惰、忙都不太愿意出来。B、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物
7、环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校外，这样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走半个多小时去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买，而且我们提供冰水果，夏天比较凉爽。并且我们有网络店铺，辅助送货上门。男人就是要有一颗勇敢的心A man is to have a brave heartC、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本
8、，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：网络营销、送货上门、对学校位置认知度高、产品的介绍与宣传独特、线上线下相结合。三、4ps 策略：A、产品：男人就是要有一颗勇敢的心A man is to have a brave hearta、一种是以功能搭配来卖，一种是水果制作和水果来买，但线上主要注重功能搭配与水果制作来卖。b、我们算过产品的成本，根据产品的成本和消费者的调查成为我们水果店水果的定价。并且我们会在采购方面和厂家沟通好，每一种水果的大小尽量一样，不能偏大偏小。c、主要功能是：营养、美容、纤维、运动、自由组合。营养主要是对身体的营养补充
9、，适合生病的人吃；美容主要是针对爱美的消费者；运动主要是针对适合运动的消费者吃。系列名 系列列举水果营养水果系列 第一：苹果，含有丰富的维生素和苹果酸，还有善食纤维。 第二：橙，有大量的维生素 C，可以美容消食。 第三：梨，含大量水分，干燥的秋天吃是最好的了，补水 润燥。轻微的感冒咳嗽可以用冰糖炖梨来治疗。 男人就是要有一颗勇敢的心A man is to have a brave heart第四：香蕉，碱性的，有助消化。口感软，老少皆宜。第五：猕猴桃。其果实中的 Vc、Mg 及微量元素含量最高。美容水果系列 第一：苹果营养丰富，是一种广泛使用的天然美容品，被许多爱美人士奉为美容圣品 第二：猕猴桃。其所含的维他命 C 和维他命 E 不仅能美丽肌肤，而且具有抗氧化作用第三：西红柿， 它丰富的酸性汁液可以帮你平衡皮肤的 PH 值。对去除面部死皮大有帮助。第四：草莓。增强皮肤弹性，具有增白和滋润保湿的功效第五：柠檬，增白洁肤、去除色斑、紧肤、润肤、消除疲劳、抗肌肤老化等。纤体水果系列 第一：苹果，加速排毒功效并降低热量吸收。第二：葡萄柚。葡萄柚酸性物质可以帮助消化液的增加，藉此促进消化功能，第三：蕃茄，蕃茄含有茄红素，食物纤维及果胶成份可以降低热量摄取，促进肠胃蠕动第四：香蕉，以有很棒的整肠、强化肌肉、利尿软便功能第五：奇异果，有防止便秘、帮助消化、美化肌肤的奇
