1、 2014 华为销服类面经-子非鱼2014 届华为武长地区校园招聘结束了，我成为这次招聘的一个幸运儿，回想起之前做的诸多准备工作，以及华为销服类的五轮群殴面试，心中不免感慨不已，感觉这两周就像做梦一样。之前就业网的版主叫我写篇 2014 年的华为面经，再加上一些同学的请求，我就把这次面试的内容以及经过写下来，希望能给还没找到工作的同学提供一些借鉴。华为算来的比较早的公司，九月份校园招聘开始的时候，我并没有想到过要去华为。当时华为公司来发宣讲会的入场券，我觉得华为在国内的确是个很大的公司，去听听宣讲会也是个不错的选择，也许现场还能投递简历。于是就领了几份宣讲会的入场券，晚上带着中英简历各一份就和
2、同学他们过去了，不得不说也许和华为的确有点缘分，宣讲会结束后我站起来提问，然后获得了一个挺高大上的无线 USB 接触器。宣讲会结束后我和同学现场投递了简历就回去了，当时也没想到能收到面试通知啥的。第二天广汽集团来逸夫楼宣讲，去的人特别多，作为车辆专业的招聘大头之一，我们自然也去了。值得一提的是，宣讲会快结束的时候我收到了华为的面试通知，叫我第二天上午八点去五一广场皇冠假日酒店面试，并携带相关资料文件等。我当时有点懵，这来的有点猝不及防，我连自我介绍都还没准备好，不过既然明天上午就要面试，于是我宣讲会一完就马上赶回去准备自我介绍，包括中英文版本的。我当时连夜赶了一份自我介绍，并大致看了下去年的华
3、为面经，感觉华为的群殴面试和压力面挺恐怖的，于是结合之前面试的一些教训，盘点了一下明天需要注意的地方，就赶忙上床休息。第二天我六点来钟就起床赶过去了，在公交上我把自我介绍背了背，然后提醒自己一定不要紧张，冷静淡定的发挥就行了。反正把这次当做一次实战，积累经验还是很重要的。到了皇冠假日酒店之后，我们到七楼看到了很多来面试的同学，咨询了下基本都是湖大中南的。后来得知华为筛选简历都是按照关键词来的，湖南地区只要 985 高校，也就是湖大中南和国防科大，然后四六级没过的一律 pass 掉。我在楼下的时候认识了几个也是面试销服的，于是就趁机提前认识了下，发现还有一个居然是我老乡，在面试之前我和他们基本都
4、很熟了。我觉得在群面之前提前认识下是很有必要的，这样在无领导的时候能有效促进你们之间的交流，也能更加掌握主动性。 接下来就是传说中的华为压力修罗场- 面试环节了。我们销服类的压力更大，要进行五轮面试，所以大家多多少少还是有点紧张的。首轮群面我们十六个人一组，围绕着一个长方形桌子坐下来，桌子上方坐着三个面试官，都不苟言笑，正中间的那个尤其严肃，后来也就是他给我们施加的压力面试。等大家坐下来之后就开始自我介绍了，我是第二个，第一个人是我之前在楼下认识的，不过看得出来他很紧张，自我介绍做的结结巴巴的，然后介绍完面试官就叫他坐下了。轮到我了，我深呼吸一下，然后站起来开始自我介绍。由于前一天晚上已经准备
5、过了，所以我并不是很紧张，介绍的过程中面试官似乎还挺有兴趣，当我介绍完毕后面试官还问了我一些问题，我知道我已经开了一个不错的头。后面的自我介绍有些人还没说十几二十秒就被面试官强行坐下了，还有的没说完，但是有几个人还是说的不错的。自我介绍完我尴尬的发现十六个人中只有我是湖大的，其余全是中南的。不过我还是保持了淡定，接下来就是无领导小组讨论了。这个我之前面试的时候无领导搞得不太好，不过这次我有信心可以做好。题目是你去西天取经，然后要带十个人去，小组讨论给这十个人的重要性排序。我们这组有个学生会主席，也是一开始有几个人让他做组长，有个女研究生自告奋勇说做记录者，然后还有个表现也不错的女的提出给大家计
6、时，我开始并没有得到一个比较重要的角色。不过我是属于后发制人型的，在讨论的过程中，我提出了几次比较有建设性的意见，再加上之前自我介绍的成功，大家都比较认可我，在最后要总结的时候，我看时机差不多成熟了，于是就说不如我来总结发言吧，大家都同意了。我就这样不露声色的当了 leader，并最后带领大家在群面中获得关键性的胜利。无领导结束之后就是辩论环节，这个基本每个人都最好发言，发言没有对错之分，面试官主要是看你的逻辑是否清晰，语言表述是否流畅。然后最后中间的那个考官来了个压力面，问我们这组之前表现还不错的那个女生，如果给这次群面的组内成员贡献值排序，后面的三位可能会被刷掉，要她排前三位和后三位，她会
7、怎么排。果然会问这个，之前看的去年面经上也问了这个问题，那个女生把我排在了第一，然后做记录的女生排在了第二，她自己排第三，然后排后三位的时候貌似有点犹豫，不过还是选了三个不怎么发言和发言比较紧张的，包括组长。然后面试官又问了几个人，都把我排在第一，我私下松了口气，感觉这次群面我做的还不错。当两组排序都完了之后，面试官叫我们去外面等结果，几分钟之后结果出来了，我们这组刷了两个，对面也刷了两个。然后过了的人进入二面-技术面。由于之前投的是技术支持这个岗位，二面面我的那个考官挺严肃的，而且一看就像搞技术的大神。首先他还是叫我做了下自我介绍，在这期间他仔细的看了我简历。然后开始问我问题。他问了一些诸如
8、局域网，大数据，云计算，栅栏效应等通信方面的专业知识，我当时就有点跪了，这些我都不懂啊。于是我只能说我是学机械的，这些知识我都没学过，实在是不懂。然后面试官说，我们这个岗位要求招来就能用，不管你是什么专业，所以不要拿你是学机械的没学过这些东西来搪塞我。我#￥%&*。大概尴尬了十来分钟，面试官最后说，我给你最后一分钟的时间，如果你还不能说服我，那就不好意思了，下次再来吧。 我一听心都凉了半截，这不逗我吗，于是接下来的一分钟内我尽我所能的说了与技术有关的诸如刷机，重装系统，远程操控，ipv6 通道等等略水的这些东西。面试官听完沉默了挺久，然后说你还是没说服我，我感觉你对通信这方面的一些深入的东西还
9、缺乏了解，不过鉴于你之前有过销售方面的经历（在电信当过导购员卖手机），我给你转去销售岗位重新面试吧。我一听如释重负，调整调整心情就去销售岗位面试了。销售岗位的面试我简直如鱼得水，考官把我的材料和证书翻来覆去的看，包括那张很大的 BEC 证书。依然是自我介绍，然后问了我的一些项目经历以及参加过得一些比赛，对于销售的理解，为什么申请这个职位等等。说实话经过之前的面试我已经完全不紧张了，我从容自若的回答他的问题，到最后简直成为了我的单口相声。最后我说，世界上最难的事情有两件，一件事把自己的思想装进别人的脑袋，另一件 是把别人的钱装进自己的口袋，而销售正好结合了这两件事情，所以我觉得销售是件非常有挑战
10、性而且富有意义的事情，我们销售的最后无非是推销自己，当把自己推销成功了别人自然也就会来买你的东西。别人都说销售累和苦，我倒不觉得，销售是个很能锻炼人的职位，而且我做事情有毅力，百折不挠永不放弃，综上所述我觉得我是非常适合销售这份工作的。当我说完之后面试官起身鼓掌说好，“你就是我们公司需要找的人才，我这里没有任何问题了，你去盖个章进入下一轮面试吧。”我长长的舒了口气，二面真的是死里逃生，柳暗花明又一村啊。面完两轮差不多中午了，于是我和几个小组里的人随便吃了点东西又上来了。由于之前没做网络测评，于是我去七楼做华为的网络测评。其实第一次做完要提交的时候突然网络掉线了，无奈我只得重新做一次， 总共花了
11、大概一个来小时的时间。做完之后我就去楼下终面了，也就是 boss 面。面我的目测是个总经理啥的，在海外工作，他先叫我做了下自我介绍，然后和我聊了聊华为的历史，我的家庭成员，为什么选销售这个职位，愿不愿意服从公司派遣，后来我才知道我们销服类的都要被派到海外去工作的。真的很累，不过销售也算是公司里待遇最好，工资最高，晋升最快的职位了。唯一要注意的就是销售和业绩挂钩，如果做的不好是要扣工资甚至派遣回国的，所以压力还是非常的大。和老总聊了大概半个小时，气氛非常不错，最后老总大手一挥，行了，我这里没任何问题了，你去盖章吧。终面完后我舒了口气，稍作休整便上楼做最后一轮面试-英语测评。华为对英语还是很看重的
12、，尤其是销售类的，英语更是重中之重。如果之前没有准备的话这部分还是有相当难度的。英语测评是对着电脑，完全模仿考 T 模式，第一道题是朗读两段对话，第二部分是听力，难度大致和六级相当。最后一部分几乎是 BEC 口语考试的翻版，甚至还要难些，给你两个话题要你各自说两分钟，没有考虑时间。这个我之前没有准备说的还是挺尴尬的，不过整体感觉还是不错。英语测评结束后看着所有环节都已经盖好章后，面试官叫我回去等通知。于是我长舒一口气，看时间已经是下午五点来钟，于是赶紧回去，为此还错过了北汽集团的宣讲会和面试。大概两天之后结果就出来了，27 号晚上听说 28 号上午会出结果，第二天六点左右就醒了，忐忑不安的等结
13、果。第一批面试的已经有人收到 offer 了，我还没收到，越等越焦急，感觉自己整体表现还是不错的，自己已经尽力了应该没问题，到了 11 点半左右还没来短信，我失望的和勇妹去吃饭。吃到一半时突然来了短信，我兴奋的手都在发抖，我终于等来了传说中的 offer!叫我下午两点去参加签约宣讲会，带好必要的一些材料。于是我就赶紧吃完赶过去签约了。其实下午的时候还是挺纠结的，华为的确很霸气，直接从学校拿走三方协议，下午的两方也就相当于三方，而且如果签约了想毁约的话，华为是不要毁约金的，他们直接扣除你三方协议到明年四月份才还给你，这段时间你不能找任何工作，而且就算找到了也签不了。所以说华为逼人还是相当紧的，后
14、来问了就业办的人，说华为是学校的大客户，学校惹不起，他们直接拿走三方协议学校也没任何办法。这个。在种种纠结与无奈之下还是抱着卖身的心态最终签约了。后记：回想着两周的生活，感觉真的像做梦一样。我着一个月几乎白天都没时间上网，忙得时候午饭也没吃，经常是一边打包一边上网查资料，改简历，填官网的简历，准备各种材料等等。我的简历从大三上学期就有了，一直不停的改到现在，甚至去面试的前一刻我还在修改，简历这东西真的非常非常的重要，一份合格与否的简历直接决定着面试官对你的兴趣，所以建议大家还是要把相当一部分精力放在修改简历上。最后提几点建议，和大家共勉吧。1.要充满自信，当时我看华为招机械的就去试了，我想就算
15、机械只招一个人，那么为什么那个人不可能是我？最后我成为我们专业第一个拿 offer 的。2.要信息共享，招聘的信息是在太多太庞杂了，你自己分类的同时最好和同学共享，一起去听宣讲会，一起去笔试面试，这样成功的概率会更大。3.要做最充分的准备以及最坏的打算，准备这东西永远不存在充分的问题，因为你准备的再多也会有疏漏，我们要做的就是尽可能的多做准备，然后要做最坏的打算，华为五轮面试每个环节都刷人，最后面试全部通过也会有没收到短信的，淘汰率还是相当之高的，所以大家要随时做好被刷的打算，万一没收到 offer 调整心态准备接下里的招聘。4.不要拖沓，什么事一定要及时去做！招聘的季节一秒钟都是黄金时间，千
16、万不要因为拖沓而导致信息错过而终生后悔！随时做好突发事件的准备，以便可以随时处理。5.不要在意别人的看法，大家都是成年人了，又不是小孩子。有些人无聊到你穿正装去面试都会嘲笑你，这种人一般都是找不到工作的，所以大可不必去理他们。你的成功只会让他们打自己的脸。6.时间分配的问题，都大四了能不去的课就不要去了，没任何意义，这个时间段你应该明白什么事情对你是最重要的，不要因为去上一节课而错过宣讲会甚至笔试面试，那是非常得不偿失的。7.做好计划。我准备好几个本子，有的用来宣讲会记录，有的用来写好每天要做的事，做完了的我就会打个勾，没做完画个圈提醒自己第二天一定要及时完成。8.最后一点，还是要相信自己。每
17、个人都有自己独一无二的地方，所以不必自卑。现在没找到工作不代表以后也会，对自己充满自信，遇事冷静处理，沉着淡定，没有解决不了的事情。PS:今年的就业形势的确很严峻，上汽集团都不来我们学校招人，广本也没来，广汽真正有价值的就广丰，广汽乘用车以及广汽研究院，北汽一来整栋五食堂的楼都快挤爆了，所以竞争和压力还是非常大的，目测以后形势只会越来越严峻，不过大家还是不要失去信心，要相信好的都会在后面，时常鼓励自己，要做好打持久战的准备。暂时想到的就这么多了，大家有什么不清楚的可以来找我，如果需要我的就业大礼包，资料或者简历的话可以再在扣扣或者微信 上找我要，我微信号：dilicious19930920 微信名：Penta Kill 手机号：15116337048 有什么问题大家一起商量一起解决，最后希望大家都能找到称心如意的好工作。
