1、圣诞节活动销售策划方案项目现状分析目前客户来访率降低，成交量直线下降，为了提高客户到访率，特此利用圣诞节、元旦、举办圣诞活动，吸引客户来访。项目接受度目前来人来电及相关的客户反馈信息中，客户对精装房项目有异议，对精装房的了解不足。诊断：通过分析来看，问题点着重集中体现在两大方面，一是客户对精装修的不了解，二是媒体对精装房传达不到位。目标客户群1、年轻人结婚用房（硬性需求）2、农村居民来市区购房（改善居住环境，选择余地较大）分析综上所述，我认为，圣诞节活动应着重针对年轻人，提高年轻人群的到访率，宣传面侧重年轻人群。宣传策略1.圣诞，来访有礼活动宣传单的投放2.LED 车活动内容的宣传3.发单员活
2、动条幅4.四平交通文艺台对活动的宣传5.台历6.广告牌7.微生活推送（建议媒体在宣传圣诞活动的同时，软植入精装房介绍。宣传单版面：来访有礼活动占 80%精装房广告占 20%。户外 LED 车广告图片，插入一到二张精装房介绍图片，售楼处放置独立介绍精装房的展架。 ）活动主题丰泽万象售楼处，圣诞有礼活动目的1.吸引意向客户进场2.提高客户到访率3.树立项目良好形象活动时间暂定 12 月 28 日-1 月 5 日圣诞节开始到元旦结束活动对象来访人群活动地点丰泽万象售楼处活动内容纯粹的进门有礼活动很难调动起大家的积极性，由于售楼处地理位置导致的原因，单纯的送些小礼物，估计很难吸引客户前来索取。活动流程
3、1.告知来访客户此次活动详细内容（活动介绍专员负责）2.介绍楼盘信息，精装房推介（指定话术暂定 5 分钟） （销售人员负责）3.来访人员登记，发放纪念品（登记人员负责）建议按照来访顺序排名，第 99 位来访者，第 199 位来访者，第 299 位来访者第 399 位来访者，第 499 位来访者，设置大奖，以此来吸引来访者，调动来访者积极性。（推理：客户 A 通过任意媒体得知丰泽万象来访有礼活动，且知道，到访排名逢 99 送大礼活动，来访后得到小礼物，来访排名不是 99，便把此活动推荐给身边其它朋友，希望身边朋友中奖）由此为项目达到义务传播的目的。建议奖项设置：三亚六天七夜游建议宣传语：来访丰泽
4、万象，带你去三亚过圣诞了解丰泽万象，带你去三亚过圣诞现场布置详情（圣诞节售楼处布置方案）物料来访有礼纪念品：暂定 1.暖宝（普通）2.暖宝（卡通版）3.充电宝旅游大奖:逢 99（暂定送三亚六天七夜游 )现场宣传支持气球、条幅悬挂、活动介绍展架、精装房介绍展架人员安排：接待人员 1 名 负责来访客户的引号，指引给活动讲解人员活动讲解人员 2 人 主要负责活动内容的讲解项目介绍，精装房推介人员 2 人负责项目介绍，精装烦推介来访登记人员 2 人负责登记来访者信息，发放奖品活动人员安排：岗位 部门 人员接待人员 销售部 常广阔活动讲解 销售部 常广阔精装房推介 销售部 常广阔媒体联系 广告部 张旭物
5、料设计 广告部 洪波、金雨现场布置 销售部 常广阔礼品采购 广告部 张旭、付鹏现场秩序 物业部 张明明活动监督 广告部 张旭、付鹏活动物料：项目 数量 单价（元） 总价（元）宣传单 1 万份 0.24 2400纪念品（暖宝小）200 个 7 1400暖宝大 200 个 15 3000充电宝 100 个 20 2000旅游奖 5 个 5000 25000圣诞帽 10 个 10 100合计 33900现场布置物料项目 单价 数量 总价（元）荧光广告版 300 元 /平方米2 块 600圣诞礼盒装饰品 300 元 2 份 600户外发光 LED 灯 1000 元 1 套 1000 元灯笼串，条幅 1
6、000 元 1 套 1000 元户外发光景观圣诞树5000 元 1 套 5000 元沙盘装饰 300 元 1 套 300 元吧台背景串灯 300 元 1 套 300 元活动宣传展架 50 元 2 套 100合计 8900 元费用合计项目 价格现场布置物料 8900 元活动物料 33900 元合计 42800 元辅助活动一：微生活-圣诞节 丰泽万象 转发有礼时间 12 月 25 日-1 月 5 日活动操作：微生活领奖地点：丰泽万象售楼中心奖品：暂定 1.暖宝（普通）2.暖宝（卡通版）3.充电宝辅助活动二： 微视转发有礼活动内容：方案一 录制一段微视频：在视频中连说三遍(丰泽万象，圣诞节来访有礼)发送至朋友圈方案二 录制一段微视频：录制内容为（丰泽万象，来访有礼，更有机会获得神秘旅游大奖）发送至朋友圈方案三 录制一段微视频：录制内容为（丰泽万象，来访有礼，三亚六天七夜游，等你来）发送至朋友圈12 月 25 日-1 月 7 日 （微视频保证 5 天内未删除）携带身份证，手机，可来售楼处领取纪念品一份纪念品：暂定 1.暖宝（普通）2.暖宝（卡通版）3.充电宝
