1、北京软测公司 , 010-62984922- 1 -“新一代血糖仪及糖尿病监测系统”商业计划书-精简版 摘要1本项目已获得一项美国专利。申请了两项中国专利，其中一项已经批准授权，另一项在等待。知识产权明确。2本项目于今年（2006）9 月 25 日被“宁波科技创业大奖赛”评为优秀奖第 1 名（总排名第 2 名，第 1 名为当地公司） 。1.发展新一代血糖仪的必要性血糖仪市场巨大：我国现有糖尿病患者 4000 万人，糖耐量受损（IGT）患者 6000 万人，而且数量还在不断增加。我国只有 1.5%的糖尿病患者有自己的血糖仪，进行自我监测，而欧美这一数目是 90%，所以血糖仪的市场潜力巨大。目前国
2、内血糖仪市场主要为国外大公司占领，如强生，罗氏，京都等等。国内有一些中小公司如怡成，三诺，和新力等正想要挤入这一市场。竞争的激烈性和创新的必要性：国内血糖仪公司不但要和国外大公司竞，自己之间也在激烈竞争。目前它们的削价竞争已达到白热化不惜工本的地步。这种两败俱伤的竞争，不是一个好办法。要想和国内外公司竞争，必须创新，必须有别人没有的优点。最好是非常明显的优点，使用户一眼就能看出的优点，才能保证竞争的胜利。新一代血糖仪就能满足这一要求，就是为这一目的设计的。卫生部迫切要求在全国防治几种慢性病：目前我国各种慢性病的患者数量大，而且数目还在不断增长，形势也都非常严峻。为了解决如此大量的各种患者的问题
3、，卫生部提出了“小病在社区，大病去医院，康复回社区”的政策。要大力加强社区医疗站的作用，解决这些疾病的防治问题。并且首先要把侧重点放在糖尿病和高血压上。所以最近发布了“糖尿病社区综合防治方案” （简称“方案”）和“高血压社区综合防治方案”两书，指导全国各地工作。根据血糖数值自动显示糖尿病病情：在“糖尿病社区综合防治方案”中，卫生部公布了“血糖诊断标准表” ，使得我们可以根据几种血糖数值判定用户的糖尿病病情阶段。 我们以此为主要依据，再参考一些其他国际糖尿病组织的文件制成了我们的糖尿病知识库。再制出搜索引擎后，二者配合就成了我们的软件“糖尿病病情监测系统” 。用户把测出的血糖数值由键盘输入，计算
4、机即可显示用户的糖尿病病情阶段。有了病情，我们又由糖尿病专家写出了针对糖尿病病情的简单的处理方法和注意事项。北京怡成血糖仪公司已购买了该软件家庭版的使用权。他们把该软件制成了 4 万份光盘，配合他们的血糖仪使用，效果良好，很受用户欢迎。2.新一代血糖仪的构造和性能新一代血糖仪智能血糖仪：我们把上述软件固化为“糖尿病智能芯片”（简称“智能芯片” ） ，再把这芯片与传统血糖仪结合就制成了智能血糖仪。智能血糖仪主要是为个人和家庭设计的，是在现有血糖仪基础上做革命性改进的新一代血糖仪。北京软测公司 , 010-62984922- 2 -智能血糖仪的性能：智能血糖仪利用人工智能技术使血糖仪智能化，把“方
5、案”中的“血糖标准表”输入智能血糖仪。用户测量血糖后，屏幕上不只显示血糖数值，还会根据“血糖标准表”直接显示出用户处于糖尿病哪个阶段（包括糖耐量受损阶段和低血糖等等），以及一些参考性的简单处理方法和注意事项。由此可以发现糖耐量受损患者，然后会显示，“应去治疗，以免发展为糖尿病”。还准备设计发出各种声音提醒。与普通血糖仪的比较：普通血糖仪能够做的（显示血糖数值，少数高级的也许还能显示血糖平均值及曲线等等）智能血糖仪都能做；而智能血糖仪能够做的（显示病情阶段，处理办法和注意事项等）普通血糖仪却不能做（如图-1所示）。如果用户只对血糖数值感兴趣，买了智能血糖仪完全能满足要求。但它却可提供更多信息和知
6、识。价钱相差不多，何乐不为呢。目前不需要，可能以后会需要。只要我们做好宣传，必然能吸引不少用户。当然不能使所有血糖血用户都买我们的血糖仪，但至少能争取到一部分（经济条件较好的和文化知识较低的）。 与其它血糖仪所显示的结果不在同一层次上： 国外一些大公司的高端血糖仪也可以直接连于计算机的 USB 接口，把数据直接输入计算机。然后可以做血糖的曲线、统计、平均值等。但是所有的这些都是在血糖的层次上的，没有上升到糖尿病的层次。而我们的新一代血糖仪（即智能血糖仪）和软件不但可以显示血糖层次的结果，还可以进一步显示糖尿病层次的结果，包括糖尿病的病情阶段，处理办法和注意事项等等。1A；普通血糖仪只显示血糖数
7、值1B：智能血糖仪的第1 步，显示血糖数值1C: 智能血糖仪的第 2步，显示糖尿病病情和注意事项图-1. 智能血糖仪与普通血糖仪性能上的比较：普通血糖仪能做的智能血糖仪全都能做；智能血糖仪能做的普通血糖仪却不能做北京软测公司 , 010-62984922- 3 -3.市场分析我们的产品包括“糖尿病监测系统”软件和“智能血糖仪”两部分，市场也主要包括两个部分，它们是： 社区医疗站（包括农村卫生站）市场：以糖尿病监测系统软件为主。 家庭和个人市场：以新一代血糖仪（智能血糖仪）为主。(1)进入社区和农村医疗站的可能性和必要性： 制造简单的血糖仪有连线连于计算机，测量结果可直接输入并储存于计算机。 计
8、算机装有我们的“糖尿病监测系统”软件，可以储存多用户的数据，并对每个用户的血糖数据进行推理得出其糖尿病病情阶段，简单处理办法和注意事项。还可以对每个用户画出各种血糖的变化曲线。不同时段的统计平均值等。而且还包括卫生部要求的各种报表，完全按照卫生部要求的标准形式显示，可供用户填写、打印、上报。 社区和农村医疗站多为初级全科医生或护士，不会是糖尿病专门医生。本软件可以帮助他们以糖尿病专家的水平进行诊断和处理。 糖尿病患者在社区测量血糖，省时、省力、省钱，减轻患者负担。 有利于推广卫生部号召的“小病在社区，大病去医院”，和解决群众的“看病难，看病贵”问题。 计算机装有我们的“糖尿病监测系统”软件，可
9、以储存多用户的数据，并对每个用户的血糖数据进行推理得出其糖尿病病情阶段，简单处理办法和注意事项。还可以对每个用户画出各种血糖的变化曲线。不同时段的统计平均值等。而且还包括卫生部要求的各种报表，完全按照卫生部要求的标准形式显示，可供用户填写、打印、上报。(2)家用市场巨大： 据盖洛普公司在去年（2005 年）调查，在目前占全国人口 40%的城镇人口中，年收入在 5.1 万元以上的中高收入家庭已经占到了27%。（中国新闻网，2005.5.17）。这些人数在全国人数的比例应为 0.4*0.27= 11%。到 2008 年，全国糖尿病患者约为 4500 万。如果中高收入者在全国人口中增加为占 12%，
10、则 4500 万糖尿病患者中的12% 为中高收入者，人数为 4500*0.12=540 万人。这就是说，中国有 540 万糖尿病患者年收入在 5.1 万元以上，属于中高收入人群。这些人应当属于买得起、也需要买血糖仪的人。 经过不断深入地宣传和教育，其中应有 30% 的人会购买血糖仪。所以 2008 年可能购买血糖仪的人数（即糖尿病患者中的中高收入者的30%）将为 540*0.3=162 万人。注意 162 万人只相当于全部中国糖尿病患者的 3.2%。在欧美等发达国家，这个比例是 90%，所以这一点是不难做到的。但是已经购买过血糖仪的人一般在第二年就不会购北京软测公司 , 010-6298492
11、2- 4 -买了。所以会购买血糖仪的人数只是下一年新增的有能力购买血糖仪的人数。如果前一年已购买血糖仪的人数为 110 万人，则新增人数为 162-110=52 万人。也就是 2008 年将售出血糖仪 52 万台。 中国现在卫生保健水平和经济发展水平大约落后欧美发达国家3050 年。考虑到中国拥有非常高的发展速度，估计 30 年后中国将赶上欧美发达国家现在的卫生保健水平。届时将有 90%的糖尿病患者有自己的血糖仪。现在中国每年增加约 100 万糖尿病患者，30 年后，保守估计将有 7000 万糖尿病患者。届时将有 6300 万糖尿病患者有自己的血糖仪。为达到这一目标，每年平均大约要增加 210
12、 万新的糖尿病患者有自己的血糖仪。即使考虑头十年增加人数减半，每年也将增加 105 万新使用者。4产品的销售策略：（1）社区市场的销售和盈利：对于社区医疗站和农村卫生站我们最初打算是： 制作简易血糖仪，血糖仪本身可以没有记忆和储存装置，但有连线可连于计算机的 USB 接口，把测量数据直接输入计算机。利用计算机的强大记忆、储存和推理功能。 把我们的“糖尿病监测系统”软件和智能血糖仪免费发给或低价售予社区医疗站，向社区推广。 我们的软件只接受我们血糖仪的输入，血糖仪必须用本品牌的试纸，以试纸的销售为主要赢利方式， 我们打算把试纸直接批发给社区医院，省去中间商的环节，所以也省去了中间费用，试纸成本低
13、于 0.2 元/条，把试纸的批发价格定在 1.5 元。 目前社区医疗站使用强生试纸 5 元/条，测量一次收费 8 元，群众反映价钱偏高，如用我们的办法，可一次收费 4 元。减轻群众负担50%，解决“看病贵”的问题。 每一患者平均每周测量血糖两次，每次消耗一条试纸，一年约需试纸 100 条左右。若有 1 万名患者，则需每年 100 万条，每条试纸我们盈利 1 元，则为 100 万元。若为 10 万患者，则为 1000 万元。（2）家庭和个人市场。 对于家庭和个人用户，以智能血糖仪为主。目前国内血糖仪售价一般从三四百元至一千一二百元，我公司生产的智能血糖仪（附赠监测系统软件）初步定为中端产品，售价
14、为 400-800 元，配套试纸的零售价格定为 2元。北京软测公司 , 010-62984922- 5 -5利润预测和资金需求：家庭和个人市场需要资金较多，如果得到融资，即可开展此项业务。社区市场启动资金需要较少，得到政府支持即可开始。目前初步想法是首先开展社区市场业务。（1）社区市场 先生产简易血糖仪 400 台，DOE 生产，小批生产每台 500 元，共需 20 万元。 其中 200 台给有关人员试用（每台附试纸 100 条，共 2 万条），另外 200 台免费发给 50 个社区。每个社区准备试纸 5000 条 （50 名患者，一年用量），共 25 万条。备用试纸 3 万条，共需试纸 30
15、 万条。小批生产每条成本 1 元共 30 万元。 每个社区提供计算机及打印机各一台，每社区 6000 元，共 50*6000=30 万元 另外需要管理、行政和技术支援费用 40 万元，设计及模具等费用 15 万元。宣传费用 15 万元， 总共需要：20 + 30 + 30 + 40 + 15 + 15 = 150 万元。（2）家庭和个人市场家用市场不依赖于社区医疗，不只可用于中国还可用于其他国家，有广阔前途。但需要资金较多，当得到融资后即可开始。A每台血糖仪的成本和利润计算：可列表如下：项目 单价 总计机体外包（OEM） 120 元血糖检测智能芯片（加智能芯片于原有芯片） 10 元点阵屏幕 5
16、0组装等杂费 20 元全部制造费 200 元本公司盈利 100 元经销商等中间环节 200 元售价 600 元B.融资需求：第一期需融资 700 万元，为头两年需要, 其中：第一年:需融资 150 万元; 小批生产。OEM 生产试验用新一代血糖仪200-400 台，供医生、医院及有关人士试验用。第二年需融资 550 万元;生产新一代血糖仪 1 万台。第二期需再次融资 600 万元，第一期投资者有优先权：上半年和下半年各生产新一代血糖仪 3 万台。北京软测公司 , 010-62984922- 6 -因为血糖仪必须用本品牌的试纸，所以血糖仪卖出后还会伴随有数年的试纸销售。成本和利润计算如下表：（单
17、位：万元）第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年家 用 市 场 成 本 150 550 1,485 2,670 4,410 7,270社 区 市 场 成 本 0 0 0 950 3,375 7,500家 用 市 场 利 润 -150 -292 1,203 3,327 7,274 18,270社 区 市 场 利 润 0 0 0 1,300 4,500 10,500市 场 总 利 润 -150 -292 1,203 4,627 11,774 28,770C.退出机制：1) 如果投资方选择适当时候退出的话，两期投资共 1300 万元。可以在第 4 年末退还 650 万元，在第 5 年末退还 1950 万元。两次共退还 2600 万元，为当出投资的 200%。2) 如果投资人选择入股，可以协商。联系人：张厚玫 博士， 北京海淀区上地信息路 26 号 619 室电话： 010-6298-4922； 手机：13910764064email: ; 网址： ；
