1、 “赢+计划”销售特训营1TFS“赢 +计 划 ”销 售 精 英 特 训 营 策 划 方 案项目名称：TFS“赢+计划”销售精英特训营项目背景： 根据 DOME 分析法则前期调研（诊断 Diagnosis、目标 Object、方法Method 评估 Evaluation），本项目结合公司尤其是深圳地区各理财营业部的实际情况，以“在竞争中强化训练，在训练中激发潜能”为思路，灵活运用强化培训和持续推动相结合的方式，以在短时间内培养营销人员的卓越思维模式和行为能力为目标，打造金牌销售团队的强化系统训练项目。该项目不但能有效提升销售人员营销基本知识和技能，而且能激发营销人员潜能，改善团队氛围和行动力，
2、为未来公司及团队业绩的迅猛发展奠定基础。 项目目标：全面提升参训人员的营销拓展能力、提高团队间的业务联动和协作能力，以此推动各营业部：1、提高高潜力销售人员的销售技能，打造一支高绩效、高素质的销售团队。2、培养团队营销意识，提升团队执行力和团队凝聚力。3、短期内力争实现业绩突破和团队工作状态的改善。 “赢+计划”销售特训营2参训营业部：京基、时代、骏鼎会在总部进行集中参训特训时间：四周（拟定于：2014 年 1 月 15 日-2015 年 2 月 9 日）特训形式：特训营开展形式以集中训练辅导和日常实战提升相结合： 首先进行特训营启动仪式（暂定 1 月 15 日），此后每周一、四进行全员集中培
3、训，日常时间由营业部负责人进行管理督促，每天早会进行总结及现场激励(10分钟，营业部负责)；参训人员可根据实际情况进行集中研讨、演练。培训组将对全体培训人员进行跟进指导及答疑解惑。参训人员标准及名额分配：1、 入司 3 个月以上，通过考核。特别优秀者入司时间可放宽。2、 日常表现良好，态度积极，正面。3、 有自我学习成长的意识和意愿，且具备一定的发展潜力。4、 承诺遵守特训纪律，全情投入。总部集中培训共 30 个参与名额，其中京基、时代各 12 个，骏鼎会 6 个。各营业部自行选拔，报人力资源部培训组备案。管理机制：特训营司令部：余总、陈总、朱总、张总“赢+计划”销售特训营3（全面负责本项目的
4、领导与检查工作）特训营军团长：代光明 冯洋 冯元元（负责各自营业部参训人员的管理督导及跟进工作）特训队队长 ：三大营业部在各自参训人员中指派一名队长（负责本营业部参训人员参训期间的组织和领队，并协助教官进行相关管理和沟通工作） 特训营教官：李雨轩老师、助教：左晨龙老师（负责特训营日常管理和培训组织工作，并进行人员考核和辅导）激励方案支持：为激发营销潜能，保证本次特训团的成功举办，特训营内部将设立专享的荣誉积分激励政策（详见附件二）。联合追踪机制：为确保培训效果，各营业部与班务组双方实行微信-电话-面谈-现场-会议立体网络化追踪。充分利用培训机会和平台，通过微信平台、邮件追踪、热线电话、现场督导
5、、夕会经营、表彰大会等多种形式，高频度、高密度、高力度的追踪，不断激发员工营销的积极性，营造热烈的营销氛围。项目分工营业部方面：1) 进行宣导和动员：妥善宣导本次特训营项目的内容和意义，激发全体销售伙伴的参训意愿和热情。2) 选拔和确定参训人员：严格选拔参训伙伴，并任命队长，提交人员信息表3) 反馈培训意见：根据实际情况，反馈对本次特训营的需求和期望4) 通知提醒：提醒参训人员参会并进行，遵守纪律（附件一）5) 督导追踪：对参训人员进行业务追踪及强化训练，巩固学习成果。班务组方面：1) 项目策划：前期对本项目进行周密策划和安排，协调各方面工作。2) 班务组织：按照要求进行会务工作，进行会场安排
6、、主持、课程安排、活动策划安排等。“赢+计划”销售特训营43) 训后支持：为全体参训伙伴在训后提供支持和咨询服务。4) 培训评估：结束后对本次培训进行有效评估，并收集反馈意见。课程概要课程通过集中讲授、实战训练、案例分析、学员分享、研讨互动等多种训练方式，达到同时提升销售技能和工作习惯的改进。课程的基本框架以专业化营销六大模块基础（客户管理、接触面谈、展示说明、销售促成、售后服务、异议处理），旨在让学员全方面了解专业化营销的意义、内容和流程，使加深对专业营销的认识和理解。同时结合各项训练手段和工具，从心态上调整自己，树立强化销售能力的坚定信心，营造良好的销售和学习氛围。人力资源部2014 年
7、12 月 25 日 附 件 一 、 训 练 公 约为保证训练效果，展现海钜信理财精英良好的精神风貌和礼仪风范，培养自觉自律的专业精神，请各位学员遵循以下规定：1. 训练期间严格按照公司要求着装，统一职业装。2. 严格遵守培训时间，不得迟到、早退、随意出入会场，手机应调至静音或关机状态。3. 参训期间保持良好的精神面貌和工作习惯，学以致用。4. 讲师授课期间，学员不得随意说话、吃东西，会场内禁止吸烟。“赢+计划”销售特训营55. 培训期间原则上不允许请假，有特殊情况确需请假时，应由所在营业部经理批准并发送请假邮件报告教官，训练期间内，每人最多只能一次请假。6. 对于违反参训纪律的学员，教官有权进
8、行黄牌警告，黄牌警告后再次违反纪律的，教官有权予以退训。以上纪律必须严格执行，如遇到任何问题，应及时向教官反映。附 件 二 ： 特 训 营 荣 誉 积 分 竞 赛 方 案为确保特训效果，强化参训团队营销氛围和集体荣誉感，特设置本方案。一、团队分组京基、时代、骏鼎会参训学员各位一个参赛团队，各任命一位队长。二、积分规则特训期间内，所有在训伙伴可进行个人积分，团队成员积分之和为团队积分。1、特训期间内，每成功出单一件（BV1 万），个人积 1 分2、个人累计 BV 满 10 万，个人积 1 分 3、第一个实现全员出单的团队，团队额外加 5 分4、第一个累计业绩突破 500 万 BV 的团队，团队额
9、外加 5 分“赢+计划”销售特训营65、出色完成培训作业或要求，可酌情予以个人或团队加 1 分6、违反培训纪律者，每次个人扣 1 分，团队扣 2 分7、特训期间因违反特训纪律被退训者，个人积分清零，团队扣 3 分。三、个人奖项设置 （积分 10 分以上有资格获奖）特训英雄奖：个人积分最高者，奖励人民币 1000 元特训精英奖：个人积分 24 名，奖励人民币 500 元周先锋奖：每周结算一次，单周获得积分最高者获奖，奖励人名币 200 元四、团队奖项设置（积分 50 分以上有资格获奖）规则：以特训结束时各团队累计积分进行 PK，骏鼎会积分 x2。特训英雄连：PK 第一名团队获得此奖项，公司奖励团队活动经费 2000 元潜力提升奖：PK 最后一名团队获此奖项，该营业部经理需宴请第一名团队全体成员，向其学习取经。（餐标 1000 元以上）五、本方案解释权及争议裁决权归人力资源部所有。
