1、中国金马凯旋CBD精英公寓整合营销策略建议,武汉市汉口北华中家俱之都投资有限公司2011.05, 受限阅读文件 ,2,引 言 PROLOGUE,汉口北作为武汉重点发展的专业市场基地，将形成多个以“产业链”为特色，由大型专业市场及相关工业园区组成的“产业集群”。经过几年的发展，九大专业市先后开建，四大专业市场开业运营，与之配套的客运中心、公交换乘中心、城市轨道交通、新东方高级中学、大型输变电站、物流园、产业园、刘店城市综合体等项目相继启动，核心区和辐射区三条公路，一条铁路正在紧张建设。 中国金马凯旋家居CBD作为其中家具行业的领跑者，以包含批发市场、仓储物流、品牌村、主力店、培训学校、研发中心、
2、博览中心、总部基地、休闲商业、酒店等十大功能的产业链完善规划。 精英公寓作为300万方家居产业里唯一住宅配套服务物业，其营销定位及策略有重要的指导意义。 我们的行文目标主要着眼于：（1）结合上述规划及准现房的基础上，探讨物业的市场定位；（2）并根据物业的市场定位，阶段营销目标，制定推广策略及价格走势；（3）通过多方面资源组合，搭建具针对性的营销体系。 本案旨在此目标基础上，梳理操盘思路，明晰营销方向，其中常规、常识、常理内容将予以适度精简不作赘述。,3,精英公寓 整合营销策略研究模型 Research Models,4,目录 CONTENTS,第一章 市场分析第一节、黄陂区域市场第二节、代表项
3、目分析第三节、宏观政策分析 第四节、市场小结第二章 项目分析第一节、项目理解第二节、 SWOT分析第三节、客户群体分析第四节、功能组合建议,第三章 项目定位第一节、定位分析第二节、产品定位第三节、客户定位第四节、附加值提升及产品优化第五节、价格定位第六节、推广渠道及营销预算第四章 营销计划第一节、总体策略第二节、销控制及价格策略第三节、周期策略第四节、阶段执行方案,第一章 市场分析,黄陂区地处武汉市以北，面积2261平方公里，占武汉市的1/4；人口113万，占全市的1/8，是武汉市面积最大、人口最多的新型城区。具有四大特点：一、历史老区。1983年由孝感地区划归武汉市，1998年9月撤县设区。
4、黄陂人杰地灵，文化璀璨。二、革命苏区。黄陂有着光荣的革命传统。三、农业大区。围绕发展芦笋、小龙虾、茶葛、乡村休闲农业四大优势产业，形成5万亩芦笋、5万亩茶葛、5万亩小龙虾等特色板块基地，现代都市农业初具雏形。四、发展新区。黄陂处于全国国土规划总体规划纲要的首期重点开发和长江流域经济带的中心地段，区位交通优越，发展空间巨大。境内的武汉天河国际机场、亚洲最大的武汉北铁路编组站、武汉新港和京珠高速公路等共同构成立体交通枢纽，正在开发建设的武汉临空经济区、汉口北商贸物流枢纽区被列为湖北省重点推进项目，华中地区唯一的国家级台湾农民创业园落户黄陂。,第一节、黄陂区简述,“货到汉口活”，对位处武汉市外环与中
5、环之间的黄陂南部地区（武湖、滠口、盘龙城），2006年底，区委、区政府提出融入大武汉的全新发展战略， “汉口北”的宏图顺势而生。 汉口北商贸物流枢纽区东起武汉市黄陂区武湖、西至岱黄公路，规划用地面积17000余亩，建筑面积1500万平方米，总投资300余亿元，全部建成投入运营后，年实现销售额5000亿元以上，年创税收40亿元以上，从业人数50万人。 汉口北商贸物流枢纽区是物流业为基础，以商品交易为特征的批发商城，它具有完备的电子交易平台、健全的金融服务网络，是中部规模最大、全国设施配套最好的第四代专业批发市场集群。,阳逻深水港,横店编组站,武汉天河国际机场,第一节、黄陂区发展规划,2010年，全区实现生产总值257亿元，同比增长19.2%；城镇居民人均可支配收入11614元，农民人均纯收入6753元，分别增长11.78%和12.07%；社会消费品零售总额83.43亿元，增长22%。先后荣获“全国科技进步先进区”、“全国科技强县示范区”、“全国十佳全民创业示范区”、“全国油茶产业示范区”、“全国粮食生产先进区”、“全国生猪调出大区”、“全国非物质文化遗产保护先进集体”和全省“旅游强区”、“畜牧大区”、“最佳金融信用区”等称号。黄陂区经济实力发展迅速。其中汉口北商贸物流枢纽区为湖北省重点推进项目，其发展潜力巨大及推动力贡献起着极大作用。,第一节、黄陂区经济发展实力,
